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    1. 服裝銷售的計劃總結(jié)

      時間:2022-06-22 03:07:55 銷售 我要投稿

      服裝銷售的計劃總結(jié)

        一:貨品的管理

      服裝銷售的計劃總結(jié)

        (一)陳列調(diào)整

        1,營業(yè)前

        a.結(jié)合前一天貨品的銷售和庫存情況進行調(diào)整

        b.通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的分享進行調(diào)整

        c.結(jié)合當天的天氣進行調(diào)整

        2,營業(yè)中

        案例一:1482439沒有陳列到一個好的位置,但是12點前就能銷售到2件,店長要立刻調(diào)整貨場擺位,把2439調(diào)到一個好的位置,保證她的銷售量。

        案例二:1481693今天在合21銷售3件以上那這時就可以在區(qū)域群上面發(fā)信息和其它店輔共享,讓其它店也要調(diào)整位置,進行主推這個款式。

        案例三:暢銷款148175082在銷售中出現(xiàn)斷貨或斷碼情況,斷貨需要調(diào)整到比較偏的位置,做到針對性的展示,斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置,及時找好替代款

        3,展示新款,避免顧客對老款的反應(yīng):

        周一到周四陳列公司的新款貨品

        周五陳列周末主推款

        區(qū)長做檢查,各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位,在次日的例會倉務(wù)環(huán)節(jié)進行展示和制定銷售目標.

        4,部分貨品在活動期間,門店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導進行復制的陳列,區(qū)長及時檢查,重點展示時間是活動開始到結(jié)束。

        (二)貨品的熟悉

        1,員工對前40大貨品的熟知,在淡場時間分區(qū)域進行學習,每個款式不低于三套替代款式的搭配學習,關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的,尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。

        2,區(qū)長巡店重點檢查店鋪員工的學習結(jié)果,陳列部協(xié)助檢查,考核標準初級員工不低于三套,中級員工掌握不低于5套搭配,高級和店長不低于9套搭配。

        3,結(jié)合周報表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況,店鋪的擺位有沒有及時調(diào)整,店鋪例會對銷售差異貨品學習話術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段;店長關(guān)注走勢,賣場主動示范推薦,有成功銷售時及時激勵,讓員工對前40大貨品的關(guān)注從意識的提升到行為的體現(xiàn);

        (三)貨品的儲備:

        1,暢銷款式:

        3*以下店鋪:前20大貨品 備貨3-4周貨量

        20大-40大貨品 備貨2-4周貨量

        3*以上店鋪:前20大貨品 備貨4-6周貨量

        20大-40大貨品 備貨4周貨量

       。ㄗ⒁猓海呵40大中即將過季的貨品控制庫存,不參照此標準)

        15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨,特殊情況店長主動找區(qū)長進行溝通。20號區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。

        2,針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負責人聯(lián)系做到庫存合并,不影響店輔銷售。(例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負責人聯(lián)系,提前調(diào)貨)。

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