實(shí)用的工作計(jì)劃模板集合七篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會有怎樣的計(jì)劃呢？什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開局之年。臨沂商會要堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、交流、服務(wù)”的宗旨，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以沂蒙精神和改革創(chuàng)新為動力，以率先科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)藍(lán)色跨越為指針，以促進(jìn)“兩個(gè)健康”為主題，積極為會員企業(yè)搭建交流平臺，提供保障服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動會員企業(yè)發(fā)展壯大；積極履行商會社會責(zé)任，促進(jìn)和諧社會建設(shè)；進(jìn)一步加強(qiáng)商會自身建設(shè)，推動商會持續(xù)健康發(fā)展。經(jīng)商會各部室工作會議研究，確定各部室20xx年的具體工作如下：

　　一、商會辦公室工作安排

　　1、根據(jù)商會章程規(guī)定完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立規(guī)范化、制度化、適應(yīng)商會工作發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，修訂商會領(lǐng)導(dǎo)值班表，修訂常設(shè)機(jī)構(gòu)工作職責(zé)，修訂會費(fèi)新的繳納辦法，制定商會黨委工作制度，保持商會工作的生機(jī)與活力。

　　2、根據(jù)商會章程及實(shí)際工作需要，協(xié)調(diào)組織每月一次的常務(wù)會長會、每季度一次的會長辦公會，每半年一次的常務(wù)理事會，每年一次的理事會及年度慶典大會。同時(shí)組織好商會黨委會的會議。

　　3、加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的聯(lián)系溝通，爭取工作上的支持。辦公室將有計(jì)劃的對市工商聯(lián)、民政局以及市、各區(qū)政府的職能部門進(jìn)行拜訪溝通，為商會及會員企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦∪�面地工作支持�?/p>

　　4、協(xié)助宣傳部辦好商會窗口--《島城沂蒙人》會刊和商會網(wǎng)站以及《臨商簡訊》、《會員黃頁》、建設(shè)維護(hù)好《臨沂商會官方聯(lián)絡(luò)群》、《商會經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)群》，做好商會及會員企業(yè)的宣傳溝通工作。商會會刊爭取每季度出一期，一年4期�！杜R商簡訊》每月一期，一年12期。《商會黃頁》每年一期。組織好通訊錄的印制和發(fā)放工作。通過各種渠道廣泛宣傳推介商會的宗旨、功能、服務(wù)項(xiàng)目和各項(xiàng)活動，不斷提高商會的影響力和凝聚力。

　　5、加強(qiáng)會員企業(yè)定期走訪制度走訪調(diào)研會員企業(yè)，每周走訪調(diào)研兩家會員企業(yè)，加強(qiáng)商會與會員之間的'聯(lián)系，了解會員的實(shí)際需求，有針對性地為會員做好服務(wù)工作。

　　6、組織好商會、會員企業(yè)與各地政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、各地商協(xié)會的聯(lián)系交流工作；在經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)方面，積極地組織會員企業(yè)走出去。

　　7、根據(jù)主管部門的要求及商會工作的需要做好上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)溝通等日常工作。

　　二、會員部工作安排

　　1、根據(jù)商會建設(shè)的需要，積極聯(lián)系發(fā)展企業(yè)會員，在確保質(zhì)量的前提下，20xx年?duì)幦“l(fā)展新增企業(yè)會員20家以上，不斷擴(kuò)大商會規(guī)模。

　　2、與辦公室推進(jìn)定期走訪制度，每周走訪兩家會員企業(yè)，與會員企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系溝通，調(diào)研了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的困難和問題，對于企業(yè)反映的困難和問題，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門幫助解決。

　　3、積極組織好會員企業(yè)參加市第四屆民營企業(yè)運(yùn)動會，并努力爭取好的成績，進(jìn)一步樹立臨沂商會品牌。

　　4、將根據(jù)商會的實(shí)際工作情況，適時(shí)組織會員企業(yè)大齡青年聯(lián)誼會活動，積極幫助大齡青年解決婚戀問題。爭取在一定范圍內(nèi)舉辦大齡青年中秋聯(lián)誼會，豐富會員企業(yè)的文化活動。

　　三、宣傳部工作計(jì)劃

　　宣傳工作事關(guān)臨沂商會形象、在青沂蒙企業(yè)和企業(yè)家的形象，意義重大，影響深遠(yuǎn)，是商會的重點(diǎn)工作。

　　1、積極聯(lián)系協(xié)調(diào)青島、臨沂兩地媒體，爭取在青島、臨沂兩地集中進(jìn)行一次以沂蒙精神為主的青島臨沂商會形象的宣傳活動，進(jìn)一步擴(kuò)大臨沂商會、在青沂蒙企業(yè)家和沂蒙企業(yè)的知名度和社會影響力。

　　2、制作20xx年度商會會員企業(yè)黃頁，打造會員交流溝通的平臺，實(shí)現(xiàn)商會會員企業(yè)間相互了解、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，促進(jìn)會員企業(yè)健康發(fā)展。會員企業(yè)黃頁擬在第二季度完成，發(fā)行到各會員企業(yè)及相關(guān)部門。

