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面試談薪那些事
面試談薪哪些事
對于用人單位和求職者來說，薪資永遠(yuǎn)是個(gè)無法回避的敏感話題。一方面用人單位求賢若渴，尤其是作為HR的招聘者們，為了滿足公司用人需求，使出渾身解數(shù)，電話打了千百遍，好不容易約來個(gè)人，雙方覺得還滿意……可一談到錢，雙方都傷心了。
所有的老板都覺得先做事，再談錢，公司給你的是機(jī)會(huì)，要懂得珍惜;你愿來不來，不來繼續(xù)招，人多的是……另外一方面，作為求職者，一直在為獲得一份待遇不錯(cuò)的工作而奔波忙碌，面試了一家又一家的公司，一圈下來，覺得天下烏鴉一般黑，最后感嘆一句，工資真低，再找找，不能委屈自己。于是，公司常年累月在招人;求職者一次又一次的奔波在求職的路上，一次又一次的加入面試大軍……
真的應(yīng)了那句古話“談錢傷感情”，可彼此都知道，不談錢壓根就不可能有感情，誰都不會(huì)白干。企業(yè)要盈利、要發(fā)展離不開人，求職者要生存或者是生活的更好，同樣需要錢。企業(yè)永遠(yuǎn)都喜歡用最少的錢，招到最適合的人。招聘者呢，總希望待遇能夠好些。于是，企業(yè)和求職者之間的博弈就由此開始。人力資源部的核心工作終于淪落為招聘;招到合適的人，成為人力資源部第一要?jiǎng)?wù)。作為有一定工作經(jīng)歷的HR，我想分享下談薪的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考，以便求職者們能更快的找到合適的工作。
一、招聘企業(yè)在什么情況下會(huì)問面試者的薪資
(1)看完簡歷，就問薪資。對于面試者來說，這不是一個(gè)好兆頭，之所以這么問，是因?yàn)閷δ愀静桓忻�，不想浪費(fèi)時(shí)間和你談其他的，而是想盡快打發(fā)你離開。
(2)公司有明確的薪資制度，覺得面試者要求的薪資會(huì)明顯高出公司規(guī)定，為了節(jié)省時(shí)間，首先確認(rèn)這個(gè)雙方最為關(guān)心的問題，如果沒有達(dá)成的可能，將直接終止后面的面試。作為面試者，如果中意該公司的話，建議如實(shí)回答自己的想法，不要企圖拔高自己的待遇;口開大了，就徹底沒機(jī)會(huì)了。
(3)和面試者經(jīng)過初步交談，雙方認(rèn)為基本符合條件，于是待遇自然擺到桌面上。這個(gè)時(shí)候，通常會(huì)有幾種做法：
A、很明確的告訴你公司的薪資待遇及福利制度(因?yàn)檎衅钙髽I(yè)認(rèn)為，你會(huì)接受公司的福利待遇，所以會(huì)講得非常清楚)，這個(gè)時(shí)候，如果你中意這份工作的話，建議不要過多糾纏于工資。因?yàn)檎衅钙髽I(yè)是不會(huì)因?yàn)槟氵`反公司制度的。不同意公司薪資制度，你將失去加入公司的機(jī)會(huì)。
B、大概講講公司的薪資待遇，給一個(gè)范圍，然后征求面試者的意見。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)在傳遞一種信息，招聘企業(yè)是比較看重你的。你可以適當(dāng)?shù)奶岢瞿愕臈l件和要求。口開大點(diǎn)，沒關(guān)系……因?yàn)橹幸�，所以愿意�?/p>
C、不問月薪，直接問年薪。其實(shí)招聘企業(yè)是在告訴你，這個(gè)崗位(往往是銷售相關(guān)崗位)，剛開始薪水是比較低的。你需要耐心，需要時(shí)間……。這個(gè)時(shí)候，你得算算，不要信口開河。因?yàn)橐粋�(gè)規(guī)范的公司，在做薪資制度的時(shí)候，基本上已經(jīng)考慮了這個(gè)崗位在未來的一年收入的范圍。
二、招聘企業(yè)(或者是HR)最不愿意聽到，而聽到最多的關(guān)于薪資待遇的回答
(1)越多越好�？此坪苈斆鞯幕卮穑瑢�(shí)際上是最沒水準(zhǔn)的。只能說，你對自己不上心，根本沒有對自己的工作能力和工作價(jià)值進(jìn)行過客觀評估……所以，你選擇了碰運(yùn)氣。
(2)我相信貴公司有完善的薪資制度。這個(gè)回答其實(shí)也等于沒說，HR問的是你的期望薪資，在HR講清楚工作職責(zé)和要求之后，你其實(shí)完全可以根據(jù)工作內(nèi)容和當(dāng)?shù)赝瑣徫恍劫Y水平，給出一個(gè)較為合理的薪資范圍，那是你的想法……放棄你的想法，就等于放棄爭取薪資的機(jī)會(huì)或者說是放棄了一次表現(xiàn)自己能力的機(jī)會(huì)。
(3)我更看中的是學(xué)習(xí)(發(fā)展)的機(jī)會(huì)，薪資無所謂。一個(gè)連薪資都無所謂的人，對工作能盡職盡責(zé)嗎?公司是以贏利為目的的，不是學(xué)校(盡管公司有培訓(xùn)機(jī)制);公司的老板也不是你的爸媽或者是親戚，任何的發(fā)展機(jī)會(huì)，都需要自己努力付出去爭取……所以，不要無所謂，尤其是涉及到錢的事情，一定要認(rèn)真對待……
