久久综合丝袜日本网手机版,日韩欧美中文字幕在线三区,亚洲精品国产品国语在线,极品在线观看视频婷婷

      <small id="aebxz"><menu id="aebxz"></menu></small>
    1. 銷售總監(jiān)述職報告

      時間:2022-12-16 07:46:44 銷售 我要投稿

      銷售總監(jiān)述職報告

        在現(xiàn)在社會,接觸并使用報告的人越來越多,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)述職報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      銷售總監(jiān)述職報告

      銷售總監(jiān)述職報告1

      敬愛的領(lǐng)導,各位來賓:

        大家好

        我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,現(xiàn)工作滿7年,下面將這半年來年的工作況匯報如下:

        一、開展了零風險服務。

        自xx承諾零風險以來,我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者大眾汽車之間的距離,進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,及時幫助和加速走貨,從商品下線到展示銷售,再到無處不在的pop招貼提示,銷售代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了360萬元。

        二、拓寬了市場。

        在年初以前,汽車市場上xx汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的`xx汽車落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,在金融引擎中做了更多的調(diào)整,讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

        總之,半年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年xx汽車的銷售中,我們會做得更好。

        在過去的半年,我們一直在努力,我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。

      銷售總監(jiān)述職報告2

        遠航公司作為盈眾集團的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團做出了應有的表率作用,帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。

        遠航是一家汽車銷售服務公司,完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:

        一、參加公司有關(guān)會議,全面主持營銷部工作,將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

        二、在公司成立之處,組織強有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠航打下堅實的基礎。

        三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,擬定營銷計劃方案,適時進行督促,長期進行跟蹤,監(jiān)督營銷任務完成情況。

        四、有力實踐jdpowar流程,加強營銷隊伍的建設和管理,提高營銷團隊的服務水平。

        五、對團隊成員完成的'標準業(yè)務合同進行審批。

        六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,客戶檔案的匯總和管理。

        七、反饋客戶意見,與其它部門進行工作溝通。

        八、總結(jié)營銷經(jīng)驗,多次召開會議,促進成員間的業(yè)務交流。

        存在的不足:

        一、市場尚有很大的空間,應進一步積極把握消費者的消費需求,及時與廠家進行溝通,更快地把握市場主動權(quán);

        二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進一步提升的可能;

        三、團隊比較稚嫩,需要更長時間的有效指導與磨合。

        以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

      銷售總監(jiān)述職報告3

      尊敬的公司領(lǐng)導:

        20xx年已經(jīng)過去,在過去的一年里,我經(jīng)歷了很多,也學到了很多,更多是看到自己在工作中的很多不足,下面是我在20xx年的工作總結(jié)。

        一、工作總結(jié):

        20xx年1月至3月,我擔任營銷管理中心副總監(jiān)的職務,負責協(xié)助印振軍同志管理營銷管理中心的經(jīng)營工作;20xx年3月至20xx年6月,我擔任北方辦事處副主任,主要負責對山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售情況進行調(diào)研;20xx年7月至20xx年12月,我擔任貴陽辦事處主任,主要負責對貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售情況進行調(diào)研,及協(xié)助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作。現(xiàn)將工作成績匯報如下:

        (一)1-3月基擔任營銷管理副總監(jiān)的工作

        20xx年1月至3月,我的主要工作是以下內(nèi)容:

       。1)協(xié)助總監(jiān)制定中心的年度計劃目標,分解年、月、周工作計劃和目標至各部門,并落實責任人;

        (2)分管部門的日常管理工作:

       。3)參與組織制定、審核和批準營銷中心層面的經(jīng)營管理決策,并對檢查跟蹤各項決策的執(zhí)行與實施的效果;

        (4)協(xié)助做好南昆運營中心人員組織管理工作:

       。5)協(xié)助做好同本區(qū)域的原煤供應商、客戶、煤炭運輸單位和政府及有關(guān)機構(gòu)的高層級的關(guān)系維護工作。

       。6)協(xié)助中心經(jīng)營主要盈利點和主要障礙點,確保年度、月度經(jīng)營效果的實現(xiàn);

