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王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略
王老吉的廣告戰(zhàn)略：
�。�1）包裝借勢(shì)，讓消費(fèi)者“似曾相識(shí)”
為了迅速提升目標(biāo)目標(biāo)受眾的品牌認(rèn)知度，“和其正”聰明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行業(yè)老大為對(duì)標(biāo)者，用消費(fèi)者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產(chǎn)品包裝及設(shè)計(jì)，火紅的包裝，讓消費(fèi)者覺(jué)得“似曾相識(shí)”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費(fèi)者感覺(jué)，去火涼茶都是這個(gè)包裝。
（2）訴求借勢(shì)，相同的“去火”訴求
站在巨人的肩膀上，不僅借助了巨人的力量，更加的可以看得更遠(yuǎn)。在廣告訴求上，“和其正”同樣采用了“去火的訴求”，一句“清火氣”與“王老吉”的“喝了不上火”完全是異曲同工。
（3）廣告訴求差異化，“同而不同”
在廣告訴求上，“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”訴求，更進(jìn)一步的補(bǔ)充了“養(yǎng)元?dú)狻钡脑V求。
�。�4）價(jià)格差異化，零售價(jià)更低
在價(jià)格上，和其正則采用零售價(jià)低于同類產(chǎn)品的策略，特別當(dāng)產(chǎn)品的外包裝、口感、包裝顏色等都與行業(yè)大老“王老吉”幾乎同出一轍時(shí)，零售價(jià)卻比其更低，并給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間。
（5）速度化營(yíng)銷，后進(jìn)者更為強(qiáng)勢(shì)
a、鋪貨迅速，一夜成名
b、宣傳迅速，名人效應(yīng)
（6）聚焦化營(yíng)銷，一針見(jiàn)血
“和其正”就其媒體投放上，以陳道明代言，聚焦名人效應(yīng)，一針見(jiàn)血的直指消費(fèi)者的消費(fèi)心理，讓廣告?zhèn)鞑ジ行А?/p>
加多寶的廣告戰(zhàn)略：
（1）未雨綢繆，去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步
為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過(guò)渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶同時(shí)早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。
�。�2）渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場(chǎng)，盡顯“王者”氣勢(shì)
渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過(guò)渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開(kāi)拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。
�。�3）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)
加多寶在開(kāi)展電視、地鐵廣告、發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過(guò)QQ、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一個(gè)立體傳播策略，無(wú)論是在地面還是空中，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì)，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。
�。�4）加多寶中國(guó)好聲音的蝴蝶效應(yīng)
《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目。
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