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投資策劃書15篇
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編收集整理的投資策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
投資策劃書1
一、 活動目的及意義：
1.培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識，為股票預(yù)測大賽做準(zhǔn)備。
2.讓同學(xué)們更深入的了解關(guān)于基金、股票等金融基礎(chǔ)知識，促使同學(xué)們在課余利用自己的閑置資源進(jìn)行理性投資，學(xué)會合理理財，增強實踐能力。
3. 強化國信與學(xué)生及學(xué)校的溝通，擴大國信證券公司在我校的影響力。
4、加強協(xié)會間的合作與交流，增強合作意識。
二、 活動框架
1. 活動主題：基金或股票等證券投資知識講座
2. 主講人：國信證券公司講師（具體待定）
3. 講座內(nèi)容：
希望能夠包括：大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及誤區(qū)；大學(xué)生如何學(xué)會投資理財；基金、信用卡、網(wǎng)上支付等必須的金融知識；分析當(dāng)前投資理財?shù)臒狳c；基金投資的小技巧等（可從中挑選1-2個話題或者其他能夠豐富學(xué)生金融投資方面知識的內(nèi)容）。
在此期間參與此活動的同學(xué)可以現(xiàn)場進(jìn)行大學(xué)生投資理財知識咨詢，且與會者均可獲得風(fēng)云投資協(xié)會會員卡一張。
4.講座開展頻率：每月一講（課程內(nèi)容由外聯(lián)部調(diào)查民意后決定）
5. 承辦單位：風(fēng)云投資協(xié)會、會計協(xié)會
6. 首次活動時間：12.7
7. 活動對象：全校師生
8. 地點：西一教學(xué)樓（西七教學(xué)樓）
三、 活動規(guī)劃
1. 前期準(zhǔn)備
1) 確定主講人：確定好主題后，由外聯(lián)部的同學(xué)負(fù)責(zé)和公司溝通，確定主講人。組織部的同學(xué)和老師溝通，保證講座內(nèi)容及效果。
2) 場地及多媒體申請：提前一周向?qū)W校申請場地和多媒體等物品的使用。
3) 宣傳準(zhǔn)備：
①. 線上宣傳: 在各個qq群， 學(xué)校貼吧發(fā)布講座相關(guān)信息
②. 線下宣傳：宣傳部提前五天開始宣傳海報的制作，活動前三天要將海報貼出，并注意維持。若出現(xiàn)覆蓋或撕毀現(xiàn)象，宣傳部準(zhǔn)備補出海報。
�、�. 協(xié)會內(nèi)部宣傳：會計協(xié)會與風(fēng)云投資協(xié)會各自在協(xié)會內(nèi)部QQ群內(nèi)宣傳以及短信通知會員。
2. 活動流程
1）會前準(zhǔn)備 提前和老師聯(lián)系，調(diào)試好多媒體。將PPT的第一頁調(diào)試播放。準(zhǔn)備好相機。
2）布置會場布置會場，為老師準(zhǔn)備茶水。組織部同學(xué)安
排觀眾入席，協(xié)調(diào)座位，并負(fù)責(zé)會場秩序，保持會場安靜。
3）講座進(jìn)行主持人：在講座開始前引詞，主持人講解講座的目的及主要內(nèi)容，介紹主講老師并強調(diào)會場紀(jì)律。講座結(jié)束后有結(jié)束語。
活動記錄：宣傳部兩名同學(xué)負(fù)責(zé)講座活動的記錄工作，注意講座的'不足之處。
茶水：送茶水給主講人。
拍攝：負(fù)責(zé)會場的拍攝工作。
會場紀(jì)律：注意提醒聽講座的同學(xué)不要喧嘩或做出其他影響同學(xué)們聽講座的行為。
互動環(huán)節(jié)：主講人向同學(xué)們提問題時，注意有秩序地進(jìn)行。 協(xié)調(diào)：我社2名主要負(fù)責(zé)人在場，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及其他解決出現(xiàn)的問題。
3. 活動總結(jié)
整理出講座活動記載表，簽到表，活動通訊稿，照片等存放組織部；整理出活動小結(jié)，總結(jié)活動的可取及不足之處。
4. 突發(fā)狀況應(yīng)對：
�、�. 如果出現(xiàn)主講晚到的情況，為了保持現(xiàn)場同學(xué)安靜播放有關(guān)主講與公司介紹的PPT。
�、�. 報告開始前若出現(xiàn)觀眾少，座位多的情況，由部門同學(xué)負(fù)責(zé)要在座同學(xué)往報告廳中間坐，然后適當(dāng)撤去縱排最兩邊的座位，其他工作人員協(xié)助。
�、�. 若報告會中出現(xiàn)主講與觀眾之間的問答情況，需要話筒的傳遞，具體方法在當(dāng)時說明。
④. 報告進(jìn)行時工作人員必須負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。必要時主持人發(fā)揮作用
四、 活動經(jīng)費預(yù)算
活動后統(tǒng)一計算活動承辦所用經(jīng)費量，組織部做好經(jīng)費記錄工作，記錄活動所用經(jīng)費的墊錢人名、數(shù)量、所用何物等，并整理好所有活動的經(jīng)費發(fā)票。
西南科技大學(xué)
風(fēng)云投資協(xié)會
20xx.11.21
投資策劃書2
基金簡介
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的，由惠誠公司負(fù)責(zé)運營的，專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進(jìn)行投資；
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
現(xiàn)狀分析
一、就國家方面而言：
1.當(dāng)代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴(yán)重，為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等，積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；
2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個過程中，以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，這些基金通常由政府引導(dǎo)建立，采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復(fù)雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃；
3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上，而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；
綜上所述，我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開放以來，國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。
企業(yè)做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當(dāng)然，這本身是一種良性循環(huán)，企業(yè)做了慈善，獲得了百姓的認(rèn)同，擴大了企業(yè)的盈利，而企業(yè)盈利的擴大，也將增強企業(yè)做慈善的決心；
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：
1.以助學(xué)金形式的救助，通常局限于較小的范圍內(nèi)，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會效益；
2.企業(yè)做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解，且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言，學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當(dāng)然的心態(tài)，更有甚者，騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；
總而言之，當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學(xué)生方面而言：
大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會提供資助進(jìn)行學(xué)習(xí)的“無產(chǎn)者”，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題，扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢；
2.經(jīng)驗不足。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學(xué)
生群體在整個求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏了解。而這一點對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的；
3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
基金優(yōu)勢：
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì)，將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式，使大學(xué)生能夠真正的`走上自我實踐的良性循環(huán)道路；
2.本基金是面向全國高校設(shè)立的，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學(xué)生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳，提高企業(yè)的知名度和認(rèn)同感，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益；
3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機構(gòu)，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的，這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外，也避免了公司股東資金的大量投入；
4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構(gòu)，而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構(gòu)，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機構(gòu)；
二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
本基金是由各公司股東支持的私募機構(gòu)，相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策
投資策劃書3
(一)背景
永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺幣2億元之公司，專門從事對策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進(jìn)行，特擬定“創(chuàng)設(shè)案投資計劃書格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè)，其他行業(yè)可自行刪減某些項目后即可適用。
(二)說明
股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計劃書格式”如附件5-1
附件5-1股份有限公司投資計劃書(格式)
股份有限公司投資計劃書目錄
1.投資案匯總2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料3.公司組織4.股權(quán)結(jié)構(gòu)5.業(yè)務(wù)內(nèi)容6.技術(shù)與生產(chǎn)7.財務(wù)預(yù)估8.投資報酬率與敏感分析9.風(fēng)險分析與投資管理及質(zhì)檢流程表
*附表一：公司成立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬表*附表二：未來五年產(chǎn)品銷貨收入預(yù)計表*附表三：主要產(chǎn)品產(chǎn)制*附表四：工廠員工人數(shù)、薪資一覽表*附表五：未來12個月現(xiàn)金流量表*附表六：未來5年按年別現(xiàn)金流量表
1.投資案匯總(不超過二頁，給高階人員看的)
1.1.創(chuàng)立公司后簡介
*附表七：未來5年損益表*附表八：未來5年資產(chǎn)負(fù)債表
包括公司經(jīng)營項目及產(chǎn)品內(nèi)容，技術(shù)來源等，創(chuàng)立后公司經(jīng)營團(tuán)隊介紹，經(jīng)營團(tuán)隊所占股權(quán)多寡。
1.2.資金需求與股金預(yù)計用途
1.3.投資條件
包括投資金額，股款交納時間，多少董監(jiān)事席位，非現(xiàn)金出資股東如技術(shù)作價，專利作價，資產(chǎn)作價等。包括籌備期間費用，技術(shù)轉(zhuǎn)移費用，土地及重要固定資產(chǎn)，設(shè)備、周轉(zhuǎn)金等。
1.4投資者投資報酬率預(yù)估
包括回收期間，未來各年投資報酬率，各年凈值內(nèi)部報酬率，以年利率12%計算之各年度凈現(xiàn)值，投資者退出年度股價預(yù)估并算出退出時間內(nèi)部報酬率。
1.5.其他值得介紹項目
如重大采購或銷售合約，損益平衡點，行銷通路，產(chǎn)品與市場等。
1.6.風(fēng)險所在
如技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，產(chǎn)程開發(fā)風(fēng)險，市場變化之風(fēng)險，集中于某些重要人物之管理風(fēng)險。 2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料
