保險公司實習周記

　　時間乘著年輪循序往前，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，相信大家在這一周里收獲不少吧，是時候在周記中好好總結(jié)過去的成績了。什么樣的周記才是好的周記呢？以下是小編精心整理的保險公司實習周記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　保險公司實習周記1

　　在xx保險公司實習了X周的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。

　　第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起。

　　在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的.經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。

　　記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵。

　　從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

　　保險公司實習周記2

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓。

　　周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

　　我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的`面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。

　　在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

　　周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

　　保險公司實習周記3

　　時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

　　這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔心早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的.地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學。16日的那天跟主管通關(guān)，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命，并越做越好!

　　保險公司實習周記4

　　其實這并不是我第一次來到深圳，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的。

　　進入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深刻，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了，，培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的'產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，，培訓結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!

　　保險公司實習周記5

　　我的第一次實習，來到了中國人壽。畢業(yè)后的初次實習讓我感到新鮮和一些壓力。

　　說說這一周的情況吧！第一周吧，什么都是很新鮮的，因為是新人，對陌生的'環(huán)境、陌生的同事，總是充滿了興奮、好奇。第一天，由于自己本身就有時間觀念，所以公司規(guī)定的上班時間，我很早就到了，因為是新人，我態(tài)度上我們就要端正好。來到公司，見到同事們一一打著招呼，我的主管對我說了很多關(guān)于一早開會的事情，我也拿著筆記本一一記了下來。

　　晨會開始了，我們有晨操、敬業(yè)時間、時事報道、專題報道、政領(lǐng)時間這一系列環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)對我來說都是很新鮮，既然有這些環(huán)節(jié)，說明對我們公司至關(guān)重要，不成規(guī)矩，不成方圓。我特別喜歡政領(lǐng)時間，領(lǐng)導的講話每次都很是振奮。接下來是二早，這個環(huán)節(jié)我也很是喜歡，逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們，特別對我這個新人而言，很多東西對我來說太值得我去學習了。二早之后，接下來老的同事，我們稱他們?yōu)槔鲜�，他們做著自己一天該做的事情，拜訪客戶、整理資料、電話約訪等等。說白了，我們這個行業(yè)，其實自由的時間給我們的很多，只有勤勞的人才會有收獲，一般早會開完，公司留下的人很少。我是個新人，要學很多專業(yè)方面的知識。

　　這一周，我基本上是熟悉險種，專業(yè)話術(shù)。這需要不斷積累的，除了上班時，每天坐公交、吃飯，步入社會之后，對生活感悟有著很多很多。接下來作為新人的我還是要不斷努力學習，調(diào)整心態(tài)、補充知識。

　　保險公司實習周記6

　　xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的`任務(wù)是培訓。

　　周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

　　周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽�，結(jié)果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。

　　決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！ 加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油！

　　保險公司實習周記7

　　新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的'收獲是生活中多了一個信任你的人。

　　有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

　　這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油。

　　保險公司實習周記8

　　本周，首先我們確定了實習內(nèi)容，包含以下幾個方面：

　　1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。

　　2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

　　3、進行市場調(diào)查，了解人們對保險的`具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。

　　遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：

　　1、花費一周多一點的時間，去了解xx人壽尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

　　2、安排一周時間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認識。

　　3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。

　　保險公司實習周記9

　　本周是我來中國人壽保險公司實習的第一周，第一天大家都挺興奮地，各自期待著自己以后上班的情況，也期待著為期一周的培訓，培訓中老師沒講太多東西，只是讓我們了解一下中國人壽的'悠久歷史，中國人壽的歷史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中國人民保險公司所經(jīng)辦的人身保險業(yè)務(wù)。新中國建立剛剛20天，為迅速發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)中央人民政府批準，成立了全國統(tǒng)一的保險機構(gòu)——中國人民保險公司，下設(shè)人身保險。中國人壽堅持用“文化”之魂凝聚人心、引領(lǐng)發(fā)展。以“壽險是無悔的選擇”、“成己為人、成人達己”、“用心經(jīng)營、誠信服務(wù)”等推陳出新、一脈相承的核心理念為標志，健康向上的企業(yè)文化激勵著一代代國壽人拼搏進取、奮發(fā)有為。

