- 相關(guān)推薦
給開電腦店的一封信
我想告訴你的是,電腦行業(yè)的內(nèi)幕,盡管別人能過這些方法賺了大把大把的鈔票。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,實(shí)體店的生意越來越難做,網(wǎng)上價(jià)格很透明,有些商家為了獲得信譽(yù),甚至以成本價(jià)出售的也很多,實(shí)休電腦店的老板,就成了搬運(yùn)式,一件貨賺過五塊,十塊都難,好多老板都想改行,卻不知做什么好,這么多年就只會(huì)做這個(gè)生意。
電商逼的這么緊,這沒辦法,是無法避免,那我們只能適應(yīng)市場(chǎng),與其抱怨不如面對(duì),怎么樣想著把生意做好,我想說的是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)可以多做些服務(wù),比如你是裝機(jī)店可以裝系統(tǒng)免費(fèi),客戶選擇你,肯定有他的理由,不去網(wǎng)上買,你肯定要先讓他占點(diǎn)便宜,要想讓馬兒跑,哪有不讓馬兒不吃草的道理,對(duì)吧?雖然這次沒有賺到錢,下次他有電腦問題肯定會(huì)找你。
當(dāng)然,好多人都不會(huì)舍得先付出,包括我自己以前也是一樣,不過后面我用這個(gè)理念去做,效果還是不錯(cuò),最大的自私是無私,要想獲得客戶,你首先要讓別人從你這獲得處處或者價(jià)值?蛻舨艜(huì)回報(bào)你,這是人的心理。
就像我們平常用的廣告鼠標(biāo)墊一樣,好多商家知道為了給客戶在使用電腦有個(gè)好的體驗(yàn),從之前的幾毛錢的鼠標(biāo)墊,換成一塊多錢的廣告鼠標(biāo)墊,可以是做了,好多商家,總是想著要客戶裝機(jī)才送,要先賺到客戶的大錢才送,其實(shí)你們有沒有想過,根據(jù)統(tǒng)計(jì),如果通過打廣告,獲得一個(gè)新客戶的成本在一百元左右。而你卻一二塊錢的東西不肯送,做個(gè)一千張,還用過二年,放在倉庫里,這不是一種浪費(fèi)嗎?如果說二塊錢可以找到一個(gè)客戶,你說這們的投資劃不劃算。
我們都知道,自然規(guī)律,農(nóng)田,要春季先播種,秋季才有收獲,而在做廣告鼠標(biāo)墊的時(shí)候,總是考慮性價(jià)比,哪家便宜選哪家,做的那些鼠標(biāo)墊有很多化學(xué)物質(zhì),是邊角料,廢料做成的再生膠,你有沒有想過這要做出來的鼠標(biāo)墊,會(huì)對(duì)客戶身體有害,容易老化,起邊,而且異味很大,對(duì)人的呼吸系統(tǒng)是種無形的危害。
你說當(dāng)客戶在用你的鼠標(biāo)墊時(shí),他知道你的鼠標(biāo)墊對(duì)他的身體有害,容易老化,那他同樣也會(huì)對(duì)這個(gè)公司形象,商品的質(zhì)量也肯定像你的鼠標(biāo)墊一樣,其實(shí)很多時(shí)候,便宜就是貴,貴就是便宜,貴的東西用的時(shí)間久,算起來就是便宜,你送出去的東西,代表你公司的形象,如果你公司在他心中的形象不好,那他就很難成為你的客戶了。寫到這里,我想到一句話,銷售就是感情的傳遞和信心的轉(zhuǎn)移。怎么樣獲得客戶情感認(rèn)同,對(duì)你有信心才是王道,之前我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友圈培訓(xùn)的朋友,他的學(xué)生在微信里賣,賣的都比淘寶貴,而且跟他買的,都是朋友。
為什么?因?yàn)樗麄冊(cè)谫徺I前有感情,獲得情感的認(rèn)同或者共鳴,對(duì)他有信心,在朋友這買放心,貴點(diǎn)無所謂,光想怎么從價(jià)格低去競(jìng)爭(zhēng)客戶,不是長(zhǎng)久之計(jì)?從獲得情感認(rèn)同和信心這兩方面發(fā)力才是硬道理。
【給開電腦店的一封信】相關(guān)文章:
電腦店員工守則02-08
電腦店廣告詞09-29
電腦店宣傳語12-28
電腦店員工守則(薦)07-05
電腦店員工守則薦10-04
電腦店工作日記05-07
電腦店員工守則3篇03-10
電腦店促銷廣告語12-28
電腦店宣傳廣告語07-05
電腦店員工守則【集合2篇】07-05