電器銷售工作規(guī)劃

　　電器工作規(guī)劃(一)

　　一、 銷售業(yè)績：

　　根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)。落實(shí)各專賣店年度任務(wù)，簽訂銷售協(xié)議。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周、每日，以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司今年的思路“先緊后松”努力在淡季完成大部分的銷售，導(dǎo)致在旺季超額完成年度任務(wù)。主要手段是：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)系統(tǒng)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）。

　　二、 客戶管理及關(guān)系維護(hù)：

　　針對現(xiàn)有的專賣店客戶、渠道客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系

　　維護(hù)，對各個(gè)專賣店客戶及渠道客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，規(guī)劃今年的銷售目標(biāo)，明確發(fā)展思路。了解各專賣店客戶及渠道客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。加強(qiáng)對專賣店店面形象的整理，促銷員銷售技巧的培訓(xùn)。以下是各專賣店的銷售模式和今年的發(fā)展方向：

　　1、A專賣店：店面銷售和樓盤推廣相結(jié)合，協(xié)助它在3-5月份選址開設(shè)分店。

　　2、B專賣店：店面銷售為主，協(xié)助它在F或G選址開設(shè)分店。

　　3、C專賣店：店面銷售為主，加強(qiáng)對促銷員銷售技巧的提升。

　　4、D專賣店：店面銷售為主，加強(qiáng)店面在周邊樓盤的知名度推廣，協(xié)助它在8月份樓盤內(nèi)銷售推廣。

　　5、E專賣店：店面銷售為主，加強(qiáng)店面知名度推廣，對促銷員銷售技巧的提升，協(xié)助它簽訂售后服務(wù)。

　　三、 終端布置：

　　根據(jù)公司的11年度的銷售情況，專賣店及渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況積極做好各項(xiàng)工作，積極配合專賣店、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照萬家樂公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　四、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在今年5月-明年2月銷售旺季進(jìn)行，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售，靈活策劃一些促銷活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　五、 產(chǎn)品推廣及備貨：

　　1、加大廚電產(chǎn)品在各客戶的出樣，大力推廣新品近吸式煙機(jī)，重點(diǎn)突顯公司在廚電產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些戶外靜態(tài)展示推廣和正常營業(yè)推廣，對以樓盤銷售的客戶，整理好擺設(shè)的形象，物資等產(chǎn)品處理到位，加強(qiáng)現(xiàn)場導(dǎo)購人員的銷售技巧。

　　2、分析各客戶主要銷售機(jī)型，了解客戶庫存情況，做好每月的提貨方案，協(xié)助好采購人員的備貨工作。跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　六、 市場開拓：

　　1、對現(xiàn)有的專賣店加以引導(dǎo)，有能力的客戶開設(shè)分店。對現(xiàn)有的渠道客戶加以引導(dǎo)，講解開設(shè)專賣店的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成專賣店客戶。

　　2、對A市區(qū)、B鎮(zhèn)區(qū)、C鎮(zhèn)區(qū)、D鎮(zhèn)區(qū)的渠道市場進(jìn)行細(xì)分。⑴、分析市場情況，制定開拓時(shí)間表。對各區(qū)域客戶加以走訪篩選，選擇有意向合作的客戶。

　　⑵、前期以一鎮(zhèn)一區(qū)一點(diǎn)為中心，對有實(shí)力的客戶重點(diǎn)培養(yǎng)，引導(dǎo)開設(shè)專賣店為最終目標(biāo)。

　�、恰⒁詿崴�器為切入點(diǎn)，主力推廣廚電產(chǎn)品為目的。

　�、�、有能力的客戶主導(dǎo)專柜上樣，突顯產(chǎn)品形象，更好地配合銷售。

　�、�、設(shè)定銷售目標(biāo)，簽訂年度任務(wù)，完成年度任務(wù)給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)（可以有效地制約客戶串貨、炒貨現(xiàn)象）。

　　七、 售后服務(wù)：

　　1、加強(qiáng)與售后部的溝通，協(xié)助盡快解決公司的售前機(jī)和專賣店的售后問題。

　　2、規(guī)劃公司今年簽訂售后服務(wù)部門，可以有效地避免其它售后部門的約束，及時(shí)解決各個(gè)客戶的售后問題。安裝和維修也可以避免客戶炒貨現(xiàn)象。突顯和偉在客戶心中的不可代替地位。

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