如何做好會(huì)議營(yíng)銷

一、會(huì)議營(yíng)銷的概念：
會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式或模式。
三、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)：
會(huì)議營(yíng)銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治�、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：
1、文化性強(qiáng)；
2、概念性強(qiáng)；
3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；
4、針對(duì)性強(qiáng)；
5、有效性強(qiáng)；
6、滲透性強(qiáng)；
7、傳播性強(qiáng)。
四、會(huì)議的分類：
（一）按會(huì)議內(nèi)容分：
1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)；
2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)；
3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；
4、大型人才招聘會(huì)；
5、單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；
6、聯(lián)誼會(huì)。
（二）按會(huì)議的主體分：
1、主辦的會(huì)議
2、參加的會(huì)議
3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議？
五、會(huì)議營(yíng)銷的主要工作內(nèi)容：
1、優(yōu)選會(huì)議；
2、確立會(huì)議和會(huì)議營(yíng)銷的主題和目的；
3、會(huì)前的潤(rùn)色宣傳工作；
4、撰寫和展示廣告語(yǔ)；
5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作；
6、接站工作；
7、會(huì)場(chǎng)服務(wù)；
8、企業(yè)形象展示；
9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；
10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送；
11、客戶信息的搜集、整理。
六、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)將用到的五種常用方法：
1、綜合法或歸類法；
2、嫁接法；
3、類比法；
4、延伸法；
5、逆向思維法。
七、會(huì)議營(yíng)銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：
1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ)；
2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：
（1）會(huì)前的鋪墊性和造勢(shì)宣傳；
（2）會(huì)中的無(wú)聲勝有聲的宣傳；
（3）會(huì)后的延伸性和放大宣傳。

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