【推薦】科技年終工作總結(jié)三篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的科技年終工作總結(jié)3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
科技年終工作總結(jié) 篇1
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝!
xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)!
下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止xxxx年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上，完成銷售 萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補(bǔ)拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止xxxx年12月31日，我的`應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營(yíng)銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì)：
科技年終工作總結(jié) 篇2
今年我縣擬定全年新上和技改投入139950萬元，其中重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目24個(gè)，總投資113250萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)的新增和技改投入26700萬元，預(yù)計(jì)全年均能全面完成任務(wù)。技改投入市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)34224萬元，到10月底就已經(jīng)完成了41200萬元，預(yù)計(jì)全年可完成45000萬元。完成計(jì)劃131.48%，同比增長(zhǎng)77.51%；技術(shù)創(chuàng)新投資市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)2772萬元，預(yù)計(jì)全年可完成2900萬元，完成計(jì)劃104.62%，同比增長(zhǎng)46.46%，完成工業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備30個(gè)，其中可研深度12個(gè)。
一、完成全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新的規(guī)劃和管理
今年年初，根據(jù)全年發(fā)展擬定了發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)項(xiàng)目24個(gè)并落實(shí)了掛包責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)辦法。向縣委、政府報(bào)送了全縣工業(yè)企業(yè)“四個(gè)一批”項(xiàng)目，對(duì)這些重點(diǎn)項(xiàng)目按照目標(biāo)考核的情況匯總、資料報(bào)送、上下銜接等相關(guān)工作。對(duì)全縣技術(shù)改造進(jìn)行投資管理并強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施的全過程監(jiān)管。制定和完善了全縣技改項(xiàng)目投資管理辦法。對(duì)全縣技術(shù)改造項(xiàng)目及時(shí)做好上報(bào)、審批、核準(zhǔn)、備案。按月報(bào)送和通報(bào)新上項(xiàng)目和技改項(xiàng)目的形象進(jìn)度，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見，按時(shí)、按質(zhì)、按量報(bào)送了省、市重點(diǎn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的報(bào)表和實(shí)施進(jìn)度情況，并分析全縣工業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)進(jìn)展情況。
二、工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況
今年，全縣規(guī)劃工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目18個(gè)，計(jì)劃總投資106950萬元。預(yù)計(jì)年底將完成總投資11億元。今年年底能夠竣工投產(chǎn)的項(xiàng)目有14個(gè)，分別是：天然氣氣井新建和改造項(xiàng)目；天然氣輸氣管道新建和維修改造項(xiàng)目；鳳凰壩煤礦技改擴(kuò)能項(xiàng)目；油橄欖系列產(chǎn)品生產(chǎn)線技改擴(kuò)能項(xiàng)目的化妝品、精華素生產(chǎn)線；玉米淀粉生產(chǎn)線技改項(xiàng)目；裝飾裝潢材料生產(chǎn)線技改擴(kuò)能項(xiàng)目；城市電網(wǎng)改造項(xiàng)目的中心、嚴(yán)家變電站擴(kuò)容及線路改造；不銹鋼精密鑄件擴(kuò)能項(xiàng)目；艦船燃?xì)廨啓C(jī)長(zhǎng)試基地項(xiàng)目的首期70機(jī)組；煤焦化項(xiàng)目的粗笨提取生產(chǎn)線；專用飼料廠建設(shè)項(xiàng)目；膠合板生產(chǎn)線；燈飾、佛具建設(shè)項(xiàng)目的佛具生產(chǎn)線；20萬噸成品混凝土生產(chǎn)線等項(xiàng)目。
三、工業(yè)集中區(qū)進(jìn)展情況
現(xiàn)已全面完成了規(guī)劃及其評(píng)審，并經(jīng)縣常委會(huì)通過。工業(yè)集中區(qū)占地5000余畝，4.3平方公里，項(xiàng)目環(huán)評(píng)已經(jīng)專家組評(píng)審?fù)ㄟ^，并成立了工業(yè)集中區(qū)管委會(huì)，出臺(tái)了入?yún)^(qū)辦法和相關(guān)政策措施。目前，首期近1000畝的用地報(bào)批手續(xù)即將完成。1489米的主干道和253米的輔道即將進(jìn)入招標(biāo)程序。天源油橄欖公司、寶源白鵝公司、君達(dá)紙制品廠和殺菌錢包項(xiàng)目已核準(zhǔn)入?yún)^(qū)發(fā)展。另有汽修項(xiàng)目、物流項(xiàng)目、綠香豆筍廠、慶豐機(jī)械廠正在申請(qǐng)入?yún)^(qū)發(fā)展。
