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怎么分析自己優(yōu)勢劣勢
在平平淡淡的日常中，大家有了解過自己嗎？下面是小編收集整理的怎么分析自己優(yōu)勢劣勢，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人分析
作為一個(gè)當(dāng)代青年，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。我定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的表演專業(yè)，對銷售及客戶公關(guān)方面的工作有所幫助。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。
自身的SWOT分析
優(yōu)勢因素（S）
1. 本人性格比較開朗活潑，因?yàn)橛辛嘶顫姷男愿窈陀哪�，又有很好的親和力，所以可以用最快的時(shí)間和陌生人拉近關(guān)系，在和客戶溝通或交流上沒有問題；
2. 本人執(zhí)行能力較強(qiáng)，通過在公司3個(gè)月的工作、磨合，可以很好領(lǐng)會(huì)部門經(jīng)理及公司高層的工作思路，同時(shí)很好的完成工作；
3. 自己做事很認(rèn)真，能夠刻苦學(xué)習(xí)，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作會(huì)積極執(zhí)行，做事情有沖勁，會(huì)一條路堅(jiān)持到底；
4. 能夠合理運(yùn)用自己的人脈資源，不僅可以開拓異業(yè)合作的市場，也可以發(fā)掘
有潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶，很好的配合公司的銷售目標(biāo)；
5. 通過以前的工作經(jīng)歷以及學(xué)習(xí)表演專業(yè)的優(yōu)勢，具有基本的修養(yǎng)和良好的個(gè)人素質(zhì)和很高的服務(wù)意識。
我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。
弱勢因素（W）
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對顧客時(shí)的應(yīng)變能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。同時(shí)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還相當(dāng)不足，工作時(shí)還缺少一定的系統(tǒng)性及計(jì)劃性，當(dāng)然，自己肯定還有其他方面很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。
機(jī)會(huì)因素（O）
應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱�，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。
挑戰(zhàn)因素（T）
沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)
識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
職業(yè)分析
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的需求將越來越大。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場營銷行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
具體實(shí)施方案
要成為一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷人員，我不僅需要提高自身的素質(zhì)，還要認(rèn)識到自身的差距，這些差距包括：
�。�1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
�。�2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識。
�。�3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步鍛煉和克服。
�。�4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。
以上這些都是集合了自己的性格和特點(diǎn)來客觀評價(jià)的。我認(rèn)為在公關(guān)部主要目的就是，發(fā)掘身邊更多的潛在客戶，來實(shí)現(xiàn)為給公司帶來收益的同時(shí)，還可以
讓自己帶來收益。比如：自己以前沒有從事過珠寶行業(yè)，身邊有些資源不知怎樣利用：{分析自己的優(yōu)勢劣勢怎么做}.
1、 在各種微信微博圈，做好自己的“推廣”讓自己的朋友們了解現(xiàn)在自己在做什么。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時(shí)間就能想到我，這樣無形中擴(kuò)大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準(zhǔn)備。