2.1.創(chuàng)設(shè)公司的緣起
2.2.創(chuàng)設(shè)新公司之營業(yè)內(nèi)容
2.3.預(yù)計資本額
2.4.設(shè)立公司之各項手續(xù)及其日程表
2.5.聯(lián)絡(luò)人及地址3.公司組織
3.1.籌備期間籌備處組織
3.2.公司設(shè)立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬3.3.預(yù)定擔(dān)任主要經(jīng)理人資料
包括主要學(xué)(經(jīng))歷，目前擔(dān)任其他公司之職務(wù)，約聘條件。
4.股權(quán)結(jié)構(gòu)(此部分剛草擬時資料較少，向外爭取投資者時會漸漸充實)
4.1.技術(shù)、資產(chǎn)、專利等作價之安排
4.2.現(xiàn)金股股東之權(quán)利義務(wù)
現(xiàn)金股股東現(xiàn)金出資金額，主要經(jīng)理人預(yù)計現(xiàn)金出資金額。
4.3.董事、監(jiān)察人之安排
包括主要現(xiàn)金股股東之董事監(jiān)察人名額，主要經(jīng)理人及技術(shù)股擁有者之董事監(jiān)察人名額。
5.業(yè)務(wù)內(nèi)容5.1產(chǎn)業(yè)市場分析
5.1.1.臺灣市場現(xiàn)狀及其增長率概估
5.1.2.世界市場現(xiàn)狀及其增長率概估
5.1.3.特殊地區(qū)目標(biāo)市場及其增長率概估
5.2.產(chǎn)業(yè)之競爭狀況
5.2.1.臺灣競爭廠商概況
5.2.2.世界競爭廠商概況
5.2.3.特殊地區(qū)目標(biāo)市場競爭廠商概況
5.3.行銷策略介紹
包括行銷通路與定價策略，重要銷售契約之締結(jié)。 5.4.未來5年依產(chǎn)品銷貨收入預(yù)計表(包括各項假設(shè))
5.5.為拓展業(yè)務(wù)之營業(yè)預(yù)算
包括參加國內(nèi)外展覽費用，樣品費用，媒體廣告預(yù)算等。
6.技術(shù)與生產(chǎn)
6.1.關(guān)鍵技術(shù)說明與來源
包括重大技術(shù)合作契約，如自行開發(fā)時，研究開發(fā)經(jīng)費預(yù)算。
6.2.生產(chǎn)與制造
6.2.1.主要產(chǎn)品及產(chǎn)制流程包括進(jìn)料質(zhì)量管制流程表、產(chǎn)制流程及質(zhì)檢流程表
6.2.2.主要產(chǎn)品原料來源與其成本
6.2.3.工廠員工人數(shù)，學(xué)經(jīng)歷要求，薪資水準(zhǔn)一覽表
6.2.4.廠房設(shè)備
包括預(yù)計工廠設(shè)置地區(qū)，土地與廠房面積，主要機器設(shè)備，工廠最大產(chǎn)能，以及上述購建經(jīng)費預(yù)算一覽表。
7.財務(wù)預(yù)估
7.1.未來12個月按月別現(xiàn)金流量表(包括假設(shè)條件)
如附表五，此部分于投資計劃書草擬初期可能因資料不齊或不確定因素太多，無法正確草擬，但籌備處成立后就可提供較具體較確切的'數(shù)字。 7.2.未來5年按年別現(xiàn)金流量表(包括假設(shè)條件)
7.3.資金需求匯總
7.4.未來5年損益表(包括假設(shè)條件)
7.5.未來5年資產(chǎn)負(fù)債表(包括假設(shè)條件)
8.投資報酬率與敏感度分析
8.1.依據(jù)7.4計算投資回收期間
8.2.依據(jù)7.4計算各年度投資報酬率及凈值報酬率
8.3.依據(jù)7.4未來5年以年利率12%計算之凈現(xiàn)值(按各年度分別累計兩行并列)
8.4.華生出售股權(quán)年度股價預(yù)估，并算出內(nèi)部報酬率(股價之預(yù)估可以被投資公司每股盈余乘以本益比12估算)
8.5.敏感度分析(以銷貨收入達(dá)成率80%，60%時分析對報酬率之影響;或以重要產(chǎn)品開發(fā)成功與否或產(chǎn)品推出進(jìn)度遲延對投資報酬率之影響)
9.風(fēng)險分析與投資管理
9.1.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，對于6.1關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)風(fēng)險
9.2.產(chǎn)程開發(fā)風(fēng)險，對于6.2生產(chǎn)與制造開發(fā)風(fēng)險
9.3.市場風(fēng)險，對于5.4有關(guān)銷貨收入各項假設(shè)之評估
9.4.投資管理，擬請投資者參與之程度。
投資策劃書4
一、項目名稱
綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展以“XXX”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
現(xiàn)代餐飲屬于勞動力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢必成為企業(yè)利潤與核心競爭力的根本。
三、市場現(xiàn)狀
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。
1、品牌餐廳
陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳
由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外。
3、民俗、文化酒樓
由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的'飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調(diào)研
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)。
面對眾多私房菜館的開張營業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨特家庭風(fēng)味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。
五、餐飲特色
環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內(nèi)部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設(shè)計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術(shù)品;而在服務(wù)上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜系。
六、目標(biāo)市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。
七、市場策略
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計
1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)私家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備。
5、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi)，半封閉式。家嫂現(xiàn)場制作。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大茶臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.
8、門匾采用木制招牌(燙金字)。
9、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。
10、包房過道掛有私家飲食文化的畫框，包間掛有本店特色菜的出處典故。
11、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
投資策劃書5
一、引言
刮痧療法時我國民間廣泛流行，簡便易行，療效顯著的一種自然療法。長期以來由于這種獨具中華民族傳統(tǒng)文化色彩的療法缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)，未能形成完整的療法體系，再加之刮痧工具的因簡就繁，不加甄別，這種行之有效的療法一直被視為不科學(xué)的“土法”而難登大雅之堂。
張林先生會同同仁，在總結(jié)民間刮痧的基礎(chǔ)上根據(jù)祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論，對刮痧療法進(jìn)行了挖掘、整理，形成了完善的理論及療法體系，著有《科學(xué)刮痧掌拍療法》一書。同時，對刮痧工具、刮痧介質(zhì)進(jìn)行篩選、改進(jìn)；其中根據(jù)人體生理特點和刮痧實用需要而設(shè)計的“刮摩板”目前已獲國家專利，專利號：*****
開發(fā)這種專利產(chǎn)品，推廣科學(xué)的刮痧療法，不僅有利于人民的健康，也將獲得巨大的經(jīng)濟效益。
二、“多功能刮模板”簡介
“多功能刮模板”是在總結(jié)民間刮痧工具優(yōu)點的基礎(chǔ)上，根據(jù)刮痧療法、點穴療法、拍打（刮痧）療法的原理而開發(fā)設(shè)計的一種治療保健工具。
1、外觀說明
“多功能刮模板”外形酷似元寶、小舟，在中華傳統(tǒng)文化中，“元寶”形狀有財富、吉祥、幸�！扔饕�，凝結(jié)了中華民族樸素的思想和心理特點，體現(xiàn)了強烈的東方藝術(shù)美感，作為一種治療保健用品，有生命之“寶”，健康之“舟”的深意。
2、功能說明
“多功能刮模板”可以實現(xiàn)一板多用：
1、弧度不一的四條邊與人體主要部位、主要關(guān)節(jié)的生理曲線一致，可以方便、舒適地對身體進(jìn)行自我按摩、刮摩。
2、角度不一的四個角可以對人體各穴位進(jìn)行深淺不一、力度不同的穴位按摩、點穴治療，并起到針灸的作用。
3、整塊刮模板可以進(jìn)行身體各部位（軟組織）的拍打，敲擊，起到拍打療法和按摩中敲擊手法的作用。
3、功效說明
利用多功能刮模板，按照刮痧療法、掌拍療法，可以收到如下功效：
1、治療作用：對88種臨床常見病癥能起到明顯的療效；
2、保健作用：對全身及關(guān)節(jié)酸痛、精力減退等能起到保健功效；
3、急救作用：對心、胃、膽絞痛發(fā)作以及昏迷等急癥起到無藥急救功效；
4、美容作用：對肥胖、脫發(fā)、粉刺等有明顯作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌膚，促使氣血暢通，達(dá)到獨特美容效果。
在開發(fā)生產(chǎn)時，根據(jù)不同的人群心理特點，不同消費需求，在產(chǎn)品的顏色、質(zhì)地選材方面不同選擇，體現(xiàn)出不同的風(fēng)格、檔次，以適應(yīng)現(xiàn)代消費特點。
三、可行性分析
發(fā)掘國粹，古為今用，弘揚中華傳統(tǒng)健身文化，是開發(fā)這種專利產(chǎn)品的宗旨。小小“刮摩板”，包容著深厚的文化內(nèi)涵。開發(fā)這種專利產(chǎn)品，有以下幾個方面有利因素：
�。ㄒ唬┦袌鋈萘烤薮螅汗勿鸠煼ㄗ罡镜淖饔檬潜＝�、治療、美容�！肮文Π濉蹦芤砸环N獨特產(chǎn)品的身份擠身于健康保健美容品市場。而這個市場的容量之大，()是所有有識之士均能預(yù)見的。在這個巨大的市場中，競爭是十分激烈的，但不乏成功之作，從哈磁集團(tuán)的“磁旋風(fēng)”到505的元氣系列……“刮摩板”的開發(fā)，從文化支撐到外在商品形式，完全可以形成同樣規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ┓鲜袌隹瞻自瓌t：如上所述，這個市場的競爭是十分激烈的，但就“刮摩板”的開發(fā)而言，則符合市場空白原則，這方面是因為目前市場還缺乏開發(fā)刮痧療法的意識，一方面是本產(chǎn)品已申請專利，他人較難涉足這個領(lǐng)域。填補一項市場空白，其效益是不言而預(yù)的。
�。ㄈ└呒夹g(shù)，高文化含量：在科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，產(chǎn)品的價值決定于它本身的技術(shù)含量，單就“刮摩板”而言，本身已含有較高的理論、美學(xué)、實用的技術(shù)含量，否則國家專利局不會予以肯定。如果加上“科學(xué)刮痧療法”的技術(shù)。理論沉淀，說，“刮摩板”是一種高技術(shù)、高文化含量產(chǎn)品并不過份。
�。ㄋ模┍姸嗟南M人群和容易接受的消費習(xí)慣：刮痧療法兼具保健、治療、急救、美容的功效，所涵蓋的消費人群眾多，是開發(fā)的`基礎(chǔ)，其中中老年人群是重點消費人群，有消費的需求和消費的實力。刮痧療法來源于民間又回到了民間，特別是中老年人對比有良好的、廣泛的認(rèn)識。因此不存在消費心理方面的障礙和消費觀念的更新，容易引起直接的消費行為。
�。ㄎ澹├硐氲耐顿Y回報：由于有中華傳統(tǒng)健身文化這一背景，有刮痧療法眾所周知的療效驗證，有科學(xué)化、實用化的技術(shù)支持，產(chǎn)品開發(fā)后可以維持在中高價位上，而產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不會太高，因此投資將可以獲得理想的回報。
四、經(jīng)營模式
投資開發(fā)本產(chǎn)品，為體現(xiàn)優(yōu)勢原則和效益原則，在具體的運作上應(yīng)采用獨特的經(jīng)營模式，根據(jù)現(xiàn)實的市場特點，建立經(jīng)營主體的基本思路是：
�。ㄒ唬┙�(jīng)營主體的性質(zhì)：
市場經(jīng)濟條件下的營銷公司，不一定非要自己成立生產(chǎn)企業(yè)。
�。ǘ┙�(jīng)營主體的職能
1、選擇產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)而不是投入資金自行開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。
2、負(fù)責(zé)商品的合成、包裝；
3、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品營銷。
�。ㄈ┙�(jīng)營主體的構(gòu)成
1、總經(jīng)理及其辦事機構(gòu)負(fù)責(zé)營銷運作；
2、產(chǎn)品部負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)及商品的合成與包裝；
3、市場部負(fù)責(zé)商品營銷；
4、開發(fā)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)；
五、產(chǎn)品策劃
專利產(chǎn)品“刮模板”的開發(fā)，目標(biāo)是形成一種有價值、有檔次的商品，這種商品以“刮模板”為主體，以“刮痧介質(zhì)”產(chǎn)品為輔助，具體內(nèi)容如下：