四、全面完成向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金任務(wù)
今年我縣完成向上申報(bào)項(xiàng)目7個(gè)，申請(qǐng)資金210萬元，預(yù)計(jì)可到位資金155萬元。
具體項(xiàng)目有：
1、回龍焦電有限公司的焦?fàn)t煤氣綜合利用項(xiàng)目40萬元；
2、梨梨生物工程公司的年產(chǎn)2萬噸葡萄糖淀粉技改項(xiàng)目40萬元；
3、天師紙廠溝煤廠的9萬噸/年原煤技改擴(kuò)能及矸石綜合利用項(xiàng)目40萬元；
4、回龍焦電有限公司的提高煉焦成焦率新技術(shù)20萬元；
5、榮寶板業(yè)有限公司的開發(fā)玉石晶光板項(xiàng)目20萬元；
6、沙壩永紅酒廠的生態(tài)小曲白酒新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)20萬元；
7、 天師紙廠溝煤廠的安全措施改造資金30萬元。
五、招商引資及西博會(huì)
今年我縣加大了招商引資工業(yè)項(xiàng)目和資金力度。依托工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)，依托進(jìn)一步優(yōu)化的環(huán)境。依托水泥項(xiàng)目積極招商引資，先后到成都、溧陽、寧波等地進(jìn)行項(xiàng)目推介，陪同來開企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。通過招商引資，成都華儀電鍍安裝工程有限公司已在開江注入資金300萬元，注冊(cè)了“云龍水泥有限責(zé)任公司”，正積極融資準(zhǔn)備在開江實(shí)施300萬噸水泥項(xiàng)目，我們力爭(zhēng)在今年年底前完成新增200萬噸生產(chǎn)能力的水泥項(xiàng)目報(bào)批手續(xù)。積極組織企業(yè)到西博會(huì)參展，10月27日，在成都西博會(huì)上我縣的.油橄欖系列產(chǎn)品、五金系列產(chǎn)品、玉石晶光板系列、生態(tài)小曲白酒系列、豆筍系列等特色產(chǎn)品在工業(yè)館進(jìn)行了實(shí)物展示和產(chǎn)品宣傳并著重對(duì)我縣普安工業(yè)集中區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)推薦，大力宣傳了我縣資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及投資優(yōu)惠政策，加快了我縣招商引資力度。
六、其他各項(xiàng)工作
今年先后多次到艦船燃?xì)廨嗛L(zhǎng)試基地進(jìn)行了綜合協(xié)調(diào)服務(wù)，切實(shí)解決該企業(yè)在建設(shè)過程中水、電、氣、用地等具體問題，如今年4月份協(xié)助解決廠周圍道路堵塞糾紛，到中石化解決用氣與發(fā)電上網(wǎng)等問題。
受今年“5.12”汶川大地震的波及，我縣部分企業(yè)損失較大，我股室在委領(lǐng)導(dǎo)安排部署下，積極收集企業(yè)災(zāi)情損失情況，并同譚主任一道多次到損失較重的開江永發(fā)肉食品公司，譚主任代表經(jīng)委對(duì)該企業(yè)進(jìn)行了慰問并布置了下步整改隱患措施，從6月份開始協(xié)助該企業(yè)對(duì)危房進(jìn)行了維修和加固，9月初已經(jīng)完工并投入使用。
由于今年安全事故比較頻繁，從10月17日開始由譚主任帶領(lǐng)我股室到梨梨生物工程公司、回龍焦電有限公司、興榮機(jī)焦公司、永發(fā)肉食品公司、甘棠油料公司、江春工具廠、永興五金公司、祥成塑料廠等重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行了排查，督促企業(yè)強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，并對(duì)它們?cè)谏a(chǎn)過程的安全隱患提出了合理建議。
七、下步工作打算
1、加強(qiáng)督促檢查，制定倒排工期。
對(duì)列入市、縣考核的重點(diǎn)項(xiàng)目分別按倒計(jì)時(shí)安排工期，三天一檢查和收集進(jìn)度，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
2、對(duì)規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目加大服務(wù)、協(xié)調(diào)和工作督導(dǎo)力度。
經(jīng)委班子成員對(duì)未達(dá)到形象進(jìn)度的項(xiàng)目將分別掛包，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)存在的重大問題，專題研究解決方案，務(wù)必掃清發(fā)展障礙，限期竣工投產(chǎn)。確保全年目標(biāo)任務(wù)的如期完成。
3、精心謀化，搞好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
目前，我委已基本擬定20xx年工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目20余個(gè)，預(yù)計(jì)總投資28億元，20xx年當(dāng)期投入11億元。繼續(xù)做好項(xiàng)目篩選和優(yōu)化，科學(xué)編制明年的工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目投資計(jì)劃。
4、切實(shí)做好項(xiàng)目前期工作。
對(duì)要實(shí)施的重點(diǎn)項(xiàng)目均要編制項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告以及項(xiàng)目組織實(shí)施方案等，并認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃和包裝，以利于招商引資和向上爭(zhēng)取資金。
5、加強(qiáng)同省、市相關(guān)部門的銜接，切實(shí)做好項(xiàng)目的申報(bào)和審批等工作，積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金。
300萬噸水泥項(xiàng)目年內(nèi)必須完成申報(bào)審批工作。
6、強(qiáng)化目標(biāo)管理，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
