銷售新老員工之績效考核

公司銷售人員所有考核都是從剛進(jìn)入公司就開始的：

培訓(xùn)期：銷售員工入職都會(huì)有5天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容圍繞公司制度、企業(yè)文化、銷售技巧、公司項(xiàng)目介紹、商務(wù)禮儀。在培訓(xùn)期負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師通過授課，觀察各個(gè)人的表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)突出者做出標(biāo)記，以便在后期進(jìn)行培養(yǎng)。而表現(xiàn)不好者，則予以警告直至辭退。

新員工入職后會(huì)有15天的考核：新員工培訓(xùn)結(jié)束會(huì)分到各個(gè)經(jīng)理麾下，開展工作。電銷人員的主要工作內(nèi)容是根據(jù)公司提供的電話資源約訪客戶，那么從打電話的第一天算起15天之內(nèi)需要約到一批上訪客戶。否則，會(huì)被視為不能勝任電銷崗位工作，而被公司辭退。

注明：上訪是指，電銷人員通過公司提供的電話資源，約訪客戶，由專門負(fù)責(zé)接待的同事，接待客戶帶客戶去看項(xiàng)目。只要客戶跟著看房車去看項(xiàng)目了，那么電銷人員即完成一次考核。

通過15天的考核之后，新人基本上都已經(jīng)成為老人了，之后的考核是一周至少一批上訪，同時(shí)工作量要求在一天至少150個(gè)電話(10秒以上的)，完不成者根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策進(jìn)行處罰。

此時(shí)小楊需要備注的是電銷8小時(shí)工作制，但實(shí)際打電話的時(shí)間為5個(gè)小時(shí)，其他三個(gè)小時(shí)分時(shí)段休息，做游戲。如果電銷人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成工作量即150個(gè)電話要求的，會(huì)安排加班，完成當(dāng)天工作任務(wù)方可下班。

電銷根據(jù)公司薪酬制度的規(guī)定，如果半月無上訪則為半薪，再有第二次半月無上訪則零薪并且被公司辭退。同樣有懲罰也會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)進(jìn)行比拼，上訪比最高者一次獎(jiǎng)勵(lì)50元，由上訪比團(tuán)隊(duì)最低者承擔(dān)。本團(tuán)隊(duì)上訪最高的電銷也會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最低者同樣也會(huì)有懲罰。

團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)為：本團(tuán)隊(duì)總上訪量和人均上訪量兩部分組成;并執(zhí)行保底底薪2500+浮動(dòng)底薪2000，能100%完成者，底薪4500，完成70%以上者3500;低于70%無浮動(dòng)底薪。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理抽團(tuán)隊(duì)銷售總額中抽一部分提成收入。

基本上公司現(xiàn)在關(guān)于業(yè)績的考核就到這里了!!其他不屬于業(yè)績考核的內(nèi)容就不在此贅述了。

有考核標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有監(jiān)督檢查機(jī)制，行政部門負(fù)責(zé)電銷人員工作量的查詢。并且每天在公司群內(nèi)公示，優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成當(dāng)天工作任務(wù)者予以警告，連續(xù)三天同一團(tuán)隊(duì)，同一人被警告會(huì)被公司嚴(yán)厲處罰，直至辭退。而優(yōu)秀者也會(huì)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

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