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保險(xiǎn)責(zé)任底薪適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎
保險(xiǎn)責(zé)任底薪適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎？
保險(xiǎn)其實(shí)和傳銷沒(méi)什么區(qū)別，剛開(kāi)始都是靠自己的親人朋友去買(mǎi)，公司總是說(shuō)的多有前途似的，其實(shí)幾個(gè)人成功了啊，就是讓你把自己身邊的資源免費(fèi)給公司利用。
中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。無(wú)論從我國(guó)保險(xiǎn)的廣度還是深度來(lái)看，市場(chǎng)都還埋藏著巨大的潛力。剛畢業(yè)的大學(xué)生做保險(xiǎn)營(yíng)銷員同樣有著光明的前景，同時(shí)，路上也布滿了叢生的荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。那么，怎么成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員：
1、熱愛(ài)保險(xiǎn)。只有喜歡保險(xiǎn)這一職業(yè)，才會(huì)熱愛(ài);只有喜歡保險(xiǎn)，才能創(chuàng)造;只有喜歡保險(xiǎn)，才會(huì)用心去做。保險(xiǎn)是朝陽(yáng)事業(yè)，同時(shí)也是富有挑戰(zhàn)性的工作，作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，只有熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，才會(huì)做得更好更出色。
2、善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是不斷提高自己的基石，要積極學(xué)習(xí)相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)和營(yíng)銷技能，只有掌握了豐富全面的保險(xiǎn)知識(shí)，才能對(duì)客戶有問(wèn)必答，答得正確有理，讓客戶認(rèn)同滿意。面對(duì)不同的客戶，營(yíng)銷員要將保險(xiǎn)說(shuō)清講透，讓客戶真正了解保險(xiǎn)，認(rèn)同保險(xiǎn)，客戶才會(huì)產(chǎn)生興趣，也只有講清楚保險(xiǎn)，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費(fèi)。
3、設(shè)身處地。要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求，或者客戶對(duì)保險(xiǎn)的意見(jiàn)和建議，要善于觀察每一位客戶的言行舉止，通過(guò)觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計(jì)劃。服務(wù)是保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)，客戶對(duì)你的信任，大多體現(xiàn)在你為客戶提供什么樣的服務(wù)上來(lái)，要多考慮客戶的需求，能設(shè)身處地站在客戶的立場(chǎng)，想客戶所想，才能更好地為客戶服務(wù)，從而贏得客戶的認(rèn)可，促成簽單。
4、要講誠(chéng)信。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，誠(chéng)信是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)之本，促銷之本，同時(shí)也是營(yíng)銷員如何贏得客戶的關(guān)鍵所在。無(wú)論如何，都一定要兌現(xiàn)自己對(duì)客戶做出的承諾，圓滿完成自己對(duì)客戶的承諾，真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶。誠(chéng)信是客戶所渴望的，同時(shí)也是銷售保險(xiǎn)的前提。同時(shí)，積極做好售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶滿意是營(yíng)銷的首要條件，以服務(wù)贏得的客戶才是最忠誠(chéng)的客戶。
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