       。7)跟進、糾偏方案的落實,在過程中權(quán)衡利弊、把控方向,提出合理化的建議;

        (8)協(xié)助信息科收集相關(guān)信息,并對信息進行提煉分析,并提報市場預期報告及經(jīng)營意見。

       。9)對每周、月、季度、年度經(jīng)營工作進行總結(jié)分析,并形成分析報告和經(jīng)營意見上報集團。

       。10)負責完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營銷售工作。

        (11)日常對下屬部門進行檢查評估、考核,并組織下屬部門開展管理技能和業(yè)務技能的培訓;

       。12)完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

        在職期間主要完成工作如下:

        1、完成20xx年年度經(jīng)營分析報告并提報集團公司。

        2、完成20xx年年度經(jīng)營計劃的起草修改并提報集團公司。

        3、20xx年12月—20xx年2月,均完成月度經(jīng)營計劃目標。

        4、帶領(lǐng)儲運科、物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運任務。

        對于這三個月的工作,我個人的總體評價是問題多于成績,我工作中的主要問題在于以下兩大方面:

        1、組織工作時,過于注重計劃的制定,但是對目標的分解,責任的劃分,績效的考評不清晰,導致在計劃執(zhí)行的時候,效率低下,責任不清,沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核,導致員工績效考評制度形同虛設,員工喪失積極性。

        2、在日常管理上,對各項管理制度執(zhí)行不嚴,對員工的管理松散,日常工作中講人情、講情面的情況屢有發(fā)生。結(jié)果導致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求,甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”,血林琳的教訓讓我愧疚終生。

        (二)、20xx年3月至20xx年6月山西調(diào)研工作總結(jié)

        為深入了解山西煤炭市場,找出北煤南運項目、信發(fā)鋁項目的實操方案,對兩個項目尋求可行辦法,我?guī)ьI(lǐng)考察組于20xx年3月至6月期間先后到山西煤源高產(chǎn)區(qū)的陽泉、盂縣、壽陽、和順、晉中、左權(quán)、襄垣、長治、長子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤情況、質(zhì)量指標、采購單價以及該礦銷路,尋求合作契機。

        在調(diào)研過程中,我們通過多地的走訪,實地的考察,對山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等情況有了清晰的了解,并制定了相應的工作方案及計劃。特別是對信發(fā)鋁項目及北煤南運項目做了重點調(diào)研,為集團公司運作信發(fā)鋁自營項目及北煤南運項目運作的可行性提供了重要的參考依據(jù)。

        但是在調(diào)研的過程中,我們的工作仍然存在不少的問題,具體表現(xiàn)在以下兩個方面:

        1、對于調(diào)研的結(jié)果仍然不夠細,比較粗,受眼光的局限,調(diào)研只對特定的項目有針對性,沒有能從大局出發(fā),缺乏對整體布局的調(diào)研,缺乏對調(diào)研的結(jié)果分析,缺乏將山西、貴州、廣西煤炭市場整合的系統(tǒng)方案。

        2、對調(diào)研的過程存在走過場的情況,特別在調(diào)研的后期最為嚴重,在調(diào)研后期,對于重復幾次調(diào)研的區(qū)域不愿意再去了解、調(diào)查,對工作出現(xiàn)了懈怠的情緒。向領(lǐng)導匯報調(diào)研情況,也大都拿之前的調(diào)研結(jié)果匯報,沒有能真正的認真去調(diào)查。

        (三)20xx年7月至20xx年12月貴陽片區(qū)調(diào)研工作及貴陽辦事處工作總結(jié)