　　保險公司實習周記10

　　在保險公司實習已經(jīng)有xx周的時間了，時間很快，下一周就要一個月了。xx周的實習，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。

　　xx周基本上都是在學習中度過，有時候很羨慕那些我們職場中的高手，看他們每天滿載而歸，保單天天有，對于他們來說習以為常。而我目前還是停留在學習階段，只能眼巴巴的望著他們。

　　記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個多小時，他好像看出我的心思，和我說心態(tài)要好，不要太著急，在這行業(yè)不是很快就容易上手的，給我講了講他當初的樣子，還舉了很多例子給我聽，順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后，我很是感動，作為一個新人，他們目前的業(yè)績對于我來說真的是望塵莫及，我不應(yīng)該急功近利，要像xx哥說的`那樣，腳踏實地，一步一個腳印，好好的去學習，端正好自己的心態(tài)。

　　接下來，我也慢慢的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導給我的客戶，一步一步的經(jīng)營好，雖然我的客戶名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。

　　保險公司實習周記11

　　在人保健康xxxx省分公司第二營銷部實習期間，給我印象最深、體會最深的就是8月26日在上城星座14樓營銷一、二部所在地舉行的聯(lián)合大早會，公司總經(jīng)理曾康樂親臨參加。早會在“好，很好！人保健康，健康人保！”的問好聲中開始，全體業(yè)務(wù)員齊唱司歌、齊讀司訓；賀鸞平老師對8月份KPI指標進行了分析，通報了8月份各營業(yè)部經(jīng)營情況，提出了第三季度激勵方案和業(yè)務(wù)指導方案；8月分業(yè)績最好的營銷一部做了經(jīng)驗介紹；曾總經(jīng)理作了題為“創(chuàng)新思維，不斷探索”熱情洋溢的講話。這次早會，使我深深地領(lǐng)會到了中國的人保企業(yè)精神：求實、誠信、開拓、創(chuàng)新，感受到公司和諧、競爭、激勵、淘汰的工作氛圍。

　　這一周的實習內(nèi)容包括：首先，我到實習學生擺點的三個居民小區(qū)進行了健康險需求調(diào)查，詢問了社區(qū)居民的保險需求以及對健康險的認識。其次，在調(diào)查中有針對性的'向居民介紹人保健康險的產(chǎn)品。第三，與學生一起對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。

　　在這一周的實習，我真正體會到了保險行業(yè)競爭的激烈，工作的緊張、繁忙與辛苦。保險公司經(jīng)常開展各種業(yè)務(wù)競賽活動，每天的晨會通常會通報前一天的業(yè)績，無形之中讓人感到壓力。同時還會面臨激烈的同業(yè)競爭，炎炎夏日，保險營銷員奔走在客戶之間，付出的汗水和辛勞，不在其中的人是無法體會到的，我在營銷二部實習那幾天，正趕上35度以上的高溫，有幾個業(yè)務(wù)員中暑，被急救車送到醫(yī)院。保險公司工作人員常常沒有正常的休息日，在保險公司有一說法：“星期六保證不休息，星期天休息不保證”。

　　保險公司實習周記12

　　8月10日我們結(jié)訓了，在培訓期間里我們都有小小的變化，，在這里我明確自己來這里的目標，雖然目標不是那么的長遠，但我真想在這里呆完實習的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在，結(jié)訓時導師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的�！蔽� 一直記在心里。

　　從11日上午把我們分到了各自的團隊里，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進了一間休息的'小房子里讓我們在里面背話術(shù)，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養(yǎng)病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都達到了，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個都打了電話，

　　由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇簦�我就講了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當時心里有點失望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!

　　保險公司實習周記13

　　9 月 8 日~ 9 月 14 日

　　20xx年9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內(nèi)，加油。

　　在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的`心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

　　本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)�來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。

　　做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

　　保險公司實習周記14

　　20xx年xx月xx日，預示著培訓期的結(jié)束和正式工作的開始。

　　早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝�，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同時也帶動了會場的氣氛。

　　上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的.任務(wù)。下午去分公司學習公司流程。領(lǐng)導說要持續(xù)一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學習，我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

　　20xx年xx月8日周五，預示這一周的結(jié)束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！

　　保險公司實習周記15

　　8月25日~8月31日

　　20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

　　周一上午，領(lǐng)導發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的.消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準備接受下一周的考驗了。

　　加油！加油！加油！

　　保險公司實習周記16

　　11 月 24 日~ 11 月 30 日

　　20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0

　　每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的'他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?

　　打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。

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