2、 從我們公關(guān)部在公司舉辦的幾次VIP活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)客戶資源有限，還需要更多潛力或有經(jīng)濟(jì)能力的客戶資源。以上因素決定我要發(fā)掘自己身邊那些各行各業(yè)的朋友，結(jié)合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達(dá)到意想不到的效果，還可以在我們雙方開展活動(dòng)時(shí)穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅提高公司品牌的知名度，還能通過活動(dòng)達(dá)到有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時(shí)，也為我們的銷售拓寬了市場和客戶資源。
3、 我要通過一些社交活動(dòng)來發(fā)掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個(gè)高端酒會(huì)、活動(dòng)、首映、慶典等等一切可以參與的社會(huì)活動(dòng)，通過這些社交活動(dòng)可以讓我的交際圈更廣泛，從而可以增長見識，并發(fā)掘潛在的客戶資源與商業(yè)機(jī)會(huì)。
4、 我還要提高自己的服務(wù)修養(yǎng)，我認(rèn)為這點(diǎn)更為重要，現(xiàn)在的社會(huì)服務(wù)行業(yè)拼的就是服務(wù)態(tài)度及相關(guān)素質(zhì)，只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠的服務(wù)，他們將會(huì)更愿意選擇全城熱戀的產(chǎn)品甚至介紹身邊的朋友進(jìn)行消費(fèi)，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利
益也更高。尤其是公司大客戶更要服務(wù)周到，讓他們感受到尊崇感，同時(shí)我會(huì)和部門內(nèi)員工配合好，開創(chuàng)最貼心、親切的服務(wù)模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當(dāng)我和客戶的認(rèn)知達(dá)成時(shí)，我將擁有這位客戶全部的關(guān)系網(wǎng)，這樣客戶或他的朋友一旦產(chǎn)生購買珠寶的意向時(shí)，將會(huì)第一時(shí)間選擇我，同時(shí)也就選擇了全城熱戀這個(gè)品牌。
判斷自己的長處和短處時(shí)，應(yīng)考慮具體情況
很多人都會(huì)犯下一個(gè)錯(cuò)誤，就是對自己的性格有一個(gè)不正確的認(rèn)識。
例如內(nèi)向和外向這兩性格格特征，并沒有好壞之分，只會(huì)在具體的情況中才體現(xiàn)出優(yōu)勢和劣勢。
就拿我自己來說。我本身是一個(gè)性格內(nèi)向的人，平時(shí)寫文章時(shí)，內(nèi)向的性格就是一種優(yōu)勢。在這種情況下，我不需要外向和健談。否則，這就會(huì)讓我無法安靜地待在一個(gè)地方專心寫文章。
但是，我的正職是從事商務(wù)拓展的工作，經(jīng)常要跟人打交道，談生意。這時(shí)我就需要變得外向，平易近人，并具有與人溝通交談的能力。
在這種情況下，性格內(nèi)向是一個(gè)弱點(diǎn)。我必須投入時(shí)間、精力和毅力來調(diào)整自己去獲得工作所需要的東西。
也就是說，優(yōu)缺點(diǎn)在很大程度上取決于具體情況，并取決于我們的價(jià)值觀，目標(biāo)，興趣和情況因素的混合。
我們的目標(biāo)，可能需要自己不同程度地運(yùn)用不同的技能和知識。無論你選擇哪種方法，你都需要進(jìn)行以下評估：
1. 確定哪些技能，知識和行事風(fēng)格可以帶來理想的結(jié)果和成果。
2. 查看你具備哪些技能，知識和行事風(fēng)格。
3. 評價(jià)你所擁有的技能，知識和行事風(fēng)格，與要求之間的差距（例如，10可能是完美具備，0表示沒有技能，知識或應(yīng)用能力）。
4. 對于你將自己歸為零以上的評分，請問自己應(yīng)用技能，知識和理解有多容易或具有挑戰(zhàn)性。
5. 問問自己：“我最喜歡什么？” 和“我最享受的是什么？”
相對于將自身的特質(zhì)、技能或?qū)傩约兇鈪^(qū)分為強(qiáng)項(xiàng)或弱項(xiàng)，對自己進(jìn)行連續(xù)性評估可能會(huì)更加準(zhǔn)確和有幫助。畢竟在某些方面，你可能會(huì)更擅長，而在其他方面，你可能就會(huì)比較生疏。
在做某件事時(shí)，你也可以考慮將“優(yōu)點(diǎn)”和“弱點(diǎn)”的語言替換為：
最容易到最難
毫不費(fèi)力地
無效到高效
完全不熟悉
這種區(qū)分方式，比起強(qiáng)——弱這種二分法，會(huì)讓你得到一個(gè)更貼切的評價(jià)結(jié)果。
