精選全年工作計劃3篇
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的全年工作計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
全年工作計劃 篇1
06報關(guān)
關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：
a方：lili服裝廠銷售部
b方：張家港商場服裝銷售部
蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。
這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。
由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的
基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏。
一、談判主題
我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。
二、談判團(tuán)隊(duì)
主談：許云云
決策人：黃曉麗
銷售人員：王花花
法律顧問：莊豆豆
黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。
王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對于服裝時尚有著獨(dú)到的了解。并且也參與了去年的談判。
莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求簽訂服裝銷售合同
2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系
3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小
對方利益：達(dá)到利潤最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：
1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急
2、對方在服裝界地位具有不可替代性
對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的喜愛
2、對方也可選擇與別家商場合作
對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實(shí)行會較為困難
四、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實(shí)地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達(dá)成長期合作的`共識。
原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大
2、
五、程序及具體策略
一、開局：
方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史、設(shè)計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中
方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處，把蛋糕做大。
對方提出利潤方面不滿時我方策略：
1、 認(rèn)真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方。
二、中期階段：
1、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益
2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整
四、最后談判階段：
1、把握底線：適時運(yùn)用折中策略，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時機(jī)提出最終的報價，使出最后的通牒策略
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時間。
六、準(zhǔn)備談判材料
全年工作計劃 篇2
20xx年是本批選派的第二個年度，做好今年的選派工作，對于鞏固提高上年選派成果、圓滿完成兩年目標(biāo)和任務(wù)十分關(guān)鍵。為認(rèn)真落實(shí)省委“六句話”的要求，進(jìn)一步推進(jìn)村內(nèi)建設(shè)和發(fā)展，結(jié)合**村實(shí)際，特制定20xx年選派工作計劃如下：
一、加強(qiáng)組織建設(shè)
1.組織黨員干部開展政治理論和科技文化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請市委黨校和皖西學(xué)院有關(guān)專家到村指導(dǎo)，幫助干部群眾轉(zhuǎn)變思想觀念，提高發(fā)展能力。
2.加強(qiáng)制度建設(shè)，重點(diǎn)完善村民代表會議制度、黨建工作制度、民主理財制度、村務(wù)公開監(jiān)督制度等，不斷規(guī)范黨務(wù)村務(wù)運(yùn)行程序，推進(jìn)村級民主政治建設(shè)和黨務(wù)、村務(wù)公開。
3.以創(chuàng)建“五個好村黨組織”為目標(biāo)，繼續(xù)深化“六大載體建設(shè)”，推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動。結(jié)合與市人大機(jī)關(guān)開展的“城鄉(xiāng)共建”活動，7月份召開全村表彰大會，對開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型進(jìn)行表彰。
4.加強(qiáng)村兩委班子建設(shè)，發(fā)展和培養(yǎng)村黨組織繼任書記人選和后備干部，順利完成村兩委換屆選舉。換屆后帶領(lǐng)新班子成員到小崗村接受教育。
5.抓好黨員隊(duì)伍管理，進(jìn)一步發(fā)揮黨員作用，重視發(fā)展黨員工作，全年發(fā)展黨員3名以上。
二、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
1.采取多種方式對村集體資產(chǎn)進(jìn)行保值、增值，對預(yù)留地、水面改造后對外承包，增加村集體收入。
2.嘗試大棚蔬菜種植，爭取九鼎公司到村指導(dǎo)投資養(yǎng)殖項(xiàng)目，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、適度規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)民收入。
3.在爭取資金中拿出1萬元，設(shè)立發(fā)展獎勵專項(xiàng)資金，專門用于為群眾提供信息技術(shù)培訓(xùn)，組織發(fā)展能手到經(jīng)濟(jì)發(fā)展明星村和能人大戶學(xué)習(xí)考察，年終獎勵帶頭發(fā)展并取得突出成績的`村內(nèi)能人。
三、改善基礎(chǔ)設(shè)施
1.抓緊向發(fā)改部門、扶貧部門申報項(xiàng)目，結(jié)合群眾籌資和其他渠道，爭取上半年動工修建剩下3條路，確保年內(nèi)完成村內(nèi)道路組組通工程15條20公里砂石路的修建計劃。
2.向水利部門爭取修建小圩跨瓦西干渠生產(chǎn)便橋，方便發(fā)展生產(chǎn)和兩邊群眾往來。
3.呼應(yīng)國家加大對農(nóng)田水利投入的大好政策，對村內(nèi)水利設(shè)施情況進(jìn)行普查，排出申報項(xiàng)目和計劃，結(jié)合“一事一議”獎補(bǔ)，爭取年內(nèi)1-2條村內(nèi)支渠維修項(xiàng)目獲批。
4.實(shí)施有線電視村村通工程，豐富群眾的精神文化生活。
5.在村干道建路燈，亮化村貌，保障群眾出行安全。
四、促進(jìn)社會事業(yè)
1.認(rèn)真開展計劃生育“人見人檢”工作，狠抓流動育齡婦女管理，提高參檢率和四項(xiàng)手術(shù)到位率，確保計劃生育考評檢查順利完成。
2.加強(qiáng)社會治安綜合治理，積極化解矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)鄉(xiāng)村和諧。
3.為村小學(xué)爭取農(nóng)民體育健身工程項(xiàng)目，爭取外界捐助圖書器材，幫助完善設(shè)施，改善辦學(xué)條件。
4.關(guān)心弱勢群體，聯(lián)系有關(guān)單位和公益組織資助困難兒童、留守兒童，加大對困難群眾的救助力度，努力爭取資金改造村五保點(diǎn)危房，爭取殘疾人萬人千元就業(yè)工程項(xiàng)目。
全年工作計劃 篇3
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場，銷售全年工作計劃。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，**公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的.品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，**公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好**盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合**公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;
�、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在**年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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