化妝品促銷活動方案四篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的化妝品促銷活動方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

化妝品促銷活動方案 篇1

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、這次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹�名度會有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動對象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的`作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀�員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案 篇2

　　為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

　　一、促銷活動時(shí)間：20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　（二）擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

　　2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

　　3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

　　四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

　　1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

　　產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

　　2、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

　　優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：

　　開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

　　圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

　　②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

　　3、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)

　　際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

　　五、促銷活動準(zhǔn)備工作：（20xx-04-16起始執(zhí)行）

　　（一）電話拜訪流程

　　1、拜訪前準(zhǔn)備

　�。�1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　�。�2） 明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。）。

　�。�3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

　�。�4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。

　�。�5） 準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。

　　2、拜訪總結(jié)：詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的`所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

　　（二）登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準(zhǔn)備：

　　（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（7） 明確拜訪的對象（例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。）。

　�。�8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

　�。�9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。

　�。�10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

　�。�11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

　　2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。

　　六、開好三個(gè)會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn)：

　　1、會前會：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；

　　2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；

　　3、會后會：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

化妝品促銷活動方案 篇3

　　一、促銷策劃思路：

　　策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案：

　　1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

　　補(bǔ)水養(yǎng)顏

　　價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　2、策劃促銷活動方案：

　　促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的'補(bǔ)水專家”

　　——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

　　——用報(bào)紙向社會公告

　　——用巨幅向社會公告

　　促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　促銷活動方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

化妝品促銷活動方案 篇4

　　促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

　　一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。

　　活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

　　企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

　　二、選擇合適的超市

　　1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

　　促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

　　2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。

　　現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

　　3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

　　如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

　　三、促銷活動必須師出有名。

　　任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛�，不然會給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

　　四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

　　1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

　�。�1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

　　（2）POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯�重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

　�。�3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

　　2.贈品的選擇。

　　贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

　�。�1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

　�。�2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

　�。�3）贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

　�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

　　五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

　　在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

　　六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

　　1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

　　2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；

　　3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

　　4.促銷員崗位職責(zé)的`培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；

　　5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

　　6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

　　七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

　　對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對日�；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。

　　八、做好活動的統(tǒng)計(jì)把握活動的進(jìn)程。

　　銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告�？梢圆捎萌請�(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

　　九、促銷效果評估。

　　促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價(jià)，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

　　一個(gè)周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

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