實(shí)習(xí)心得總結(jié)15篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)心得總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)1
在瑞金醫(yī)院9個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間見證了自己由稚嫩走向穩(wěn)重，由畏縮走向嫻熟的變化。
還記得實(shí)習(xí)第一天總帶教陳燕老師為我們講述了醫(yī)院規(guī)章制度以及我們的實(shí)習(xí)前輩在臨床實(shí)習(xí)中因一時(shí)的疏忽而犯下的錯(cuò)誤聽到這一例例活生生的例子的那一刻我開始告訴自己——精益求精，一絲不茍。實(shí)習(xí)過程嚴(yán)格按照護(hù)理操作常規(guī)進(jìn)行，避免事故與差錯(cuò)，把患者的健康放在第一位。
實(shí)習(xí)過程中我們分別去到骨科，內(nèi)分秘科，手術(shù)室，急診，婦科，產(chǎn)科，兒科輪轉(zhuǎn)，在各科實(shí)習(xí)的過程中都留在了讓我印象深刻的事件讓我感觸最深最難以忘懷的應(yīng)該是在骨科實(shí)習(xí)的時(shí)間了，可能也是因?yàn)檫@是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)科室吧。剛到骨科實(shí)習(xí)的我就是一個(gè)臨床“小白”，好在有帶教老師為我們介紹了科室環(huán)境以及每天的常規(guī)工作后稍稍安心了點(diǎn)。在骨科實(shí)習(xí)期間基本每天都有10臺(tái)手術(shù)，在術(shù)前我們都會(huì)給患者打一個(gè)靜脈留置針上平衡液防止患者因禁食導(dǎo)致電解質(zhì)紊亂。
因?yàn)檫@樣所以給到我們實(shí)習(xí)同學(xué)許多打針的機(jī)會(huì)，我記得那天我要為一位年紀(jì)大約在60歲的'女性患者準(zhǔn)備靜脈輸液時(shí)患者及家屬紛紛說到：
“小姑娘啊，我這個(gè)靜脈很細(xì)的不好打的你叫你們老師來幫我打吧�！�
“對(duì)的對(duì)的，我媽媽很怕痛的你讓你旁邊那個(gè)年資高一點(diǎn)的老師打吧�！甭牭交颊哌@么說再看了看患者的靜脈條件正當(dāng)我想讓給一旁的帶教打時(shí)，帶教對(duì)患者及家屬解釋到：
“阿姨你放心好嘞，這個(gè)小姑娘是我們打針技術(shù)最好的了，不要看人家年紀(jì)小人家技術(shù)可老練了，比我們這些年紀(jì)大的眼睛不知道要好多少呢，你放松不要緊張�！�
在老師的鼓勵(lì)下患者也慢慢的放下了戒心我也順利的完成了這一次靜脈注射任務(wù)。
結(jié)束后患者對(duì)我說到：“小姑娘你打針真的蠻好的，一點(diǎn)都不痛哎。”
老師的一個(gè)善意的謊言給了我勇氣，患者的一個(gè)鼓勵(lì)給了我信心，讓我在接下來的實(shí)習(xí)過程中至少對(duì)于靜脈注射有了些許的信心。
像這樣的小插曲在9個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中還有許多許多，因?yàn)橛羞@些小插曲讓我的實(shí)習(xí)變得不那么平凡，每天都有新的挑戰(zhàn)，每天都期待著會(huì)有怎么的故事發(fā)生。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
在大四的第一個(gè)學(xué)期，我迎來了學(xué)年實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)安排了4周的時(shí)間，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，通過對(duì)司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法律知識(shí)的理解和掌握。我此次實(shí)習(xí)是在松北區(qū)人民法院。松北區(qū)人民法院是基層法院，成立于20xx年5月9日，現(xiàn)坐落于哈爾濱市松北區(qū)浦東路2929號(hào)，轄區(qū)包括太陽島街道辦事處、三電街道辦事處、松北鎮(zhèn)（加掛街道辦事處牌子）、松浦鎮(zhèn)（加掛街道辦事處牌子）、萬寶鎮(zhèn)（加掛街道辦事處牌子）、對(duì)青山鎮(zhèn)、樂業(yè)鎮(zhèn)，轄區(qū)面積736．3平方公里，人口23.4萬。松北區(qū)法院內(nèi)設(shè)庭室12個(gè)，為政治處、辦公室、研究室、司法警察大隊(duì)、立案庭、刑事審判庭、少年審判庭、民事審判一庭、民事審判二庭、行政審判庭、審判監(jiān)督庭、執(zhí)行局。我被分到審監(jiān)庭，其實(shí)是民三庭。跟著曹然法官。仁廣章法官。邵玉鳳法官。高明澤書記員以及助理李娜姐姐學(xué)習(xí)。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與他們出去調(diào)查和送達(dá)。
二、實(shí)習(xí)過程概述
去實(shí)習(xí)時(shí)老師對(duì)我們說實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的第一天，確定實(shí)習(xí)崗位后我到審監(jiān)庭去報(bào)到。審監(jiān)庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡(jiǎn)單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。
從第二天開始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時(shí)我就到其他庭里旁聽。中午11點(diǎn)15分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個(gè)判決書，寫完后再交庭長修改。
三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作：
�。ㄒ唬┱砭碜凇Ｔ趯�(shí)習(xí)期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的采信、責(zé)任的劃分等。在此過程中，通過對(duì)卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對(duì)合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解。民事一審普通程序案件正卷材料裝訂順為：
1、卷宗封面；
2、卷內(nèi)目錄；
3、審判流程信息管理表；
4、審理運(yùn)行時(shí)間表；
5、起訴書或口頭起訴筆錄；
6、立案通知書（訴訟風(fēng)險(xiǎn)提示書、舉證通知書）及送達(dá)回證；
7、繳納訴訟費(fèi)用或減、緩、免手續(xù)；
8、應(yīng)訴通知書（舉證通知書）及送達(dá)回證；
9、答辯狀及附件；
10、原、被告訴訟代理人、法定代表人委托授權(quán)書、鑒定委托書及法定代表人身份證明；
11、訴訟保全申請(qǐng)；
12、保全裁定及送達(dá)回證；
13、保全措施存根；
14、原、被告舉證材料；
15、詢問、調(diào)查取證材料、證人出庭申請(qǐng)；
16、調(diào)解筆錄及調(diào)解材料（庭前調(diào)解）；
17、準(zhǔn)備庭筆錄；
18、開庭通知、傳票及出庭通知書、舉證通知書、合議庭成員通知書、開庭公告底稿等各類通知書；
19、開庭審判筆錄；
20、判決書、調(diào)解書、裁定書正本；
21、宣判筆錄、
22、判決書、調(diào)解書、裁定書送達(dá)回證；
23、上訴案件移送函存根；
24、上級(jí)法院退卷函；
25、上級(jí)法院判決書、調(diào)解書、裁定書正本；
26、證物處理手續(xù)；
27、執(zhí)行手續(xù)材料；
28、備考表；
29、證物袋；
30、卷底。民事簡(jiǎn)易程序案件裝訂順序?yàn)椋?1、卷宗封面；2、卷內(nèi)目錄；3、審判流程信息管理表（卡片）；4、審理運(yùn)行時(shí)間表；5、起訴狀或口頭起訴筆錄；6、立案通知書（訴訟風(fēng)險(xiǎn)提示書、舉證通知書）及送達(dá)回證；7、繳納訴訟費(fèi)收據(jù)或減、緩、免手續(xù)；8、應(yīng)訴通知書及送達(dá)回證；9、舉證通知；10、地址確認(rèn)通知書；11、答辯狀及附件；12、委托代理手續(xù)；13、原、被告舉證材料；14、調(diào)查取證材料；15、調(diào)解材料、調(diào)解協(xié)議書；16、開庭傳票、出庭通知、開庭公告等通知書；17、庭審筆錄；18、判決、調(diào)解、裁定書原件及正本；19、宣判筆錄；20、判決書、裁定書、調(diào)解書送達(dá)回證；21、結(jié)案說明。一開始需要拿一本法官們整理好的作參考，后來就熟練了。
�。ǘ┡月牥讣Ｊ袌�(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，人們法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致民庭的案件相對(duì)較多，且呈逐年遞增趨勢(shì)。這對(duì)我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學(xué)校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對(duì)民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識(shí)到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識(shí)要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。實(shí)習(xí)中通過旁聽我發(fā)現(xiàn)法官們的各種素質(zhì)都很高。比如在一起交通事故侵權(quán)案件中，首先我從審判長不慢不緊的語速感覺到了他的沉穩(wěn)和豐富的審判經(jīng)驗(yàn)；其次他對(duì)審判進(jìn)程的掌握比較得手；再次，他歸結(jié)案件“爭(zhēng)點(diǎn)”和引導(dǎo)當(dāng)事人陳述把握的也比較準(zhǔn)。尤其是原告是農(nóng)民出身，有時(shí)候講話顯得沒有重點(diǎn)，話語冗長，有時(shí)候大段的話語都沒有多少有價(jià)值語句，激動(dòng)時(shí)候，甚至?xí)酒饋頎?zhēng)論，在此，審判長完全展示了其領(lǐng)導(dǎo)能力和總結(jié)歸納能力。每次，在我們抓不住原告的話語重點(diǎn)時(shí)候，審判長都能準(zhǔn)確的歸納出原告想表達(dá)的意思，這不得不讓我十分佩服，雖然
