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讓消費(fèi)者理解聲學(xué)設(shè)計(jì)的價(jià)值
讓消費(fèi)者明白聲學(xué)設(shè)計(jì)的價(jià)值
朋友開(kāi)飯店，你吃飯他收錢，大家覺(jué)得理所當(dāng)然。朋友開(kāi)文具店，買文具他收錢，大家覺(jué)得理所當(dāng)然。朋友開(kāi)服裝店，買衣服他收錢，大家覺(jué)得理所當(dāng)然。朋友做設(shè)計(jì)，收錢，大家會(huì)覺(jué)得“這個(gè)朋友怎么那么吝嗇�！�
飯店打折，大家說(shuō)：“這個(gè)朋友真好”；文具打折，大家說(shuō)：“這個(gè)朋友真大方”；服裝打折，大家說(shuō)：“真是夠朋友”；設(shè)計(jì)打折，大家會(huì)覺(jué)得“這個(gè)朋友有點(diǎn)小氣”。飯店說(shuō)：“以后來(lái)我這吃飯，全免費(fèi)！”大家說(shuō)：“不行！你是做生意的。”文具說(shuō)：“以后來(lái)我這買文具，隨便拿！”大家說(shuō)：“不行！不合情理 的�！狈b說(shuō)：“以后來(lái)我服裝店，全部任穿！”大家說(shuō)：“不行！哪好意思啊。”設(shè)計(jì)師：“以后有什么設(shè)計(jì)就找我?guī)褪�！”大家說(shuō)：“好的，謝謝啦！”為產(chǎn)品付費(fèi)很容易，為產(chǎn)品上附加的品牌、設(shè)計(jì)付費(fèi)很容易，但為純?cè)O(shè)計(jì)付費(fèi)，就消費(fèi)者而言，難度無(wú)疑大上許多——這是現(xiàn)實(shí)，其中有合理的部分理由，也有不合理的更多原因，但無(wú)論如何，這就是現(xiàn)實(shí)。要收到設(shè)計(jì)費(fèi)，就要以專業(yè)的素質(zhì)和理由來(lái)征服客戶。因?yàn)榇蠹业墓逃幸庾R(shí)都是購(gòu)買設(shè)備，和設(shè)備最相關(guān)的安裝和調(diào)試服務(wù)費(fèi)倒是更容易接受。建聲設(shè)計(jì)和美學(xué)設(shè)計(jì)的完美搭配，是頂級(jí)影院的核心所在。噪聲、隔音處理，控制駐波，適當(dāng)?shù)奈艏盎祉�，擴(kuò)散、抑止反射聲，這四點(diǎn)，普通消費(fèi)者都完全不了解，連發(fā)燒友都了解甚少。你如果和客戶說(shuō)，隔音你需要嗎？當(dāng)然需要。那么用魔力空間的中度隔音方案，一平米（展開(kāi)面積）要花費(fèi)800元，哇，太貴了。接下來(lái)，你要告訴他這些花費(fèi)的必要性和價(jià)值，這是設(shè)計(jì)師的義務(wù)，至于客戶是否選擇，那是他的權(quán)利。如果他有這個(gè)消費(fèi)實(shí)力，你推薦得當(dāng)，很大機(jī)會(huì)有所收獲。那么，駐波、吸音、擴(kuò)散、混響時(shí)間是什么？你的對(duì)這些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)的價(jià)值又是什么，你還是需要簡(jiǎn)單明了地告訴客戶，而且還要讓客戶愿意傾聽(tīng)。這并不容易，也許你需要精心準(zhǔn)備用比喻去說(shuō)明，或者借助專業(yè)的測(cè)試數(shù)據(jù)，或者借助道具。一切的一切，只是讓人明白設(shè)計(jì)的價(jià)值所在，同時(shí)讓人信賴你的設(shè)計(jì)實(shí)力。而把聲學(xué)和美學(xué)設(shè)計(jì)結(jié)合完美，則又到了另一個(gè)境界。許多工程師讀了THX，聽(tīng)說(shuō)了些理論，但也僅僅是知道了而已。這個(gè)和真正掌握并運(yùn)用到實(shí)際中去，還有很大距離，而離靈活運(yùn)用就差了更遠(yuǎn)。少數(shù)達(dá)到了靈活運(yùn)用的影音設(shè)計(jì)師，又會(huì)發(fā)現(xiàn)自己完全沒(méi)有希望在美學(xué)設(shè)計(jì)上達(dá)到高層次，而和室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)，卻又并不容易，需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合。是的，這些都是難點(diǎn)，也正因?yàn)槿绱�，�?yōu)秀的設(shè)計(jì)，才更值錢。
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