老農(nóng)贏了古董商哲理故事

　　有一個(gè)鄉(xiāng)下農(nóng)夫，幫人家清理老房屋時(shí)，得到了一大批“破舊碗盤(pán)”。他隱約聽(tīng)說(shuō)過(guò)有些破舊碗盤(pán)還能值點(diǎn)錢(qián)，但他連字都不太認(rèn)得，不可能知道這些破東西到底值多少錢(qián)，怎么辦呢？他就放出消息，給那些專門(mén)到鄉(xiāng)下去搜舊貨的商人聽(tīng)見(jiàn)。

　　古董圈本來(lái)就有一些商人，會(huì)專門(mén)到鄉(xiāng)下找老太太的漱口杯、裝米的缸盆，從中挖掘一些有年月的瓷器。一個(gè)古董商聽(tīng)了消息，就去看看老農(nóng)夫的貨，老農(nóng)夫把一兩百個(gè)破爛碗盤(pán)鋪在草席上說(shuō)：“你先挑，你挑好了，我們?cè)賮?lái)談價(jià)錢(qián)�！惫哦�商精挑細(xì)選，挑了五個(gè)小盤(pán)子出來(lái)，問(wèn)他：“你要賣多少錢(qián)？”老農(nóng)夫反問(wèn)：“你要出多少錢(qián)？”對(duì)方說(shuō)：“這五個(gè)盤(pán)子，我愿意每個(gè)出價(jià)一百元。”老農(nóng)夫聽(tīng)了就回答：“每個(gè)我要賣八百元。”古董商覺(jué)得太貴，沒(méi)有交易成功。

　　老農(nóng)夫于是知道這五個(gè)盤(pán)子應(yīng)該是其中比較值錢(qián)的，每個(gè)行情價(jià)在三五百塊左右，這種行情價(jià)，古董商買(mǎi)回去賣才會(huì)有賺頭。后來(lái)又不斷有人上門(mén)來(lái)挑，他又靠同樣方法，知道哪些碗盤(pán)有人要、哪些是垃圾；只要對(duì)方挑好，他就開(kāi)一個(gè)離譜的價(jià)錢(qián)，不讓人買(mǎi)。當(dāng)人家生氣，他會(huì)說(shuō)：“不然你從剩下的里面盡量挑一堆，我最最便宜賣給你。”就這樣農(nóng)夫把爛東西出清，剩下最好的幾件則留在手邊，慢慢待價(jià)而沽。身為一個(gè)外行人，這位聰明的農(nóng)夫，他從內(nèi)行人口中得知了價(jià)錢(qián)，做出了成功的定價(jià)策略。

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