全國都在呼吁進(jìn)行審判模式改革，由法官主導(dǎo)式向法官中立式轉(zhuǎn)變，但我還是在本次旁聽中得到的認(rèn)識(shí)是：我們國家現(xiàn)在是完全的法官主導(dǎo)的審判模式，而且要轉(zhuǎn)變到法官中立式去，要走很長很長的路程。
（三）書寫法律文書。在實(shí)習(xí)的4周中，幫助庭長草擬了 7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤。判決書的基本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當(dāng)事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請(qǐng)求、事實(shí)和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對(duì)證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實(shí)。此后是本院認(rèn)為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。我寫完第一個(gè)判決后交給庭長，他對(duì)我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語欠規(guī)范，陳述過于簡(jiǎn)單，邏輯有失嚴(yán)密，說服力不足�！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時(shí)，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實(shí)都加以分析，寫出對(duì)證據(jù)采納和不采納的理由，因?yàn)榕袥Q要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個(gè)法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對(duì)判決書中認(rèn)定事實(shí)的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會(huì)是一個(gè)成功的判決。而我的'判決只是對(duì)原告、被告存在爭(zhēng)議的部分事實(shí)作了分析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認(rèn)為”部分想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時(shí)學(xué)過，可惜當(dāng)時(shí)認(rèn)為只是考查課，沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。現(xiàn)在很后悔在學(xué)校是沒能好好學(xué)習(xí)這門課，以至現(xiàn)在不能完成實(shí)習(xí)中法官交給給我的工作。回學(xué)校后我會(huì)努力補(bǔ)充文書寫作方面的知識(shí)，希望下次遇到類似情況時(shí)可以出色完成。
�。ㄋ模└S曹法官。邵法官去調(diào)查，送達(dá)。這是一個(gè)非常勞累的工作。有時(shí)還會(huì)坐幾個(gè)小時(shí)的車才到達(dá)目的地。而卻不一定有收獲。在送達(dá)時(shí)有時(shí)侯當(dāng)事人很不理解我們的工作，決絕簽收。在努力無果后我們只好選擇留置送達(dá)。聽法官們說這樣的情況經(jīng)常發(fā)生，有時(shí)候他們趕一天的路程到達(dá)當(dāng)事人住所，當(dāng)事人卻關(guān)上門避而不見，但是法官們依然兢兢業(yè)業(yè)的做著他們的工作，勤勤懇懇。
實(shí)習(xí)期間，我利用這次難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向法官求教，努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而
進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學(xué)校時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學(xué)的很多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的真正含義。以上也許是我一個(gè)人的感覺，不過有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)：我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更緊密的結(jié)合起來，在采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)模式時(shí)，對(duì)實(shí)踐加以重視，更多的增加實(shí)踐所占比例。
在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識(shí)的提高非常重要。我國為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識(shí)都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒有請(qǐng)代理律師，而是自行抗辯和辯護(hù)，而且他們所運(yùn)用的法律和抗辯的理由都很到位。
雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當(dāng)事人由于平時(shí)不注重用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深，對(duì)簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對(duì)法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對(duì)法律的信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進(jìn)步。
這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識(shí)到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績(jī)。對(duì)于我們這樣即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)的東西很多，周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作與生活中周圍的同事和朋友會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理。
四、自我評(píng)價(jià)
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)3
實(shí)習(xí)期間，與技術(shù)人員、工人建立了良好的師生關(guān)系。經(jīng)�；ハ嘟涣魉枷耄鹬貙�(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和安排。一進(jìn)入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，首先了解整個(gè)項(xiàng)目和施工現(xiàn)場(chǎng)的基本情況，閱讀項(xiàng)目的建筑結(jié)構(gòu)施工圖，了解項(xiàng)目的類型、結(jié)構(gòu)形式、規(guī)模、生產(chǎn)工藝、建筑結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)體系、基礎(chǔ)和基礎(chǔ)特點(diǎn)，以及項(xiàng)目的進(jìn)度、技術(shù)力量的配置和工人的素質(zhì)，以及目前項(xiàng)目存在的主要問題和擬采取的計(jì)劃和措施。通過看施工圖紙，實(shí)地考察，和工人技術(shù)人員交談，對(duì)項(xiàng)目有了一個(gè)基本的`了解，就是知道已經(jīng)完成了哪些任務(wù)，還有哪些任務(wù)要完成，會(huì)參與哪些工作。
在任何項(xiàng)目的整個(gè)施工過程中，土建施工都起著至關(guān)重要的作用，所以了解整個(gè)施工過程非常重要；
從基礎(chǔ)到主體，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要�；A(chǔ)關(guān)系到整個(gè)工程的穩(wěn)定。如果基礎(chǔ)沒有打好，主體的美工并不能改變整個(gè)項(xiàng)目的命運(yùn)。一旦基礎(chǔ)出了問題，整個(gè)項(xiàng)目就是豆腐腦工程；
建筑物的使用功能從其建立之初就已確定。設(shè)計(jì)只是為了滿足其功能要求，而施工是實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的時(shí)期，是資金消耗的主要過程。因此，其質(zhì)量必須在整個(gè)施工過程中得到保證，因此遵守建筑工程的施工程序是一種自然的要求。
施工一定要堅(jiān)持“先勘察，再設(shè)計(jì)，再施工”的流程，不能倒過來，否則可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，后悔也來不及。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)4
參加工作七年以來，我一直在油田一線從事新建安裝工程無損檢測(cè)及在用鍋爐壓力容器檢驗(yàn)、檢測(cè)，本著虛心好學(xué)、不斷提高、精細(xì)認(rèn)真、愛崗敬業(yè)的態(tài)度從事本行工作，在工作過程中積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)，現(xiàn)將本人技術(shù)工作總結(jié)如下：
1、在吐哈石油勘探開發(fā)指揮部技術(shù)監(jiān)測(cè)中心鍋爐壓力容器監(jiān)測(cè)站工作期間，本人先后參加了吐哈油田丘陵采油廠高壓注水工程（該工程榮獲總公司優(yōu)質(zhì)工程稱號(hào)）、吐哈油田輕烴外運(yùn)站改擴(kuò)建9×1000m3球形儲(chǔ)罐及其配套工程、吐哈油田銷售公司改擴(kuò)建2×50000m3原油儲(chǔ)罐及其配套工程、青海油田花—格管線改擴(kuò)建工程等大型工程建設(shè)的.無損檢測(cè)工作；在吐哈油田新建順酐廠工程、吐哈油田甲醇廠改擴(kuò)建工程等一些項(xiàng)目中擔(dān)任無損檢測(cè)技術(shù)負(fù)責(zé)人；20xx年在吐哈石油勘探開發(fā)指揮部技術(shù)監(jiān)測(cè)中心無損檢測(cè)公司西部管道項(xiàng)目部擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量工程師，負(fù)責(zé)西部管道六標(biāo)段共100km原油、成品油管道建設(shè)無損檢測(cè)質(zhì)量工作。
