如何回答面試官的問(wèn)題

在想回答面試官問(wèn)題時(shí)，讓我們來(lái)分析下那位是關(guān)鍵人物。

如何識(shí)別關(guān)鍵人物

識(shí)別關(guān)鍵人物的重要性毋庸置疑，一旦識(shí)別關(guān)鍵人，我們只需要針對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行自我營(yíng)銷，就可以使我們的面試印象有所翻翻，起到事半功倍的作用，

名片的使用

毫無(wú)疑問(wèn)，交換名片是最好，且最直接的方法。我們知道一般人們都把職務(wù)與頭銜寫在名片中，名片的一輪交換，有文章的人們一下子就能分辨出誰(shuí)是主角，誰(shuí)是配角，基本在心中有數(shù)。當(dāng)然這也是最簡(jiǎn)單的方法。

觀看坐次

有時(shí)我們無(wú)法索取到對(duì)方的名片，但是，我們能夠通過(guò)座次來(lái)辨別。這里需要強(qiáng)調(diào)下，這個(gè)方法與企業(yè)的文化的關(guān)聯(lián)有一定的關(guān)系，相對(duì)而言，更加適用于官僚等級(jí)向?qū)У慕M織。一般來(lái)說(shuō)如果在這樣的組織中的話，位于正中間的那位就是最核心的關(guān)鍵人物。其次，這點(diǎn)在坐車，吃飯等時(shí)候也是有相應(yīng)的講究

發(fā)言，提問(wèn)的順序

在表達(dá)的過(guò)程中，你也可以通過(guò)聽(tīng)眾與你互動(dòng)式發(fā)言或者提問(wèn)的順序進(jìn)行判斷，通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵人物自重身份，不會(huì)第一個(gè)發(fā)表觀點(diǎn)或者提問(wèn)，他們一旦發(fā)言，基本上就已經(jīng)對(duì)你所表達(dá)的內(nèi)容蓋棺定論了，他們一旦提問(wèn)，基本上都會(huì)需要你的全力以赴、重點(diǎn)回應(yīng)的核心問(wèn)題。

通過(guò)觀察

這點(diǎn)比較困難，需要通過(guò)從對(duì)方的衣著打扮，行為舉止，表達(dá)習(xí)慣，隨身物品等方面入手，從眾多聽(tīng)眾當(dāng)中精準(zhǔn)定位，找到關(guān)鍵人物。

給面試官做選擇題而非開(kāi)放題。

這里所說(shuō)的做選擇題是回答面試官的時(shí)候用選擇題的方案，比如如果你們應(yīng)聘了我，他的好處是.............弊端是...........這樣對(duì)方在你所給的因素中就產(chǎn)生了一定的對(duì)比度，從而使你的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)就能夠表達(dá)出來(lái)，這是根據(jù)銷售中的雙因素原則來(lái)做的設(shè)計(jì)，也許對(duì)你有幫助。

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