關(guān)于科技年度總結(jié)三篇

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的科技年度總結(jié)3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

科技年度總結(jié) 篇1

　　首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!

　　xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!

　　下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

　　一、工作業(yè)績

　　截止xxxx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

　　1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功

　　2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力

　　3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

　　全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績

　　4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

　　二、事務(wù)性工作

　　1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

　　2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多

　　3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

　　4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

　　三、應(yīng)收賬款

　　我嚴格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止xxxx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。

　　四、個人心得

　　1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的`語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

　　2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動

　　3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

　　4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

　　5、其它心得體會：

科技年度總結(jié) 篇2

　　20xx年在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以區(qū)第十七次和中央1號文件精神為指導(dǎo)，深入貫徹區(qū)科技工作會議精神，大力發(fā)展“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“ 一村一品”工程的實施，落實我區(qū)“十二五發(fā)展規(guī)劃”，實行科技特派員深入農(nóng)村生產(chǎn)一線開展科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)村建設(shè)提供科技支撐，努力促進農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展。一年來，在區(qū)科技局、林業(yè)局的正確安排和組織指導(dǎo)下，在xx鎮(zhèn)xx村委會的大力支持和密切配合下，按照區(qū)科技工作會議的安排部署，著力提高區(qū)域農(nóng)民增收為主線，精心發(fā)展區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，開展科技創(chuàng)新，強化科技服務(wù)為重點。緊緊圍繞xx村核桃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮本村農(nóng)民具有核桃資源得天獨厚的自然規(guī)模優(yōu)勢，加強科管，提高經(jīng)濟效益，培育企業(yè)+農(nóng)戶+基地的訂單農(nóng)業(yè)，建設(shè)xx區(qū)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)示范村�，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村位于xx區(qū)西北商洛路x公里大荊與李廟之間的一條山溝內(nèi)。本村轄x個村民小組，全村x戶，人口x人，x名勞力，有耕地x畝，人均x畝。全村總面積x畝，有桃、杏、李梅經(jīng)濟林x畝，核桃新建園x畝。全村是一個氣候溫和、土地肥沃、交通便利的淺山川原區(qū)。先后籌集資金x萬元，修筑通村公路x公里。從20xx年開始栽植良種核桃建園發(fā)生了翻天覆地的變化�，F(xiàn)有核桃良種園面積x畝，占全村總面積的x%，已有x畝進入掛果期。全村副業(yè)各項人均收入x元，把核桃資源作為經(jīng)濟增長又一新的亮點納入議事日程。今后還需在補植、科管、防蟲等方面下功夫，力爭實現(xiàn)xx村宏偉目標。

　　二、主要工作

　　1、制定全年工作計劃，以良種核桃建園為己任，確保示范村核桃發(fā)展。今年3月份，幫助xx村制定全村發(fā)展規(guī)劃，制定核桃科管工作年歷。精心抓好產(chǎn)業(yè)布局，規(guī)范化經(jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)的路子，召開村組干部會議2次，群眾會1次，充分征求群眾意見，廣泛宣傳核桃生產(chǎn)的良好機遇，核桃市場行情看好，價格穩(wěn)定，政府種苗扶持，以提高農(nóng)民群眾的積極性。

　　2、以提效增收為目標，加大技術(shù)指導(dǎo)培訓工作。全年共組織建園、科管、防蟲培訓班x期，培訓農(nóng)民技術(shù)員x人次，發(fā)放技術(shù)資料x份，科技圖書x本。使群眾從思想上徹底轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上來。

　　3、以核桃科管為重點，確保核桃基地建設(shè)。全年共補植良種核桃x畝x株。修枝、定干、除萌、施肥、防蟲共x畝1x株。全村為每戶購買核桃專用肥1袋，每袋村上再補助x元，共計x袋。

　　4、組建農(nóng)民核桃技術(shù)服務(wù)協(xié)會1個，認真落實核桃產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)工作，確保核桃經(jīng)營、收購、銷售一條龍服務(wù)。

　　三、一年來核桃科管工作體會

　　科技是第一生產(chǎn)力，只有用先進的生產(chǎn)技術(shù)就能達到良好的經(jīng)濟效益。通過講解科管技術(shù)，群眾對核桃栽植建園有了充分認識，愿意在栽植建園上投資，在xx村公司+農(nóng)戶+基地的經(jīng)營模式初步形成。以核桃產(chǎn)業(yè)帶動水雜果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，形成一個多種經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動農(nóng)家樂休閑旅游農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)副產(chǎn)品收入，將會很好的'促進該村林業(yè)事業(yè)發(fā)展，為周邊村起到模范作用。