2、在吐哈石油勘探開發(fā)指揮部技術(shù)監(jiān)測(cè)中心無損檢測(cè)公司工作期間，本人先后參加吐哈油田丘陵采油廠、溫米采油廠、鄯善采油廠、丘東采油廠、吐魯番采油廠等多家單位壓力容器檢驗(yàn)檢測(cè)工作；吐哈油田輕烴外運(yùn)站 9具1000m3球形儲(chǔ)罐檢驗(yàn)檢測(cè)工作；并在西部管道工程六標(biāo)段原油、成品油管道工程擔(dān)任六標(biāo)段無損檢測(cè)項(xiàng)目部經(jīng)理。
3、參與了吐哈石油勘探開發(fā)指揮部技術(shù)監(jiān)測(cè)中心無損檢測(cè)公司及鍋爐壓力容器檢測(cè)站直至復(fù)審及增項(xiàng)工作，參與編制、修訂適用于油田長輸管道、集輸管道、各類裝置及鍋爐壓力容器檢驗(yàn)、檢測(cè)的質(zhì)量保證手冊(cè)、質(zhì)量程序文件及其他相關(guān)文件。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)5
電鍍廠就是組織負(fù)責(zé)電鍍業(yè)務(wù)的廠家，負(fù)責(zé)給產(chǎn)品進(jìn)行電鍍的工廠。
電鍍時(shí)，鍍層金屬或其他不溶性材料做陽極，待鍍的金屬制品做陰極，鍍層金屬的陽離子在金屬表面被還原形成鍍層。為排除其它陽離子的干擾，且使鍍層均勻、牢固，需用含鍍層金屬陽離子的溶液做電鍍液，以保持鍍層金屬陽離子的濃度不變。電鍍的目的是在基材上鍍上金屬鍍層，改變基材表面性質(zhì)或尺寸.電鍍能增強(qiáng)金屬的'抗腐蝕性(鍍層金屬多采用耐腐蝕的金屬)、增加硬度、防止磨耗、提高導(dǎo)電性、潤滑性、耐熱性、和表面美觀。
寧波�；蓦婂兛萍加邢薰綶1]為外商獨(dú)資企業(yè)，成立于20xx年。公司地處交通便利的深水良港——寧波港，北端為世界第一跨海大橋——杭州灣大橋。公司專營電鍍等表面處理加工，專業(yè)生產(chǎn)電鍍鋅鎳合金，鍍金，鍍鎳，鍍鉻，鋁氧化及塑料電鍍和各種金屬電鍍,可滿足客戶對(duì)產(chǎn)品不同程度的防腐要求(從原材料冷擠沖壓、拋光、氧化、電鍍、裝配到成品全面實(shí)行一體化，環(huán)保型彩色鈍化黑色鈍化白色鈍化藍(lán)色鈍化等處理，鹽霧試驗(yàn)可通過700-20xx小時(shí)。)，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照ISO9001進(jìn)行質(zhì)量控制。公司占地面積 66000平方米，一期工程已完工，建筑面積320xx平方米。
公司擁有一系列的生產(chǎn)設(shè)備，包括國內(nèi)第一條全自動(dòng)鋁陽極氧化自動(dòng)生產(chǎn)線，并建立了代表國內(nèi)先進(jìn)水平的氧化電鍍廢水處理站一座，為全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)，節(jié)約水資源，使企業(yè)能持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序地發(fā)展打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、巴西、俄羅斯、法國、西班牙、敘利亞、中東、東南亞、日本、韓國和香港 。
權(quán)威檢測(cè)：
1.)已通過SGS公司的RoHS檢測(cè)，不含有害重金屬，達(dá)到歐洲出口標(biāo)準(zhǔn)。
2.)已通過國家化學(xué)建筑材料測(cè)試中心附著力，達(dá)到國家最高等級(jí)。耐堿性：48小時(shí)無異常。附著力：百格測(cè)試O級(jí)
3.)已通過國家有色金屬及電子材料測(cè)試中心的鹽霧檢測(cè)，結(jié)果為中性鹽霧試驗(yàn)180小時(shí)通過9.8級(jí).(卡斯鹽霧試驗(yàn)又名酸性鹽霧試驗(yàn))通過48小時(shí)。 �；蓦婂�(2張)
4.)已通過國家建筑材料檢測(cè)中心的耐候性及耐酸性測(cè)試。
先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備更確保了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異性，多元化的產(chǎn)品系列和優(yōu)異的服務(wù)贏得了廣大客戶的信任及認(rèn)可，在同行中享有較高的聲譽(yù)。我們一貫奉行“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存”的經(jīng)營理念，積極進(jìn)行科學(xué)管理，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，品種檔次不斷豐富，管理更趨完善。質(zhì)量可靠，交貨及時(shí)，歡迎新老客戶惠顧。始終堅(jiān)持“誠信服務(wù)、共建雙贏”的宗旨，竭誠歡迎海內(nèi)外客商攜手合作，�；菰概c您攜手共創(chuàng)明日輝煌。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)6
通過近半年的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我感覺收獲頗多，成長很快，業(yè)務(wù)不斷熟練，綜合素質(zhì)日趨提高，對(duì)做好今后的工作信心十足�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下。
一是加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為煙草行業(yè)的一名新兵，自邁入**煙草大門起，我就把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)擺在重要的位置。利用工作和業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教。實(shí)習(xí)過程中，我努力學(xué)習(xí)了《煙草專賣管理規(guī)范性文件選編》以及內(nèi)部的各項(xiàng)制度、文件，學(xué)習(xí)了煙草行業(yè)工作流程及“三員”的工作職責(zé)、工作要領(lǐng)。尤其是對(duì)《煙草專賣法》及《煙草專賣法實(shí)施條例》，我利用晚上時(shí)間進(jìn)行了重點(diǎn)研讀。對(duì)工作中一些細(xì)節(jié)問題，及時(shí)向同事請(qǐng)教，對(duì)市場(chǎng)巡查、客戶關(guān)系管理、送貨收款等事項(xiàng)都有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。通過對(duì)5·19網(wǎng)絡(luò)案件、6·23網(wǎng)絡(luò)案件等重大案件的了解，對(duì)煙草“破網(wǎng)打源”工作有了深刻認(rèn)識(shí)。這為做好今后的煙草工作打下了良好的基礎(chǔ)。
二是努力做好實(shí)習(xí)崗位的工作。在專賣局實(shí)習(xí)期間，我每天堅(jiān)持跟隨領(lǐng)導(dǎo)和同事們進(jìn)行市場(chǎng)巡查，在劉科長及幾名中隊(duì)長的指揮和帶領(lǐng)下，積極參與并做好信息維護(hù)、日常檢查、線索收集、打點(diǎn)破網(wǎng)以及查處無證經(jīng)營行為等工作，深刻體會(huì)到專賣人員不畏困苦、不顧安危的戰(zhàn)斗精神。在送貨崗位實(shí)習(xí)期間，我不辭辛苦、任勞任怨，堅(jiān)持做好配貨、搬煙、存款等工作。并善始善終，放棄休探親假的機(jī)會(huì)，順利協(xié)助本車同事圓滿完成節(jié)前的卷煙配送工作。在此期間，我還被市局（有限公司）政工科抽調(diào)一個(gè)星期，協(xié)助進(jìn)行檔案整理工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
三是起草了一批文字材料。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，克服情況不熟等困難，利用晚上或周末時(shí)間，撰寫了一批文字材料。其中包括初局長在xx年度**煙草工作會(huì)議上的發(fā)言《同心同德 再接再厲 打牢基礎(chǔ) 繼續(xù)推進(jìn)**煙草又好又快發(fā)展》、《xx年專賣工作情況和xx年工作打算報(bào)告》、《**區(qū)煙草專賣局xx年度依法行政工作自查報(bào)告》、《6·23網(wǎng)絡(luò)案件情況匯報(bào)》等。撰寫的演講稿《責(zé)任之肩鑄輝煌 奉獻(xiàn)之手寫華章》受到市局（有限公司）領(lǐng)導(dǎo)以及評(píng)委們的贊揚(yáng)。在時(shí)間緊、任務(wù)重、白天環(huán)境嘈雜的情況下，利用晚上時(shí)間，連續(xù)一周加班至晚10點(diǎn)以后，制定了140頁的《**區(qū)煙草專賣局（營銷部）總體應(yīng)急預(yù)案》。同時(shí)，還編制完成了《**區(qū)煙草專賣局（營銷部）體育事業(yè)五年規(guī)劃》，協(xié)助專賣科領(lǐng)導(dǎo)和同事修訂完善了各項(xiàng)依法行政規(guī)章制度，得到了很好的鍛煉。
四是積極進(jìn)行信息宣傳報(bào)道。利用業(yè)余時(shí)間，利用同事電腦或網(wǎng)吧電腦，積極撰寫信息報(bào)道，宣傳**煙草的工作成就。共撰寫了《XX市**區(qū)局（營銷部）精耕細(xì)作兩節(jié)卷煙市場(chǎng)》、《XX市**區(qū)局實(shí)施“零售客戶經(jīng)營承諾制”》、《XX市**區(qū)局“四大重拳”助推xx年專賣工作邁上新臺(tái)階》等14篇報(bào)道。不完全統(tǒng)計(jì)，這些信息報(bào)道被煙草媒體采用或發(fā)表10篇。其中，《煙臺(tái)**著力打造“放心”服務(wù)品牌》被xx年12月3日出版的《東方煙草報(bào)》山東視窗刊登在頭版位置。