當(dāng)然，單憑自我評估并不是發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的有效方法。有時(shí)候你自信心不足，很容易對于自身的能力產(chǎn)生偏見。
這時(shí)就需要用到第二個(gè)評估工具了。
在嘗試和失敗中尋找線索
隨著我們年齡的增長，我們應(yīng)該要變得更加具有“自我意識”。什么意思呢？
就是我們要對自己和外部世界的互動(dòng)，應(yīng)該要有更多的思考。缺乏自我意識的人，即便遇到障礙，也不會(huì)懂得思考自己的表現(xiàn)和結(jié)果之間的聯(lián)系。
而一個(gè)具備自我意識的人，就會(huì)時(shí)時(shí)刻刻去思考自己應(yīng)該用哪些方法，哪些行為跟外部世界產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。
所以，當(dāng)我們一直以來，都是以一種單向的方式去體驗(yàn)生活時(shí)，我們就應(yīng)該嘗試通過從失敗的過程中，學(xué)習(xí)到一些不同的東西。
好比說，當(dāng)我們在戀愛關(guān)系中感受到失敗之后后，我們就能夠?qū)W會(huì)承受和放手。當(dāng)你被老板解雇后，你應(yīng)該了解到自己能力的不足以及需要修補(bǔ)的地方。當(dāng)你說話無法勾起別人的興趣時(shí)，你應(yīng)該意識到自己口才技能的調(diào)整。
失敗，有時(shí)候確實(shí)是構(gòu)建長期成功的基礎(chǔ)。
通過對失敗的反思和探索，我們變得更加有能力識別未來的危險(xiǎn)，并能夠把這些教訓(xùn)吸納到我們的行事體系當(dāng)中，以便自己從曾經(jīng)的損失中看到收獲。
如果你缺乏自我意識，那么就很容易在失敗的過程中，看不到這些教訓(xùn)。直到暴風(fēng)雨過后，你才意識到自己的能力和表現(xiàn)，那這才去尋找相應(yīng)的學(xué)習(xí)課程，或許就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。
所以當(dāng)你遭遇失敗時(shí)，一定要懂得發(fā)問：
為什么事情會(huì)出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果？是哪些原因?qū)е率。?/p>
我可以采取什么應(yīng)對措施，去改變這個(gè)不好的結(jié)果？
我距離理想的結(jié)果，還缺乏哪些技能、知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？
我可以從什么地方學(xué)到這些技能、知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？
時(shí)刻有意識地通過發(fā)問，挖掘出失敗中可能讓你獲得進(jìn)步的地方，你就能夠知道自己的不足，以及需要提高的地方。
要記住的重要一點(diǎn)是，在失敗中，任何失敗的時(shí)刻，如果你能夠給予足夠的關(guān)注，你也許就能夠從一開始就找到自己身上那些導(dǎo)致失敗的弱點(diǎn)。
如果你足夠聰明，你就會(huì)開始嘗試學(xué)習(xí)如何最大程度地減少這些問題的發(fā)生，并最大程度地發(fā)揮自己的才能。
在這種情況下，你自然就能夠清楚知道，自己的能力優(yōu)勢以及劣勢了。
咨詢有經(jīng)驗(yàn)，值得你信任的人
現(xiàn)在問你，你覺得你身邊的某個(gè)朋友是一個(gè)什么樣的人，你是不是很容易就能夠回答出來？
但是，當(dāng)你被問到，你自己是一個(gè)什么樣的人時(shí)，我們通常都很難客觀而準(zhǔn)確地說出自己的優(yōu)缺點(diǎn)；有時(shí)候，我們關(guān)注自己的缺點(diǎn)，甚至比能夠挖掘出來的優(yōu)點(diǎn)還要多。
可以說，我們自己，就是那個(gè)最大、而且常常又是最苛刻的批評家，非常執(zhí)著于自己的不足之處。
當(dāng)然，達(dá)克效應(yīng)有時(shí)也會(huì)發(fā)揮相反作用——你可能認(rèn)為自己比實(shí)際情況要好。
外國曾經(jīng)進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，指出男女之間存在的明顯差異。與男性相比，女性低估了自己的技能，傳達(dá)了較低的自我效能感，只為更低的目標(biāo)拼搏。好比說，買房男人比女人應(yīng)該更有資格和能力。
但是與男人在一起，她們又會(huì)受到達(dá)克效應(yīng)的影響，認(rèn)為自己做到男性做到的事情。
當(dāng)然，在某些事情上，女人當(dāng)然能夠做到男性做到的事情，可是并不是在所有事情上，女性都有這種能力。
由于我們存在這些（通常是無意識的）偏見，因此，從有資格的人那里獲得對你的反饋意見，就至關(guān)重要了。畢竟，你不會(huì)向從未經(jīng)營過企業(yè)的人那里，尋求有關(guān)如何經(jīng)營企業(yè)的建議，也不會(huì)要求牙醫(yī)評估你的心臟健康。
美國教育作家芭芭拉·謝爾（Barbara Sher）建議，一種更好地識別自己的長處的方法是“問朋友，說出你的長處中的三個(gè)。” 例如：
1、你覺得我是一個(gè)什么樣的人？
2、你認(rèn)為我有哪些比較厲害和擅長的地方？
