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銷售是否沒有冬天
目標(biāo)是原動(dòng)力
5月份的剩下半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我都在處理辦離職人員手續(xù)，和調(diào)查湖北省市場，銷售沒有冬天。而留下的3個(gè)人，都呆在辦公室里天天看看產(chǎn)品知識。
我想他們也快看吐血了。
銷售員王笑誰最先熬不住的。
他給我寫了出差計(jì)劃書，強(qiáng)烈表達(dá)要到市場第一線去拜訪客戶。我給他回了封EMAIL，信中只寫了5個(gè)字：先苦練內(nèi)功。
我始終不讓他們?nèi)ジ扇魏尉唧w的事情，只是天天在辦公室里看產(chǎn)品說明書。
不讓他們出門，我這樣做的目的是先抑后楊。曹劌論戰(zhàn)里說的很清楚：夫戰(zhàn)，勇氣也。
先壓抑一個(gè)人，困住一個(gè)人到一個(gè)度，
然后放出去
那個(gè)人必定會瘋狂表現(xiàn)一把。
很明顯，經(jīng)過我的辣手催花，迅速開除3個(gè)人之后，給剩下的3個(gè)人都帶來震動(dòng)，他們和我說話明顯都用了敬語。
我們這個(gè)外企很少開除人，甚至幾年都不會開除一個(gè)，他們也怕是下一個(gè)被開除的吧?
畢竟外企的待遇還是相對國企很有競爭力的。
5月底，銷售王笑和張雨請我吃飯。
我應(yīng)允了。
我們開著車來到武昌的湯遜湖，看著清澈的湖水，點(diǎn)點(diǎn)落落分布在湖邊農(nóng)家。大家心情都非常清爽。
“倪總，你作銷售多少年了?”王笑問道
“10年了�！蔽倚χ卮�。
“倪總，我們都想出去跑銷售撒，天天關(guān)在辦公室里好難受啊?”趁著酒勁張雨說道。
“哦，那把你們放出去，你們一個(gè)人能作600萬嗎?”我反問道。
“600萬?我們?nèi)ツ甑娜蝿?wù)才200萬，今年這個(gè)形式100萬就最高了。”
“所以你們得閉門學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)出這么作銷售600萬的方法出啊?”我道。
“那不是紙上談兵嗎?!”王笑不解不服的道。
“這世界，有的`人比你富裕1千倍1萬倍，那么他們比你聰明也1千倍1萬倍嗎?”,
我問他們倆。
“不可能�！彼麄儌z異口同聲的說。
“那么差距在哪里了?’我問他們。
他們都搖了搖頭。
“是目標(biāo)，或者理想。推動(dòng)人進(jìn)步的東西就是這東西，看不見，摸不著，卻又真實(shí)存在!”
我斬丁截鐵的說道。
“但我要你們明天把你們各自的目標(biāo)，寫在紙上，然后找出實(shí)現(xiàn)方法出。
也就說你們目前的工作是：
1， 樹立銷售目標(biāo)
2， 找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最佳方式方法。
3， 拼命去做。
4， 實(shí)時(shí)檢討，修正自己朝目標(biāo)奮進(jìn)。”
我繼續(xù)說：“你們現(xiàn)在的每個(gè)人在今年這個(gè)銷售年度銷售目標(biāo)就是600萬，能做到嗎?做不到提前說。如果能做到，那就給我寫一篇銷售計(jì)劃書給我。把你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)銷售600萬的方法展現(xiàn)我看�！�
“知道陳勝吳廣嗎?知道燕雀安知鴻鵠之志的典故嗎?!,人，在任何時(shí)候都不能沒有目標(biāo)!也不能有小富即安的吃一頓沒一頓的小農(nóng)意識。即使在最困難的時(shí)期，也要有遠(yuǎn)大的志向!”
我最后說道。
看的出，他們倆的心也被我鼓動(dòng)了。
營銷語錄 ：目標(biāo)可以讓你專注做事情。一個(gè)人如果專注，那怕一個(gè)小石子也可以砸死一個(gè)巨人。
反面教育 ：每個(gè)人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記他要干什么。一致最后一事無成。
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