在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)和不足�？偨Y(jié)起來，主要有以下三點(diǎn)。一是和領(lǐng)導(dǎo)及同事們的交流少。不能很快克服新環(huán)境帶來的陌生感。有了工作任務(wù)只顧埋頭苦干，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，限制了自身的更大進(jìn)步。二是工作主動(dòng)性不夠高。雖然能圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交付的'各項(xiàng)工作，但還不能自己積極主動(dòng)地去找工作，研究工作，缺乏主人翁精神。三是角色轉(zhuǎn)換不夠快。學(xué)校生活遺留在身上的書生意氣還比較濃，自由散漫的作風(fēng)還一定程度上存在。知恥而后勇。在今后的工作中我將盡最大努力，堅(jiān)決克服以上的缺點(diǎn)和不足。
這段時(shí)間以來，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的很多關(guān)懷和幫助。初局長、王經(jīng)理、邢局長、張主席等領(lǐng)導(dǎo)都囑咐工作和生活中有了困難盡管反映，幫助解決。邢局長多次叮囑下鄉(xiāng)巡查時(shí)多穿衣服預(yù)防感冒。春節(jié)放假期間還安排專賣科同事送我去車站。汪主任在得知宿舍電視老化出故障后，親自幫助修理好。還有很多領(lǐng)導(dǎo)和同事們都在工作和生活上給了我很多幫助。這使我覺得，**煙草是一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、溫暖的大家庭，我心中充滿感激之情。在今后的工作中，我一定會(huì)更加踏實(shí)地工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，為**煙草貢獻(xiàn)自己微薄的光和熱。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)7
在XX的一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)畫上了句號(hào)。從初到學(xué)校的茫然困惑再到后來的緊張充實(shí)，最后是離開學(xué)校的依依不舍。這一個(gè)月里，我收獲了太多太多，不只是觀摩到了優(yōu)秀教師的精彩課堂，也不只是擁有了和同學(xué)們珍貴有趣的回憶，更多的，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了重新的定義。
認(rèn)真負(fù)責(zé)
不知是有幸還是不幸，我被分配到了六年級(jí)。六年級(jí)和其他年級(jí)一個(gè)最大區(qū)別就是他們即將面臨小升初考試，而南外仙林的同學(xué)們還要面臨分流考試。是以，壓力可想而知。而社會(huì)上對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有著很大的誤解，在他們眼里教師是個(gè)清閑的職業(yè)，不光有周末的雙休，還有寒暑假將近三個(gè)月的休息時(shí)間。實(shí)際情況并不如此。
我的指導(dǎo)老師楊老師是為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，且非常負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。在她的要求下，我每天7:30到校，5:00離校，在這期間是不停止的工作。每天中午是和同學(xué)們一起用餐的，而一旦吃完飯，便馬上趕到班級(jí)批改作業(yè)，甚至連其他課的上課時(shí)間楊老師也會(huì)帶著我坐在班級(jí)后面批改學(xué)生的默寫、試卷，維持班級(jí)紀(jì)律。其中最開心也最痛苦的就是批改作文。有時(shí)候你會(huì)為你學(xué)生的真情實(shí)感奇思妙想而驚嘆感動(dòng)，但更多的時(shí)候由于作文要求精細(xì)批改我們要耗費(fèi)許多的思考和時(shí)間來幫學(xué)生一篇作文。
因楊老師身兼德育建設(shè)方面的工作，批作文的重任就落到了我的頭上。六(4)班一共45名學(xué)生每人寫了四篇作文，也就是說，在一個(gè)月中，我將近批了180篇作文，這其中不乏令人抓耳撓腮、無從下手的文章。而在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期，他們進(jìn)入期中考試復(fù)習(xí)周，隨之而來的是成堆的作業(yè)、默寫、試卷。這使得我?guī)缀跽章耦^于批改這些資料中，片刻的休息都可能延緩班級(jí)的學(xué)習(xí)進(jìn)度。
楊老師跟我說，她有一日累得連衣服都沒脫，直接爬上床就睡著了。是以，教師的工作強(qiáng)度可見一斑。一個(gè)沒有教育情懷和認(rèn)真態(tài)度的人是難以承擔(dān)起教師這個(gè)角色的。
教學(xué)智慧
在實(shí)習(xí)期間，我獲得了兩次寶貴的上課機(jī)會(huì)。這也是我第一次真正地體驗(yàn)課堂教學(xué)的全過程。從備課開始，就是一次試煉。教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，教學(xué)語言的使用，教學(xué)內(nèi)容的選擇，甚至預(yù)留的時(shí)間、學(xué)生的回答都要經(jīng)過再三地思考與修改。到了實(shí)際教學(xué)，就更是一次大考驗(yàn)了。畢竟是人生第一次上課，緊張?jiān)谒y免，許多預(yù)想的環(huán)節(jié)和評(píng)價(jià)都顯得有些磕絆。但同學(xué)們高高舉起的小手和飽滿的熱情給了我很大的鼓舞，使整堂課順利地進(jìn)行著。也正是通過這次實(shí)際的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)我在理答和評(píng)價(jià)方面有很大的不足。常說一個(gè)好的課堂反饋應(yīng)該是教師“推一推”的過程，用自己的語言把學(xué)生的回答提到一個(gè)更高的層面，不只是對(duì)學(xué)生回答的轉(zhuǎn)述。但我在上課時(shí)，面對(duì)學(xué)生出乎意料的回答有些手足無措，只能簡(jiǎn)單地對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后尋找我所需要的回答來推進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)。這可能會(huì)把課堂活動(dòng)局限在一個(gè)框架內(nèi)，導(dǎo)致錯(cuò)過真正有意義的教學(xué)點(diǎn)。
看來，教學(xué)智慧也是教師應(yīng)必備的基本素養(yǎng)，這與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累是密不可分的`。那么作為新教師的我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)發(fā)展這種素養(yǎng)呢?這個(gè)問題需要我們不斷地反問自己。
教育智慧
當(dāng)然教師不僅是教書，更要育人。他不僅要有教學(xué)智慧，更要有教育智慧。我實(shí)習(xí)期間，親眼見證了楊老師是如何處理班級(jí)里的偷盜事件的。在剛發(fā)現(xiàn)班級(jí)的獎(jiǎng)品減少時(shí)，楊老師不動(dòng)聲色，選擇了進(jìn)一步地觀察，也是給學(xué)生一個(gè)改過的機(jī)會(huì)。后來，當(dāng)該同學(xué)并沒有停止他的行為反而愈演愈烈時(shí)，楊老師把他叫到角落里，私下里與他談話。在整個(gè)談話中，楊老師始終扮演一個(gè)傾聽者的角色，讓學(xué)生自己講出偷拿的所有東西，并在最終與學(xué)生商議了解決方案。同時(shí)，楊老師恩威并施，指出了這種行為的不良后果，對(duì)學(xué)生進(jìn)行較隱晦的警告。但整個(gè)過程里，她從未攻擊學(xué)生的人格，也并未在班級(jí)里公開這個(gè)事件，從而維護(hù)了學(xué)生的自尊心。其中，也反映了她對(duì)學(xué)生的關(guān)心、愛護(hù)。
班級(jí)里的事件是層出不窮的，這考驗(yàn)的是教師的耐心，也是智慧。如果我們平時(shí)缺少思考，空有一身蠻勁，那在面對(duì)這種情況的時(shí)候往往會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。而這對(duì)一個(gè)學(xué)生來說可能是一生難以磨滅的陰影。因而，教育智慧是每位教師都要去求索的。
總而言之，在南外仙林實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，是充實(shí)而有價(jià)值的。它讓我明白，距離一個(gè)真正的教師我還差多遠(yuǎn)，也讓我開始去關(guān)注、思考那些我以前忽視的問題。它把教師生活原生態(tài)地呈現(xiàn)在我的面前，給了我努力和改變的動(dòng)力與方向。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)8
新學(xué)期開始了，為了加深對(duì)路基路面書本知識(shí)的進(jìn)一步理解 ，為把理論知識(shí)和實(shí)踐很好的結(jié)合起來，在賈老師和馬老師的帶領(lǐng)之下，我們交通工程04級(jí)1班到蘭工坪的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了為期一天的實(shí)習(xí)。
七月八號(hào)早上八點(diǎn)整，我們一行51人，乘坐校車，向施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
在賈老師的帶領(lǐng)之下，我們首先參觀了路面的鋪設(shè)�，F(xiàn)場(chǎng)，賈老師給我們?cè)敿?xì)介紹了路面的鋪設(shè)情況。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實(shí)踐證明，用鱷式軋石機(jī)不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機(jī)自行加工的'集料，由于粒形好，其配比設(shè)計(jì)較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。另外還向我們?cè)敿?xì)介紹了鋪設(shè)機(jī)器的具體工作過程。