3、從哪些事情可以體現(xiàn)出我這個(gè)能力優(yōu)勢？
4、哪些缺點(diǎn)，阻礙我更好地發(fā)揮這種能力？
這種向朋友咨詢的方法，可以消除了因個(gè)人偏見而影響你自己做自我評估的傾向性。
當(dāng)然，我們也必須記住一點(diǎn)，其他人也有自己的偏見，有意識和無意識。他們通過與我們不同的視角看待世界，因此投射的可能性很高。
即便是我們父母，他們在我們身上看到缺點(diǎn)的可能性，并不比那些有資格的人正確多少。
相信我們多多少少都有被自己的父母懷疑過的經(jīng)驗(yàn)，他們覺得我們做什么事都不會(huì)成功，但如果你保持客觀，你就會(huì)覺得父母其實(shí)對我們一無所知。
所以，通過咨詢不同的人，你就需要整理來自不同“合格來源”的反饋，并從中找到通用的建議和見解。千萬不要問一個(gè)人算了。
另外一點(diǎn)，最好避免某個(gè)人對你的反饋意見，“污染”另一個(gè)人對你的反饋意見。你想要獲得關(guān)于自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的純凈而獨(dú)立的見解，你就需要對這些意見保持獨(dú)立思考。
只要這樣，你不僅會(huì)獲得更廣泛的反饋，而且這種反饋也會(huì)更全面，更準(zhǔn)確。
適當(dāng)給自己進(jìn)行自我測試
測試自己是我們很少做的事情。
我們不會(huì)自覺地尋找機(jī)會(huì)測試我們的技能、能力和性格特征。但是，這種做法可以讓我們能夠更純粹地發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識我們的長處和短處。
進(jìn)行各種評估，以幾種方式對你進(jìn)行測試：
基于技能
人格與特質(zhì)
適用知識的廣度和深度
有意識地把自己放置在某個(gè)處境里面測試你的技能和知識，這會(huì)幫助你解決自己的弱點(diǎn)。
身處某個(gè)情況，你不僅會(huì)考慮采取哪些應(yīng)對方法，而且當(dāng)你開始意識到你希望實(shí)現(xiàn)某些改變時(shí)，你的行動(dòng)就會(huì)帶給你最直接的回報(bào)。
好比說你不懂社交，口才不好，那么當(dāng)你讓自己去參加某些活動(dòng)，身處其中，你就會(huì)了解到自己的反應(yīng)方式，以及和周圍環(huán)境的互動(dòng)效果，從而對自己獲得一個(gè)清晰的評估。
盡管你可以坐在家中思考自己的應(yīng)對方式，但這種被動(dòng)做法的缺點(diǎn)是：
當(dāng)你突出和強(qiáng)調(diào)自己的弱點(diǎn)時(shí)，你會(huì)忽略相應(yīng)的情緒和心理不適感。
你會(huì)下意識否認(rèn)自己有能力獲得真正想要的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
你會(huì)錯(cuò)過認(rèn)識和利用自己優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。
你會(huì)虛耗更多時(shí)間，讓自己一直無法擺脫困境。
你的心態(tài)得不到有效調(diào)節(jié)和調(diào)整，無法適應(yīng)不利的情況。
最好的測試，一定要讓自己“身處其中”。
所以，在進(jìn)行鍛煉測試之前，你一定要正視自己的期望。盡管你渴望自身能力得到驗(yàn)證，希望增強(qiáng)自尊，但同時(shí)你也可能會(huì)感到挑戰(zhàn)，失望，尷尬或羞辱等。用健康的心態(tài)去對待測試，很重要。
另外，明智地選擇何時(shí)以及如何進(jìn)行自己測試，也是一門重要的課程。你無需同時(shí)進(jìn)行所有操作，畢竟太多的反饋會(huì)在精神和情感上對你造成壓倒性的影響。
隨著圍繞你自身優(yōu)勢和劣勢的動(dòng)態(tài)發(fā)展，你需要留給自己時(shí)間去接受和熟悉剛剛發(fā)現(xiàn)的信息。
給自己時(shí)間來考慮并適應(yīng)可能要進(jìn)行的改變，然后一一解決這些變化。
重復(fù)不同的評估過程，并重新進(jìn)行審視
在生活中的不同時(shí)間，反復(fù)查看先前對自己的評估步驟，也是很重要的事情。
我們越擅長評估和測試我們的長處和短處，它就越能夠成為我們生活中正常而健康的一部分。
重復(fù)這個(gè)評估過程有很多好處。你不僅可以更快地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也提高了自己的心理彈性。
通過不斷地回顧自己的優(yōu)勢和劣勢，你慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)是，其實(shí)并沒有所謂的真正優(yōu)勢和真正的劣勢。
你會(huì)更多地認(rèn)識到，你身上的各種優(yōu)勢和劣勢，在某些時(shí)候可以融合成獨(dú)特的技能，轉(zhuǎn)變成你的優(yōu)勢屬性，而在某些時(shí)候，身上的技能和知識就是劣勢，你就可以避免自己身陷險(xiǎn)境。
通過以上這些方法來識別自己的長處和短處，你就知道怎么解決自己的問題，找到自己的發(fā)展方向。
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