　　3、《臨商簡訊》爭取每月發(fā)布一期，一年不少于12期。商會會刊《島城沂蒙人》每季度出版一期，每年不少于4期，及時(shí)宣傳商會的動態(tài)、會員企業(yè)的風(fēng)采。

　　4、組織商會企業(yè)參加政府組織或媒體倡導(dǎo)的社會公益活動，積極履行商會的社會責(zé)任，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。全年擬組織會員企業(yè)參加多次社會公益活動，積極樹立臨沂商會的社會形象。

　　四、金融部工作計(jì)劃

　　1、會同商會辦公室對商會會員企業(yè)的情況進(jìn)行調(diào)查摸底，按照行業(yè)或規(guī)模對企業(yè)進(jìn)行分類和排序；與企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系對接，了解企業(yè)財(cái)務(wù)對金融方面的需求，及時(shí)為企業(yè)提供融資貸款、財(cái)稅咨詢等方面的服務(wù)。

　　2、積極與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作，切實(shí)解決會員企業(yè)的融資困難。

　　目前，與中國銀行達(dá)成的商會會員企業(yè)聯(lián)保貸款工作已經(jīng)啟動，金融部將以會長單位、常委會副會長和副會長單位牽頭，推動聯(lián)保貸款工作。在與中國銀行合作的基礎(chǔ)上，還將與日照銀行、民生銀行就商會會員企業(yè)聯(lián)保貸款工作展開緊密合作，積極促進(jìn)商會會員企業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、積極運(yùn)作商會基金，保證基金的穩(wěn)定收益與安全。根據(jù)商會理事會的規(guī)定，對收取的會員會費(fèi)基金，堅(jiān)持安全穩(wěn)妥的方針，切實(shí)組織好投資運(yùn)營，確保穩(wěn)定的收益，保障會員的權(quán)益。

　　五、培訓(xùn)部工作計(jì)劃

　　培訓(xùn)部重點(diǎn)加強(qiáng)與會員的聯(lián)系溝通，真正了解掌握會員的培訓(xùn)需求，根據(jù)會員的實(shí)際需要確定培訓(xùn)內(nèi)容，有重點(diǎn)的進(jìn)行法律法規(guī)、財(cái)務(wù)融資、經(jīng)營管理等培訓(xùn)，切實(shí)提高培訓(xùn)工作的針對性和實(shí)效性。要注意整合各種培訓(xùn)資源，拓展培訓(xùn)渠道，使培訓(xùn)工作經(jīng)�；�、制度化，保證對企業(yè)經(jīng)營管理人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)和經(jīng)營管理水平，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

　　1、為了提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，4月中下旬安排開辦企業(yè)《金融講堂》，與中國銀行協(xié)調(diào)聯(lián)系，由銀行金融專家為商會會員企業(yè)的經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人做投融資業(yè)務(wù)辦理、財(cái)務(wù)知識普及等金融業(yè)務(wù)講座。通過培訓(xùn)使企業(yè)管理者掌握貸款、融資方式方法。

　　2、第三季度開辦《全網(wǎng)營銷在線課堂》，由青島網(wǎng)商投資顧問公司開通在線課堂，以視頻授課的方式，為企業(yè)管理、營銷人員講授網(wǎng)絡(luò)營銷知識，提高企業(yè)營銷人員的能力和水平，利用互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌，拓寬產(chǎn)品市場。

　　3、充分利用政府機(jī)構(gòu)、海大及有關(guān)培訓(xùn)公司的免費(fèi)培訓(xùn)資源，定期組織會員企業(yè)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，將根據(jù)相關(guān)單位的培訓(xùn)課程，結(jié)合會員企業(yè)的實(shí)際需要，參與培訓(xùn)，形成卓有成效的培訓(xùn)機(jī)制。

　　六、維權(quán)部工作安排

　　維權(quán)工作時(shí)商會的重要職責(zé)之一，也是增強(qiáng)商會凝聚力的重要措施。維權(quán)工作要認(rèn)真貫徹落實(shí)商會領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，以有力的措施抓好維權(quán)工作。

　　1、為會員提供及時(shí)有效的法律服務(wù)。在商會會員合法權(quán)益受到不法侵害時(shí)，維權(quán)部必須作出及時(shí)、積極的反應(yīng)，制定和實(shí)施相應(yīng)的法律救濟(jì)措施，協(xié)助會員企業(yè)采取投訴、申訴、舉報(bào)、仲裁、訴訟等法律手段，伸張正義，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

　　2、積極開展法制、維權(quán)宣傳工作。有計(jì)劃第組織法制宣傳和

　　法律咨詢活動，適時(shí)舉辦法制講座，堅(jiān)持以案說法、以法析理，不斷提高會員的法制意識。不斷加強(qiáng)法制、維權(quán)宣傳工作，商會網(wǎng)站上要有法制、維權(quán)網(wǎng)頁，《臨商簡訊》、商會會刊要有法制、維權(quán)欄目，宣傳材料要有法制、維權(quán)內(nèi)容。

