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品牌的成功在與品牌的營銷策略
每個企業(yè) 的成功都是一樣的，而每個企業(yè)的失敗都有各的不同，不知道用這個比方合不合適。很多時候企業(yè)都會非常困惑，究竟如何才能打造一個優(yōu)秀的品牌，其實筆者認(rèn)為，其實很簡單，就是首先明確公司品牌的定位，找準(zhǔn)目標(biāo)群，然后從滿足消費(fèi)者 需求出發(fā)，從細(xì)節(jié)入手，把工作做到極致。
在市場競爭日益激烈的今天，如何“活學(xué)活用”這些成功企業(yè)的“不傳之密”呢？如何在市場競爭或營銷中將此劍揮灑至極佳境界呢？這是每一個企業(yè)所迫切希望學(xué)到的。
平庸的思維定勢，只能帶來最平庸的結(jié)果，真正讓我們失敗的，是對于品牌營銷 錯誤的理解。以前，許多企業(yè)認(rèn)為，品牌就是宣傳，主要手段不外乎是廣告、公共關(guān)系，再加上銷售推廣上的道具設(shè)計。如此一來，品牌營銷的重要性就大打折扣，品牌的實效性就大大降低，而品牌營銷也被看作是額外的投入。
企業(yè)只有要轉(zhuǎn)換觀念，以實效為出發(fā)點，吸引消費(fèi)者的注意力，才能事半功倍。品牌比產(chǎn)品更重要，企業(yè)不應(yīng)只專注于開發(fā)好產(chǎn)品，而應(yīng)該盡全力打造好品牌，品牌是吸引消費(fèi)者購買的一面大旗。要想消費(fèi)者從眾多的產(chǎn)品中一眼就看中你，并使自己的產(chǎn)品在競爭對手很明顯地區(qū)別開來，品牌營銷就成了企業(yè)制勝的關(guān)鍵要素。品牌營銷是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更持久的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競爭力所在。
那么，我們究竟如何去做？究竟什么樣的品牌營銷方法才能真正幫到企業(yè)？從國內(nèi)外企業(yè)成功與失敗的大量實際案例之中，讓我們看到了勝敗之間的重要玄機(jī)。品牌營銷成功的關(guān)鍵并不存在一個可以百試百靈的方法，關(guān)鍵是正確的策略和技巧。只有從策略上進(jìn)行徹底的改變，才是品牌營銷的真正出路所在。
另外不可忽略的一點是要想打造世界級的品牌細(xì)節(jié)也是最重要的。很多企業(yè)往往喜歡在廣告上大把大把花錢，但卻在產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)上功夫做得太少，以至于始終不能贏得客戶的忠誠，沒有客戶的忠誠度又怎么能形成真正的企業(yè)品牌。
打造一個優(yōu)秀的品牌，最重要的是品牌忠誠度，也就是讓消費(fèi)者只消費(fèi)你的產(chǎn)品，而不是競爭對手。我們經(jīng)常會聽到很多人吃快餐的時候，有的人會選擇麥當(dāng)勞 ，也有人選擇肯德基，這就是品牌的定位和品牌忠誠度的不同造成的。我們可以看看麥當(dāng)勞的品牌定位，在2年前做了一個明確的品牌定位“我就喜歡”，體現(xiàn)了一種活力、動感的文化內(nèi)涵，瞄準(zhǔn)的就是青少年這個主要的快餐消費(fèi)群體；而肯德基在這方面就相對差一些，“立足中國、融入生活”的定位，讓我們感覺略顯沉穩(wěn)，品牌的內(nèi)涵不如麥當(dāng)勞更明確和富有個性。
讓我們先看看麥當(dāng)勞公司是怎么做的。作為一家快餐公司，麥當(dāng)勞公司在中國的定位已經(jīng)完全脫離了快餐的概念和功能，而是向我們展示了一種美式生活和西方文化，消費(fèi)者喜歡他是因為他的“品質(zhì)、服務(wù)、整潔、價值”，這也是麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念，并不復(fù)雜，但關(guān)鍵是他把這四個方面細(xì)化到企業(yè)管理的每個方面，落實到每個崗位，做到了極致。對于前三個理念我們都好理解，但是為什么麥當(dāng)勞提出“價值”的理念，因為麥當(dāng)勞認(rèn)為現(xiàn)代社會逐漸形成商品品質(zhì)化的需求標(biāo)準(zhǔn)，而且消費(fèi)者的喜好也趨于多樣化，如果企業(yè)只提供一種模式的商品，消費(fèi)者很快就會失去新鮮感，企業(yè)需要適應(yīng)社會環(huán)境和需求變化，否則也無法繼續(xù)生存。麥當(dāng)勞強(qiáng)調(diào)價值，即要附加新的價值，提供更有價值的高品質(zhì)物品給顧客。
在這個品牌營銷縱橫的時代，誰抓住了消費(fèi)者，誰就獲得了成功；誰抓住了產(chǎn)品的營銷特性，誰就贏得了品牌的籌碼，也就在縱橫捭闔的競爭中掌握了必勝的王牌。所以，企業(yè)要摒棄飲鴆止渴式的價格戰(zhàn)，創(chuàng)造富有魅力的品牌產(chǎn)品，同時也要盡其所能打動既是“理性的衛(wèi)道士”，又是“情感的俘虜”的消費(fèi)者，使消費(fèi)者對品牌形成一種依賴的關(guān)系，使其與品牌“一見鐘情”且“終身相伴”。
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