總之，回答招聘企業(yè)關(guān)于薪資的問題最好謹(jǐn)慎些，一般來說，作為企業(yè)招聘方的面試者在閱歷上比面試者來說要豐富些，而且他掌握的關(guān)于公司的信息也要多得多，所以不要信口開河，也不要耍太多的心眼，不要談薪不成，還落下個(gè)不成熟、不踏實(shí)的印象。
三、求職者如何談薪
一般來說，談薪一般都放在面試結(jié)束前。
(1)電話面試結(jié)束前談薪。一般電話面試，是初步了解的過程，在了解清楚工作崗位、內(nèi)容、要求等相關(guān)情況后，可以向招聘方了解下招聘崗位的薪資范圍。尤其是對薪資有一定要求的求職者，最好在電話溝通中問個(gè)大概，以免因?yàn)樾劫Y待遇差異較大而浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
(2)在和HR結(jié)束談話前談薪。一般來說，規(guī)范的公司，都有明確的薪資制度。和HR面談后，雙方達(dá)成初步意向，HR一般會(huì)介紹應(yīng)聘崗位的薪資待遇。如果沒有，在結(jié)束談話前，你也可以主動(dòng)咨詢。不一定要得到確切的答案，得到一個(gè)相對比較小的范圍就可以。
(3)在和用人部門主管結(jié)束談話前談薪。用人部門對應(yīng)聘者的薪資具備建議權(quán)，甚至是決定權(quán)。所以，不要放棄為自己爭取薪資的機(jī)會(huì)。在和用人部門主管彼此了解之后，可以順便問一句，如果我能成為您團(tuán)隊(duì)中的一員，請問我的薪資待遇是怎么規(guī)劃的。同樣的，只要他給你一個(gè)范圍就可以。值得注意的是，你要比較HR和用人單位給的薪資待遇是否有區(qū)別。原則上來說，規(guī)范的公司，制度是統(tǒng)一的。如果二者回答有差異，你得好好分析下或者問清楚，以免入職之后不能兌現(xiàn)(因?yàn)檫@是導(dǎo)致很多的求職者經(jīng)常抱怨說面試的時(shí)候談的工資不能兌現(xiàn)的原因之一)。
(4)和老板或者是決策主管結(jié)束談話前談薪。這個(gè)最關(guān)鍵，把握的好，可以直接讓你身價(jià)大漲，順利拿到你想要的待遇，因?yàn)槟阋姷降氖强梢詻Q定你待遇的人。面對這類人，我的建議是，要敢于開口，大膽開口。老板是最吝嗇的人，同時(shí)他也是最希望擁有人才的人。在經(jīng)過對自身和企業(yè)全面評估之后，你可以大膽說出你所期望的薪資，當(dāng)然前提是要讓老板感受到你確實(shí)值那么多。
總之，談薪一般都放在面試結(jié)束前。談得好，有感覺，就順便說說，很多的時(shí)候就是一句話。千萬不要在沒感覺的時(shí)候談，因?yàn)椴幌矚g，肯定不愿意掏錢。這個(gè)和買東西是一個(gè)道理。
四、獲得高薪的幾個(gè)小技巧
獲得高薪的最核心要素就是提升自我價(jià)值。因?yàn)閮r(jià)格(薪資待遇)是價(jià)值的體現(xiàn)。在提升自我價(jià)值的同時(shí)，做好這幾點(diǎn)，對你獲得高薪能取到景上添花的作用。
(1)不放棄每一次打探或者是為自己爭取薪資待遇的機(jī)會(huì)。在每次面試結(jié)束前，順便問一句。尤其是在決策層面前，你要表現(xiàn)出足夠的自信。
(2)通過網(wǎng)絡(luò)等方式了解清楚公司的基本情況，包括薪資待遇。一般來說，對外公布的待遇就是正常情況下的薪資待遇，你所要求的薪資待遇，可以為其公布范圍的最高點(diǎn)。除非你的能力突出，否則不要超過那個(gè)最高點(diǎn)。
(3)公司用人心切，而你又是稀缺資源，非你莫屬。這種情況下，不妨要求高點(diǎn)，企業(yè)一般都會(huì)讓步。
(4)在制度范圍內(nèi)，多為自己爭取些福利。待遇問清楚，薪水是稅前還是稅后(當(dāng)然要達(dá)到基本的納稅標(biāo)準(zhǔn));食宿、補(bǔ)貼等，在確定報(bào)到前也要問清楚。
五、關(guān)于談薪那點(diǎn)事的總結(jié)
面試的時(shí)候談錢是自信的表現(xiàn)，上班之后談錢是后悔(無能)的表現(xiàn)。 面試的時(shí)候談錢不傷感情;上班之后再談錢就傷感情了。面試的時(shí)候是雙向選擇的過程，上班之后是體現(xiàn)價(jià)值(能力)的過程。談薪鬧心，不談薪傷心……親，你做出選擇了嗎?
最后，送給正在面試的朋友一句話：面試需準(zhǔn)備，談薪需用心，擇業(yè)需謹(jǐn)慎，工作需堅(jiān)持。
祝各位求職者，馬上有工作，馬上有錢，馬上有一切……
特別申明：此文為本人心得，為原創(chuàng)作品，用在本人所在職公司無效!
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