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OPPO廣告案例分析
OPPO廣告案例分析
說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。OPPO其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個方面對OPPO手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。
一、 廣告市場分析
“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好，步步高。”這句著名的廣告詞有當(dāng)時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。
二、 廣告受眾分析
OPPO的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生追求時尚，喜歡個性，這與OPPO完美的外形設(shè)計(jì)不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，OPPO又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品。可以說，OPPO時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。
三、 廣告市場定位
OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)OPPO公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價(jià)格，將價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。
四、 產(chǎn)品分析
OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨(dú)辟蹊徑，市面上OPPO的多款機(jī)器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費(fèi)者對于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得OPPO能夠在市場上獨(dú)樹一幟。另外，
OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完美音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。
五、 價(jià)格分析
對于OPPO而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256M為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元�？梢哉fOPPO價(jià)格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。
六、 廣告內(nèi)容
20xx年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。
七、 廣告表現(xiàn)（設(shè)計(jì)、制作風(fēng)格和形式）
為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導(dǎo)演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。
八、 廣告聯(lián)想
要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會喜歡、認(rèn)同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費(fèi)者OPPO音樂手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。
九、 廣告訴求點(diǎn)及訴求方式
OPPO手機(jī)地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從OPPO手機(jī)地廣告口號“浪漫音樂手機(jī)”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機(jī)的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點(diǎn)明OPPO音樂手機(jī)鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。
廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機(jī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂手機(jī)以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機(jī)的訴求點(diǎn)表達(dá)出來。
十、廣告承諾的利益點(diǎn)
明確、清晰和便于識記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動消費(fèi)者購買行為的主要力量。OPPO音樂手機(jī)在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費(fèi)者承諾OPPO高品質(zhì)音樂和唯美外形設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無瑕疵，深受消費(fèi)者認(rèn)同。
十一、廣告媒介投放
絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，但從總決選來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無睹的。
除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。
十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷活動
借助強(qiáng)大的廣告攻勢，OPPO在一時之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，OPPO又乘機(jī)同各個地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且OPPO新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。
十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）
OPPO音樂手機(jī)在青大的廣告攻勢下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。
首先，OPPO音樂手機(jī)地強(qiáng)勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機(jī)家喻戶曉，品牌知名度在短時間內(nèi)極度提升。
其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機(jī)，OPPO音樂手機(jī)沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時尚品味，致力于打造音樂手機(jī)的巔峰之作。
再次，OPPO音樂手機(jī)的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機(jī)市場中獨(dú)樹一幟。
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