我們一路沿著施工現(xiàn)場(chǎng)走去。邊走賈老師邊給我們具體講述了遇到的各種施工情況和各種設(shè)施的修筑過程和注意事項(xiàng)，以及在什么情況下采用何種處理方法。在參觀路基的鋪設(shè)時(shí)，，賈老師給我們介紹了：路基的壓實(shí)作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量，不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節(jié)。其它時(shí)間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍然很難達(dá)到壓實(shí)度標(biāo)準(zhǔn)。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過試驗(yàn)。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級(jí)配良好，加之本身的性質(zhì)，一般只要機(jī)械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達(dá)到規(guī)范的要求。
同時(shí)，賈老師還給我們介紹了擋土墻、截水溝、邊溝等的施工方法和原理，以及例如種植植被等各種防護(hù)措施。
在實(shí)習(xí)期間，雖然天比較熱，可是同學(xué)們和老師都沒有叫苦。賈老師一直在向我們講解著遇到的各種情況，同學(xué)們也都認(rèn)真的聽著，深怕漏掉每一句。大家還不停的提出自己的問題，都得到賈老師的一一解答。
在這次實(shí)習(xí)中，我們將書本上的東西與實(shí)際相結(jié)合，又向經(jīng)驗(yàn)豐富的賈老師請(qǐng)教了很多平時(shí)不明白的問題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習(xí)，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時(shí)也體驗(yàn)了工地的辛苦，天氣的酷熱。 我們的實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心卻在不停地跳躍著！建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強(qiáng)悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)9
大家好，我是一名長沙民政學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，很高興大學(xué)的最后一個(gè)暑假能夠有機(jī)會(huì)去北京實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的單位是北京艾格興科技發(fā)展有限公司。實(shí)習(xí)的崗位是銷售支付寶，采取電話邀約，會(huì)議營銷的模式。主要想在這里跟大家分享下我的實(shí)習(xí)心得。
可能我們?nèi)ケ本┲笆且詾槭且噪娫捬s再加上上門拜訪的銷售模式，但是我們到公司之后才發(fā)現(xiàn)公司是以電話邀約，會(huì)議營銷的模式。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，對(duì)產(chǎn)品還不是很了解，所以我們沒有去會(huì)場(chǎng)親自殺單的資格。雖然我每天面對(duì)的是一部電話機(jī)和一疊疊被打過無數(shù)次的客戶資料，雖然不能去現(xiàn)場(chǎng)殺單，去跟客戶面對(duì)面的交流，但是我覺得在電話營銷的過程中是讓我成長最快的。
其實(shí)，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進(jìn)自己的'口袋。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問這需要一個(gè)技巧，也是我們?cè)趯W(xué)校當(dāng)中無法學(xué)到的�？蛻舻囊蓡柧褪强蛻羲男枨螅覀�?cè)诮鉀Q客戶疑問的時(shí)候要學(xué)會(huì)去挖掘客戶的需求，只有把客戶的需求一個(gè)一個(gè)的解決了我們才成功了。在剛開始打電話的時(shí)候，我們很怕對(duì)方拒絕，不知道應(yīng)該怎樣去解決客戶的疑問。在這里我想跟大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)，如何更好的解決客戶疑問。1、當(dāng)客戶在一天內(nèi)接了十幾個(gè)這樣的電話，你剛自報(bào)家門的時(shí)候，客戶就對(duì)你很反感了，客戶：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經(jīng)接到十幾個(gè)這樣的電話了……”。如果這個(gè)時(shí)候你不知道說什么，對(duì)方掛電話的話你就失敗了。因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為打電話的是同一個(gè)人—阿里巴巴，你沒有成功的營銷自己。在這種情況下，我們不煩這樣說：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過電話，我們正是覺得您有這個(gè)需求才給您打電話的，沒有意義的事情也是不會(huì)讓您做的，您看咱們這邊星期天有時(shí)間嗎？……”消除客戶心中的對(duì)您的反感，這樣你才有機(jī)會(huì)向客戶介紹自己的產(chǎn)品。2、如果客戶說：“不好意思我沒有時(shí)間�！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道像您這樣的大老板都很忙，我想您傳統(tǒng)生意做的這么好，一定不想放過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)吧！您看我們星期天有一個(gè)關(guān)于網(wǎng)上生意的培訓(xùn)，您星期天就別安排其它事情了，對(duì)您以后做網(wǎng)上生意肯定有很大的幫助�！痹诳蛻粲X得很忙，沒有時(shí)間的時(shí)候我們要試著幫助客戶做決定。3、如果客戶說：“我對(duì)這個(gè)不感興趣�！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道您對(duì)培訓(xùn)不感興趣，您難道對(duì)賺錢也不敢興趣嗎？這個(gè)不僅可以擴(kuò)大您的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，幫助您獲得更多的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，還可以廣交商友，擴(kuò)大您的商業(yè)貿(mào)易圈。”我們要找準(zhǔn)客戶不感興趣的原因，其實(shí)我們都知道，每個(gè)商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點(diǎn)，他不同意也會(huì)同意的。4、如果出現(xiàn)打錯(cuò)了的情況，我們大多數(shù)人會(huì)說：“不好意思，，打擾您了。”其實(shí)，有時(shí)候說不定這個(gè)客戶是你的一個(gè)準(zhǔn)客戶，有一次我打了一個(gè)電話，對(duì)方是另外一個(gè)人接的，我笑著說：“打錯(cuò)了也是打?qū)α�，我找的就是您�！痹囍砸环N幽默的語氣與對(duì)方溝通，有時(shí)候會(huì)起到事半功倍的效果。要敢于對(duì)客戶說“不”不要如果你以顧的認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，那這不是你在銷售，而是被銷售，我們要時(shí)刻把握住說話的有利點(diǎn)，利用最佳的時(shí)間說出最能讓客戶認(rèn)同的信息。這些是我在打電話的時(shí)候遇到的一些問題以及較好的解決方式。
我覺得在電話營銷當(dāng)中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會(huì)影響客戶的心情。我們要時(shí)刻保持一種樂觀的心態(tài)，當(dāng)一個(gè)電話被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個(gè)電話，當(dāng)被客戶罵了之后，要勇敢地?fù)芡ㄏ乱粋�(gè)電話。不管你是在哪家公司，剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起，你沒有權(quán)利和公司提任何要求，因?yàn)檫@一切都是白搭，只有當(dāng)你做有一定成績(jī)之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績(jī)說話，你的價(jià)值與你的待遇永遠(yuǎn)是成正比的。無謂的抱怨還不如認(rèn)真踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，把重復(fù)的事情堅(jiān)持做，把堅(jiān)持的事情用心做，你就是最棒的。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)10
非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會(huì)實(shí)習(xí)的這么難得的一個(gè)機(jī)會(huì)。可以與不同學(xué)校的同學(xué)們一起實(shí)習(xí)，我感到非常開心。我的工作是c區(qū)驗(yàn)證員，下面是我工作的一些小小的心得。
一、認(rèn)真驗(yàn)證每個(gè)人。這是非常重要的，因?yàn)閷?duì)每個(gè)申請(qǐng)進(jìn)館的人，都直接關(guān)系到整個(gè)廣交會(huì)的安全，甚至影響到外國來賓對(duì)中國的印象。所以驗(yàn)證每一個(gè)人的時(shí)候都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能有絲毫馬虎。
有些時(shí)候，有些外商以及外商帶來的中國人，他們的態(tài)度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態(tài)度所影響，我們需要有我們的專業(yè)精神，盡我們的職責(zé)，做好我們的工作。
二、對(duì)待各采購商和前來c區(qū)的本國采購代表，態(tài)度應(yīng)該耐心，友好。要令他們感覺賓至如歸，感到來到廣交會(huì)是多么美好的一件事。
例如，外商以及前來的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續(xù)是這么的復(fù)雜，要等那么久。我們必須認(rèn)真向他們解釋，解答他們一切的問題。
三、團(tuán)隊(duì)精神，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對(duì)方一時(shí)之間解決不了的問題。共同合作解決問題，讓大家的工作更順利，更輕松。
作為c組驗(yàn)證組里的一員，我們必須協(xié)商好，就以吃中午飯的排序?yàn)槔�，大家自己協(xié)商好，做到每個(gè)時(shí)候，崗位上面都會(huì)有人。因?yàn)榫拖褙?fù)責(zé)任跟我們說的`，一個(gè)崗位一個(gè)坑，沒有了一個(gè)人，都不可以，沒有人會(huì)頂替你的位置。
