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    1. 目標(biāo)工作計(jì)劃

      時(shí)間:2022-03-27 13:08:25 工作計(jì)劃范文 我要投稿

      實(shí)用的目標(biāo)工作計(jì)劃三篇

        時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又邁入新的階段,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的目標(biāo)工作計(jì)劃3篇,希望對(duì)大家有所幫助。

      實(shí)用的目標(biāo)工作計(jì)劃三篇

      目標(biāo)工作計(jì)劃 篇1

        20xx年,我們公司的營(yíng)銷年。在市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

        (一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

        目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

        (二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次

        目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

       。ㄈ┩卣棺稍冾檰(wèn)工作范圍

        除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。

        同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)――后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

        (四)完善公司企業(yè)品牌

        通過(guò)在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專欄。擴(kuò)大公司的'影響力,提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

        以上就是對(duì)于20xx年工作的計(jì)劃,在以后的工作中,我將更加努力,去把自己的工作做到更好,同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng),提高及的業(yè)務(wù)能力。

      目標(biāo)工作計(jì)劃 篇2

        為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

        1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

        人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

        人是有可塑性的,并且人是有惰性的`。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

        2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

        為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

        xxxxxx三省,市場(chǎng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是顧客資源的整合,顧客員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

        其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當(dāng)放寬。

        如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

        3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

        產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買(mǎi)什么,而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)顧客來(lái)講,也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

        一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力,一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。

        產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,走差異化道路。一方面,要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

        4、 長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。

        宣傳是長(zhǎng)久的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用企業(yè)網(wǎng)站,將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

        5、 自我提高,快速成長(zhǎng)。

        為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

        我將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

      目標(biāo)工作計(jì)劃 篇3

        行政工作理念:

        “三先”精神:最先想到、最先看到、最先做到;

        工作目標(biāo):滿足公司發(fā)展的需要,實(shí)現(xiàn)個(gè)人的提高;

        工作準(zhǔn)則:絕不把當(dāng)天的事情留到第二天做;

        工作態(tài)度:和顏悅色、心平氣和、效率第一、堅(jiān)持原則

        行政部門(mén)職能

        1、 問(wèn)題解決:針對(duì)各部門(mén)提出的支持需求與問(wèn)題,確認(rèn)需求、理清問(wèn)題、尋找解決方案、有效執(zhí)行;

        2、 成本控制:找出公司節(jié)省能源、成本的辦法,創(chuàng)造工作價(jià)值;

        3、 計(jì)劃組織:針對(duì)公司各行政事項(xiàng),明確具體的擬訂計(jì)劃、行動(dòng)步驟、工作進(jìn)度等,有效地整合與運(yùn)用各項(xiàng)資源,達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo);

        4、 溝通協(xié)調(diào):整合、溝通,協(xié)調(diào)出資源配置的最佳方案;

        5、 制度執(zhí)行:行政逐步完善,強(qiáng)調(diào)制度剛性執(zhí)行,長(zhǎng)抓不懈;

        6、 文化建設(shè):通過(guò)相關(guān)活動(dòng),建設(shè)企業(yè)文化,營(yíng)造相互尊重、相互信任的工作氛圍,維持健康的工作關(guān)系。

        行政部工作職責(zé)

        年度工作目標(biāo)

        圍繞公司年度目標(biāo),行政部重點(diǎn)從三個(gè)方面開(kāi)展工作:

        1、行政事項(xiàng)全面開(kāi)展;

        2、行政體系基礎(chǔ)建設(shè);

        3、后勤服務(wù)流程建設(shè);

        **年工作進(jìn)度——基礎(chǔ)建設(shè)年

        行政部過(guò)去一年工作的`開(kāi)展,緊緊圍繞該目標(biāo)展開(kāi),取得一定成績(jī),也有待完善的方面,下面,就行政部已經(jīng)展開(kāi)的工作進(jìn)行匯報(bào):

        工作總結(jié)

        1、 過(guò)去一年工作目標(biāo);

        2、 過(guò)去一年部門(mén)大事;

        3、 行政體系建設(shè);

        過(guò)去一年部門(mén)重要事項(xiàng)

        小結(jié): 以上為行政部上一年度開(kāi)展的重要工作事項(xiàng),在公司各部門(mén)的大力配合下,行政部推行了以上工作。

        隨之著行政工作的逐步細(xì)化,希望本年度能給公司帶來(lái)更細(xì)致的服務(wù)。

        三、工作總結(jié)

        1、制度建設(shè)

        管理目標(biāo):以制度、規(guī)劃規(guī)范工作行為,以做到流程明確,責(zé)任清晰;

        2、已完成工作

        初步建立《行政制度手冊(cè)》

        初步建立《崗位工作手冊(cè)》,明確各項(xiàng)工作關(guān)鍵點(diǎn)。

        3、待開(kāi)展工作

        完善、細(xì)化各項(xiàng)行政制度工作步驟,操作細(xì)節(jié)等;

        完善、細(xì)化《崗位工作手冊(cè)》;

        按各項(xiàng)工作接點(diǎn),建立對(duì)崗位操作人員考核方案;

        文件管理

        1、管理目標(biāo):

        規(guī)范公司文件編號(hào)、格式、收發(fā)、催辦、存檔、質(zhì)量監(jiān)督等工作;做到格式規(guī)范、編號(hào)統(tǒng)一、存檔及時(shí),質(zhì)量保證;完善公司報(bào)刊的申購(gòu)、流轉(zhuǎn)、登記等流程,有效管理;完善公司內(nèi)刊分發(fā)、存檔工作、有效管理。

        2完成工作

        制度建設(shè):《文件管理制度》、《圖書(shū)管理制度》、《圖書(shū)館管理規(guī)定》;

        工作內(nèi)容:按時(shí)分發(fā)公司內(nèi)刊、及時(shí)存檔,有效控制。

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