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銷售與環(huán)境的那點(diǎn)事
好多人說(shuō)天氣的事兒，特別是在東莞的好多人。
我昨天上完英語(yǔ)課回家的時(shí)候是21：00多一些，確實(shí)雨水比較大，啟用了汽車的全部功能，雨刮調(diào)到最快，后雨刮開(kāi)啟，啟用霧燈，車燈，雙閃，路面的線也看不清，只是跟著5米外的雙閃一起跟著�？照{(diào)也開(kāi)，除霧也開(kāi)，還必須做龜速者。
更厲害的是有些地方還來(lái)了點(diǎn)小冰雹，woo，這是想要砸場(chǎng)子的節(jié)奏嗎？
好吧，不說(shuō)天氣了，反正就這樣兒，環(huán)境嘛，改變不了的話，改變下內(nèi)心多好，我們這不就多了一種體驗(yàn)的嗎？好事兒呀！
一些朋友說(shuō)最近訂單好少，工廠沒(méi)有什么事情做，經(jīng)濟(jì)很蕭條，市場(chǎng)不景氣等等。
類似這樣的話我真的聽(tīng)了好多年了，年年都說(shuō)比不上去年，年年都會(huì)抱怨還是哪年哪年好，事實(shí)上，好不好，我們自己最清楚，都是一年不比一年好，但是卻一年比一年富裕了，都說(shuō)事情越來(lái)越難做，但是卻越做越強(qiáng)，越做越順了。
昨天我們開(kāi)會(huì)了，開(kāi)會(huì)的時(shí)候聊到了一個(gè)話題，關(guān)于銷售，我專門說(shuō)給乖乖狼，我說(shuō)：做相同的工作，你僅僅只能賺錢2000元的生活費(fèi)，而別人可以賺9000元的工資，同樣有人可以賺20000元的工資，這樣人家就是你的10倍的收益，同樣的公司，同樣的產(chǎn)品，同樣的生產(chǎn)和服務(wù)水平，結(jié)果不同，那么問(wèn)題一定就是出在我們自己身上了。
我想起了董明珠說(shuō)的那段話：做銷售是前途無(wú)量的，是窮變富的職業(yè)，但十種人不適合做銷售。
一、想雙休的人；
二、想朝九晚五的人；
三、想靠底薪生活的人；
四、沒(méi)有企圖心的人；
五、沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)思維的人；
六、沒(méi)有誠(chéng)信的人；
七、做人沒(méi)品的人；
八、沒(méi)有責(zé)任感的人；
九、總覺(jué)得自己產(chǎn)品太貴的人；
十、總抱怨外部條件不足的人。
當(dāng)然，我說(shuō)的這樣并不是說(shuō)我們公司做銷售的同學(xué)是這樣的人，也不是說(shuō)乖乖狼是這樣的人，如果有誰(shuí)步行被言中，那么恭喜你，你該試著變一變，變成不是那樣的人了。
我前幾天跟又又狼說(shuō)，你把一些同學(xué)招進(jìn)來(lái)，你就要對(duì)他們負(fù)責(zé)，就像我對(duì)你負(fù)責(zé)這樣對(duì)他們負(fù)責(zé)，他們來(lái)這兒，第一個(gè)沖著的人就是沖著你來(lái)的。
因?yàn)樵谝袄腔昃蛢H僅是你在代表著與之接洽的，如果，你每天早上準(zhǔn)點(diǎn)來(lái)，晚上下班準(zhǔn)點(diǎn)走，上班時(shí)間不給予他們指導(dǎo)，關(guān)懷，交談，教授，下班時(shí)間也對(duì)之不聞不問(wèn)，我不認(rèn)為這是對(duì)他們負(fù)責(zé)。所以，一定去做到，多一些走動(dòng)，多一些接觸。
關(guān)于做銷售，說(shuō)到底，說(shuō)破天，其實(shí)就是一個(gè)效率問(wèn)題，我們說(shuō)一個(gè)做銷售的很牛，是因?yàn)樗趩挝粫r(shí)間內(nèi)完成的業(yè)績(jī)，利潤(rùn)比別人多很多，比如在野狼魂，厲害的銷售一個(gè)月可以完成幾百萬(wàn)的銷售額，最不厲害的一年也完成不成幾百萬(wàn)，這就是效率問(wèn)題。
你做一千萬(wàn)用了10年，別人只用一年，那么這就是牛和不牛之間的區(qū)別了。
銷售最大的敵人就是懶，四體不勤。
具體體現(xiàn)就是產(chǎn)品知識(shí)不專業(yè)不系統(tǒng)，但是卻不學(xué)習(xí)。
日工作量小而不精，少而不美；當(dāng)然結(jié)果就是垃圾了。不垃圾你垃圾誰(shuí)呢？因?yàn)檫@壓根就是自己挖的坑兒嘛！
我也不得不承認(rèn)一件事情，就是銷售和環(huán)境也是息息相關(guān)的，我們發(fā)現(xiàn)，銷售人員的品格，銷售人員的素質(zhì)是可以量產(chǎn)的，就像黃埔軍校可以量產(chǎn)軍官一樣，真的，這個(gè)東西是可以培養(yǎng)的。
這和銷售人員的工作環(huán)境，培訓(xùn)體系，工作制度等等息息相關(guān)。
我渴望一支高效能的野狼魂銷售軍團(tuán)，因此，在未來(lái)的一段時(shí)間之內(nèi)，會(huì)花一些心思去做一下教練。
昨天看到穆大哥在朋友圈發(fā)的信息，覺(jué)得挺有意思。
于是我也照著在公司的白板上畫瓢了：
無(wú)論你的老大怎么逼你，怎么帶你，怎么指點(diǎn)你，如果你一點(diǎn)執(zhí)行力也沒(méi)有，你就是跟著馬云，也是沒(méi)用的。
為什么普通列車跑不過(guò)高鐵？
因?yàn)槠胀熊嚸抗?jié)車廂全靠車頭帶，每節(jié)車廂都是負(fù)能量；高鐵每節(jié)車廂都有一個(gè)發(fā)東西在全力以赴往前，每節(jié)車廂都是正能量。
執(zhí)行力，才是團(tuán)隊(duì)的核心！
信任度，才是團(tuán)隊(duì)的靈魂！
凝聚力，才是團(tuán)隊(duì)的力量！
一群人，一件事，齊心協(xié)力，所向披靡！
說(shuō)一千，道一萬(wàn)，銷售人員如果沒(méi)有內(nèi)驅(qū)，環(huán)境在牛也是垃圾，如果由內(nèi)驅(qū)，極度渴望做成一些事兒，而且真的能堅(jiān)持去做能達(dá)成這些事兒的行動(dòng)派；環(huán)境改善下下，那么，機(jī)會(huì)來(lái)了。
與君共勉！