（一）“刮模板”以現(xiàn)場樣品（專利品）為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)；
�。ǘ肮勿鸠煼ā币浴犊茖W(xué)刮痧掌拍療法》一書為基礎(chǔ)，進(jìn)行簡化、實用化、大眾化處理，包括：
1、刮痧療法介紹；
2、刮模板的正確使用方法；
3、刮模治療：介紹不同疾病的表現(xiàn)，標(biāo)注事物照片的穴位圖及刮痧注意事項等；
4、刮模保健、急救、美容；
�。ㄈ┕勿鸾橘|(zhì)：由本院負(fù)責(zé)開發(fā)適合刮痧療法的專用介質(zhì)，提供配方等；
�。ㄋ模┩獍b：根據(jù)以上三種產(chǎn)品適當(dāng)設(shè)計大小、外觀，體現(xiàn)方便實用，傳統(tǒng)古樸的風(fēng)格。
提示：一種商品，實用性和使用價值是第一位的，但應(yīng)該注意到本商品是一種高文化產(chǎn)量產(chǎn)品。
六、營銷策劃
視投資情況做不同的時常營銷方案，充分利用一切方法迅速打開、占有市場，引起消費者的消費行為，基本思路是：
�。ㄒ唬I銷定位與市場訴求點：
1、直接消費群：中老年人群（訴求點：保健、治療、急救功效）；
2、潛在消費群：中青年城市女性（訴求點：保健、美容功效、中國古老的美容方法）；
3、爭取消費群：為盡孝心的子女、親朋（訴求點：用中國傳統(tǒng)的保健方法表達(dá)中國人良好的美德）。
�。ǘI銷重點：
前期：產(chǎn)品中期：文化后期：品牌
�。ㄈI銷渠道：
醫(yī)藥批發(fā)——零售渠道
商業(yè)批發(fā)——零售渠道
地區(qū)總代理渠道
郵購渠道
（四）營銷方法：
出廠——批發(fā)——零售方法；郵購方法；目標(biāo)人群推廣、銷售方法。
�。ㄎ澹I銷支持：
宣傳促銷手段；公關(guān)促銷手段；廣告促銷手段；優(yōu)惠、讓利促銷手段
�。I銷期預(yù)計
導(dǎo)入期：1——3個月；市場推廣期：3——5個月
熱銷期：5——18個月；后續(xù)期：18個月后
提示：完整的市場營銷是以商品銷售為中心的整體、統(tǒng)一行為。
七、投資資本運營策劃
資本運營視投資大小選擇相應(yīng)規(guī)模，基本運營思路是：
�。ㄒ唬┵Y金分配：
1、生產(chǎn)費用：
前期設(shè)計、制作費用；生產(chǎn)成本費用；產(chǎn)品創(chuàng)新基金。
2、銷售費用：
銷售成本費用；營銷支持費用；營銷風(fēng)險基金。
3、生產(chǎn)費用與銷售費用的比例：1:3
�。ǘ┵Y金分布：
1、前期：設(shè)計、制作費、立項準(zhǔn)備費用、宣傳費用。
2、中期：生產(chǎn)成本、銷售成本、營銷支持費用。
3、后期：產(chǎn)品創(chuàng)新費用、宣傳費用。
�。ㄈ┩顿Y期限預(yù)計：
立項準(zhǔn)備期：1——2個月
生產(chǎn)準(zhǔn)備期；2個月
銷售維持期：3——5年（其中：熱銷期：1——2年）
投資回收期；1——1.5年
提示：宣傳與自我宣傳永遠(yuǎn)需要，甚至比生產(chǎn)更重要；商品的生命周期是有限的，產(chǎn)品的創(chuàng)新是不斷發(fā)展的根本。
投資策劃書6
一、項目融資策劃方案的定義
項目融資策劃方案主要是針對投資者和融資者提供前期的服務(wù),制作項目解決方案,在全球范圍內(nèi)幫助投資者找好的項目,幫融資者解決資金問題,來實現(xiàn)資源的供求配對。登尼特提供的服務(wù)是借助于全球主要金融機構(gòu)、投資銀行、商業(yè)銀行等合作伙伴,為有資金需求的全球企業(yè)或個人提供資金籌集、融通方案或服務(wù);在投資機構(gòu)、銀行和亟需資金的企業(yè)之間牽線搭橋、成功配對。
二、項目融資策劃方案之目的
1、實現(xiàn)投資者和融資者的有效配對
登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產(chǎn),登尼特可以在全球范圍內(nèi)為你提供更好的服務(wù)。登尼特利用自己全球的服務(wù)、系統(tǒng)平臺,為投資者和融資者的資源得到合理的配對,實現(xiàn)有效的.配置。
2、實現(xiàn)資源有效配置,促進(jìn)中小企業(yè)更快更好發(fā)展
資金是一家企業(yè)的血脈,融資能夠促進(jìn)中小企業(yè)更快更好的發(fā)展,同時,融資也能實現(xiàn)資源的有效配置,使有資金的投資人士和有項目或有技術(shù)亟需資金扶持的中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士迅速配對,各取所需,共同發(fā)展。
三、登尼特項目融資策劃方案的內(nèi)容
1、企業(yè)項目包裝
登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調(diào)研、投資調(diào)研、情況調(diào)研等項目調(diào)研需求的機構(gòu)、企業(yè)或個人,提供對專項項目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)品與市場、資源等方面進(jìn)行調(diào)查、分析、研究、評測的專業(yè)化服務(wù)。
2、融資方案策劃
制訂可行的融資方案將會有針對性的進(jìn)行融資運作,提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金,迅速擴大企業(yè)規(guī)模,提升企業(yè)知名度,增強企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機遇,能夠得到更多的發(fā)展機會,并且由于接受監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)格的監(jiān)管,是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
3、企業(yè)融資渠道
公司可以提供多種融資方式,如民間融資、銀行融資、典當(dāng)融資、風(fēng)險投資、上市融資、國際貿(mào)易、租賃融資、擔(dān)保信托等機構(gòu)。
四、融資策劃方案 實施流程
1、首先要選擇風(fēng)險投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程。在選擇投資者時,通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業(yè)是否會與你的公司進(jìn)行互補或競爭。
2、其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書。如果投資者對計劃書感興趣,他就會與融資方聯(lián)系,進(jìn)行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營前景、管理團(tuán)隊、所處行業(yè)、財務(wù)預(yù)測等各方面進(jìn)行深入細(xì)致的分析。雙方會對合作細(xì)節(jié)作充分的洽談,有時需要融資方根據(jù)資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調(diào)整。
3、融資配對,登尼特將組織投資者和融資者在適當(dāng)時機舉行商業(yè)計劃書發(fā)布會,同時由雙方商談確定融資的具體事宜。
投資策劃書7
小組成員：陳浩 張會見 劉嘯 郭旭旭 張正峰 20xx年3 月19日
目錄
一 發(fā)展前景
二 店面介紹
三 發(fā)展戰(zhàn)略
四 經(jīng)營理念
五 運營模式與收支分析
六 投資計劃
七 投資風(fēng)險及對策
一 發(fā)展前景
1.淮師大天象公寓位于校外,學(xué)生數(shù)目眾多，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛
的發(fā)展勢頭，而且一般高檔餐飲和低檔餐飲的發(fā)展要好一點，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，以小的投資，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經(jīng)濟
2.由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。
3.快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，主要服務(wù)于天象公寓學(xué)生。
4.天象周圍餐館提供飲食單調(diào)，家庭作坊式的餐館無法避免衛(wèi)生與服務(wù)問題，這些餐館過分的.追求快捷簡單的餐飲模式，從而丟失了居民這部分顧客 。
二 店面介紹
本店位于青和寶地小區(qū)內(nèi)，占得約70平方米，店內(nèi)設(shè)有大廳接待（飯桌，菜單）和前臺管理，主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色和休閑餐飲等。早餐以快餐為主打特色， 正餐提供豐富多樣的飲食。更重要的是價格合理，學(xué)生滿意。讓學(xué)生換著吃，享受飲食的快樂。裝修方面更是別具一格，餐桌告別傳統(tǒng)樣式，費用不高，卻不失美觀，同時室內(nèi)墻壁的顏色搭配以暖色調(diào)為主，令同學(xué)們感受不一樣的飲食環(huán)
境氛圍。
餐廳管理流程為：
拿號牌，付賬
點單送到后廚
三 發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單。
2.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
3 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
4.在經(jīng)營過程中，不定期推出營銷活動，以吸引更多顧客，另外也推出回饋老顧客的食物優(yōu)惠政策等等。
四 經(jīng)營理念
“以發(fā)展產(chǎn)業(yè)的思維來經(jīng)營餐館，用管理企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來管理餐館！”“特色創(chuàng)新+特色經(jīng)營+溫馨服務(wù)；以“求新，求變，求奇，求特”為主旨，做到人無我有，人有我新”
目標(biāo)：成為一家風(fēng)格鮮明的特色快餐店，實現(xiàn)盈利
1）突出餐館特色
2）強化客戶服務(wù)
3）采用先進(jìn)的運營方式
4）重視衛(wèi)生管理
管理學(xué)分析：
PDCA循環(huán)分析法分析：計劃-執(zhí)行-檢查-處理（Plan-Do-Study-Act）
我們根據(jù)PDCA循環(huán)分析法對餐館的經(jīng)營首先做出長期的計劃，然后嚴(yán)格按照計劃去執(zhí)行，每經(jīng)過一段時間就對餐館的經(jīng)營狀況進(jìn)行反饋總結(jié)從而處理其中出現(xiàn)的問題，并做出下一步的計劃。
1、大環(huán)帶小環(huán)。如果把整個餐館的工作作為一個大的戴明循環(huán)，那么各個服務(wù)環(huán)節(jié)還有各自小的戴明循環(huán)，就像一個行星輪系一樣，大環(huán)帶動小環(huán)，一級帶一級，有機地構(gòu)成一個運轉(zhuǎn)的體系。
2、階梯式上升。戴明循環(huán)不是在同一水平上循環(huán)，每循環(huán)一次，就解決一部分問題，取得一部分成果，工作就前進(jìn)一步，水平就提高一步。到了下一次循環(huán)，又有了新的目標(biāo)和內(nèi)容，更上一層樓。
投資策劃書8
一、相關(guān)概念
項目：
項目是指在一規(guī)定的時間和預(yù)算年范圍內(nèi)，按照一定的質(zhì)量要求實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的一項一次性任務(wù)。
投資項目策劃：
投資項目策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運籌規(guī)劃，從而對提出投資項目、投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資項目，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點（最佳投資時機、最佳投資方式、最佳投資結(jié)構(gòu)），并進(jìn)行資本重組和資本運作，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。
投資項目策劃所研究的“項目”，是發(fā)生在投資這一特定領(lǐng)域內(nèi)的項目，泛指一切以盈利為目的，是按照一個總體設(shè)計進(jìn)行運作（包括施工、經(jīng)營）的各項工程所組成的，在財務(wù)上實行獨立核算的建設(shè)經(jīng)營單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進(jìn)行基本建設(shè)的項目，而且包括不需要進(jìn)行基本建設(shè)，不需要進(jìn)行固定資產(chǎn)投資的項目，如商業(yè)文藝演出投資、商業(yè)性體育比賽投資、新聞出版投資等等。
二、組成部分
投資項目策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟效益目標(biāo)策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風(fēng)險障礙策劃；投資項目公關(guān)策劃；投資項目的利益機制策劃。
�。ㄒ唬╉椖坎邉澋脑�
創(chuàng)新原理
項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關(guān)鍵，創(chuàng)新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實現(xiàn)其自身的價值。創(chuàng)新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因此，我們對創(chuàng)新要認(rèn)真對待，仔細(xì)研究，掌握其規(guī)律，應(yīng)用于策劃實踐，從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)實生活。
創(chuàng)新原理轉(zhuǎn)換成心理學(xué)和創(chuàng)造思維學(xué)的術(shù)語，就是創(chuàng)造思維問題，具體要注意以下兩個問題：
1、原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度，推進(jìn)策劃活動的順利進(jìn)展。這種創(chuàng)新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點，進(jìn)而以點帶面，由表及里地帶動生劃的順利進(jìn)行。
