- 相關(guān)推薦
對(duì)保險(xiǎn)購(gòu)買者和銷售者說(shuō)幾句
初次接觸保險(xiǎn)的人，或說(shuō)初期想買保險(xiǎn)的人，都是希望盡早得到產(chǎn)品組合，盡快接觸到產(chǎn)品。
有些覺(jué)得很“合適”，錢(qián)也拿的出，就欣然買單；
有些則要反復(fù)對(duì)比，斟酌，推敲，最后覺(jué)得“某某”比較“理想”，最終買單；
有些則總覺(jué)得不合適，最終覺(jué)得買不買不吃勁，也就又放下了。
還有些，初期就是矛盾的，即使找到合適的計(jì)劃，最終也會(huì)因家庭反對(duì)等多種原因而放棄。
對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，往往是投其所好，你要啥我給你啥，最好是馬上簽字。
這樣的結(jié)果是，焦點(diǎn)往往早早被集中在產(chǎn)品上，陷入無(wú)盡的對(duì)比中，迷惑中更迷惑。購(gòu)買者只是買到一個(gè)產(chǎn)品，而忽視自身的實(shí)際需求。銷售者只銷售了一個(gè)產(chǎn)品或組合，卻無(wú)法在客戶心理樹(shù)立自己的專業(yè)地位。
究其原因也無(wú)非是，購(gòu)買者屬于絕對(duì)弱勢(shì)地位，面對(duì)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)和文字，晦澀難懂，又不愿意浪費(fèi)時(shí)間。反正是買了，有了保險(xiǎn)；對(duì)于銷售者而言，面對(duì)的是考核、收入、榮譽(yù)等壓力，快速成交保單是最好的辦法，專業(yè)會(huì)被忽視，進(jìn)而更多的精力在話術(shù)、公關(guān)、人際、銷售技巧等，灌輸正確的保險(xiǎn)理念則趨于簡(jiǎn)單；保險(xiǎn)公司當(dāng)然也需要保費(fèi)，維保費(fèi)論英雄并不稀奇。
現(xiàn)在，確實(shí)有一大批代理人在逐漸采用更理性的銷售模式，雖然也需要成交保單來(lái)獲得收入，但銷售過(guò)程不再力求簡(jiǎn)單，共同的分析保障缺口，探討缺口大小，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況推薦更多的產(chǎn)品組合。時(shí)代是進(jìn)步的，這樣的銷售模式也有越來(lái)越多的接受群體，雖然多以年輕人為主，保費(fèi)規(guī)模未必很大，但卻是個(gè)雙贏的結(jié)果。保險(xiǎn)代理人逐漸樹(shù)立起自己的專業(yè)地位，購(gòu)買者對(duì)自己需要的保險(xiǎn)更加清晰，不再盲目購(gòu)買。
最難銷售的是墓地和保險(xiǎn)也不是句空話，該推銷還要推銷，但起碼可以讓一部分人走出“強(qiáng)勢(shì)推銷”、不選擇“招人煩也招自己煩”的模式。不否認(rèn)這個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展需要過(guò)程，人們接受正確的保險(xiǎn)理念需要過(guò)程。在這個(gè)進(jìn)化過(guò)程中，如果是購(gòu)買者，希望您多些耐心，認(rèn)真考慮下自己的保險(xiǎn)，畢竟這是動(dòng)錢(qián)包的大事；對(duì)于銷售者而言，你是在動(dòng)人家的錢(qián)包，幫人家花錢(qián)，也要慎重再慎重。
【對(duì)保險(xiǎn)購(gòu)買者和銷售者說(shuō)幾句】相關(guān)文章：
幾句家教箴言07-11
房地產(chǎn)銷售者工作鑒定07-28
辭職該不該和同事說(shuō)07-11
《駱駝和羊》說(shuō)課設(shè)計(jì)10-15
職工養(yǎng)老保險(xiǎn)和個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)區(qū)別04-21
孩子需要買保險(xiǎn)的理由和攻略08-11
【推薦】保險(xiǎn)銷售的技巧和話術(shù)07-20