價(jià)值千金的農(nóng)村開(kāi)超市開(kāi)店技巧

　　常去超市買(mǎi)東西的人，一定知道買(mǎi)酸奶、牛奶什么的拿最里邊的。因?yàn)槔锩娴谋茸羁客獾男迈r。除此之外，超市促銷還有不少秘招。

　　1.與視線平行的商品利潤(rùn)高

　　超市商品擺放有一個(gè)共同原則：你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣(mài)的。所以，超市一般把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。

　　2.最想賣(mài)的東西放右邊

　　超市利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)。

　　3.薄利多銷品在入口

　　超市入口迎面擺放一堆特價(jià)商品。人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買(mǎi)得越多。

　　4.新鮮商品擺最里面

　　超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時(shí)，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。如果你想購(gòu)買(mǎi)距出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來(lái)。

　　5.蔬菜水果利潤(rùn)最高

　　超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購(gòu)買(mǎi)欲容易被激發(fā)。第二，大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴，但在超市也能賣(mài)出去。

　　6.價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”

　　超市將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后再將別的物品定較高的價(jià)，把損失彌補(bǔ)回來(lái)。

　　7.現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)以味誘人

　　食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買(mǎi)量。

　　8.兒童的錢(qián)最好賺

　　兒童的消費(fèi)是非理性的，可以在情緒上“操縱”父母。超市里有一套賺孩子錢(qián)的銷售策略：第一就是精心布置兒童產(chǎn)品展柜；第二則是在孩子必經(jīng)之路放上誘人的食品，第三則是把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近。

　　9.買(mǎi)一贈(zèng)一

　　有些商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈(zèng)品；也有許多超市常將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷售，消費(fèi)者往往忽略它的生產(chǎn)日期。

　　10.特價(jià)區(qū)“渾水摸魚(yú)”

　　有的超市里常常會(huì)搞促銷，但會(huì)在特價(jià)區(qū)會(huì)混有一些原價(jià)的東西。

　　11.大包裝比小包裝更貴

　　很多消費(fèi)者會(huì)有“買(mǎi)得多比買(mǎi)得少實(shí)惠”的慣性思維，其實(shí)，很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。

　　12.利用燈光誘人

　　曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來(lái)說(shuō)，肉類常用紅色光，面包類常用黃色光，海鮮類常用藍(lán)色光。

　　13.結(jié)賬是最后一道購(gòu)物關(guān)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)賬隊(duì)伍中的人，購(gòu)買(mǎi)貨架上糖果、飲料的幾率高達(dá)25%。收銀臺(tái)邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小零食。