        1、高嶺土市場情況調(diào)研

        受集團公司領(lǐng)導委托,我?guī)ьI(lǐng)調(diào)研小組對高嶺土項目的市場情況進行調(diào)研,在短短的十天時間內(nèi),走訪了合浦、湛江、北流等地,拜訪高嶺土加工廠家十家,國內(nèi)排名前十的加工廠家兩家,充分了解高嶺土的市場、價格、進出口等情況,為集團公司對高嶺土項目是否進行提供了可靠的依據(jù),也受到了集團公司領(lǐng)導的表揚。

        2、畢節(jié)、貴陽片區(qū)煤炭市場調(diào)研工作

        20xx年6月起,我調(diào)研小組對畢節(jié)地區(qū)的煤炭市場進行了調(diào)研,走訪了金沙、百里杜鵑、織金三縣,針對各縣的煤炭生產(chǎn)能力、銷售價格、成本構(gòu)成、運輸途徑、銷售半徑等情況進行了重點調(diào)研,并制作了詳細的.調(diào)研報告及方案上報集團公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實質(zhì)的合作,將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運輸至威舍,與興義地區(qū)的高硫煤進行配比后發(fā)送滇東電廠,起到了提升煤炭質(zhì)量,降低煤炭成本的作用,效果很明顯。

        3、協(xié)助鑫悅公司的銷售工作

        這項工作由于受到鑫悅公司自身條件的影響,完成的并不好,庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成,原定礦上的庫存煤可以進行銷售的,由于款項的問題,也沒能拉出。

        二、存在的問題及整改辦法

        (一)存在的問題

        1、工作中存在散漫,惰性的工作態(tài)度,對待工作不夠認真,得過且過。

        2、未能按照公司的管理制度要求自己,同時也未能按照公司的管理制度要求別人,導致3.7事故的發(fā)生。

        3、調(diào)研工作中,調(diào)研的信息不夠細,調(diào)研的方法存在問題,對于一些調(diào)研的數(shù)據(jù)未進行細致的核對就上報,導致出現(xiàn)錯漏的情況。

        4、對于同事關(guān)心不夠,不是自己的工作不過問不參與,各掃門前雪,未能發(fā)揮自己的主觀能動性,缺乏團隊意識。

        5、工作中有抱怨的情緒,對工作發(fā)牢騷。

        (二)整改辦法

        1、認真學習集團公司的各項管理制度,嚴格要求自己按照集團公司管理制度的要求工作,避免再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。

        2、對工作認真負責,改掉散漫的毛病,加強對同事的關(guān)心,積極參與到中心的各項工作中去。

        3、改進自己的調(diào)研方法,宏觀與微觀相結(jié)合,多進行些針對性強的調(diào)研,加強自己的學習。

        4、不在工作中發(fā)牢騷、抱怨,碰到問題,積極的去想辦法解決,不把問題推給上級。

        以上為我在20xx年工作的總結(jié),請領(lǐng)導多多批評指正為盼。

      銷售總監(jiān)述職報告4

        20xx年即將過去,我們即將迎來20xx年,為了以后更好地工作,現(xiàn)將20xx進行總結(jié)、20xx年進行工作計劃如下:

        一、認真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動

        根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動文件的通知》(x農(nóng)辦市〔20xx〕7號)精神,**農(nóng)業(yè)局及時研究,轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件,要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局、畜牧局認真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動,做好農(nóng)資的監(jiān)管工作,全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),維護農(nóng)民權(quán)益”為主題,于x月xx—xx日認真組織開展了20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中,全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次,發(fā)放宣傳資料26.2萬份,舉辦現(xiàn)場咨詢培訓418場次,接待咨詢?nèi)罕妜xx萬人次,受理投拆舉報4人次,案件回訪5件,收看“3.15”電視專題人數(shù)xxxx萬人次,展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達xxxx萬公斤,245臺件,價值xxxx萬元。

        二、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),對農(nóng)資市場進行了重點檢查

        結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),xx州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導組辦公室于 20xx年x月xx日和20xx年xx月xx日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個組,對xxx、xxx、xx縣、xxx縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進行抽查,在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后,檢查組分別對xx縣xx鎮(zhèn),xx縣xx鎮(zhèn)、xx城鎮(zhèn),xx縣xxx鎮(zhèn),xxx縣xx鎮(zhèn)和xxx鎮(zhèn)農(nóng)資市場進行現(xiàn)場檢查。

        檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶,抽查玉米品種28個,其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案,也未開據(jù)銷售票據(jù),這對維護經(jīng)營者、消費者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全,并能亮證照經(jīng)營,符合規(guī)定要求,但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。

        檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶,初查1370多個農(nóng)藥品種,抽查12個品種,其中,1個品種標簽不合格(10公斤),現(xiàn)場進行了處理,3個品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符,即xxxx化農(nóng)藥有限公司的xx80%,18包,xxxx農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,xxxx3%阿維菌素68包,100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱,如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等;在xx縣xxx鎮(zhèn)供銷社xx農(nóng)資經(jīng)營部有xx省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清,農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標注在藥瓶上,藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。

        肥料主要對xx、xx、xx、xx四縣較大的.農(nóng)資批發(fā)市場進行檢查,共涉及xx、xxx、xxx、xxx、xx等40個品種,數(shù)量近4000噸,所查肥料外觀完好,標識清楚,生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標準齊全,生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全,包裝重量標識清楚,符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。

        農(nóng)機檢查了3戶經(jīng)營戶,經(jīng)營品種119種,大件為:x州常發(fā)柴油發(fā)動機、xxx微耕機、xx聯(lián)龍水泵,小件為:運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械配件。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證,屬合法經(jīng)營,經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi),大件農(nóng)機產(chǎn)品均有合格證,小件農(nóng)機產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家,對大件農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺帳,能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營店,29家獸藥、飼料均有經(jīng)營,8家只經(jīng)營飼料。檢查獸藥品種308個505批次,查出過期獸藥230袋,已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價配合飼料100多噸,主要有xx、xxx、xxx、xx、xxx等品牌,另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種飼料原料,約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營,已經(jīng)口頭責令改正;有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況,發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標簽缺損的現(xiàn)象,當場對經(jīng)營者進行了批評教育。xx縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預混料7袋,已由xx縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

        各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中,都不同程度地存在以下問題:部份有證照但未實行亮證經(jīng)營,農(nóng)資經(jīng)營的進銷貨臺帳不健全,種子經(jīng)營備案制沒有全部落實到位,農(nóng)資產(chǎn)品包裝標識不全,部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上,容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽,無法識別生產(chǎn)日期。

        三、開展肥料市場專項檢查整頓工作

        我局收到《xx省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》后,及時將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站,要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤,售價每噸560-400元不等,還有半包“中量元素肥”,銷售價是每噸1400元;發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證、登記證號。xx有機肥(xx牌),登記證號云農(nóng)肥(20xx)臨字179號等等。

        四、20xx年工作計劃

        1、切實加強領(lǐng)導,進一步提高對農(nóng)資打假護農(nóng)工作重要性、必要性的認識。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責的同時,認真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導組辦公室的職責,隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài),加強與領(lǐng)導組成員部門的聯(lián)系,對農(nóng)資需求旺季、重點區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進行督促,各成員單位要嚴格履行農(nóng)資監(jiān)管職責,同時要加強部門之間協(xié)作,互通信息、相互支持配合。

        2、農(nóng)資市場面廣、點多,需進一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度,確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運行。

        3、建立巡查制度,加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,嚴格經(jīng)營許可證的審驗,依法規(guī)范證照管理。

        4、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費,改善執(zhí)法條件。財政部門要按公共財政的要求,加大對執(zhí)法經(jīng)費的投入,保障執(zhí)法檢查、人員培訓和行政執(zhí)法工作正常、有效地開展。

      銷售總監(jiān)述職報告5

        20xx年是充實的一年,也是反思最多的一年。本著踏踏實實工作,本本分分做人的原則,堅持一絲不茍的過好每一天,嚴格要求自己,力爭在思想上、工作上在同事、學生心中留下良好印象。沒有驕人的業(yè)績,也沒有林林總總的不足,發(fā)現(xiàn)缺點立馬調(diào)整、改正;仡欉^去,展望未來,總結(jié)如下:

        首先,感謝校長,正是趙校長的大力支持、成全,我才繼續(xù)生物學科的'教學。因為本人說大不大說小不小,家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了。

        在20xx年之前,從事太多年語文教學了,如今改教生物學科,由文到理,從主課到小科,如何駕馭課堂教學,怎樣構(gòu)建自己的坐標系,這種跨越、轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是思想意識和教學理念上的。因此開學初就虛心向同行學習、討教,聽課上以理科為主,不斷的完善自己的課堂教學,精講精練,向45分鐘要質(zhì)量。通過期末的教學檢查感覺取得了不錯的成績。

        狠抓常規(guī)教學,精心準備每一節(jié)課,利用學科特點調(diào)動學生積極性,使他們在課堂上學到了更多的知識。

        期中考試后發(fā)揮管理班級的強項,加大對學生的管理力度,使自己的課堂井然有序,學生在提升課堂自律意識的同時,也感受到了嚴師與慈母的情懷。一學期下來,已經(jīng)在學生心中樹立了威信。 作業(yè)少而精,設置有梯度,盡可能不占用課外時間,這樣就減輕了學生的負擔。作業(yè)認真批改,第一時間收發(fā),及時講評,體現(xiàn)了工作的嚴謹規(guī)范,學生也意識到了教師很有責任感。

        嚴格遵守學校規(guī)章制度,不遲到,不早退,出滿勤。雖然課少了,但教案、作業(yè)、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成,堅持“舉頭望工作,低頭思做人”。

        在未來的日子里,多向辦公室物理劉老師學習,充分利用“視頻資源”,用實驗刺激學生,繼續(xù)激發(fā)他們學習的興趣和熱情,以提高課堂效率。

        20xx年12月

      銷售總監(jiān)述職報告6

        一、緒言

        20xx年7月9日,我被正式任命為盈眾都贏上海大眾汽車銷售服務有限公司行政總監(jiān)。7月13日,在總經(jīng)理的提撥下,我同時兼任行副總經(jīng)理職務。主要職責為參與公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務支持、開發(fā)與維護合作伙伴、行政事務管理與人事任命、公司博客更新與新聞發(fā)布等。我的工作目標是以“規(guī)范化管理、程序化動作、制度化約束、文明化辦公”為指導,達到管理、事務、服務一體化的整體目標。在這期間,感受到團隊支持下取得進步的喜悅,感受到團隊合作下取得成效的自信,同時也感受到工作沒能面面俱到留下的遺憾與思索。下面我將介紹所取得的`業(yè)績以及存在的問題與改進措施。

        二、主要業(yè)績

        (一)公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務支持

        1、XX年年7月9日,公司成立之初,參與公司創(chuàng)立大會,共同討論制定了公司名稱、公司logo、經(jīng)營理念以及公司文化。另外,在公司高管參加培訓期間,不斷創(chuàng)新公司隊形展示,積極參與討論并發(fā)言,努力為團隊爭取榮譽。

        2、XX年年7月11日,參與制定《大型投標拜訪計劃書》,主要負責采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析,組織并安排拜訪時間、地點、人員、資料以及特色禮品。

        (二)開發(fā)與維護合作伙伴

        XX年年7月13日,負責與盈眾傳媒總經(jīng)理葉文婷、眾贏汽車俱樂部總經(jīng)理王智聰洽談合作意向,并與兩家公司達成合作共識。XX年年7月14日,組織籌備了本公司與盈眾傳媒、眾贏汽車俱樂部的合作協(xié)議簽署活動,分別簽署《盈眾doing公司與盈眾傳媒合作協(xié)議》與《大眾車主共同服務協(xié)議》,并在協(xié)議簽署后與兩家合作公司保持密切地聯(lián)系,相信兩項合作協(xié)議的簽署與實施將為公司創(chuàng)造前所未有的經(jīng)濟利益。

