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來(lái)自5次創(chuàng)業(yè)者的五則建議
根據(jù)我的計(jì)算，安迪·帕爾默(Andy Palmer)至少已經(jīng)創(chuàng)辦了5家公司——我猜測(cè)，他還對(duì)另外十幾家公司進(jìn)行了投資�；谀切┙�(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為帕爾默在這樣一個(gè)方面是專家，即判定你是否具備成為一名創(chuàng)業(yè)者的條件。
帕爾默在鮑登學(xué)院主修英語(yǔ)、歷史以及計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，畢業(yè)之后，這位充滿激情的英式橄欖球運(yùn)動(dòng)員受了傷，他決定認(rèn)真對(duì)待自己的事業(yè)。于是，他在達(dá)特茅斯大學(xué)塔克商學(xué)院拿到了MBA學(xué)位。
從那時(shí)候開(kāi)始，帕爾默相繼成為5家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一份子：位于奧斯汀的Trilogy公司；pcOrder.com，這家經(jīng)營(yíng)在線購(gòu)買個(gè)人電腦和軟件業(yè)務(wù)的網(wǎng)站是Trilogy的衍生公司，之后兩者又合并成一家公司；Bowstreet，這家“門戶組件工具提供商”在2006年被IBM收歸旗下；Infinity Pharmaceuticals，這家抗癌藥物研發(fā)商在2000年掛牌上市；Vertica Systems，這家數(shù)據(jù)庫(kù)公司在2011年被惠普公司收購(gòu)。
如今，帕爾默把自己一半的時(shí)間花在生命科學(xué)領(lǐng)域，另一半時(shí)間用于科技創(chuàng)業(yè)公司。他投資了30家左右的公司，平均投資額為75000美元；他是6家公司創(chuàng)始董事會(huì)的成員；他還致力于更具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目——比如跟麻省理工學(xué)院的博德研究所進(jìn)行合作，以幫助開(kāi)發(fā)一套基因組學(xué)信息系統(tǒng)。
對(duì)于那些正在考慮要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，以下是帕爾默提供的五則建議：
1、仔細(xì)看清楚你的真正創(chuàng)業(yè)潛力
帕爾默指出，潛在的創(chuàng)業(yè)者必須知道自己在“鐘形曲線”(bell curve，即正態(tài)分布曲線——譯注)上的位置。正如他所言，“諸如史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)或比爾·蓋茨(Bill Gates)那樣的人，他們命中注定會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有什么能夠阻擋他們。其他人在曲線的位置上，則存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差，他們可以在正確的環(huán)境下成為創(chuàng)業(yè)者。但大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)潛力方面只是處于平均水平�！�
這種自我評(píng)估具有重要的影響。如果你命中注定要成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，那就沒(méi)有必要詢問(wèn)旁人的意見(jiàn)，你會(huì)創(chuàng)立自己的公司。如果你存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差，那么你需要找到正確的環(huán)境——意味著你必須選擇正確的機(jī)會(huì)去定位，并找出你自己能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)和合作伙伴帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)才能，以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。
2、尋找一位取其所長(zhǎng)補(bǔ)己所短的合作伙伴
帕爾默為我們提供了這樣一種見(jiàn)解，即英雄式企業(yè)家——比如一人打天下的甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森(Larry Ellison)——已經(jīng)過(guò)時(shí)了。他把谷歌視為一種典范，該公司由拉里·佩奇(Larry Page)、謝爾蓋·布林(Sergey Brin)以及埃里克·施密特(Eric Schmidt)組成的三駕馬車一起驅(qū)動(dòng)。這三人各有所長(zhǎng)，而且他們?cè)敢鈹y手合作，運(yùn)用自己的長(zhǎng)處來(lái)幫助公司成長(zhǎng)以及適應(yīng)變化。