　　3、在維權(quán)費(fèi)用問題上，堅(jiān)持免費(fèi)為主的原則。對于一般的法律維權(quán)工作，將為會員提供必要的義務(wù)服務(wù)；在確需收費(fèi)的情況下，也將根據(jù)案件的具體情況，酌情減免。

工作計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期已到來，我們又要投入到緊張、繁忙而有序地教育教學(xué)工作中，怎樣做好這些艱巨而富有重大意義的工作，使自己今后的教學(xué)工作中能有效地、有序地貫徹新的教育精神，提高自身的業(yè)務(wù)能力，圍繞我校新學(xué)期的工作計(jì)劃要求制定初一數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教育學(xué)生掌握初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī)，掌握基礎(chǔ)知識與基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡單實(shí)際問題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會正確、合理地進(jìn)行運(yùn)算，逐步學(xué)會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進(jìn)行簡單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐又反過來作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

　　二、學(xué)情分析：

　　從學(xué)生的成績來看，比較理想。兩個(gè)班的優(yōu)生只有二十個(gè)，僅占百分之十，而學(xué)困生接近百分之四十。大部分同學(xué)的數(shù)學(xué)成績不理想，大部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差，底子薄給教學(xué)帶來了一定的困難，所以今年的教學(xué)任務(wù)較重。所以要根據(jù)實(shí)際情況，面對全體，因材施教，對于學(xué)習(xí)較差的同學(xué)今年進(jìn)行小組輔導(dǎo)，對特別差的學(xué)生可以進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

　　在教學(xué)過程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)

　　1、發(fā)揮集體智慧，認(rèn)真進(jìn)行集體備課。

　　新的學(xué)期，初中數(shù)學(xué)課課節(jié)較少，怎么能在有限的時(shí)間里提高學(xué)習(xí)效率是所有數(shù)學(xué)老師面對的問題？在這里，學(xué)校給我們明確了方向。加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮集體智慧，認(rèn)真研究教材及課程標(biāo)準(zhǔn)，爭取每節(jié)課前，與同組同仁們討論、研究確定教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、教法、學(xué)法，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系及其地位，甚至例題的選用，作業(yè)的布置等等，讓每一節(jié)課上出實(shí)效，讓每位學(xué)生愉悅的獲得新知。

　　2、學(xué)習(xí)和強(qiáng)化“自主學(xué)習(xí)”與分層教學(xué)實(shí)踐。

　　新的學(xué)期，我校所有學(xué)科都主張自主學(xué)習(xí)與集體備課，爭取每節(jié)課前，與同組同仁們討論、研究確定重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、教法、學(xué)法，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的.聯(lián)系及其地位，甚至例題的選用，作業(yè)的布置等等通過學(xué)案的使用，能夠使學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)，了解教學(xué)目標(biāo)，對于課堂教學(xué)省時(shí)高效，取得事半功倍的好效果

　　3、抓住課堂45分鐘。嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃，備課統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，進(jìn)行教學(xué)，在備好課的基礎(chǔ)上，上好每一個(gè)45分鐘，提高45分鐘的效率，讓每一位同學(xué)都聽的懂，對部分基礎(chǔ)較差者要循序漸進(jìn)，以選用的例題的難易程度不同，爭取每節(jié)課達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動，使每個(gè)學(xué)生積極主動參與課堂活動，使每個(gè)學(xué)生動手、動口、動腦，能“吃”飽、“吃”好。

　　4、多讀書，讀好書和積極開展我的三分鐘，我展示活動。

　　多讀幾本對自己有幫助的書，既提高了自己的能力，又豐富了自己的視野，使自己不被時(shí)代所拋棄。“我的三分鐘我展示活動”對于教學(xué)起了推動促進(jìn)的作用。通過活動的開展，提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)又提高了同學(xué)們的講解能力。促進(jìn)了師生之間的關(guān)系。

　　5、積極投身到培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中去。

　　今年，我們數(shù)學(xué)組課題是培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好的學(xué)習(xí)習(xí)慣不是一朝一夕就能夠養(yǎng)成的，需要教師的督促，學(xué)生的堅(jiān)持，才能成功。

　　6、注重課后反思，課后反饋。及時(shí)的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)�？偨Y(jié)好下一次應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題對癥下藥。及時(shí)反饋信息提高課堂效益，給學(xué)生面對面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通，今天的任務(wù)不推托到明日，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。

　　7、重視單元檢測，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量分析。使用學(xué)科組教師共同研討、篩選的同一份試題，測驗(yàn)試題的批改不過夜。測試后必須進(jìn)行質(zhì)量分析，評價(jià)必須使用等級。按時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，做到課標(biāo)達(dá)成的有效、及時(shí)，考核后對典型錯(cuò)誤利用學(xué)生想馬上知道答案的心理立即點(diǎn)評。