　　四、工作存在的問題

　　xx村核桃產(chǎn)業(yè)從近幾年才開始，產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，規(guī)模小，大部分還未進入掛果期，單位面積效益比較低，全村大部分勞動力外出打工，在家經(jīng)營的大多是上年紀缺少技術(shù)的勞動力。加之資金短缺，要達到全面科學經(jīng)營管理還有一定差距。一些群眾受小農(nóng)意識的束縛，還未從農(nóng)耕經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)變過來，形成村上干部心熱群眾冷的現(xiàn)象。要從“糧農(nóng)”轉(zhuǎn)到“林農(nóng)”上來的一個大轉(zhuǎn)變還需要一個過程。

　　五、今后工作的打算

　　1、理清核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。以宣傳做好群眾思想轉(zhuǎn)變工作，加強技術(shù)培訓，采取政府引導(dǎo)，企業(yè)帶動，技術(shù)協(xié)會服務(wù)，向核桃產(chǎn)業(yè)大村奮斗。

　　2、制定長遠發(fā)展目標，突出工作重點。根據(jù)省政府“以建設(shè)綠色基地為重點，實現(xiàn)陜南突破發(fā)展”的總體要求。與區(qū)政府“十二五”發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來，“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”，建設(shè)千畝核桃良種基地建設(shè)任務(wù)。在各級部門爭取資金、種苗、農(nóng)藥、化肥等物資和技術(shù)的支持。

　　3、加強村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和措施。村上成立核桃產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織制定長遠發(fā)展規(guī)劃和政策措施，協(xié)調(diào)解決重大問題。要按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、連片種植、規(guī)模發(fā)展”的思路，建立各方配合齊抓共管的工作機制，充分發(fā)揮各有關(guān)部門的作用，把政府、技術(shù)部門、龍頭企業(yè)和專業(yè)協(xié)會有機結(jié)合起來。按照政府引導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、企業(yè)帶動、協(xié)會促動、科技推動的工作格局，加大對核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入，積極支持和服務(wù)核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

科技年度總結(jié) 篇3

　　科技部很好的完成了本職工作。在部長們的帶領(lǐng)下，科技部有了很好的發(fā)展，內(nèi)部成員和睦相處，工作準時完成，氣氛活躍，大家積極性很高。

　　工作大致如下：

　　10月份：

　　1、完成了對一輪通過的理事的工作分配；

　　2、對工作進行了點評和總結(jié)，讓大家知道了不足和優(yōu)缺；

　　3、對通過二輪面試的理事進行了培訓，讓新理事們能夠了解科技部的主要工作和主要事項，清楚創(chuàng)新基金和挑戰(zhàn)杯。

　　11月份：

　　1、與兄弟部門進行了聯(lián)誼，增進了部門間同事的認識和了解；

　　2、開始將07年度創(chuàng)新基金成功結(jié)題的項目進行整理匯編成冊；

　　3、修訂本部門的工作章程，使部門工作得到了規(guī)范；

　　12月份：

　　1、對08創(chuàng)新基金負責人進行第二次的.跟蹤調(diào)查，了解到項目進度及其項目進行過程中遇到的困難；

　　1月份：

　　1、對07學生創(chuàng)新基金項目成果匯編進行校對，審核；

　　3月份：

　　1、對第十屆“挑戰(zhàn)杯”進行宣傳，并通知各院系收集往屆創(chuàng)新基金項目參加第十屆“挑戰(zhàn)杯”的評選；

　　2、督促各院系上交推薦參加第十屆“挑戰(zhàn)杯”項目材料；

　　3、進行第二輪創(chuàng)新基金項目進度的調(diào)查；

　　4、收集各部門的建議，完善意見；

　　4月份：

　　1、將“07學生創(chuàng)新基金項目成果匯編打印版做最后的審核；

　　2、通知07創(chuàng)新基金延期的項目上交結(jié)題材料；

　　3、為創(chuàng)新基金成果展收集各項目負責人意見；

　　5月份：

　　1、協(xié)助“挑戰(zhàn)杯”開展，做好“挑戰(zhàn)杯”的后勤工作；

　　2、協(xié)助“挑戰(zhàn)杯”作品的展示工作；

　　6月份：

　　1、跟進各創(chuàng)新基金項目；

　　2、對09年創(chuàng)新基金進行宣傳。

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