九個尋找,投資人守則

　　現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，競爭者增多，找到投資的難度加大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當了解投資人需要什么，以下九個方面的問題通常是投資人做出判斷的依據(jù)：

　　1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣什么。

　　2、簡明的執(zhí)行摘要。請按順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務(wù)、技術(shù)。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃一般不超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。

　　3、明白創(chuàng)業(yè)的正當性。能清楚地回答投資人你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？

　　4、多承擔風(fēng)險。請記住，投資人不會愿意承擔比你更大的風(fēng)險。

　　5、清楚企業(yè)的遠景與經(jīng)營模式。讓投資人明白你能提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，使其有一個期待。

　　6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，找到解決方案，就先要找到市場。

　　7、興趣相投且結(jié)構(gòu)完整的團隊。面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭，展示你們團隊具有能打贏這場仗的能力。

　　8、留住顧客。請為投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇？要使顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

　　9、精算市場。請用較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心，你將用多短的時間獲得多大的市場。

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