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白酒春節(jié)婚宴促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的白酒春節(jié)婚宴促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、活動(dòng)主題：
百年好合、天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)各省
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架、發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。
�。ǘ┵I(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)、手表、海南蜜月游抽獎(jiǎng)、凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人、可獲得298元的純金戒指一枚。
�。ㄈ┙M織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮、與婚慶公司、婚紗影樓、酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱、一般以五箱為一組、廠家支持20元/箱）、52度95元/件（代理商拿出5元每箱、一般以五箱為一組廠家支持20元/箱）、以內(nèi)、38度150元/件（代理商拿出8元每箱、一般以五箱為一組、廠家支持25元/箱）、52度156元/件（代理商拿出8元每箱、一般以五箱為一組、廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果、使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處、是廣大的新人能夠喝的起、喝的好、喝的高興、喝的有檔次。
六、活動(dòng)主要傳達(dá)：
通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破、吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光、而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)、其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用、使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷(xiāo)售平臺(tái)、也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)、那么、白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗(yàn)。
七、產(chǎn)品的副標(biāo)題：
副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”、副品牌名稱(chēng)為“天長(zhǎng)地久---SSS”、宣傳主題突出婚慶喜氣、和諧美滿的氛圍。
八、一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作、實(shí)施了婚慶促銷(xiāo)、凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人、由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡、領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知、與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九、注意事項(xiàng)：
對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言、白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者、因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者、將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析、一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人、而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性、因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。
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