2、原理之二：老樹開花，推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進(jìn)行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設(shè)計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。
3、原理之三：反彈琵琶，逆向思維。即運用逆向思維，打破常規(guī)，反其道而行之。例如"傻瓜"項目中，策劃人一反當(dāng)時追求照相機的多種功能的時尚，推出了新一代簡單易用的"傻瓜相機"，結(jié)果一炮走紅。
造勢原理
項目策劃的造勢原理是指策劃人在進(jìn)行策劃時，利用一定的活動項目，比如文化節(jié)、博覽會兒匕賽等等，進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度，從而取得一定的效益。
把企業(yè)文化與社會文化有機的結(jié)合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經(jīng)貿(mào)大戲，聲東擊西，弦外之音，創(chuàng)名牌之路，可見利用節(jié)日項目進(jìn)行造勢，要特別注意節(jié)日與所要表現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系，進(jìn)而兩者有機的結(jié)合起來，相互融合。
�。ǘ┩顿Y項目可以分為以下幾類：
1、根據(jù)策劃主體分類
（1）政府
�。�2）企業(yè)
�。�3）團(tuán)體（法人、團(tuán)體、以及家族）
（4）個人
2、根據(jù)開發(fā)類型分類
�。�1）開發(fā)新事物的策劃
（2）改良現(xiàn)狀的策劃
3、根據(jù)部門分類
�。�1）開發(fā)（研究、技術(shù)、素材等）
�。�2）制造（過程、管理等）
�。�3）商品（機能、生產(chǎn)、命名）
（4）銷售，營業(yè)（開發(fā)顧客群、促銷等）
�。�5）經(jīng)營（戰(zhàn)略、計劃、管理等）
�。�6）人事（培養(yǎng)人材、評價系統(tǒng)等）
�。�7）總務(wù)（系統(tǒng)化）
�。�8）宣傳、海報（溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等）
�。�9）其他特殊部門
在此所列的各部門都可能是策劃時的對象。
4、按策劃范圍分類
（1）單獨策劃
�。�2）復(fù)合策劃
“單獨策劃”就是在一個部門內(nèi)所實施的策劃，至于聯(lián)合數(shù)個部門所形成的策劃就是“復(fù)合策劃”。企業(yè)經(jīng)營的策劃，就是典型的復(fù)合策劃。有關(guān)實例顯示，項目策劃呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。
�。ㄈ╉椖坎邉澋牧鞒�
1、項目調(diào)研
項目調(diào)研是指在一定的營銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報告和有關(guān)項目信息的過程。
項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調(diào)研，準(zhǔn)確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎(chǔ)之上。只有通過科學(xué)的項目調(diào)研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據(jù)，降低項目策劃的風(fēng)險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調(diào)研檢查決策的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。
（一）項目調(diào)研內(nèi)容
�。ǘ╉椖空{(diào)研種類
項目調(diào)研具體又包括以下幾種：
4、項目產(chǎn)品調(diào)研。包括：（l）競爭項目產(chǎn)品狀況；（2）項目產(chǎn)品檢驗；（3）項目產(chǎn)品包裝設(shè)計。
5、項目市場調(diào)研。具體包括：（l）市場潛力；（2）市場份額；（3）市場特性；（4）市場壁壘；
（三）項目調(diào)研要求
項目調(diào)研是一項重要而又復(fù)雜的工作。項目調(diào)研的質(zhì)量、關(guān)系到最終獲得市場信息的可靠性，進(jìn)而影響整個項目活動的開展，因此對項目調(diào)研提出了幾點要求：
1、科學(xué)性原則由于項目調(diào)研工作的復(fù)雜性，需要有一整套科學(xué)的調(diào)查方法作為成功的保證�？晒┻x擇的具體調(diào)研方法是很多的，必須遵循科學(xué)的原則來運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實事求是的科學(xué)精神，保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次，調(diào)研者必須能夠透過紛繁復(fù)雜的市場現(xiàn)象，探求事物的原因和本質(zhì)，因此，需要在調(diào)研工作中進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的觀察，對觀察結(jié)果作合理的假設(shè)與推斷，并對推斷的結(jié)論進(jìn)行可靠的檢測和驗證。
2、復(fù)合性原則在項目調(diào)研中，調(diào)查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調(diào)查方法。對同一個問題采用不同的方法進(jìn)行調(diào)查研究，可以將通過不同方法獲得的'調(diào)研結(jié)果互相驗證和補充，提高項目調(diào)研的可靠性。另外，也應(yīng)從多種渠道獲取信息，也有利于提高調(diào)研結(jié)果的可信度。
3、價值性原因項目調(diào)研獲得信息可以為企業(yè)帶來一定量的價值，但是進(jìn)行項目調(diào)研也必須投入一定的成本。因此，在進(jìn)行項目調(diào)研時，必須注意所獲得信息的投入產(chǎn)出比例關(guān)系，調(diào)查策劃者應(yīng)明確哪些調(diào)研項目，采取哪些調(diào)研方法，應(yīng)投入多少的成本，取得多大的效用等。調(diào)研成果的價值大小依賴于它本身的可靠性。
4、創(chuàng)造性原則項目調(diào)研應(yīng)當(dāng)是一種創(chuàng)造性的工作，需要調(diào)研者具有強烈的創(chuàng)新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處于變化之中，在進(jìn)行項目調(diào)研時，調(diào)研者應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造性的思維，不斷的發(fā)現(xiàn)新問題，研究新問題。
�。ㄋ模╉椖空{(diào)研程序
項目調(diào)研是一種有計劃、有組織的策劃活動，必須遵照一定的工作程序，具體來說包括確定調(diào)研專題確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、實施調(diào)研計劃、提出調(diào)研報告四個階段。
1、確定調(diào)研專題
項目調(diào)研的問題很多，不可能通過一次調(diào)研就解決所有的問題，因此，在組織每次項目調(diào)研時應(yīng)找出關(guān)鍵性的問題，確定調(diào)研的專題，但調(diào)研專家的界定不能太寬、太空泛，以避免調(diào)研專題不明確具體。選題太寬，將會使調(diào)研人員無所適從，不能發(fā)現(xiàn)真正需要的信息；選題太窄，不能通過調(diào)研充分反映市場的狀況，使調(diào)研起不到應(yīng)有的作用。由此可見，調(diào)研專題選擇要適當(dāng)。
2、確定調(diào)研目標(biāo)
在確定調(diào)研目標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)努力使問題定量化，提出明確具體的數(shù)量目標(biāo)。
根據(jù)項目調(diào)研目標(biāo)的不同，調(diào)研項目可分為探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研等三種類型。
�。�1）探索性調(diào)研
探索性調(diào)研一般是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時，為了了解問題的性質(zhì)，確定調(diào)研的方向與范圍而進(jìn)行的搜集初步資料的調(diào)查，通過這種調(diào)研，可以了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，從而得到關(guān)于調(diào)研項目的某些假定或新設(shè)想，以供進(jìn)一步調(diào)查研究。
�。�2）描述性調(diào)研
描述性調(diào)研是一種常見的項目調(diào)研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現(xiàn)狀的調(diào)查研究，其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態(tài)描述。
�。�3）因果關(guān)系調(diào)研
因果關(guān)系調(diào)研是指為了查明項目不同要素之間的關(guān)系，以及查明導(dǎo)致產(chǎn)生一定現(xiàn)象有原因所進(jìn)行的調(diào)研。通過這種形式調(diào)研，可以清楚外界因素的變化對項目進(jìn)展的影響程度，以及項目決策變動與反應(yīng)的靈敏性，具有一定程度的動態(tài)性。
投資策劃書9
隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。那么，創(chuàng)建裝飾公司的投資創(chuàng)業(yè)策劃書要怎么寫呢？
第一章 執(zhí)行總結(jié)
項目簡介：
回避風(fēng)險，開辟新市場。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。
1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
2.投資策略：回避在成熟競爭市場上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司。
3.實施過程：
①前期籌備：積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室(已建)，進(jìn)行實踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
�、诠緞�(chuàng)建與發(fā)展：通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。
服務(wù)簡介：
第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟
件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產(chǎn)品的二級代理等。
市場分析：
1. 從效果圖的市場需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費也低于市場價，更受消費者親睞。
2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過在校統(tǒng)計，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。
3. 從網(wǎng)購的角度看：網(wǎng)購現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來越多人更崇尚網(wǎng)上購物，這對我們的3D模型圖庫網(wǎng)絡(luò)推銷是一個好的時機。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場優(yōu)勢看：通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。
5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。
營銷策略：
1. 前期籌備：低收費，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場收費，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場是難得的商機。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
3. 公司的后期運營。
�、購V泛的宣傳。聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶;與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費。
�、谝M(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽，以建立長期的合作關(guān)系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現(xiàn)勞動合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動者和公司的合法權(quán)益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。
2. 員工考核績效機制。通過績效考核，實事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進(jìn)，提高營造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。
3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對市場的了解，更好的引導(dǎo)消費。
4. 工程質(zhì)量管理，項目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。
5. 營銷管理。對需求的水平，時機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效的滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)。