        (三)行政事務管理與人事任命

        1、定期安排召開公司高層管理者會議,包括總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、財務總監(jiān),會議內(nèi)容主要包括公司已有業(yè)績及存在的問題、提出解決方案、明確公司發(fā)展現(xiàn)狀與方向、制定公司未來發(fā)展方案、人事指派與調(diào)動等。

        2、通過一段時間的觀察與考核,營銷總監(jiān)涂炎民思維敏捷、善于演講,我對于任命他為公司新聞發(fā)言人的提議在公司高管會議中以全票通過。

        (四)公司博客更新與新聞發(fā)布

        1、參與公司博客創(chuàng)建,編輯并上傳公司高管介紹,不斷發(fā)表博文更新公司博客。同時最大限度地調(diào)動親人、朋友、同事對博客的關(guān)注度,提高博客的點擊量與影響力。

        2、及時發(fā)布公司各類新聞,包括公司創(chuàng)立、業(yè)務拜訪、合作談判等。

        三、問題和改進措施

        在同事們的合作與支持下,雖然初步取得管理、事務、服務為一體的成效,但是在履行職責中仍然存在以下三點不足:

        1、公司制度執(zhí)行力度不夠,常常導致公司高管會議由于個性差異與觀念差異發(fā)生持久爭執(zhí),從而浪費時間與精力,效率有待提高。

        2、沒有充分調(diào)動公司所有成員的工作熱情與團隊精神,團隊業(yè)績較為落后。

        3、培訓任務完成度沒有達到“先緊后慢,未雨綢繆”的要求。

        針對以上三點不足,我提出以下具體改進措施:

        1、召開公司高管會議時,堅持戴上“藍色思考帽”,以邏輯思維與理性分析為指導,及時阻止無意義的爭執(zhí),將焦點回歸到正軌,集中精力解決問題,追求高效率。

        2、首先戴上“黃色思考帽”,肯定與贊揚公司成員所做的努力與所取得的成就,再“白色思考帽”客觀地指出成員做的不足之處,并提出改進的意見。同時為每一天設定目標,充分激發(fā)成員的激情與潛力,通過團隊合作共同完成目標任務。

        3、每天進行任務回顧并進行合理安排,做到任務完成進度快于時間進度。

        述職人:

        20xx年xx月xx日

      銷售總監(jiān)述職報告7

      同事:

        你們好!我被任命XX公司銷售總監(jiān)以有一段時間了,現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

        說句實話,剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,但我從未有過現(xiàn)場管理工作,對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,怎樣帶動這個團隊,怎樣管理好現(xiàn)場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

        有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動力,加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,人員數(shù)量進行合理的分工和安排,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,所以每天都給自己在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

        現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,雖是給她們培訓,實際也是在給自己鞏固知識,因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得, 一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。

        我們雖然進場比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊伍,卻有著堅定的`為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,銷售代表們沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會做的更好。

        當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導致了一房兩賣,這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,這點也是以后我們要特別注意的,F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時,跟他們開會的時候都臉紅,講話都打結(jié),開會也不知道說些什么內(nèi)容,每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

        述職人:xxx

        20xx年xx月xx日

      銷售總監(jiān)述職報告8

        回顧過去幾個月的工作,其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導的正確指導下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,本年度個人主要重點工作有以下方面:

        一、完善制度管理

        因俱樂部在短期內(nèi),內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,根據(jù)目前的工作狀態(tài),結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處,具體有:

        1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,

        2、完善接包處、出發(fā)臺、練習場崗位制度及流程,

        3、健全管理人員崗位職責,

        4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準,

        二、加強督導執(zhí)行力度

        在每項工作安排與落實中,采用上傳下達的原始模式,一級管一級的方式,安排事情到個人,責任到個人的原則,誰領(lǐng)導誰負責督導落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,每周總結(jié)管理者工作例會,每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,認真總結(jié)找出問題并及時解決問題。