　　三、不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力及水平：

　　切實(shí)重視聽評課，確保每周聽課至少1節(jié)。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，看書、看報(bào)，參加各級教研組織的培訓(xùn)和系列課達(dá)標(biāo)，使之更好的為基礎(chǔ)教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補(bǔ)短，揚(yáng)長避短，努力使教學(xué)更務(wù)實(shí)，方法更靈活，手段更先進(jìn)。通過聽課、評課、說課等方式，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　四、需要注意的方面：

　　1。在課堂上改進(jìn)教學(xué)方法，多采用探索、啟發(fā)式教學(xué)。

　　2。注意教科書的系統(tǒng)性和學(xué)科知識的整合，使學(xué)生牢固掌握舊知識的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)新知識，明確新舊知識的聯(lián)系。

　　3。注意發(fā)展學(xué)生探索知識的能力，提高學(xué)生分析問題的能力。

　　4。加強(qiáng)開放性問題、探究性問題教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、探究能力。

　　5。鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，提高差生成績。

　　6。注意解題方法和解題策略的學(xué)習(xí)。

　　7。因材施教，寬容愛護(hù)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　新學(xué)期，教導(dǎo)處將以教育局20xx工作重點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，牢牢抓住“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”(即以教學(xué)為中心，以學(xué)生成長和教師發(fā)展為基本點(diǎn))，堅(jiān)持以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，追求有效教學(xué)，提升真學(xué)課堂，關(guān)注教師發(fā)展，全面落實(shí)校本教研、常規(guī)管理、質(zhì)量提升、學(xué)生發(fā)展等工作，推動小學(xué)教學(xué)工作再上新臺階。

　　二、目標(biāo)任務(wù)：

　　1、規(guī)范管理。落實(shí)教研組活動規(guī)范，加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范化、精細(xì)化，在“有效、高效”上下工夫，切實(shí)提高教師教學(xué)的規(guī)范性。

　　2、提高質(zhì)量。以 “教學(xué)常規(guī)檢查”、“校本教研活動”、“教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測”、“讀書月”等活動為平臺和契機(jī)，提高課堂效益，減負(fù)增效，提高各年級各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率。提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高育人質(zhì)量。

　　3、打造品牌。在“書香校園建設(shè)”的引領(lǐng)下，打造學(xué)校國學(xué)特色，豐富學(xué)校特色文化，提升師生的文化內(nèi)涵。

　　4、凸顯成效。深入開展以“真學(xué)課堂”為主的教學(xué)研究活動，積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師知名度的提高，促進(jìn)學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測與評價(jià)水平的提高。

　　5、發(fā)展學(xué)生。組織開展學(xué)生各類活動，進(jìn)一步豐富校園生活，讓學(xué)生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、工作重點(diǎn)：提高課堂質(zhì)量 提升學(xué)生素養(yǎng)

　　一)以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，穩(wěn)中求進(jìn)，做好教育教學(xué)工作。

　　1、教案監(jiān)控。督促教師認(rèn)真鉆研教材，重點(diǎn)放在研究學(xué)生，精心設(shè)計(jì)適合學(xué)生成長的教案，以及學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作的措施，教導(dǎo)處對教師的備課、作業(yè)等方面進(jìn)行及時(shí)檢查并及時(shí)反饋執(zhí)行情況。

　　2、課堂監(jiān)控。優(yōu)化課堂教學(xué)，探討學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系，在教學(xué)過程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動，要善于用激勵(lì)的語言，鼓勵(lì)學(xué)生“自主、互動、交流”，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和科學(xué)態(tài)度。具體做到：利用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的啟發(fā)式、活動式課堂氛圍，低年級以“游戲+故事”培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，隨時(shí)糾正學(xué)生不規(guī)范的讀寫坐姿勢，中高年級以“閱讀+自主式學(xué)習(xí)” 方式，課堂向“生態(tài)課堂”、“有 效課堂”轉(zhuǎn)化。

　　教導(dǎo)處繼續(xù)開展“推門課”，對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對課堂教學(xué)能力相對薄弱的教師，尤其要加強(qiáng)指導(dǎo)與交流，要適時(shí)進(jìn)行診斷性的聽課和評價(jià)活動，幫助他們找出存在的問題，提出改進(jìn)建議，促使這部分教師迅速成長。

　　2、按照“自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求”對教師的備、講、批、輔等工作提出的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，本學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行四次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。

　　3、按照“義務(wù)學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)”和處室考核辦法，做好常規(guī)教學(xué)管理工作，本期教案、作業(yè)檢查四次。

　　二)以開展校本教研為載體，豐富形式，提升教師專業(yè)能力。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求》，認(rèn)真學(xué)習(xí)136團(tuán)中學(xué)實(shí)施方案，規(guī)范教學(xué)行為。

　　2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。各教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺加強(qiáng)學(xué)習(xí);各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性，教導(dǎo)處要定期組織學(xué)習(xí)心得交流，開展學(xué)習(xí)心得評選。教師完成不少于20xx字的讀書筆記。