對(duì)大多數(shù)科技創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的時(shí)候需要用到兩種技能，一是商業(yè)技能(包括銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、融資以及會(huì)計(jì)事宜)，二是技術(shù)開(kāi)發(fā)技能。如果你擅長(zhǎng)其中一種技能，那你應(yīng)該找到一位擅長(zhǎng)另一種技能的合作伙伴。
舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)帕爾默創(chuàng)立Vertica時(shí)，他負(fù)責(zé)打理商業(yè)方面的事情，他找到的合作伙伴邁克爾·斯通布雷克(Michael Stonebraker)是一位數(shù)據(jù)庫(kù)方面的技術(shù)專家。
3、選擇一位具有相同價(jià)值觀念的合作伙伴
一位商業(yè)人員如何選擇一位技術(shù)人員作為合作伙伴呢？或者反過(guò)來(lái)，一位技術(shù)人員如何選擇一位商業(yè)人員呢？帕爾默認(rèn)為，價(jià)值觀念是最最關(guān)鍵的。他表示，“為客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是很大的責(zé)任，作為一名商業(yè)人員，我希望確保潛在客戶不會(huì)對(duì)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中所處的位置產(chǎn)生過(guò)于樂(lè)觀的看法�！�
帕爾默希望合作伙伴能夠認(rèn)同他的這樣一種價(jià)值觀念，即設(shè)置切合實(shí)際的期望是非常重要的�！昂�(jiǎn)單地說(shuō)，我希望與這樣一位技術(shù)專家成為合作伙伴，他(或她)要認(rèn)同我在給予潛在客戶以實(shí)在預(yù)期方面所遵循的價(jià)值觀念。在高科技行業(yè)，人們非常容易夸大自己取得的成就�！�
4、為激情創(chuàng)業(yè)，而不是為了金錢
帕爾默認(rèn)為，一位創(chuàng)業(yè)者必須知道自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)�！爱�(dāng)談到搞清楚自己在鐘形曲線所處的位置，捫心自問(wèn)你為什么想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是至關(guān)重要的。如果你那樣做是為了變得富有，那你不應(yīng)該繼續(xù)下去。創(chuàng)業(yè)的最佳理由是出于你自己的激情�！迸翣柲缡钦f(shuō)。
正是這種激情促使帕爾默加入Infinity的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。就像帕爾默的解釋，“在我加入Infinity之前，我覺(jué)得自己創(chuàng)辦的軟件公司不會(huì)讓這個(gè)世界變得更加美好。但當(dāng)我為Infinity工作時(shí)，我覺(jué)得自己正在幫助解決一個(gè)很大的社會(huì)問(wèn)題，即治療癌癥。”
5、在不同的創(chuàng)業(yè)公司使用不同的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格
帕爾默看到過(guò)兩種類型的創(chuàng)業(yè)公司：天生幸運(yùn)型以及自力更生型。它們需要不同的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。
天生幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)公司能夠獲得大部分的資金、最好的投資者、最好的管理者以及各個(gè)層面上的頂級(jí)人才�！爱�(dāng)我創(chuàng)辦Vertica的時(shí)候，凱鵬華盈(KPCB)的合伙人雷·萊恩(Ray Lane)告訴我說(shuō)，他期待我將Vertica打造成一家十億美元公司。如果你所處的創(chuàng)業(yè)公司屬于這種天生幸運(yùn)的類型，你將不得不習(xí)慣于必須取得卓越成就的巨大壓力，并做出相應(yīng)反應(yīng)。”帕爾默說(shuō)道。
然而，自力更生的創(chuàng)業(yè)公司是截然不同的。它讓“每1美元都成為一筆產(chǎn)生5倍回報(bào)的投資�！迸翣柲蛉さ�，“在一家創(chuàng)業(yè)公司，我們有一間會(huì)議室放置著我們所有的服務(wù)器，里面非常熱。”而我們另一間會(huì)議室有一扇很大的玻璃窗，因此那里總是很冷。我們打通兩間會(huì)議室，讓服務(wù)器產(chǎn)生的熱量為冷的那間供暖。”
如果你能夠通過(guò)這五項(xiàng)測(cè)試建議，那你可能已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了。否則的話，請(qǐng)三思。
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