階段性銷售劃分及實施

　　1、入市時機和條件

　　元旦春節(jié)是傳統(tǒng)的銷售旺季，加上本項目經(jīng)過一個月的推廣，銷售現(xiàn)場也已經(jīng)基本成形，所以選擇2006年1月作為入市時機比較合理。建議于2006年1月正式開盤入市，按照項目正常的進度，各項工作的準(zhǔn)備情況是：

　�。�1）項目土建正式開始施工（2）主力客戶群已經(jīng)確定

　�。�3）合理價格體系制定（4）外部環(huán)境與內(nèi)部配套規(guī)劃銜接到位

　　（5）物業(yè)管理模式、服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)確定

　　2、銷售分期

　　第一階段：銷售準(zhǔn)備期（2005年12月1日—2005年1月7日）

　　A、預(yù)熱階段：

　　1、時間：（12月1日—12月31日）本階段的主要工作內(nèi)容是為保證按計劃開盤銷售而進行的各項準(zhǔn)備工作，時間為35天。

　　2、目的：向公眾告知項目的產(chǎn)品定位、價格定位和目標(biāo)市場定位，吸引目標(biāo)市場的注意；在潼南縣范圍內(nèi)特別是涼風(fēng)埡迅速建立起林云江山的知名度、可信度和美譽度，為項目的入市銷售創(chuàng)造有利的鋪墊和準(zhǔn)備。

　　3、推廣方針及步驟：

　�。�1）項目高調(diào)廣告形象入市（工地導(dǎo)示、廣告牌、布幅及美化效果）

　　由于潼南縣報刊媒體的推廣效應(yīng)不強，宣傳上有一定的局限性，所以在項目正式入市前，主要圍繞現(xiàn)場的宣傳載體展開形象點；目的是使主要目標(biāo)客戶群對項目有基本了解，在消費者心目中建立項目的預(yù)知度。

　�。�2）公關(guān)活動策劃及執(zhí)行（約定各階層人士參加項目推薦新聞發(fā)布會）

　　在此階段的公關(guān)活動的目的，主要是利用信訪和郵件的方式在潼南縣政府和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)造成直觀印象，約定各階層人士參加項目推薦新聞發(fā)布會，樹立美譽度，以加深本案在潼南人民心中的印象。

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