　　3、扎實(shí)校本教研。要深入開展真學(xué)課堂教學(xué)的研究，通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組要及早落實(shí)各教師學(xué)科活動日展示課的內(nèi)容，認(rèn)真制定計(jì)劃，精心組織活動，結(jié)合學(xué)科、個(gè)人教學(xué)特點(diǎn)開展真學(xué)課堂教學(xué)實(shí)踐研究。每位教師要充分認(rèn)識到聽課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會，在聽課過程中要認(rèn)真記錄，用心思考，在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上大膽指出不足，提出建設(shè)性意見，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的`碰撞，在過程中提升個(gè)人對課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽課，強(qiáng)化學(xué)科之間的整合。

　　4、要求教研組長15節(jié)以上，每位教師本學(xué)期聽課不少于12節(jié)，通過聽課起到博采眾長的作用，把聽評課納入量化，把教案、作業(yè)、及教研都納入，加大分值，具體分值見教研活動各項(xiàng)記錄，最后納入績效考核。

　　5、根據(jù)教學(xué)實(shí)際的安排，確定每周三下午第四節(jié)為語文組活動，每周二下午第五節(jié)為數(shù)學(xué)教師活動，周四上午第四節(jié)為英語教師活動。教導(dǎo)處人員深入到各教研組，督促、指導(dǎo)教研活動科學(xué)、規(guī)范地開展。

　　三)以提升教學(xué)質(zhì)量為中心，扎實(shí)工作，提高各科學(xué)業(yè)水平。

　　1.強(qiáng)化質(zhì)量意識。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。

　　2.加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)管理，實(shí)行“減負(fù)增效”，每位教師都要加強(qiáng)習(xí)題研究，適當(dāng)調(diào)整有效訓(xùn)練的內(nèi)容，精選習(xí)題，確保作業(yè)內(nèi)容更科學(xué)、更合理、更有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生。

　　作業(yè)設(shè)計(jì)突出：拓展性、開放性、實(shí)踐性、綜合性、應(yīng)用性，避免學(xué)生無價(jià)值的重復(fù)作業(yè)，提倡教師自己出題，加強(qiáng)題目的針對性、層次性。

　　3、教師要堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)為主的原則，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)，讓學(xué)生愛學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合其本人的學(xué)習(xí)方式方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步， 進(jìn)一步提高全科合格率。

　　教導(dǎo)處及教研組長要隨時(shí)了解學(xué)生的作業(yè)情況，對學(xué)生作業(yè)的布置及批改進(jìn)行監(jiān)控。要將寫字教學(xué)落到實(shí)處，從開學(xué)第一天起狠抓學(xué)生的書寫，通過優(yōu)秀作業(yè)展示及馬虎作業(yè)曝光等形式，提高學(xué)生的書寫態(tài)度。

　　4.做好教學(xué)質(zhì)量檢測。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。四年級組做好語文培優(yōu)補(bǔ)差工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，提出今后改進(jìn)的措施，力爭期末好處高水平。

　　5.召開五、六年級學(xué)生情況通報(bào)會，六年級復(fù)習(xí)研討活動。努力使窗口年級成績穩(wěn)定在較高的水平上。

　　6.積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步。同時(shí)做好家訪工作，爭取家長、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。做好特長生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。

　　四)以學(xué)生養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，關(guān)注成長，發(fā)展學(xué)生綜合能力。

　　1.閱讀。一是要充分利用好學(xué)校圖書室、班級圖書角資料，低年級段開展整班繪本閱讀活動，中年級段開展“親子共讀”活動，高年級段開展“師生共讀一本書”活動，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，讓學(xué)生愛上閱讀。二是上好“閱讀課”，認(rèn)真開展好國學(xué)特色教育。結(jié)合我校教育實(shí)際，以進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為核心，以誦讀經(jīng)典為載體，以課堂教育為主陣地，以國學(xué)校本課程建設(shè)為突破口，全面推進(jìn)國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，營造人人能夠吟誦，班班讀經(jīng)典的氛圍。三是每周定時(shí)安排學(xué)生閱讀班級圖書角，定期向?qū)W生推介新書。明確規(guī)定學(xué)生的課外閱讀量：小學(xué)l—2年級課外閱讀總量不少于5萬字，3—4年級課外閱讀總量不少于40萬字，5—6年級課外閱讀總量不少于100萬字。通過各種形式誦讀活動的開展，引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊(yùn)積淀的過程中突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。

　　2.寫字。要始終把寫字教學(xué)作為實(shí)施素質(zhì)教育的切入口，教師要上好每一節(jié)寫字課，學(xué)生堅(jiān)持每天寫15分鐘字，寫字課要求教師做到“四個(gè)到位”：即時(shí)間到位;教師到位;指導(dǎo)到位;評改到位。各科教師要強(qiáng)化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識，與寫字教師和班主任教師通力協(xié)作，通過作業(yè)共同要求學(xué)生寫好字，做到作業(yè)整潔，養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣。對學(xué)生寫字各班級要通過班級展板分期分批展示，年級組要開展系列寫字比賽。

　　語數(shù)外教師工作要求

　　語文教師：

　　1、要重視積累、感悟、運(yùn)用，落實(shí)課本中的口語交際、拓展練習(xí)，綜合性練習(xí)等活動，并在教案中設(shè)計(jì)好與之相適應(yīng)的活動方案。

