市場績效考核方案

　　一、績效考核對象：

　　商業(yè)公司市場部經(jīng)理、主管及員工

　　二、績效考核時間：

　　每月1號之前，部門績效考核小組進行部門經(jīng)理、主管的績效考核�？己私Y(jié)果交人力部，由人力部審核后交總經(jīng)辦復(fù)核。以上工作在每月發(fā)工資之前(每月5號)完成。

　　三、績效考核指標及分值：

　　(一)硬性考核指標分值100分：

　　(1)部門費用控制情況：每月部門產(chǎn)生的運營成本。(成本的合理預(yù)算、分配、控制)30分

　　(2)每月DM、多多卡、促銷70分

　　(二)軟性考核指標：

　　(1)員工流失率：本部門員工在滿編情況下，員工的非正常離職和流失。

　　(2)員工違紀：部門員工違反公司相關(guān)行政規(guī)定的行為。

　　(三)硬性指標考核標準：

　　(1)部門費用控制情況：根據(jù)總經(jīng)辦實際下發(fā)數(shù)額執(zhí)行

　　(2)每期DM商品促銷情況：每月DM投入后營業(yè)額應(yīng)上漲15%

　　a、主題的合理化符合季節(jié)促銷需要，能夠帶動季節(jié)性商品銷量增長15%

　　b、符合主題的分類商品及數(shù)量合理化。此類商品占比應(yīng)達到整體商品的2%

　　c、DM海報的印刷情況。費用不變乃至壓縮情況下商品銷量比率增加或不降低

　　d、DM促銷的評估及改進方案。針對每期DM發(fā)放后的情況不斷總結(jié)銷量帶動率

　　E、多多卡投放拉動銷售率

　　(四)軟性指標分值：

　　(1)部門員工違紀：每月不超過5次

　　(2)部門員工流失率：每季度不超過2人

　　(五)考核方法：

　　被考核人員每月考核后所得平均分值換算后比率對應(yīng)其當(dāng)月績效工資百分比。

　　(1)硬性指標考核方法為：

　　1、部門費用控制：部門費用和運營成本的控制。

　　2、符合主題的分類商品及數(shù)量的合理性每一個類別商品不合主題的一個單品扣除主管10元。

　　3、單品數(shù)量不適合兩次100元。

　　4、DM海報印刷情況：印刷中發(fā)現(xiàn)錯誤價格及標識的一次主管50元，版面設(shè)計存在問題的一處10元。

　　DM促銷評估未能及時完成一次扣除主管50元，分析錯誤一次扣除100元。

　　5、部門員工的工作失職、失誤給公司造成負面影響和重大損失的扣除當(dāng)月工資并賠償損失。

　　6、若硬性指標超出相應(yīng)值則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。

　　7、各項指標達到要求后且超出規(guī)定范圍加10分。

　　(2)軟性指標考核方法：

　　1、員工違紀：當(dāng)月部門員工違紀達5次的除按照公司相關(guān)規(guī)定處理外加一倍處理，主管每次扣10元

　　2、員工流失率：超出每季度2人的主管降級。

　　3、若軟性指標超出相應(yīng)值則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。

　　4、各項績效考核指標達到要求后且超出規(guī)定范圍加5分。

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