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新手開(kāi)店技巧
導(dǎo)語(yǔ)：新手開(kāi)店，有些技巧各位要好好掌握哦。下面是小編整理的新手開(kāi)店技巧，供各位閱讀與參考。
貨源渠道了解透：
1.網(wǎng)店一件代銷(xiāo)
這是最常見(jiàn)最簡(jiǎn)單的，百度搜下很多，門(mén)檻最低，大部分可以免費(fèi)代銷(xiāo)，有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷(xiāo)好幾家，SKU很多，流量入口就多，一件代發(fā)，有相應(yīng)數(shù)據(jù)包，一鍵上架很快。壞處是門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)利潤(rùn)。
2.批發(fā)市場(chǎng)拿貨
比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行、石家莊福星閣等。這些是可以自己實(shí)地去看看，然后淘寶搜下有沒(méi)有同款產(chǎn)品，再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn)，開(kāi)始時(shí)可以不著急進(jìn)貨，先找件拍照，然后上架，每天賣(mài)出去多少單，做個(gè)記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨，賣(mài)一單是一單，缺點(diǎn)是浪費(fèi)精力，得淘貨。
3.阿里巴巴批發(fā)
這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多，有些是支持一件代發(fā)，有些是5件10件起批，最好找那些認(rèn)證的，或者有門(mén)檻的，不要貪圖便宜。同時(shí)，去淘寶搜一搜這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品，看有多人在代銷(xiāo)，了解一下行情，查看廠家給的圖片是否上檔次。
4.供銷(xiāo)平臺(tái)代銷(xiāo)
一般門(mén)檻也就1-3鉆，可以代銷(xiāo)大牌產(chǎn)品，一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣(mài)家數(shù)量。剛開(kāi)始申請(qǐng)，品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣，需要達(dá)到多少銷(xiāo)量，才能提升代銷(xiāo)級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開(kāi)通代銷(xiāo)功能，優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便，而且代銷(xiāo)分賬不用自己投入進(jìn)貨錢(qián)，這個(gè)比較贊。
5.淘寶店鋪代銷(xiāo)
比如朋友店鋪賣(mài)的不錯(cuò)，你想開(kāi)店沒(méi)貨源，可以讓他給你買(mǎi)號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，然后你開(kāi)店后，把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪，有人買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以。可以同時(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣(mài)不動(dòng)怎么辦，每個(gè)店鋪都有自己的流量，分銷(xiāo)都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開(kāi)店，實(shí)在沒(méi)貨源的情況下，借雞下蛋。
新店開(kāi)業(yè)有哪些引流方式？
1.堅(jiān)持每天到論壇發(fā)表一篇帖子，不管能不能申精，總能給店鋪帶來(lái)流量。在人氣高的論壇寫(xiě)一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應(yīng)該多寫(xiě)帖子，盡量把帖子變成精華帖。
2.堅(jiān)持每天新加入幾個(gè)QQ群/微信群，堅(jiān)持每天都在每個(gè)群里和大家聊聊天，先從認(rèn)識(shí)朋友開(kāi)始。雖然剛開(kāi)始別人不會(huì)跟你買(mǎi)，但是以后別人有需要了，很自然就能想起你了。
3.每天堅(jiān)持去看比自己還做得好的同行店鋪，適當(dāng)?shù)陌褎e人的技巧用到自己的店鋪里，觀察他用得是什么宣傳方法。
4.堅(jiān)持每天要有新款上貨，每天都有快下架的商品
要充分了解淘寶的功能，一般情況下，寶貝的上架時(shí)間和下架時(shí)間是相同的，而在淘寶上，越是接近下架的產(chǎn)品就越是排名靠前，這樣就會(huì)更容易被買(mǎi)家所看到。
避開(kāi)誤區(qū)：
1、店鋪“應(yīng)有盡有”
許多小賣(mài)家會(huì)在店鋪中上架不同類(lèi)目的產(chǎn)品，比如既賣(mài)女裝，又賣(mài)飾品。想法的初衷可能是好的，但也是導(dǎo)致沒(méi)有流量的原因，因?yàn)檫@樣選品，淘寶系統(tǒng)不知道應(yīng)該匹配什么流量給你。
2.頻繁“優(yōu)化改進(jìn)店鋪”
今日價(jià)格不太好，改價(jià)格；明日點(diǎn)擊太差，改主圖；沒(méi)有轉(zhuǎn)化改詳情頁(yè)；沒(méi)有曝光改標(biāo)題……頻繁的修改容易造成系統(tǒng)識(shí)別你在更換寶貝，有很大可能被判降權(quán)。
3.產(chǎn)品多上就會(huì)有流量
從店鋪權(quán)重上來(lái)說(shuō)，你每周上新是可以拿到上新率帶來(lái)的權(quán)重，但是過(guò)多的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致你店鋪動(dòng)銷(xiāo)率下降。
4.價(jià)格低就有人買(mǎi)
很多賣(mài)家把價(jià)格設(shè)置得很低，希望通過(guò)低價(jià)能夠引來(lái)流量，促成轉(zhuǎn)化。其實(shí)，這時(shí)候大家進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，很多產(chǎn)品不是便宜別人就會(huì)買(mǎi)的。廉價(jià)的產(chǎn)品一般客戶質(zhì)量也較差，忠誠(chéng)度較低。另外，利太薄導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行推廣，容易造成虧損或引流渠道局限性大的局面。
5.主觀意識(shí)支配
運(yùn)營(yíng)的大忌就是主觀判斷產(chǎn)品的好壞了，必須要通過(guò)市場(chǎng)的選擇和數(shù)據(jù)的支持來(lái)做好自己的決策。
6.設(shè)置一個(gè)低價(jià)SKU吸引客戶進(jìn)入
這樣的行為本身就是一種違規(guī)，屬于SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設(shè)置過(guò)低或者不真實(shí)的一口價(jià)，從而使商品排序靠前(如價(jià)格排序)。這種違規(guī)的行為會(huì)給你帶來(lái)降權(quán)。
7.刷單
虛假交易不僅會(huì)給店鋪帶來(lái)降權(quán)，同時(shí)還會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽。一款產(chǎn)品降權(quán)全店降權(quán)，讓你的店鋪?zhàn)呦蚰┞贰?/p>
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