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關(guān)于發(fā)電公司市場營銷工作的想法及認識
一、市場營銷工作是長期而持續(xù)不斷的一項工作。
自國家進行電力體制改革、“廠網(wǎng)分開”以來，發(fā)電企業(yè)之間的競爭就已開始，從省級電力市場到區(qū)域電力市場，再到目前的節(jié)能調(diào)度、發(fā)電權(quán)交易，以及即將開始的大用戶直購電交易，雖然市場競爭形式不盡相同，但有一點不容置疑，發(fā)電企業(yè)之間的競爭已經(jīng)開始并將持續(xù)下去，并時時刻刻存在著。因而，若想在時刻存在的競爭中爭得優(yōu)勢地位，市場營銷工作必須堅持常抓不懈，需要同政府電力主管部門、電力監(jiān)管部門、電網(wǎng)公司各有關(guān)部門建立穩(wěn)定而密切的關(guān)系，及時獲得相關(guān)信息并采取有效措施，為公司的經(jīng)營提供決策和支持。
二、市場營銷工作需要部門間協(xié)調(diào)配合、共同努力。
由于市場營銷工作是一項長期持續(xù)的工作，貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中，涉及到經(jīng)營計劃的制定、生產(chǎn)方面的執(zhí)行，因而，在公司所屬各單位的具體工作中，需要其生產(chǎn)部門和經(jīng)營部門之間的協(xié)調(diào)配合，及時溝通情況、進行相關(guān)信息的交流、采取步調(diào)一致的工作，才能使市場營銷工作行之有效。要避免生產(chǎn)與經(jīng)營脫節(jié)、信息反饋不暢、各自為戰(zhàn)的不利局面。
三、需要建立完善的市場營銷體系。
應在子公司內(nèi)部、子公司所屬各單位內(nèi)部建立一個由生產(chǎn)、經(jīng)營人員參與的營銷工作網(wǎng)絡(luò)，所屬各單位應設(shè)置營銷專職部門或?qū)Ｂ殟徫�，以子公司為統(tǒng)領(lǐng)，形成自上而下的營銷工作體系，按照子公司的總體部署，使公司的市場營銷工作有序開展、有的放矢。
另外，為保證營銷工作順利開展，可否考慮在成本中列支營銷專項資金，或?qū)τ糜跔I銷工作的費用審批上予以優(yōu)先考慮。
四、市場營銷工作需要分角色、分層次來做。
公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動涉及到政府、監(jiān)管機構(gòu)、電網(wǎng)公司的各個部門和各級領(lǐng)導，針對不同的對象，需要我們不同層次的人員來開展營銷工作。各層次的人員應在子公司總體部署下共同努力、協(xié)調(diào)配合，全方位開展工作，不能只單獨作某一方面或某一層次的工作，如那樣，效果差且不持久。
個人認為，在具體的工作中，子公司可負責“面”，即政府電力主管部門、電力監(jiān)管機構(gòu)、電網(wǎng)公司相關(guān)部門主要領(lǐng)導；所屬各單位可負責“點”，即電網(wǎng)公司的交易中心和調(diào)度部門。子公司可根據(jù)情況需要參加所屬各單位的營銷活動。
五、對子公司所屬單位的營銷管理應依靠制度來管理。
公司所屬各單位市場營銷工作的成功與否直接關(guān)系到公司的整體經(jīng)營業(yè)績，因而，對公司內(nèi)部各單位營銷工作的管理尤為重要。目前，企業(yè)內(nèi)部各項管理已逐步走上制度化、規(guī)范化的管理軌道，營銷工作管理也應遵循這一原則。
公司應建立營銷工作管理辦法和考核辦法，并根據(jù)實際情況不斷完善，依靠制度對所屬單位營銷工作進行有效監(jiān)督、考核，使營銷管理工作逐步規(guī)范。
目前，公司收購的丹東東方新能源有限公司的資產(chǎn)尚未正式移交，這些單位的營銷管控模式、工作方法、習慣等我們尚不十分清楚。因而，個人認為目前首先要做的工作是摸清這些單位的具體情況，然后通過會議、文件、調(diào)研等方式，對其傳達、宣傳子公司的工作思路和部署，逐步理清關(guān)系，使之逐步適應公司的管理模式。公司則通過各項管理制度和考核辦法加強指導、監(jiān)督、考核，使整個公司系統(tǒng)的營銷管理工作制度化、規(guī)范化。
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