　　2、落實(shí)學(xué)生閱讀量和閱讀速度，落實(shí)閱讀課，做好“讀書節(jié)”和讀書月活動準(zhǔn)備。

　　3、提倡語文教師上本班的一兩節(jié)綜合型活動課，做復(fù)合型教師

　　4、做好四月份“閱讀月”和“4.23讀書節(jié)”活動，夯實(shí)學(xué)�！皣鴮W(xué)”方案。

　　數(shù)學(xué)教師：

　　1、加強(qiáng)運(yùn)算能力，應(yīng)用題分析應(yīng)用能力的培養(yǎng)，上好學(xué)生數(shù)學(xué)活動課，。

　　2、開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動，引導(dǎo)學(xué)生在做數(shù)學(xué)中親歷學(xué)習(xí)過程，在實(shí)踐中熱愛數(shù)學(xué)。

　　3、提倡數(shù)學(xué)教師上本班的一兩節(jié)語文課，做復(fù)合型教師

　　英語教師：

　　營造學(xué)英語的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和主動性，促進(jìn)英語教學(xué)的良性發(fā)展。

　　其他各科教師：

　　1、有組織、有計(jì)劃、有層次地開展各項(xiàng)豐富多彩，動手動腦的科技活動，努力培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)

　　2、按課標(biāo)實(shí)施教學(xué)，不擅自調(diào)課或改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，完成教學(xué)任務(wù)。

　　3、提倡教師上本班的一兩節(jié)語文數(shù)學(xué)課，做復(fù)合型教師

　　4、健康教師寫好教案與學(xué)生心理疏導(dǎo)記錄

　　附：具體活動安排：

　　2月份

　　1、學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，入學(xué)安排

　　2、教導(dǎo)處、教研組、班主任及科任教師擬定工作計(jì)劃

　　3、教研組長會議 。

　　4、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)

　　3月份：

　　1隨堂聽課開始，并貫穿全學(xué)期 2各年級學(xué)科活動開始

　　3、組織第一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 4、教學(xué)常規(guī)檢查開始

　　5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí) 5、五、六年級教師工作會議，學(xué)生會議

　　四月：

　　1、各教研組開展活動 2、讀書月活動

　　3、畢業(yè)班教育教學(xué)工作研討活動 4、教學(xué)常規(guī)檢查。

　　5、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)

　　五月：

　　1、各教研組、常規(guī)活動 2、公開課比賽

　　3、教學(xué)常規(guī)檢查，家長開放月活動 4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，四年級教師會議，學(xué)生會

　　5、組織各年級期中考試 6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)

　　6月份：

　　1、教導(dǎo)處、教研組、工作總結(jié) 2、進(jìn)行第四次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、各學(xué)科教師制定學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃。 4、做好綜合學(xué)科抽測。

　　5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，六年級教師會議 6、做好期末考試質(zhì)量分析

　　7、各種總結(jié)，資料上交!

工作計(jì)劃 篇4

　　圣誕又要到了，公司單位里都要搞圣誕晚會，需要排演圣誕游戲、圣誕晚會節(jié)目、圣誕活動策劃一大堆。唉，累啊!

　　1、圣誕游戲——最新流行小人舞

　　這個(gè)游戲比較新，最近也流行的適合圣誕晚會搞的游戲，看視頻就知道了

　　2、圣誕游戲——男女?dāng)D擠搶凳子

　　搶凳子搶凳子搶凳子 道具：凳子(若干) 參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽) 游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡�，所以會有一人沒凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的.人給予獎勵(lì)。

　　3、圣誕游戲——男女心相印 我來比你來猜

　　道具:游戲題目 參加人員:兩人一組,可多組參加 游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時(shí),就算過關(guān).(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

　　4、圣誕游戲——擊鼓傳花

　　道具:鼓或音樂、花 參加人員：集體 游戲規(guī)則：參加者先圍成一圈，當(dāng)擊鼓者開始擊鼓時(shí)，花就開始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰手，誰就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開始傳，節(jié)目依此進(jìn)行。

　　5、圣誕游戲——頂撞氣球

　　道具：氣球一個(gè)、繩子一條 參加人員：兩組對抗(每組一般為3人到7人) 游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競爭能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)

工作計(jì)劃 篇5

　　學(xué)生公寓是學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)、生活、休息的公共場所，也是進(jìn)行思想道德教育和行為的重要陣地。學(xué)生公寓管理是學(xué)校管理的一個(gè)重要組成部分。我們要通過總結(jié)之前的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生公寓的管理，特制定本計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“全心全意為同學(xué)服務(wù)為核心”。強(qiáng)化責(zé)任意識。加強(qiáng)同學(xué)主意識的“寢室是我家，愛護(hù)靠大家”。的思想。堅(jiān)定不移的推進(jìn)學(xué)生公寓管理工作。重點(diǎn)提高公寓管理工作人員的服務(wù)態(tài)度、落實(shí)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則。完善公寓管理制度，打造一個(gè)新局面。