6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。
財務(wù)分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動資產(chǎn)5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺高端繪圖電腦(5500元)+一臺普通繪圖電腦(2100元)
網(wǎng)費(600元每年)
學(xué)習(xí)資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬元(固定資產(chǎn)10萬元;流動資產(chǎn)5萬元)
風(fēng)險分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。投資風(fēng)險基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險，不盲目擴規(guī)模，穩(wěn)步前行。
3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關(guān)系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運作規(guī)范化。
4. 工程合同化。
5. 企業(yè)法人化。
6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。
第二章 服務(wù)打造
項目計劃簡介：
1. 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級代理。
服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：
第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗與籌備資金。
�、� 開辦培訓(xùn)班
② 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場收費，高質(zhì)量的原則。爭取繪圖市場。
�、� 3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。
第二階段：裝飾公司的運營。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級理。
技術(shù)介紹：
前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計團(tuán)隊，專門承接各公司和社會效果圖的制作。我們都擁有比較扎實的3D基礎(chǔ)，，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過前期工作室的經(jīng)驗積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強，經(jīng)營管理能力更好，實踐性更強，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗更豐富，對市場了解深，工作效率快的團(tuán)隊員工。
服務(wù)優(yōu)勢：
1. 前期籌備，低成本，規(guī)模化，開辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢，以量搶奪市場。以學(xué)生零成本的運作，低于市場價繪制效果圖，爭取繪圖市場。
2. 裝飾公司的運營。
�、傥覀冏陨硎窃O(shè)計師，只需聘請業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經(jīng)驗不足。
�、谂c材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢，獲取資金時間差，提高工作效率。
�、叟c二線城市供銷商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費，獲取客戶。
�、堇米约菏潜镜厝说膬�(yōu)勢，人員關(guān)系廣。
�、迌�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。
附加產(chǎn)品：
前期工作室：3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷
后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級代理;材料代理;推拉門代理;鋁合金代理;隔斷門代理等
第三章 市場分析與預(yù)測
需求分析：
1.工作室階段：
①開辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個憂郁階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動，還能爭取余下沒有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。
�、诶L制效果圖。經(jīng)過調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，擴大了需求量。
市場調(diào)查結(jié)果：
前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。
市場預(yù)測：
前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長期的合作關(guān)系。
�、陂_辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。
后期裝飾公司期間：
�、俚谝荒贻o導(dǎo)市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽建立。
②第二年進(jìn)入市場，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運營，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
�、鄣谌昊貓笃冢袌龇错戄^好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場，每月收入不低于一萬元(員工工資包含在內(nèi))。
競爭分析：
1.前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時間為2個月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開銷費用，學(xué)習(xí)時間為3個月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競爭力度。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場價，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以價爭取市場。
2.裝飾公司：
�、賱�(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內(nèi)設(shè)計這方面沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的.客戶關(guān)系，我們則需要一個過渡期，擴展業(yè)務(wù)來源。
�、谖覀冇凶约旱男滤悸�，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強競爭力。
實際市場反響：
1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹立良好的企業(yè)形象與信譽，人們愿意把房子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場消費，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場。
�、谳^差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。
第四章 營銷策略
銷售渠道：
1.前期工作室：
①開辦軟件培訓(xùn)班，主要是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實力招來了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價格低于市場價，以價搶奪市場。
2.裝飾公司：
①和房產(chǎn)開發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內(nèi)設(shè)計有初步的了解。
②通過推薦設(shè)計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計。
③產(chǎn)品的二級代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。
項目產(chǎn)品服務(wù)價格：
1.工作室：培訓(xùn)費(簽訂合同)：600元包學(xué)會，但要求做20張效果圖作為回報。
效果圖制作： 臥室，書房100元一個角度
家裝200～250元起
中式錯層300元起
歐式復(fù)式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費
2.裝飾公司：設(shè)計加效果圖制作：在上面的收費標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計費。
裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。
營銷計劃：
1.工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，我們以費用相同學(xué)習(xí)時間多2倍的優(yōu)勢取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤，
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場價的收費，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來源。
2.裝飾公司：
�、購V泛宣傳。聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費。
�、谝M(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽，以建立長期的合作關(guān)系。
客戶關(guān)系管理：
1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪。
2. 跟蹤服務(wù)，針對大客戶(工裝客戶)。
3. 組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴展新客戶，進(jìn)行宣傳。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，最優(yōu)惠的價格，最滿意的售后。
2. 開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。
3. 舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。
公司戰(zhàn)略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效圖工作室(已建)，進(jìn)行實踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
2. 公司建立。通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。
組織結(jié)構(gòu)：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人
業(yè)務(wù)員：1人
模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限
裝飾公司：
總經(jīng)理：1人
設(shè)計部：2人
財務(wù)部：1人
市場部：1人
銷售部：1人
運營部：1人
人員培訓(xùn)：
員工培訓(xùn)是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強調(diào)員工參與和互動，發(fā)揮員工的主動性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。
員工的培訓(xùn)主要包括三方面：
1員工知識培訓(xùn)。不斷實施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識。
2員工技能培訓(xùn)。不斷實施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會學(xué)、價值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實現(xiàn)的需求。
人員績效考核方法：
1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業(yè)績(數(shù)量、質(zhì)量、成本、時限)，態(tài)度(考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專業(yè)知識技能)。
�、俟ぷ鳂I(yè)績考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%)
�、诠ぷ鲬B(tài)度考核, 從工作過程角度體現(xiàn)。(占20%)
③工作能力考核，從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%)
3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。
�、俪壝餍�: 多方向快速提升。
�、谥袌粤α�:計劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進(jìn)入下一個發(fā)展機會。
③表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。
�、鼙憩F(xiàn)一般者：保留原位。
⑤業(yè)績不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。
�、奘≌�: 淘汰出局.