        三、抓培訓落實,提升服務品質(zhì)

        根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓計劃,并按照計劃進行實施,培訓中不采取照本宣科的培訓模式,而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化,舉事例及模擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,廣泛收集客人反饋寶貴意見,將反饋意見不好方面再次進行培訓。經(jīng)過反復的加強,在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。

        四、建立資產(chǎn)管理責任制

        為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人,做到每月定期盤點并備案,在實際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,

        五、儲備多元化人才

        根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,我們堅持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓,以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺崗位培訓工作。

        六、工作中的不足

        雖然在實踐工作中努力地做了不少工作,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問題和不足,

        工作中的問題:

        1、加強員工的自覺性還不夠,

        2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高,

        3、個人主人翁意識淡薄,

        自身的不足:

        1、創(chuàng)新思路匱乏,

        2、執(zhí)行力度偏差,

        七、總結(jié)經(jīng)驗:

        通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作,大家也能認真接受與執(zhí)行,通過整體的改變。這讓我有所體會的是:只有嚴格才能有規(guī)范,只有不斷完善才有提升,只有不斷創(chuàng)新才有進步。

        八、下步工作計劃:

        針對今年工作中存在的不足,為了做好新的一年里的'工作,突出做好以下幾個方面:

        1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn):

        1)制定全年月工作計劃,詳細表述每月執(zhí)行工作重點,

        2)制定每月工作問題總結(jié),如何解決問題,落實的情況,

        3)制定每周工作會議,協(xié)調(diào)事務和解決問題的情況,

        4)制定每天工作檢查,發(fā)現(xiàn)問題,糾正問題的情況,

        2、崗位工作安排與督導執(zhí)行

        1)安排月工作固定事項,月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果,

        2)安排周工作量,督導執(zhí)行完成情況,

        3)安排日工作,執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范,

        3、樹立員工主人翁的思想

        1)加強員工責任感,認真執(zhí)行制度,不要流于形式,

        2)多傾聽員工建議和意見,發(fā)揮員工的想象力,有效建議及時

        采納,

        4、加強自身提高:

        1)加強管理知識學習,提升管理能力,

        2)創(chuàng)新工作方式方法,提高工作效率,

        總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗,為此在XX年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,嚴格要求自己,努力學習,提高工作效率,積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。

      銷售總監(jiān)述職報告9

        尊敬的領(lǐng)導、各位同事:

        本人自20xx年7月9日有幸入職xx溫泉高爾夫俱樂部,任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,接受俱樂部運作部管理的全面工作,主要負責運作部整體服務提升,加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定,完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導大力支持與各部門的配合,現(xiàn)我向各位領(lǐng)導及同事做如下述職:

        一、建全完善的管理體系

        1)為了促進銷售員的積極性與競爭力,并且規(guī)范整個部門人員行為與保密制度,根據(jù)工作中的實際操作管理需求,行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,如:《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間,部門人員團結(jié)一致,互相學習,提升銷售技能,逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。

        2)運作部以規(guī)范的服務為主導,以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務為基準,重點規(guī)范各崗位工作流程、服務標準及工作職責。如:新制定了《衛(wèi)生清潔標準》、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等,強化個人責任感,全面落實部門管理工作,提升工作標準,堅持工作跟著制度走,采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高。

        二、抓組織建設,激勵內(nèi)部活力

        在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中,發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,工作精神狀態(tài)不飽滿,為了工作得到有效的規(guī)范管理,一方面認真落實個人分工責任制,做到事事有人管,人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調(diào)合作,上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,個人履行職責義務時,都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,并提升解決問題的能力,明確目的.使每個人找到目標。

        三、抓優(yōu)質(zhì)服務,樹俱樂部形象

        我們的目的是讓客人得到最滿意的服務,特別是部門一線崗位球童部,球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,他們的服務與行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。 為提升整體服務質(zhì)量,不占用上班時間,反復加強培訓學習,幫助提升服務技能、提升個人綜合素質(zhì),加強工作巡場檢查督導力度,讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,努力做好本職工作,表現(xiàn)出個人的服務水平。