　　二、工作目標(biāo)：

　　進(jìn)一步加強(qiáng)全體工作人員的主人翁意識。提高大家的責(zé)任意識，充分調(diào)動大家的積極性和主動性。

　　改變過去松、散、懶的現(xiàn)象。以學(xué)生為主， 通過之前公寓出現(xiàn)的不良現(xiàn)象加以總結(jié)和規(guī)劃，以長補(bǔ)短，不斷改善。把公寓管理的有條不紊。確保公寓中心各項(xiàng)服務(wù)工作的圓滿完成。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　進(jìn)行一系列的項(xiàng)目檢查，包括宿舍內(nèi)務(wù)建設(shè)情況、公寓樓環(huán)境衛(wèi)生、足蘇學(xué)生的一日行為規(guī)范‘公寓樓公共設(shè)施的使用情況、學(xué)校及公寓管理制度的落實(shí)和執(zhí)行情況，公寓管理員崗位職責(zé)執(zhí)行情況進(jìn)行規(guī)劃。

　　安全方面：

　　(1)為保證學(xué)生公寓用電安全，學(xué)生公寓嚴(yán)禁帶入和使用容易引發(fā)事故的電爐、電吹風(fēng)、直板夾、

　　電熱棒以及其他帶來安全隱患的電器。

　　（2）嚴(yán)禁學(xué)生個(gè)人私拉、私接電線。

　�。�3）嚴(yán)禁將易燃、易爆等危險(xiǎn)物品帶入宿舍。不得在公寓內(nèi)吸煙。

　�。�4）學(xué)生住宿期間保管好自己的.貴重物品和現(xiàn)金。離開宿舍時(shí)隨時(shí)落鎖。

　　行為方面：

　�。�1）學(xué)生應(yīng)妥善使用和愛護(hù)公寓內(nèi)水電設(shè)施、門窗玻璃、柜子、桌椅。

　　（2）提倡節(jié)約用水用電，離開公寓時(shí)。關(guān)閉水電。

　�。�3）自覺保持公寓衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　（4）在公寓不得酗酒鬧事。

　　（5）行為舉止要文明，行為舉止要文明�；ハ鄮椭�、團(tuán)結(jié)同學(xué)，形成團(tuán)結(jié)友愛的和諧氣氛。

　　（6）住宿生自覺遵守作息時(shí)間，熄燈后，保持安靜，不打擾別人正常休息。

　　四、本學(xué)期活動：

　　本學(xué)期為了豐富大家的課余文化生活，在原有基礎(chǔ)上完善公寓的管理，推動學(xué)校學(xué)生公寓的建設(shè)和發(fā)展，特制定以下活動：

　�。�1）活動名稱：“公寓是我家，愛護(hù)靠大家”手抄報(bào)競賽。

　　活動目的：帶動同學(xué)的積極性，發(fā)揮自己特長。是大家主意識的認(rèn)識到公寓的管理的重要性，從而嚴(yán)格要求自己行為，促進(jìn)公寓管理。

　　活動時(shí)間：XX年5月末

　　活動地點(diǎn)：階級教室

　　（2）活動名稱：公寓“月文化”寢室評比活動。

　　活動目的：通過評比，評出最優(yōu)秀寢室，頒發(fā)證書。并加學(xué)分。

　　活動時(shí)間：每個(gè)月末

　　活動地點(diǎn)：學(xué)生公寓

　　活動內(nèi)容：由信息系輔導(dǎo)員和樓委包每日檢查情況做依據(jù)，評出最好寢室。頒發(fā)獎品、證書。

工作計(jì)劃 篇6

　　中學(xué)學(xué)�？倓�(wù)處工作計(jì)劃 學(xué)校總務(wù)處要緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

　　一、主要工作配檔表

　　時(shí)間

　　項(xiàng)目

　　主要工作內(nèi)容

　　2月22日-3月1日

　　辦公用品、衛(wèi)生保潔用品的采購發(fā)放

　　學(xué)校水電暖的檢查維護(hù)

　　1、正式開學(xué)前做好辦公用品、衛(wèi)生保潔用品的采購與發(fā)放工作，保障新學(xué)期教育教學(xué)工作的順利開展。

　　2、對學(xué)校教學(xué)設(shè)施，水電暖進(jìn)行統(tǒng)一的檢查維護(hù)，保障水電暖的安全運(yùn)行，教學(xué)工作的順利開展。

　　3月1日-3月15日

　　做好綠化計(jì)劃，做好綠化維護(hù)

　　1、做好學(xué)校綠化的計(jì)劃安排，在植樹節(jié)之前做好綠化工作計(jì)劃。

　　2、對學(xué)校綠化樹木、花卉及時(shí)澆水、施肥、除草、殺蟲，進(jìn)一步美化校園。

　　3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節(jié)前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的檢查維修，做好水井管理

　　1、做好停暖的檢查維護(hù)，對暖氣設(shè)施，該放水的放水，維護(hù)好取暖設(shè)施。

　　2、做好深井的管理，盡量節(jié)約用水，做好井水自來水管道的轉(zhuǎn)換管理，為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費(fèi)。