薪酬獎懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業(yè)績及辰溪縣社會平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。
2.以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過工資晉級或激勵性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對公司的忠誠度，培養(yǎng)員工的歸屬感。
3.以每月的人員績效考核成績?yōu)橹饕罁?jù)，成績優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎勵，成績較差者處以相應(yīng)處分。
媒介計劃：
1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。
2. 與房產(chǎn)開發(fā)商合作，打造樣品房，實品展現(xiàn)。
3. 在小區(qū)設(shè)點宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財務(wù)分析與預(yù)測
初始投資成本：
建立工作室：固定資產(chǎn)10000元
流動資產(chǎn)5000元
創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬元
流動資產(chǎn)5萬元
財務(wù)預(yù)算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開銷在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開銷+公司設(shè)備+裝修總計約10萬元
2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬元，其余每人1.5萬元。聘請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場，聘請3名業(yè)務(wù)員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財務(wù)分析：
前期工作室：
①工作室日常運作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個月，三個月公司的總開銷在20xx元左右，而八名學(xué)員三個月的學(xué)費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤。
�、跇I(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)
�、蹱I利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開始就可以獲得利潤。
�、芄ぷ魇铱煞e累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過在校兩年時間，畢業(yè)后可積累資本5萬元左右。
裝飾公司：
第一年輔導(dǎo)市場：廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽，預(yù)計虧損10%。
第二年進(jìn)入市場:開始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。
第三年回報期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，預(yù)計公司每月可盈利不低于1萬元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預(yù)計收入是7萬元，可積累資金5萬元。
2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經(jīng)過各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬元，其余各人只需1.5萬元即可。
第七章 風(fēng)險分析
前期工作室：
工作室開辦軟件培訓(xùn)班的主要競爭對手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn)班，老師的軟件培訓(xùn)班收費在1300元左右時間為2個月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個月的優(yōu)勢，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤，風(fēng)險幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競爭對手;通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。
2.市場需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購買商品房，擴大了市場的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。回避在成熟競爭市場上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險。
4.原始資本積累;投資成本與投資風(fēng)險成正比，經(jīng)過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險。
不利因素：
1.傳統(tǒng)觀念;人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對一種新事物(裝飾公司的出現(xiàn))需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費。
2.業(yè)務(wù)來源;沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽，贏得消費者的信任，聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。
3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計師，還有專業(yè)的裝修團(tuán)隊;我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場的親睞。
第八章 法律分析
創(chuàng)建裝飾公司：
1.公司為合法注冊，合法經(jīng)營。
2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。
3.公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。
4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動合同。
投資策劃書10
一、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)
深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡(luò)。
二、項目內(nèi)容
成立教育培訓(xùn)機構(gòu);開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開展對中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學(xué)生文具用品;開發(fā)學(xué)習(xí)軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、××教育培訓(xùn)中心。此名稱需處理與××實業(yè)公司的法律關(guān)系。
2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊為準(zhǔn)。
四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)
1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學(xué)、幼兒園英語輔導(dǎo)，爭取參加人數(shù)為××人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為××人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為××人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學(xué)等高校及重點中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作。
五、資源優(yōu)勢
1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。
3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強家長、學(xué)生的信任度。
4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢：
(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。
(2)利用××行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。
(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學(xué)的'優(yōu)勢。
六、效益模式〔以××市(地區(qū))×個市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣××人(次)，每人收培訓(xùn)費為××元，每人銷售圖書××元。收益如下：
1、每人收入培訓(xùn)費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。
2、一個縣的收益為××元××人=××元。
3、一個地區(qū)的收益為××元××人=××元。
七、支出模式
[以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式]每個學(xué)員交培訓(xùn)費×元，其承擔(dān)的費用為：×%的學(xué)校提成，×%的教師酬金，×%的公關(guān)費，×%的管理費，共×%，約×元。
八、投資總額與投資方向計劃
總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費×元。
(2)宣傳資料×元。
(3)教師及辦公酬金×元。
(4)請人酬金：×元××個月=×元。
(5)辦公設(shè)備×元。
(6)公關(guān)費×元。
(7)差旅及辦公開支×元。
(8)資料采購×元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為××萬元。
2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開發(fā)費×萬元，其中英語×元，數(shù)學(xué)為×元。
3、掛牌及品牌利用費為×萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。
5、不可預(yù)見×萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損
(略)
十、公司管理與控制
(略)
十一、風(fēng)險風(fēng)險來源以下因素：
1、法律風(fēng)險。法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。
2、教學(xué)質(zhì)量失敗。
3、出現(xiàn)學(xué)生事故。
4、公關(guān)失敗或者腐敗因素。
投資策劃書11
一、大賽名稱
第一屆“中信證券杯”常州大學(xué)模擬證券投資大賽
二、大賽背景
21世紀(jì)的經(jīng)濟，既是一種知識為本的經(jīng)濟，又是一種金融化的經(jīng)濟。
在社會主義市場經(jīng)濟的新時期，人們的投資觀念拓展了。不管是企業(yè)、政府，還是個人都積極參與有價證券投資活動，他們持有的資產(chǎn)迅速增加并呈現(xiàn)多樣化的特點。這些變化反映了一個事實，經(jīng)濟發(fā)展需要現(xiàn)代投資，現(xiàn)代社會與發(fā)達(dá)的投資活動密不可分。
發(fā)達(dá)的投資活動需要高素質(zhì)的投資人才。新時期培養(yǎng)的人才應(yīng)面向市場，要能滿足“厚基礎(chǔ)，寬專業(yè)”的要求。顯然，如果我們所培養(yǎng)的從事投資活動的專門人才沒有從理論上掌握各種投資活動，各個層次問題，沒有把握它們之間的`聯(lián)系，就無法稱為“厚基幢;如果培養(yǎng)出去的人才不能運用所學(xué)理論知識解決各種投資實踐問題，也不能稱為“寬專業(yè)”。而現(xiàn)在，我們正為你提供了一個實踐展示的平臺。實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，力爭在當(dāng)今這個信息爆炸、經(jīng)濟突飛猛進(jìn)的時代中最大程度的發(fā)揮自己的作用。