四、做事要有紀(jì)律，工作的時(shí)候要堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。到崗要準(zhǔn)時(shí)，不能遲到早退，因?yàn)槊總�(gè)人都有各自的任務(wù)。缺了一個(gè)便沒有人補(bǔ)上。
五、在這次廣交會(huì)上，還認(rèn)識(shí)了很多來自不同學(xué)校的新朋友。
例如有廣商的，廣外的，當(dāng)然還有南國商學(xué)院的其他系的同學(xué)�？梢愿麄兘涣鳎腋械椒浅８吲d，可以了解到不同的同學(xué)的生活經(jīng)驗(yàn)，閱歷，也令我增加了不少見聞。
六、在廣交會(huì)上，看到的外商以及國內(nèi)采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對(duì)他們的一些問題，可以鍛煉到我的應(yīng)變能力，解決問題的能力。最后，非常感謝學(xué)校給了我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)之余，也是一次非常難忘的經(jīng)驗(yàn)。期待下次更精彩的實(shí)習(xí)，能再次提高自己的能力。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)11
終于到了頂崗實(shí)習(xí)，走上教師工作崗位的時(shí)候。
三年來持之以恒不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問題之外，我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)春天，我們真的要走上自己心中期盼已久的崗位，我們不得不在實(shí)習(xí)過程中為我們的未來把好關(guān)。抱著十分期待的心情，我們北羅中學(xué)小家庭12位兄弟姐妹來到了唐縣北羅中學(xué)，開始了真正意義的社會(huì)生活。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)述
我們一行人來到的北羅中學(xué)也是一個(gè)有著幾十年辦學(xué)歷史的老牌學(xué)校，而且在過去的幾年中，北羅中學(xué)在中考中一直表現(xiàn)優(yōu)異，升學(xué)率位居全縣第二名。另外，北羅中學(xué)和師大的淵源也是很深，自從頂崗實(shí)習(xí)支教創(chuàng)立之日起，北羅中學(xué)基本上每一期和我們都有合作。有了這樣的歷史，北羅中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們這一期的實(shí)習(xí)小分隊(duì)也抱有很大希望，并且承諾給予我們一切支持，聽了校長在接待會(huì)上的講話，我的心里是踏實(shí)了許多，至少我可以在這里放開手腳去拼搏了。北羅中學(xué)每個(gè)年級(jí)有八個(gè)教學(xué)班，而我分配在了七年級(jí)，教授一到四班歷史，剛剛聽到這個(gè)任命之后，我心里著實(shí)咯噔了一下—?jiǎng)倓傋叱鲂ｉT的我，能夠勝任半個(gè)年級(jí)的教學(xué)工作嗎?還沒有等我質(zhì)疑完這件事情，一個(gè)新的事情又來了：為了完成學(xué)校任務(wù)，我還要在七年級(jí)四班見習(xí)班主任，協(xié)助班主任對(duì)其日常事物進(jìn)行管理。
在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，對(duì)此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
二、教學(xué)工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的主要任務(wù)是聽課。在這期間我聽了我的專業(yè)指導(dǎo)老師李娜老師的3節(jié)歷史課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。通過聽課，我了解了講授初中歷史大體上應(yīng)該遵循怎樣的方式，上課學(xué)習(xí)和課下復(fù)習(xí)應(yīng)該如何去安排等等很多必須了解的事情。另外除了聽本專業(yè)的課之外，我還去聽了其他專業(yè)優(yōu)秀教師的課，觸類旁通，我也吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。
2、上課
由于實(shí)習(xí)學(xué)校急需老師，所以在在聽課的同時(shí)，我已經(jīng)開始正是登上講臺(tái)講課了。我教四個(gè)班，每個(gè)班每周三節(jié)歷史，加上一屆輔導(dǎo)課，一周我要上十三節(jié)課啊!當(dāng)時(shí)和在別的地方定崗的同學(xué)聯(lián)系發(fā)現(xiàn)他們的苦惱是沒課上，而我的苦惱是課太多了。其實(shí)現(xiàn)在想一想，自己跟他們相比是幸運(yùn)的，因?yàn)槲曳e攢的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們豐富。 四個(gè)班的學(xué)生各具特色，一班的學(xué)生循規(guī)蹈矩，態(tài)度認(rèn)真，但是靈活性欠缺一點(diǎn);二班學(xué)生活潑開朗，上課反應(yīng)很快，但是學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，歷史成績(jī)不是很好;三班學(xué)生可以說是集合一二班特色，既有靈活的學(xué)生，也有欠缺一點(diǎn)的學(xué)生，上課紀(jì)律很好;四班明顯的兩極分化，好學(xué)生特別好，差學(xué)生特別差。通過和班主任共同之后，我針對(duì)每個(gè)班特色制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。
經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的'事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，營養(yǎng)餐發(fā)放，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
1、一視同仁
這個(gè)一視同仁包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：對(duì)男生和女生一視同仁;對(duì)好學(xué)生和差學(xué)生一視同仁，要做到這兩個(gè)一視同仁其實(shí)難度很大。開始的時(shí)候我在管理男生的時(shí)候還算是很到位，但是一碰到女生的問題下手就軟了，因?yàn)槲铱紤]到女生自尊心很強(qiáng)，很容易造成心理創(chuàng)傷。經(jīng)過一段時(shí)間后，班主任柴老師找我談話說明了這個(gè)問題，我才意識(shí)到一視同仁對(duì)待男生女生很重要�，F(xiàn)在我和男生女生都相處得很好，大家已經(jīng)從心里接受了我這個(gè)“副班”。談到對(duì)優(yōu)秀生和差生的問題，沒一個(gè)老師不感到棘手的，太難一碗水端平了。那個(gè)老師不是打心里喜歡、器重優(yōu)秀生，而延誤調(diào)皮搗蛋的差生啊!雖然對(duì)我來說，和學(xué)生代溝較小，更能了解他們的想法，我堅(jiān)決不接受歧視學(xué)生的想法。在講課時(shí)也是一樣，我會(huì)把大部分時(shí)間放在大部分一般學(xué)生身上，根據(jù)他們的需求來教學(xué)，絕對(duì)不允許優(yōu)秀生搞任何特殊化。相處下來，那些差生成了我的“得力助手”，經(jīng)常幫助老師組織活動(dòng)，好學(xué)生也和我交上了朋友。
2、組織開展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，所有活動(dòng)我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。這半年我們組織的活動(dòng)有紅歌比賽、地震預(yù)演、體操比賽。其中的紅歌比賽我還充當(dāng)了主持人的角色，不僅是對(duì)他們的鍛煉，更是對(duì)我自己組織能力的極大鍛煉啊!通過這些活動(dòng)，我們四班更像一個(gè)集體，同學(xué)們更像一家人了�？匆娝麄兓突ブ�，我心里有說不出來的高興。
3、主題班會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我一共開了兩次主題班會(huì)。經(jīng)過一天的準(zhǔn)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會(huì)，這也是我第一次主持的班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“人生理想”。我采用了一種新奇的方式：向?qū)W生發(fā)放小紙條，然后讓他們寫上自己心中最想去的地方，然后交給老師。老師在這些紙條中隨機(jī)抽取決定由誰來上臺(tái)發(fā)言。發(fā)言的同學(xué)說出想去那個(gè)地方的原因，并說出自己的奮斗計(jì)劃。班會(huì)的氣氛十分活躍，雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
四、心得
這次實(shí)習(xí)，除了專業(yè)上有了很大收獲之外，能夠認(rèn)識(shí)一群活潑可愛的孩子，我感覺到十分欣慰，看見他們學(xué)習(xí)進(jìn)步才是我這次實(shí)習(xí)中最快樂的事情。教師永遠(yuǎn)是這個(gè)世界上最年輕的人群，因?yàn)閺乃麄兺渡磉@個(gè)事業(yè)的那天起，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠(yuǎn)不會(huì)老。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)12
我覺得實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，
實(shí)習(xí)心得體會(huì)添了一塊基石。老師也給了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
通過這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的`交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)! 實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)我的理想和光明的前程努力!