一是對(duì)20xx年項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度快、完成任務(wù)好的項(xiàng)目業(yè)主要給予獎(jiǎng)勵(lì)；二是制定20xx年工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)管理辦法，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
科技年終工作總結(jié) 篇3
我鎮(zhèn)20xx年文化工作，在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下，縣文化廣電局大力支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十八大三中、四中全會(huì)精神，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，大力發(fā)展公共文化，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活需要，提高全鎮(zhèn)群眾道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，全鎮(zhèn)文化工作取得了一定成績(jī)。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全
全鎮(zhèn)文化工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，投入了大量的人力和物力，并且成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)文化站、學(xué)校及村兩委負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，全力抓好全鎮(zhèn)文化工作，落實(shí)了活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，保證了文化活動(dòng)正常開展。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)文化陣地建設(shè)
1.加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。不斷充實(shí)文化干部業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，改造思想，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的信念，更好地投入到文化工作中去，服務(wù)廣大群眾。
2.組織群眾開展各種文化活動(dòng)。每年春節(jié)開展以村主辦，鎮(zhèn)文化站協(xié)辦，各村參加的春節(jié)文藝體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并成立了籌委會(huì)，組織，協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作。一共組織了4個(gè)小組共34名工作人員，分別是競(jìng)賽組、會(huì)務(wù)組、后勤組和安全保衛(wèi)組，各小組各司其職、分頭落實(shí)。競(jìng)賽組從籌委會(huì)召開會(huì)議后就開始著手運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽規(guī)程和秩序冊(cè)的.編寫、打印、分發(fā)，多次召開裁判員會(huì)議；會(huì)務(wù)組組織成立彩旗隊(duì)、秧歌隊(duì)，通過統(tǒng)一安排、集中訓(xùn)練，為開幕式隆重舉行做好了充分的準(zhǔn)備；后勤組根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況，購(gòu)置獎(jiǎng)品包括水壺、不銹鋼盆子、筆記本等，還提前落實(shí)大會(huì)所需的飲水及所需物資的采購(gòu)、制作等，同時(shí)負(fù)責(zé)攝像、音響的布置調(diào)試等。各村、組根據(jù)鎮(zhèn)政府要求開展了大量宣傳工作，特別是開幕式的彩排、賽前的組織發(fā)動(dòng)等，各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備工作成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的前奏，并有村、梁家河村、東淮村3個(gè)村的業(yè)余文藝隊(duì)表演了文藝節(jié)目，為運(yùn)動(dòng)會(huì)增添了氣氛，受到了廣大群眾好評(píng)。
3.積極組織村、梁家河村文藝隊(duì)參加了XX縣首屆廣場(chǎng)舞比賽，榮獲“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
三、加強(qiáng)家書屋管理服務(wù)工作
我鎮(zhèn)始終把農(nóng)家書屋建設(shè)放在文化工作的首位，全鎮(zhèn)5個(gè)村農(nóng)家書屋都確定了管理員，并對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各村管理員每天按時(shí)開放農(nóng)家書屋，每周不少于40小時(shí)，方便群眾借書。同時(shí)結(jié)合搞好文化器材的管理和使用，協(xié)助本村搞好文藝活動(dòng)。鎮(zhèn)文化站全年免費(fèi)向群眾開放達(dá)280天，借閱圖書320余冊(cè)，從而使群眾在家門口享受到獲得知識(shí)的便利。
四、認(rèn)真做好廣播電視工作
今年主要是對(duì)戶戶通廣播電視管理和維護(hù)，全年維護(hù)戶戶通50余臺(tái)，解決無法收看電視節(jié)目20戶，同時(shí)加強(qiáng)了電影放映管理和登記工作。
五、存在問題
1.群眾文化藝術(shù)人才缺乏。
2.文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，無文化專干。
3.文藝節(jié)目單調(diào)，數(shù)量較少，農(nóng)村傳統(tǒng)文藝節(jié)目少。
今后，我們將一如既往地堅(jiān)持黨的文藝方針，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村文化藝術(shù)，繼續(xù)抓好文化建設(shè)，推動(dòng)全鎮(zhèn)文化工作的開展，讓先進(jìn)文化占領(lǐng)農(nóng)村陣地，讓人民文藝扎根人民，豐富群眾文化生活，為構(gòu)建和諧社會(huì)，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村而奮斗。
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