　　3、做好拆遷區(qū)域的水電管理，及時(shí)關(guān)停水電，減少浪費(fèi)。

　　4月1日-4月15日

　　做好學(xué)校水電的常規(guī)月度檢查，保障水電安全運(yùn)行，做好大型活動的服務(wù)工作

　　1、做好第一季度的學(xué)校能耗工作的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

　　2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

　　3、做好學(xué)校大型活動的服務(wù)工作，保障電力供應(yīng)。

　　4、月初對學(xué)校水電設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一安全巡查，消除安全運(yùn)行隱患，保障教學(xué)。

　　4月16日-4月30日

　　做好節(jié)約用水的宣傳教育工作。

　　做好綠化管理

　　1、隨著學(xué)校綠化用水的增多，做好節(jié)約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現(xiàn)象，節(jié)約每一滴水。學(xué)校每個(gè)月的用水量較大，正常用水一個(gè)月14000方左右，我們要做好井水自來水的調(diào)配，盡量節(jié)約學(xué)校資金（現(xiàn)在我們學(xué)校的位置屬于地下水禁采區(qū)，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費(fèi)，7.4元一方）

　　2、做好教學(xué)樓用水管理，損壞的水嘴管道及時(shí)更換，對保潔用水也要檢查監(jiān)督，杜絕保潔人員清理衛(wèi)生的時(shí)候，水管常開現(xiàn)象，做到隨用隨關(guān)，節(jié)約用水。

　　3、做好綠化的管理工作，及時(shí)澆水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常規(guī)工作，保障設(shè)施運(yùn)行安全

　　1、與街道辦及時(shí)聯(lián)系，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”節(jié)的設(shè)施檢查，安全運(yùn)行工作，利用假期對教學(xué)設(shè)施進(jìn)行維修。

　　3、做好節(jié)日期間的總務(wù)值班工作，保障設(shè)施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好檢查維修，保障考試水電供應(yīng)

　　1、做好1、2號教學(xué)樓的.提前檢查維修，在高考前提前進(jìn)行一次統(tǒng)一的檢查維修。

　　2、對深井做好檢查，保障安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、加強(qiáng)對綠化的管理，及時(shí)澆水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好檢查維修，保障中高考順利進(jìn)行。

　　1、對1、2號教學(xué)樓高中考考場的開關(guān)，燈，風(fēng)扇進(jìn)行統(tǒng)一檢查維修，對上報(bào)的問題及時(shí)維修，保障高中考不出問題。

　　2、與電業(yè)局做好協(xié)調(diào)工作，做好高中考期間的應(yīng)急用電安排。

　　3、做好高中考期間衛(wèi)生用水和飲用水的安全供應(yīng)。

　　6月15日-6月30日

　　做好校產(chǎn)管理

　　1、做好學(xué)期校產(chǎn)管理，統(tǒng)計(jì)校產(chǎn)安全運(yùn)行情況，做好學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護(hù)和調(diào)配，提高校產(chǎn)的利用率。

　　2、做好暑假期間學(xué)校維修的計(jì)劃、預(yù)算和招標(biāo)工作，保證學(xué)校假期的維修工作安排。

　　3、做好沿街樓的租賃費(fèi)收繳工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施的檢查維修

　　2、做好第二季度能耗統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

　　3、做好假期維修工作的招標(biāo)合同簽訂工作，保證放假后及時(shí)施工。

　　4、做好假期總務(wù)處值班安排和假期施工檢查值班安排。

　　5、做好下學(xué)期的辦公用品和衛(wèi)生用品采購計(jì)劃安排。

　　二、存在主要問題 1、維修專業(yè)人員不足，有些配件需要現(xiàn)采購，造成有時(shí)維修不及時(shí)。解決辦法，加強(qiáng)維修人員的專業(yè)培訓(xùn)工作，盡量做到專業(yè)維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時(shí)。

　　2、衛(wèi)生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時(shí)檢查維護(hù)維修管路，減少跑冒滴漏現(xiàn)象;配合政教處加強(qiáng)對保潔管理，減少保潔環(huán)節(jié)對水的浪費(fèi);做好各方面的協(xié)調(diào)工作，做好對井水和自來水的轉(zhuǎn)換，想盡一切辦法減少水費(fèi)支出。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

　�、偈袌稣加新蔬_(dá)到×%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

　　②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到×%；

　　③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到×%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

　　市場部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

　�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；

　�、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

　�、蹣淞⒁韵�費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的'市場開發(fā)費(fèi)用。

　　(二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

　　(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并有針對性地拿出市場提升方案；

　　(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　(4)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　(6)在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制等，工作計(jì)劃《[工作總結(jié)]市場部工作計(jì)劃》。

　　3.充實(shí)成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。

　　市場部人員需求計(jì)劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

　　市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作×月~×月

　　市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作×月~×月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作×月~×月

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1.品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象

　　為了樹立"×"品牌在消費(fèi)者心目中的"品位、內(nèi)涵"形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

　　(2)產(chǎn)品定位

　　通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的"×"品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的"身份"；而"×"品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。

　　2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。