實(shí)習(xí)心得總結(jié)13
一、實(shí)習(xí)的目的
1.通過參觀實(shí)際建筑，學(xué)生可以進(jìn)一步提高對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)、建筑和建筑材料的理解，鞏固和拓展理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情。
2.通過參觀在建工程和閱讀施工圖，可以進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的空間想象能力，提高他們閱讀工程圖紙的能力。參觀住宅建筑工地實(shí)習(xí)報(bào)告三份。
3、通過畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，了解建筑技術(shù)，熟悉房屋結(jié)構(gòu)，了解建筑材料的特點(diǎn)及應(yīng)用。
4.通過畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理打下基礎(chǔ)。
5.鞏固、深化、拓寬基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課的知識(shí)，綜合運(yùn)用這些知識(shí)，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力；并且鍛煉自己看圖的能力；
6.掌握普通住宅建筑的施工程序和預(yù)算中應(yīng)注意的幾個(gè)問題，即內(nèi)部施工的連續(xù)性和施工組織的合理性；
7.在熟悉數(shù)據(jù)的同時(shí)鍛煉自己收集有效數(shù)據(jù)的能力；了解國內(nèi)相關(guān)建設(shè)方針政策，正確使用本專業(yè)相關(guān)技術(shù)規(guī)范和規(guī)定，熟悉預(yù)算軟件的性能及其操作使用方法；
8、熟悉現(xiàn)行建設(shè)工程預(yù)算定額單位計(jì)價(jià)表和地方收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，掌握標(biāo)記施工組織設(shè)計(jì)和繪制預(yù)算的基本程序和方法。
9.學(xué)以致用，了解住房就是了解今天的經(jīng)濟(jì)，也就是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的速度，以此來決定我們未來的住房條件和口味，為住房發(fā)展建立最基本的信息。WiseMedia為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目概述：邵陽大學(xué)專家樓25#樓由湖南現(xiàn)代建筑公司承建。全樓面積536.5平方米，總建筑面積3678.23平方米，總建筑高度20.21米，6層。屬于二類多層建筑。該建筑主體結(jié)構(gòu)實(shí)際設(shè)計(jì)使用年限為50年，建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，抗震設(shè)防裂度為六度。
結(jié)構(gòu)類型：磚混結(jié)構(gòu)
設(shè)計(jì)標(biāo)高：本集資住宅工程為6層磚混結(jié)構(gòu)建筑，面積536.5m2，本工程相對(duì)標(biāo)高為0.000=261.400m，室外標(biāo)高比架空地面低0.15m，衛(wèi)生間地面比室內(nèi)地面低30mm。所有樓層標(biāo)注為竣工建筑標(biāo)高，屋面標(biāo)高為結(jié)構(gòu)標(biāo)高。衛(wèi)生間和陽臺(tái)采用200高C15素混凝土澆筑，內(nèi)墻下部地面采用15厚聚氨酯涂層
防水層上升400米，無墻，應(yīng)進(jìn)行閉水試驗(yàn)。
屋面：防水等級(jí)為二級(jí)，根據(jù)兩個(gè)防水工事設(shè)計(jì)，采用保溫隔熱。屋面采用100聚氯乙烯白色塑料雨水管，有組織排水。
所有預(yù)埋件的預(yù)留孔應(yīng)按圖紙標(biāo)注的部位預(yù)留，事后不得鑿除。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)
一：熟悉施工現(xiàn)場(chǎng)
本工程25#樓位于邵陽大學(xué)七里坪校區(qū)，流動(dòng)人員多，要保證安全文明施工；該項(xiàng)目毗鄰207國道，交通便利。
二：熟悉圖紙
實(shí)習(xí)的第一天，我們的導(dǎo)師林老師給我們講解了施工圖的基本識(shí)圖方法，給我們帶來了很大的幫助。我的畢業(yè)設(shè)計(jì)是這棟樓的施工組織設(shè)計(jì)和預(yù)算。此外，我們還在
根據(jù)工程特點(diǎn)，當(dāng)主體在0.000以上時(shí)，基礎(chǔ)軸線應(yīng)在0.000處引至建筑物周圍的自然地面。為便于施工，達(dá)到精確控制的目的，應(yīng)繪制建筑物水平方向的五條主控制線和垂直方向的兩條主控制線。主控線兩端延長線的地面上應(yīng)彈墨線，并用紅漆標(biāo)出。施工階段應(yīng)做好墨線和紅漆標(biāo)記的保護(hù)。如果油漆脫落或不清楚，應(yīng)重新進(jìn)行檢查。14層混凝土澆筑完畢后，他們引上了下面的標(biāo)準(zhǔn)控制線。具體操作：(1)沿著下兩條控制線的掛線，在地板兩邊各打一點(diǎn)，然后連接，這樣面積小，所以每一條都是縱橫的；(2)以這兩條線為標(biāo)準(zhǔn)，向兩邊放開，橫軸與最近的.橫梁距離為500。(3)、木工根據(jù)軸線裝置模板。發(fā)現(xiàn)問題：梁位偏移，小高層和高層建筑常見，原因是測(cè)量員疏忽，模板安裝協(xié)調(diào)不協(xié)調(diào)。帶著這個(gè)問題在青城國際3#樓實(shí)習(xí)，B部分8-10層向外偏移6 cm，然后人工調(diào)整扭曲6 cm。然而，到了15樓，梁LL12(2A)的懸臂部分的中心軸線扭曲了4厘米。這個(gè)問題值得我們?cè)诮ㄔO(shè)中高度重視。施工雖然講究效率，但質(zhì)量要放在第一位。我們的測(cè)量員和模板安裝人員必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙進(jìn)行操作，以確保工程質(zhì)量。
2)、樓層軸線引測(cè)
基礎(chǔ)梁和承臺(tái)施工完成后，將控制軸線引至0.000地面；正負(fù)零層施工完成后，可將主控閥芯彈至外框架梁外側(cè)，并用紅漆標(biāo)記；上層施工時(shí)，可用吊線錘或經(jīng)緯儀逐級(jí)引放主控線。縱橫主控制線放出后，用經(jīng)緯儀檢查兩條交叉的主控制線交點(diǎn)的垂直角度。如果不垂直，則應(yīng)再次檢查或引測(cè)主控制線。主控線校正后，用50/30米鋼尺釋放主軸；測(cè)量定位時(shí)，主控制線原則上從外框架梁外側(cè)開始測(cè)量。但結(jié)合本工程的具體特點(diǎn)，為便于施工，在每條主控線上埋設(shè)若干個(gè)200200吊線孔，以方便吊線和幾層軸線的復(fù)核。
3)、構(gòu)件細(xì)部尺寸測(cè)量
從主軸線用5米鋼尺劃出每個(gè)構(gòu)件的細(xì)部尺寸；要求所有構(gòu)件釋放20cm控制線，能釋放邊緣的墻、柱邊緣應(yīng)釋放，鋼筋偏移的部位應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)人員進(jìn)行校正；梁上必須放在板軸線或中心線上；放線的同時(shí)，應(yīng)采用“五線控制法”進(jìn)行校正，即在每層梁和外框架梁外側(cè)彈出中心線，兩角20cm控制線居中，兩角定位控制。
4)、標(biāo)高控制
高程控制采用50/30m鋼尺水準(zhǔn)配合進(jìn)行，高程傳遞根據(jù)業(yè)主提供的國家水準(zhǔn)點(diǎn)和施工過程中測(cè)量的0.000以下三個(gè)高程點(diǎn)進(jìn)行。施工達(dá)到0.000后，在建筑物四角柱外側(cè)標(biāo)注標(biāo)高，每層標(biāo)高用鋼尺和水平儀逐層向上翻。澆筑梁板混凝土前，必須將控制標(biāo)高抄在墻柱豎向鋼筋上。在復(fù)制控制標(biāo)高前，必須先引測(cè)三個(gè)角柱的傳遞標(biāo)高點(diǎn)，取平均值作為樓層控制標(biāo)高。梁板支模架設(shè)前，需將兩端梁的立桿上的標(biāo)高進(jìn)行復(fù)制，以控制梁板底部的標(biāo)高；同一樓層的標(biāo)高應(yīng)以水準(zhǔn)儀測(cè)量。使用t級(jí)時(shí)
