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    1. 某服裝品牌五一銷售促銷活動方案

      時間:2022-07-12 23:16:48 職場 我要投稿
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      某服裝品牌五一銷售(促銷)活動方案

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      某服裝品牌五一銷售(促銷)活動方案

      要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的

      一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方

      面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

      一、市場現(xiàn)狀與分析

      1.市場背景

      (1)全國各地休閑服場競爭激烈

      休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

      (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

      眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積

      累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一

      段距離。

      由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格

      戰(zhàn)。

      消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

      2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

      第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

      第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

      第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

      特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭

      力。

      3.消費(fèi)者狀況

      消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%

      的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

      消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

      4.***的市場表現(xiàn)

      知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有

      一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

      結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

      消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來

      說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,

      林中鳥任重道遠(yuǎn)。

      縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)

      和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

      **問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重

      要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親

      切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

      二、活動目的

      1、充分展示XXX獨(dú)特的個性魅力。

      2、提高***的美譽(yù)度。

      3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

      4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。

      5、提高營業(yè)額

      6、增加社會效益

      7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

      三、活動主題

      活動主題:火紅五月別樣天

      四、活動口號

      活動口號:你火了嗎?

      意為:

      (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

      (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

      (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

      (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

      (5) 體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

      (5) 體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

      五、活動地點(diǎn)

      活動地點(diǎn):所有***專賣店

      六、活動時間

      活動時間:5月1日至5月15日

      七、活動內(nèi)容

      (1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

      (2) 所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

      (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

      注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

      八、廣告策略

      由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是***下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不

      在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品

      的功能性和實(shí)用性。

      (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

      (2)媒體選擇

      本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

      (3) 軟廣告

      a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

      b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

      (4) 軟廣告主題

      全面啟動“涼一夏”促銷活動

      (5) 廣告語

      a) 你火了嗎?

      b) 你應(yīng)該火了

      c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

      d) XXX時尚服務(wù)區(qū)

      (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

      (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

      (8) 店堂終端布置

      整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍

      ,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)

      員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

      九、費(fèi)用預(yù)算

      暫略

      十、綜合評述

      眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

      是這種情況,其實(shí)將對XXX有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

      將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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      服裝促銷總體活動文案

      服裝促銷廣告語 服裝促銷海報 服裝促銷方式 服裝店促銷 服裝促銷活動方案

      S公司是總部在深圳的一家大型國際化電子企業(yè)集團(tuán),主要生產(chǎn)、銷售彩電等家電產(chǎn)品,其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國,有的地方已延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2003年,上半年彩電市場為淡季,五一節(jié)作為黃金消費(fèi)周是S公司必爭的銷售契機(jī),S公司制定出全國性的事件整合營銷方案,同時在品牌傳播上進(jìn)行海陸空縝密配合,未雨綢繆,運(yùn)籌帷幄。5天銷售額近2億元,取得不俗業(yè)績。

      傳播目的

      達(dá)到事件營銷SI(即Showroom Identity,終端形象識別)系統(tǒng)傳播效果;達(dá)到塑造S品牌主推產(chǎn)品形象和品牌形象。

      指導(dǎo)思想

      五一節(jié)事件營銷SI理念傳播組合:網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執(zhí)行(DM、夾報、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場POP布置等。要求提前5~10天開始有步驟、有節(jié)奏、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組合:CCTV廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺產(chǎn)品廣告、戶外廣告、POP資料等,對S公司的主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進(jìn)行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

      傳播組合

      一、S公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合

      1.中央電視臺

      CCTV-1廣告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同時能增加經(jīng)銷商的信心,使其在節(jié)日前多提貨、備貨。

      2.地方電視臺廣告、電臺廣告

      (1)前10天,S公司各分公司、辦事處按照推廣的重點(diǎn)區(qū)域,在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)電視臺(市級電視臺如有線臺、衛(wèi)視臺等)黃金時段(19∶00~22∶00)投放10天左右的電視廣告,內(nèi)容為S公司最新的主推產(chǎn)品的電視廣告片,分為60秒、30秒和15秒3個版本,地方電視臺的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上,保證每天3~5次的發(fā)布頻率;

      (2)重點(diǎn)區(qū)域包括華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū),電臺廣告在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ、收聽率高,主要受眾為出租車司機(jī)、有車一族及農(nóng)村聽眾,也是S公司的消費(fèi)者群的主要組成部分,S公司提前制作好30秒和60秒的廣播廣告,在以上地區(qū)一些流行電臺的重點(diǎn)時段提前10天投放;

      (3)對媒體提前進(jìn)行訂位、及時申報特別重要,各類產(chǎn)品包括競爭品牌都會有宣傳動作,必須盡可能搶占媒體資源,排擠競爭對手,在視聽媒體方面占得先機(jī)。

      3.網(wǎng)站廣告

      (1)受非典影響,網(wǎng)站廣告尤其重要,S公司與網(wǎng)易(163.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等網(wǎng)站具有長期合作關(guān)系,五一節(jié)將同時在以上3個網(wǎng)站同期投放,爭取上班一族、青年一族等城市消費(fèi)群,吸引眼球,為促銷活動做鋪墊;

      (2)發(fā)布內(nèi)容以S公司主推產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品形象及功能介紹為主要內(nèi)容,集中幾大網(wǎng)站首頁及瀏覽率高的頁面發(fā)布(要求效果好的頁面,堅決削減網(wǎng)站推薦的免費(fèi)贈送部分),通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發(fā)布;

      (3)提前10天投放,此時不發(fā)布促銷內(nèi)容,促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。

      二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合

      1.網(wǎng)站廣告

      (1)在網(wǎng)站廣告介紹S公司主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的同時,從4月25日起開始發(fā)布促銷信息,傳達(dá)“超低價格,震撼出擊”、“優(yōu)惠一卡通,消費(fèi)路路通”和“早買機(jī)會多,豪禮送不!钡却黉N信息,吸引消費(fèi)者把S公司作為首選產(chǎn)品的行列;

      [NextPage]

      (2)針對非典影響,在網(wǎng)頁上設(shè)立一個欄目,以“購買S公司產(chǎn)品送貨上門”為主題發(fā)布,方便消費(fèi)者購買,體現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)形象和仁愛為懷的企業(yè)理念;

      (3)促銷信息的發(fā)布時間為節(jié)日前5天,過早發(fā)布會把S公司的促銷方案透露給競爭對手,以免其制定針對S

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