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淺論汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新途徑論文
從總體上來看，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備較大的市場(chǎng)潛力，與此同時(shí)，整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。我國(guó)的汽車企業(yè)為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過各種各樣的營(yíng)銷手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。但是在發(fā)展的過程當(dāng)中，許多企業(yè)的汽車營(yíng)銷存在一些問題，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。因此對(duì)于我國(guó)汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行研究能夠?yàn)樘嵘覈?guó)汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提出合理化的建議。
一、我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀
(一)我國(guó)汽車的發(fā)展情況
隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，因此正確的營(yíng)銷手段為提升汽車產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到了積極的推動(dòng)作用。為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)也開始出現(xiàn)了一些新型的汽車營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)主要為一些汽車企業(yè)提供專門的營(yíng)銷服務(wù)。我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，也吸引了一大批外國(guó)的企業(yè)進(jìn)入到我國(guó)的汽車市場(chǎng)當(dāng)中。這些企業(yè)進(jìn)入我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)之后，為促進(jìn)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新提供了較大的幫助。
(二)我國(guó)汽車的營(yíng)銷渠道
隨著我國(guó)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的上升，汽車營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷渠道也開始發(fā)生了一定的變化。為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，汽車營(yíng)銷渠道開始朝著多元化的方向發(fā)展。目前在我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的過程當(dāng)中，主要依靠4S店、普通經(jīng)銷商、個(gè)體經(jīng)銷商以及汽車超市等四種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。營(yíng)銷渠道的多樣化發(fā)展，為促進(jìn)汽車進(jìn)行有效的營(yíng)銷起到了積極的作用。每種營(yíng)銷渠道以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了汽車產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。每種營(yíng)銷渠道都具有一定的靈活性，在面臨不同的客戶時(shí)，也能夠使用不同的營(yíng)銷策略，從而完成整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
二、我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的問題
雖然我國(guó)的汽車營(yíng)銷存在較多的方式和方法，但是在實(shí)踐的過程當(dāng)中，仍舊存在一定的問題。
(一)汽車營(yíng)銷缺乏明顯的戰(zhàn)略性
汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略在營(yíng)銷的過程當(dāng)中不夠明顯的問題是目前我國(guó)汽車營(yíng)銷當(dāng)中存在的較為嚴(yán)重的問題。無論是營(yíng)銷的模式還是營(yíng)銷的理念都缺乏一定的戰(zhàn)略性。大多數(shù)的汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)做得不夠充分，因此即使制定了一些營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)也難以適應(yīng)市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展。缺乏對(duì)于市場(chǎng)定位的明確定位，因此往往對(duì)于一些目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)也存在一定的偏差，許多企業(yè)對(duì)于自身的汽車產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)也是一片茫然。這種情況的存在難以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求。
(二)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷管理理念
我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)難以實(shí)現(xiàn)較大的突破的一個(gè)重要的原因在于，在營(yíng)銷的過程當(dāng)中，許多汽車企業(yè)的營(yíng)銷管理理念缺乏一定的科學(xué)性。無論是對(duì)于市場(chǎng)的定位，還是對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)心理等都沒有加大重視的程度，因此整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷水平和能力就受到了一定的限制。從總體上上來講，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的汽車營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分有限，競(jìng)爭(zhēng)力的不足，也難以使得這些汽車企業(yè)制定出適應(yīng)自身發(fā)展的提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)。在營(yíng)銷的過程當(dāng)中，就容易出現(xiàn)盲目營(yíng)銷的情況。
(三)忽視了品牌的作用
無論是汽車產(chǎn)業(yè)還是其他的行業(yè)，品牌效應(yīng)能夠起到的積極作用都顯而易見。但是在我國(guó)汽車營(yíng)銷的過程當(dāng)中，對(duì)于品牌的作用是許多企業(yè)認(rèn)識(shí)存在不足的地方。品牌能夠在提升汽車產(chǎn)業(yè)知名度的同時(shí)，也會(huì)促進(jìn)汽車的銷售量的上升。就目前的實(shí)際發(fā)展情況來看，許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程當(dāng)中，對(duì)于自身的品牌的建設(shè)重視程度低，宣傳力度小。
三、我國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新途徑
營(yíng)銷模式需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新和更新，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的制定。為了更好的促進(jìn)我國(guó)的汽車營(yíng)銷發(fā)展，對(duì)于提升我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷水平提出幾點(diǎn)建議。
(一)建立汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略
建立一個(gè)較為完善的汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略，是促進(jìn)我國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起著一定的指導(dǎo)作用，無論是營(yíng)銷方式還是營(yíng)銷渠道都屬于汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。因此建立一個(gè)完善的汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略是促進(jìn)汽車營(yíng)銷的有效途徑。通過建立汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)能夠進(jìn)行正確的定位，通過了解客戶的需求，進(jìn)而制定出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案。
(二)完善汽車營(yíng)銷管理理念
在進(jìn)行營(yíng)銷的過程當(dāng)中，我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)需要不斷的完善汽車營(yíng)銷的管理理念，該理念需要以顧客為中心。汽車營(yíng)銷主要面臨的主體就是顧客，因此為顧客通過更為多樣的營(yíng)銷方式，是促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理理念完善的有效途徑，也是促進(jìn)汽車營(yíng)銷的基礎(chǔ)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看來，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景還是十分廣闊的，因此隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的上升，具備特色的營(yíng)銷理念是促進(jìn)汽車企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)加大品牌建設(shè)重視程度
加大品牌建設(shè)的重視程度，也是促進(jìn)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的有效的創(chuàng)新手段。企業(yè)營(yíng)銷企業(yè)通過創(chuàng)建汽車品牌，進(jìn)而能夠使得消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任度有所提升。在提升汽車品牌知名度的同時(shí)，也能夠?yàn)榇龠M(jìn)汽車營(yíng)銷起到積極的作用。消費(fèi)者對(duì)于汽車品牌的信賴度提升，是提升汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。汽車企業(yè)利用品牌效應(yīng)也能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。
四、結(jié)語
我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景還是十分廣闊的，因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，對(duì)于我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中存在的問題進(jìn)行及時(shí)的解決，能夠促進(jìn)我國(guó)的汽車營(yíng)銷取得良好的效果。對(duì)于實(shí)現(xiàn)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也能夠形成一定的推動(dòng)力。抓住良好的發(fā)展機(jī)遇，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷的途徑，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。
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