幾天后，拿到安全帽后，我再也忍不住了，迅速登上了正在施工的兩層樓的6#樓。在工地上，我覺得一切都是陌生而親切的，因?yàn)樗麄兪俏椅磥碚故灸芰Φ男∥枧_(tái)。我把現(xiàn)場(chǎng)和圖紙對(duì)比一下，就清楚了，有很多難以想象的結(jié)構(gòu)布置。比如，雖然我們?cè)谡n本上和課程設(shè)計(jì)中不止一次看到，但是直到親眼所見，才知道這是一種怎樣的安排。當(dāng)我第一次發(fā)現(xiàn)吊桿時(shí)，我很興奮地在主次梁的交界處尋找它，直到我真正理解它。了解施工作業(yè)側(cè)結(jié)構(gòu)的真實(shí)構(gòu)造，看鋼筋工、木工、焊工等的工作情況。并初步了解了鋼筋的鋪設(shè)、綁扎、焊接和模板的支拆，其中電渣壓力焊是我第一次看到豎向鋼筋的連接。在模板支撐過程中，模板的定位是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。模板移位的話會(huì)直接導(dǎo)致墻體的偏差，所以質(zhì)量工程師是極其小心的。
澆混凝土的時(shí)候，我興奮的從頭到尾觀察，濺了一地。本工程采用泵送混凝土。混凝土在攪拌站制成后，由壓力泵通過管道輸送到施工現(xiàn)場(chǎng)。有些工人負(fù)責(zé)移動(dòng)噴嘴，有些人負(fù)責(zé)用振動(dòng)器振動(dòng)，有些人負(fù)責(zé)表面平整。其中混凝土的振搗很重要，可以防止墻柱爛根、蜂窩、麻面、露筋，尤其是鋼筋密集的地方�；炷聊毯螅业谝淮斡H自參加了三層軸線和定位線的放線和彈線工作。經(jīng)過實(shí)際操作，我掌握了水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的使用方法，并在技術(shù)負(fù)責(zé)人的許可和監(jiān)督下，獨(dú)立完成了最后一個(gè)單位的軸線，并順利完成了任務(wù)。項(xiàng)目經(jīng)理得知我擅長打放線后，多次派我協(xié)調(diào)放線，多次抄測(cè)確定“五零線”。
經(jīng)過多次實(shí)際操作，我已經(jīng)掌握了放線工作。在室內(nèi)放樣的間隙，召公經(jīng)常帶我去檢查和監(jiān)督砌筑工人的填充墻施工。雖然有普通燒結(jié)磚、空心磚、加氣混凝土砌塊等不同的砌塊，但基本都采用“三合一砌筑法”，即一鏟灰、一磚一擠。由于混凝土剪力墻厚度為200mm，填充墻為18墻，其中空心磚和混凝土氣塊的規(guī)格型號(hào)剛好一致，普通燒結(jié)磚為兩面平砌。填充墻與剪力墻連接處應(yīng)設(shè)置預(yù)埋鋼筋，搭接長度和上下間距應(yīng)符合相關(guān)規(guī)范。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)14
醫(yī)生是一個(gè)神圣的職業(yè)，做一名好的醫(yī)生必須有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)疾病負(fù)責(zé)，是我們每一個(gè)臨床醫(yī)生義不容辭的責(zé)任。我們?cè)谂R床學(xué)習(xí)中要學(xué)會(huì)做聰明的醫(yī)生，有自我保護(hù)意識(shí)，避免醫(yī)療糾紛，膽大心要細(xì)，耐心地為病人家屬講解病情的危重程度，這樣一來也能改善醫(yī)患關(guān)系，能更好地促進(jìn)醫(yī)生與病人及其家屬之間的交流。醫(yī)患關(guān)系很重要，只有相互理解，相互配合，才能有利于疾病的轉(zhuǎn)歸，彼此應(yīng)當(dāng)“換位思考”，站在對(duì)方的角度體驗(yàn)，疾病的難度，患者的焦急，醫(yī)生的盡力，都需要很好的交流與溝通。我們醫(yī)生應(yīng)當(dāng)把病人與疾病放在第一位，以治好疾病為目的，以減輕病人痛苦為原則，認(rèn)真耐心地對(duì)待每一個(gè)病人及每一個(gè)疾玻。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”。在骨科、內(nèi)科、外科、婦科、兒科等各個(gè)科室里，我都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對(duì)制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
在內(nèi)科的臨床實(shí)習(xí) 過程中,我遇見過的一些臨床常見疾病總結(jié) 有:腦出血,腦栓塞,蛛網(wǎng)膜下腔出血,小腦出血,頭痛,急性脊髓炎,麻醉意外性腦癱,周圍性面癱,冠心病心絞痛,急性心肌梗死,高血壓病,慢性腎炎,腎病綜合征,系膜增生性腎小球腎炎,尿毒癥,腎盂腎炎,慢性支氣管炎,肺氣腫,肺部感染,咯血查因,上消化道出血,酒精性肝硬化,脾腫大,消化性潰瘍,慢性胃炎,貧血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴細(xì)胞白血病,
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的.時(shí)間就過去了，在理論學(xué)習(xí)后的臨床實(shí)踐我才剛剛起步，臨床經(jīng)驗(yàn)還需要很大程度的積累，臨床技能還需要很大程度的加強(qiáng)。這段學(xué)習(xí)的日子，也開始收獲臨床的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些就是我第一次臨床實(shí)習(xí) 過程中對(duì)自己學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，對(duì)自己不足的總結(jié) ，對(duì)學(xué)做醫(yī)生的體會(huì)，對(duì)自己學(xué)醫(yī)路上的重新思考，也含有一些對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的瞻望。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)15
在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)�，在市�?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。
下面是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及：
目的
通過安排到xxx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.
流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對(duì)xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐.
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個(gè)人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課.
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。
生產(chǎn)工藝流程
脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場(chǎng)需求量很大。脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個(gè)以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱;所述的.蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。
[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會(huì)
總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和萬事興的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
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