加入我們的活動中吧，江蘇學(xué)子們，來充實你們的課余生活，拓寬你們的知識面，培養(yǎng)你們的實際操作能力，讓我們成為新世紀(jì)的高素質(zhì)人才。
絢麗的舞臺正在此為你展開!
三、大賽宗旨
展示自我、學(xué)以致用
四、參賽對象
常州大學(xué)在校生
五、主辦:
中信證常州環(huán)府路營業(yè)部
常州大學(xué)
承辦: 常州大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
六、大賽須知
參賽方式
本次大賽個人形式報名參加，由主辦方中信證券常州環(huán)府路提供所有上市公司信息及股票交易系統(tǒng)，同時負(fù)責(zé)對參賽者提供一定的專業(yè)培訓(xùn)。凡報名參賽者均可免費獲得一個固定賬號及相應(yīng)初始密碼。參賽者憑賬號與密碼登錄交易系統(tǒng)，在真實場景內(nèi)完成各項操作，最終，在規(guī)定期限內(nèi)收益率高者勝出。
大賽形式
本次大賽有3個月的交易時間，在大賽進(jìn)行到每月10日時，通過海報、互聯(lián)網(wǎng)、講座等形式宣傳前上月前10名選手，在大賽最后一個交易日，確定收益排行前20名的選手，所有獲獎選手須在大賽結(jié)束后提交一份投資心得，投資心得將作為最后排名的一個重要參考標(biāo)準(zhǔn)。(詳見附一)
七、獎項設(shè)置
本次大賽設(shè)立個人獎及特別獎，具體如下：
個人獎
�、�、一等獎 1名
中信證券常州營業(yè)部總經(jīng)理簽名、頒發(fā)：《第一屆“中信證券杯”常州大學(xué)模擬證券投資大賽一等獎》獎狀
價值3000￥獎品
中信證券常州營業(yè)部實習(xí)及專業(yè)培訓(xùn)
㈡、二等獎 2名
中信證券常州營業(yè)部總經(jīng)理簽名、頒發(fā)：《第一屆“中信證券杯”常州大學(xué)模擬證券投資大賽二等獎》獎狀
價值1000￥獎品
中信證券常州營業(yè)部實習(xí)及專業(yè)培訓(xùn)
�、纭⑷泉� 3名
中信證券常州營業(yè)部總經(jīng)理簽名、頒發(fā)：《第一屆“中信證券杯”常州大學(xué)模擬證券投資大賽三等獎》獎狀
價值500￥獎品
中信證券常州營業(yè)部實習(xí)及專業(yè)培訓(xùn)
㈣、優(yōu)勝獎 14名
《第一屆“中信證券杯”常州大學(xué)模擬證券投資大賽優(yōu)勝獎》證書
價值100￥獎品
評獎規(guī)則：
取前20名實際收益率，從高往低排序且報名信息有效，即能從交易系統(tǒng)導(dǎo)出完整的報名專業(yè)、姓名、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址。
特別獎
凡參加第一屆“中信證券杯”常州大學(xué)模擬證券投資大賽并排名前50名者，憑有效報名信息和獲獎名次編號，達(dá)到中信證券常州營業(yè)部招聘員工條件后，具有優(yōu)先錄取的機會。
附：中信證券江蘇分公司招聘崗位和要求(若有調(diào)整，及時溝通)
招聘崗位：客戶經(jīng)理、投資顧問
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，金融、營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、勇于挑戰(zhàn)，具有較強的團(tuán)隊合作精神
3、良好的溝通能力、親和力及個人形象
4、有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
人員入職后，我們提供
1、正式員工編制，簽訂勞動合同，繳納七險一金，除享有相應(yīng)崗位工資外，還享有績效工資、 各項福利待遇(午餐補貼 、 通訊補貼 、節(jié)日福利費、商業(yè)醫(yī)療保險等);
2、系統(tǒng)的技能培訓(xùn)和專業(yè)知識培訓(xùn);
3、完善的晉升體系和廣闊的發(fā)展空間。
八、日程安排及內(nèi)容
時 間
事 項
準(zhǔn)備階段(9月13日-9月25日)
9月13日-9月18日
主辦方溝通、協(xié)商，確定活動組織形式，成立大賽組委會。
9月19日-9月22日
定稿《策劃書》，起草預(yù)算文件。
9月23日-9月25日
設(shè)計并定稿海報、宣傳單、報名表、橫幅等物料，并籌備開幕式
第一階段(9月26日-10月31日)
9月26日
開通網(wǎng)上報名系統(tǒng)(組委會郵箱)接受網(wǎng)絡(luò)報名
10月10日-10月16日
準(zhǔn)備報名表，接受現(xiàn)場報名
10月17日
整理截止報名后的有效報名信息，分配帳
10月18日
大賽開幕儀式，組織第一次校園宣講。同時交易系統(tǒng)開通，正式比賽
第二階段(11月1日-11月30日)
11月1日-11月10日
系統(tǒng)導(dǎo)出第一階段前10名選手并印刷、發(fā)放宣傳物料
11月10日
組織第二次宣講會(包括但不限于專題講座、就業(yè)指導(dǎo)會、招聘會)
第三階段(12月1日-20xx年1月30日)
12月1日-12月10日
系統(tǒng)導(dǎo)出第二階段前10名選手并印刷、發(fā)放宣傳物料
12月10日
組織第三次宣講會(包括但不限于專題講座、就業(yè)指導(dǎo)會、招聘會)
12月30日
比賽結(jié)束、當(dāng)日清算后系統(tǒng)關(guān)閉，數(shù)據(jù)存檔
12月31日
數(shù)據(jù)統(tǒng)計、制作獲獎證書、準(zhǔn)備獎品。
1月2日
大賽閉幕式，頒獎儀式
1、 現(xiàn)場報名：承辦方在學(xué)院內(nèi)設(shè)置報名點(擬定地點：學(xué)生食堂)，在報名現(xiàn)場發(fā)放報名表(附有回執(zhí))�，F(xiàn)場報名成功的同學(xué)在統(tǒng)一時間(10月18日)可領(lǐng)取回執(zhí)，獲得一個固定賬號及初始密碼，并據(jù)此登陸相關(guān)網(wǎng)站即可參賽。
2、 網(wǎng)上報名：
登陸大賽網(wǎng)站 下載報名表，填寫并提交至組委會郵箱： ，等待工作人員回復(fù)一個賬號及相應(yīng)初始密碼，以及附上大賽簡介及操作說明。
九、活動內(nèi)容
(一)準(zhǔn)備階段
中信證券常州營業(yè)部、常州大學(xué)溝通確定活動組織組織形式、內(nèi)容、時間安排，雙方共同設(shè)計活動宣傳資料(中信證券負(fù)責(zé)印刷)，經(jīng)管學(xué)院負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和校園內(nèi)報名點的運作。
(二)第一階段
中信證券常州營業(yè)部負(fù)責(zé)活動宣傳、報名、比賽系統(tǒng)的搭建、維護(hù)，主辦方協(xié)商確定開幕式的流程。
(三)第二階段
中信證券常州營業(yè)部印制第一階段前10名選手宣傳資料，經(jīng)管學(xué)院負(fù)責(zé)其宣傳資料的發(fā)放以及第一次宣講會的宣傳
第一次宣講會
時間：10月18日
主題：中信證券企業(yè)宣講、證券投資實戰(zhàn)探析(技術(shù)分析基儲提高、證券風(fēng)云)
主講人：中信證券常州營業(yè)部營銷部、投資顧問組
(四)第三階段
中信證券常州營業(yè)部印制第二階段前10名選手宣傳資料，經(jīng)管學(xué)院負(fù)責(zé)其宣傳資料的發(fā)放以及第二次宣講會的宣傳
第二次宣講會講座
時間：11月10日
主題：經(jīng)驗交流
主講人：中信證券常州營業(yè)部投資顧問組
(五)第四階段
第三次宣講會講座
時間：12月10日
主題：經(jīng)驗交流
主講人：中信證券常州營業(yè)部投資顧問組
確定本次大賽的獲獎名單，中信證券常州營業(yè)部制作獲獎證書以及采購獎品;主辦方協(xié)商確定閉幕式的流程。
注意事項
1、活動重點不僅僅在知識的傳播，更在于實用性與趣味性。
2、各方態(tài)度將影響中信證券常州營業(yè)部及活動本身擴展公共關(guān)系的效果，各方須努力而行。
3、在確定各活動講座場地時，要慎委考慮，即不要太小，又不要過于寬大。根據(jù)經(jīng)驗，擬定100人的場地，邀請人數(shù)應(yīng)在200人以上，即1：2。
4、活動各個階段進(jìn)行前多次進(jìn)行彩排，以確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
5、服務(wù)人員須準(zhǔn)備好開水或純凈水，以免專家講得口干舌噪，同時也要維持會場紀(jì)律，確保專家心情愉悅舒暢。
6、工作人員做好培訓(xùn)會的記錄工作，包括講座時間、地點、實到人數(shù)及講座主題，且準(zhǔn)備至少兩部相機拍攝人員須具務(wù)一定的水平，保證拍攝的效果。
7、增加互動、吸引力是關(guān)鍵。
十、宣傳總策劃
(一) 宣傳活動
為擴大活動規(guī)模，提高活動影響力，承辦方應(yīng)根據(jù)主辦方要求統(tǒng)一開展宣傳，包含平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、廣播等，且以上宣傳要備檔，能通過互聯(lián)網(wǎng)等方式搜索。
(二)宣傳方式
1、橫幅。主辦方提供個性化的橫幅，要求各承辦高校懸掛于人流量較大、教學(xué)樓處，吸引同學(xué)的注意力，達(dá)到宣傳目的。同時，拍照留痕，以備存檔。
2、海報。主辦方提供統(tǒng)一化的海報，介紹活動內(nèi)容，充分調(diào)動廣大同學(xué)的積極性。海報須張貼于各寢室樓棟下的宣傳欄、教學(xué)樓、食堂和人流密集處。同時，拍照留痕，以備存檔。
3、宣傳單。主辦方提供統(tǒng)一化的宣傳單，介紹活動內(nèi)容，充分調(diào)動廣大同學(xué)的積極性。宣傳單須在人流密集處、食堂和周末投放，以達(dá)到宣傳和報名等目的。
4、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電臺等媒體。須在本校�？⑿�(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布有關(guān)本屆大賽的信息及通過廣播等其他校內(nèi)媒體予以宣傳
5、新聞發(fā)布會。主辦方將聯(lián)合對外召開新聞發(fā)布會，屆時將邀請常州各大媒體、校內(nèi)媒體等單位參與此次大賽的報道，充分宣傳此次大賽。
6、現(xiàn)場宣傳。根據(jù)主辦方要求，組織現(xiàn)場宣傳，時間涵蓋各個人流密集時段，同時發(fā)放宣傳單，組織現(xiàn)場報名(有回執(zhí))，擴大宣傳規(guī)模。
(三)硬件及技術(shù)準(zhǔn)備
由中信證券常州營業(yè)部提供交易系統(tǒng)和相關(guān)信息技術(shù)支持，并于各高校協(xié)商培訓(xùn)人員安排。
(四)對外聯(lián)絡(luò)
在準(zhǔn)備階段、比賽期間和總結(jié)階段，承辦方與主辦方聯(lián)系，確定宣講會時間。在聯(lián)系時注意盡量避免各種放假時間，并確保組織的參與度，擴大影響力，提高同學(xué)們的關(guān)注度與參與度。
十一、活動預(yù)算
為確保本次比賽活動順利進(jìn)行，主辦方秉承“展示自我、學(xué)以致用”的宗旨，從簡節(jié)約，不帶任何商業(yè)理念，搭建有意義、鍛煉人、儲備人才。
投資策劃書12
活動主題：創(chuàng)經(jīng)世業(yè)，融天下資
活動宗旨：貼近經(jīng)濟實例，提高創(chuàng)業(yè)融資技能
主辦： 校團(tuán)委
承辦： 淮海工學(xué)院KAB俱樂部
聯(lián)系人：
一、項目背景
在當(dāng)今競爭日益激烈的商業(yè)社會，資金就是企業(yè)的血液，資金的融通對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。可以說，能否及時融資，是否足夠融資，直接制約著企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展。無數(shù)商城實例證明，融資能力是一個企業(yè)綜合實力的重要組成部分。及時地融好資，往往能夠讓企業(yè)抓住稍縱即逝的市場商機，在商業(yè)博弈中從容制勝。所以，融資對于企業(yè)，特別是處于創(chuàng)業(yè)成長期的企業(yè)，極其重要。本次大賽舉辦的目的就是為了提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)融資意識，更好地了解投資方和創(chuàng)業(yè)家之間的關(guān)系，實現(xiàn)雙方利益的雙贏，為將來做好充分的準(zhǔn)備和打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動意義