        四、務實工作,謙虛做人

        俗話說的好:“做事先做人”,本人一向以勤奮做事,謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,嚴格要求自己,無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,多傾聽下屬意見,采用公正、公平、公開的原則,堅持對事不對人的做法。

        運作部目前只完成了近期的目標,離規(guī)范工作標準與品質(zhì)目標還有很大的差距,具體表現(xiàn)在:

        1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計劃性、管理標準不高,

        2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,尤其是創(chuàng)新能力不夠,

        3、督導、協(xié)調(diào)事務職能沒有充分發(fā)揮,

        4、整體服務質(zhì)量還需提升,理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。

        今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,作為公司的骨干成員,自己有責任,也有信心,不斷加強學習,提高自身管理水平,圍繞俱樂部發(fā)展目標,求真務實,積極工作,全力支持配合公司主要領(lǐng)導的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新,保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。

        以上是本人述職內(nèi)容,請領(lǐng)導同事,給予批評指正。

        謝謝!

      銷售總監(jiān)述職報告10

        回顧過往幾個月的工作,其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導的正確指導下,在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下,與部分職員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己,依照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,本年度個人主要重點工作有以下方面:

        一、完善制度管理

        因俱樂部在短時間內(nèi),內(nèi)部管理職員及員工不斷更新,每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創(chuàng)新,員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,根據(jù)目前的工作狀態(tài),結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方,具體有:

        1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,

        2、完善接包處、動身臺、練習場崗位制度及流程,

        3、健全管理職員崗位職責,

        4、完善***室、車庫衛(wèi)生清潔標準,

        二、加強督導執(zhí)行力度

        在每項工作安排與落實中,采用上傳下達的原始模式,一級管一級的方式,安排事情到個人,責任到個人的原則,誰領(lǐng)導誰負責督導落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,每周總結(jié)管理者工作例會,每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,認真總結(jié)找出題目并及時解決題目。

        三、抓培訓落實,提升服務品質(zhì)

        根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓計劃,并依照計劃進行實施,培訓中不采取照本宣科的培訓模式,而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化,舉事例及摹擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,廣泛搜集客人反饋寶貴意見,將反饋意見不好方面再次進行培訓。經(jīng)過反復的加強,在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進步。

        四、建立資產(chǎn)管理責任制

        為了有效地管理好部分資產(chǎn),建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人,做到每個月定期盤點并備案,在實際工作中做到有損必賠的`原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,

        五、儲備多元化人才

        根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,我們堅持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓,以球童為主部份人已參與車庫、

        接包員、動身臺崗位培訓工作。

        六、工作中的不足

        固然在實踐工作中努力地做了很多工作,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多題目和不足工作中的題目:

        1、加強員工的自覺性還不夠,

        2、崗位管理職員工作計劃性、組織性有待進步,

        3、個人主人翁意識淡薄,

        本身的不足:

        1、創(chuàng)新思路匱乏,

        2、執(zhí)行力度偏差,

        七、總結(jié)經(jīng)驗:

        通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作,大家也能認真接受與執(zhí)行,通過整體的改變。這讓我有所體會的是:只有嚴格才能有規(guī)范,只有不斷完善才有提升,只有不斷創(chuàng)新才有進步。

      【銷售總監(jiān)述職報告】相關(guān)文章:

      銷售總監(jiān)述職報告07-07

      銷售總監(jiān)的述職報告10-18

      銷售總監(jiān)的述職報告05-06

      銷售總監(jiān)述職報告05-08

      汽車銷售總監(jiān)的述職報告07-13

      酒店銷售總監(jiān)述職報告06-27

      汽車銷售總監(jiān)的述職報告06-30

      銷售總監(jiān)的述職報告范文07-05

      汽車銷售總監(jiān)述職報告06-03

      汽車銷售總監(jiān)述職報告06-28