創(chuàng)業(yè)融資大賽的舉辦緊握了時代的脈搏，銳利地窺探出經(jīng)濟發(fā)展的端倪。通過舉辦此賽事，可以較好地提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)技能，尤其是在強化同學(xué)們的市場風(fēng)險意識和融資知識的普及方面具有重要意義，對于我校培養(yǎng)具有信、敏、廉、毅的創(chuàng)業(yè)型人才，而且，對于大賽的投資贊助方，我們主辦方和協(xié)辦方單位也將對其給予大規(guī)模的宣傳和廣范圍的傳播，把該公司的經(jīng)營理念，核心思想和未來發(fā)展前景做個全方位的描述和推廣，爭取將其知名度擴散至整個校園。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬�、參賽要求
形式：組隊 每隊4-8人
其他：每隊要創(chuàng)立自己的公司企業(yè)，以公司企業(yè)的名義參賽，準(zhǔn)備相應(yīng)的商業(yè)策劃書
�。ǘr間進(jìn)程安排
A: 前期宣傳
1．3月初，采取實體與網(wǎng)絡(luò)并舉的活動方式以及宣傳方式，積極響應(yīng)創(chuàng)業(yè)競賽技能月實行網(wǎng)絡(luò)化的活動號召，體現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)化形式。即把網(wǎng)絡(luò)宣傳放在主要位置，積極動員班級同學(xué)利用微博、飛信等現(xiàn)代化工具傳播比賽的相關(guān)信息，增強知名度，擴大參賽隊伍，爭取獲得更多的支持和關(guān)注；并同時分別在寢室樓下貼A4宣傳單，且分發(fā)各個學(xué)院的學(xué)術(shù)部、學(xué)習(xí)部，并在主干道、食堂門口張貼活動宣傳海報、畫報、噴繪，介紹活動的內(nèi)容。
2． 3月12、13日正式報名，收集參賽公司的基本情況，經(jīng)營范圍，營銷思維，創(chuàng)業(yè)理念等，統(tǒng)計好參賽公司的具體情況。
3. 3月27日進(jìn)行初賽，選拔進(jìn)入決賽的8支隊伍
3．3月29日，在第一食堂門口擺放宣傳板，以介紹參賽隊伍的基本情況
4．3月30日，決賽前橫幅、海報宣傳
5．4 月3日，決賽。
B：活動現(xiàn)場
1．在活動會場外設(shè)展板，內(nèi)容分別為介紹創(chuàng)業(yè)融資大賽的活動與參賽隊伍基本情況、口號。在場內(nèi)設(shè)置詢問臺，安排專業(yè)人員向群眾介紹大賽基本信息，解答各種疑問。
2．在活動過程中分發(fā)該活動信息反饋表。
C: 后期工作
1．將評選結(jié)果反映給各個參賽公司，在網(wǎng)上和實體中進(jìn)行通報結(jié)果，最后發(fā)放學(xué)術(shù)幣，并以海報形式公布獎項結(jié)果于主干道及食堂門口。
2. 通過KAB社團(tuán)微博，或在學(xué)院設(shè)點，邀請同學(xué)們填對此次活動的反饋表，收集大家對本次活動發(fā)表的意見、建議以及評價等，并將同學(xué)們反映的情況發(fā)到KAB社團(tuán)微博。
3．活動總結(jié)宣傳：在各校區(qū)主干道、食堂門口張貼字報、海報、在蛟橋區(qū)三教正門或食堂門口擺放展板展示活動成果。
4．總結(jié)反饋意見，整理參賽公司的意見及運營反饋，收集大賽細(xì)節(jié)照片和具體
線索，定時報道大賽進(jìn)程和成果，寫好相關(guān)反饋文章，于院周訊發(fā)表，在《江西財大報》上刊登。
�。ㄈ�、初賽
第一環(huán)節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書PK
要求各個參賽隊伍交一份商業(yè)策劃書，由組織方組織評委對各個商業(yè)策劃書進(jìn)行評價打分，選出優(yōu)勝的20支隊伍參加初賽進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
第二環(huán)節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書展示
各個參賽隊伍以ppt、電子書等的形式講解自己公司的商業(yè)計劃書。最后根據(jù)評委打分選出前八名進(jìn)入決賽。
注：商業(yè)策劃書要求：
應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)計劃概要、產(chǎn)品與技術(shù)、市場與行業(yè)分析、競爭環(huán)境與優(yōu)勢分析、市場營銷戰(zhàn)略與對應(yīng)策略、管理團(tuán)隊、財務(wù)計劃與分析、融資需求與使用計劃、風(fēng)險分析與對應(yīng)策略、參賽團(tuán)隊口號、參賽小組情況（包括團(tuán)隊成員、所學(xué)專業(yè)及組內(nèi)分工等）等內(nèi)容
（四）、決賽
在決賽中，給教師評委準(zhǔn)備1000萬現(xiàn)金支票，給學(xué)生評委準(zhǔn)備500萬現(xiàn)金支票，由各位評委充當(dāng)投資商，對滿意的模擬公司進(jìn)行投資。
第一環(huán)節(jié) 閃亮登場（參賽隊伍介紹）
在本環(huán)節(jié)，各個參賽隊伍可以以自己新穎獨特的方式介紹本參賽隊伍（口號，目標(biāo)之類）
各個評委給自己中意的隊伍投學(xué)術(shù)幣，老師評委有100萬學(xué)術(shù)幣的投票權(quán)、學(xué)生評委有50萬的投票權(quán)，可以全部投給一個隊伍，也可以投給多個隊伍，投完為止。
第二環(huán)節(jié) 創(chuàng)意展示（商業(yè)策劃書的介紹）
每一個參賽隊伍都要根據(jù)自己組建的公司性質(zhì)介紹該公司的主營業(yè)務(wù)和兼營范圍，然后以ppt或者其他形式在屏幕上進(jìn)行展示。
在本環(huán)節(jié)中，評委作為投資方擁有決定投資流向的'權(quán)力，評委給自己中意的隊伍
投學(xué)術(shù)幣，老師評委有400萬學(xué)術(shù)幣的投票權(quán)、學(xué)生評委有200萬的投票權(quán)，可以全部投給一個隊伍，也可以投給多個隊伍，投完為止。
第三環(huán)節(jié) 思想交鋒（限時回答評委問題）
由評委針對各個參賽隊伍的商業(yè)計劃進(jìn)行提問，在本環(huán)節(jié)中，所有隊員都必須上場，都可以回答評委的問題。
評委根據(jù)情況，對公司的運行進(jìn)行考核，從考察該參賽公司的開發(fā)、創(chuàng)新和未來規(guī)劃，發(fā)展前景等，進(jìn)行評分，再次行使投資的權(quán)力。評委給自己中意的隊伍投學(xué)術(shù)幣，老師評委有400萬學(xué)術(shù)幣的投票權(quán)、學(xué)生評委有200萬的投票權(quán)，可以全部投給一個隊伍，也可以投給多個隊伍，投完為止。
第四環(huán)節(jié) 評委點評
評委對參賽隊伍進(jìn)行點評，參賽隊伍分別用一分鐘的自我陳述來打動各位評委，為本公司隊伍進(jìn)行拉票。
在本環(huán)節(jié)中，老師評委還有100學(xué)術(shù)幣，學(xué)生評委還有50萬學(xué)術(shù)幣作為補充學(xué)學(xué)術(shù)幣，可以如上行使投資權(quán)，也可以不行使權(quán)力。
最后由組織方統(tǒng)計各個參賽團(tuán)隊所得的學(xué)術(shù)幣，得出各個參賽團(tuán)隊的名次，然后進(jìn)行頒獎。
�。ㄎ澹�、獎勵措施
1. 學(xué)分獎勵
2. 物質(zhì)獎勵
2．創(chuàng)技月結(jié)束后，技能板塊按照所獲得創(chuàng)業(yè)基金多少來排名，獲得前十 的模擬公司將獲得創(chuàng)技月優(yōu)秀模擬公司獎（校級獎勵）。
投資策劃書13
它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
《項目融資商業(yè)計劃書(專業(yè)版)》是由君略產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合眾多權(quán)威機構(gòu)專家學(xué)者聯(lián)合精心打造。
本融資商業(yè)計劃書具有以下特點：本商業(yè)計劃書是經(jīng)過專家團(tuán)隊前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。
商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。
在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團(tuán)隊方面，從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。
第一章 概況投資者公司現(xiàn)有情況提供公司營業(yè)執(zhí)照(開業(yè)證明)或個人資料(身份證復(fù)印件)
第二章 項目基本情況
1.項目設(shè)立組織形式(指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個人獨資企業(yè)等形式)
2.項目的投資規(guī)模、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限
3、工藝過程包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。
4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。
5、公司員工人數(shù)6、產(chǎn)品銷售情況介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場銷售情況，內(nèi)外銷比例。
7、項目選址要求或現(xiàn)有選址情況第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)1.主要原料說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。
2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤)說明每年消耗量和解決途徑。
3.主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購置計劃第四章 安全環(huán)保應(yīng)根據(jù)我國環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。
1、污染物的`處理說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。
2.勞動安全保護(hù)措施生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素;遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計中考慮的勞動安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。
第五章 技術(shù)上的合理性和可實現(xiàn)性投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽，項目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。
第六章 資金投入計劃說明每一期投資的金額、時間和方式。
第七章 實施計劃具體列出完成可行性研究報告(內(nèi)資企業(yè)除外)、辦理營業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時間。
第八章 經(jīng)濟效益分析(單位：人民幣萬元)1.經(jīng)濟效益分析產(chǎn)品銷售收入：
減 銷售成本(材料)：
直接人工：
生產(chǎn)費用：
毛利：
減 行政費用：
折舊：
土地使用權(quán)攤銷：
稅前利潤：
所得稅：
凈利潤：
2.項目投產(chǎn)后，預(yù)計稅收繳納情況包括增值稅、消費稅、營業(yè)稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。
項目投資者：
年 月 日聯(lián)系人： 電話(手機)： 郵箱：
投資策劃書14
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。今年五六月份是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最佳時段。因為大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的社團(tuán)活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金季節(jié)，哪個社團(tuán)率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個社團(tuán)就能在同學(xué)中樹立良好的公眾形象，同樣哪個企業(yè)能在這個時期做最有效的宣傳，哪個企業(yè)就能樹立穩(wěn)固的校內(nèi)品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會作為哈工大學(xué)生社團(tuán)最有潛力的協(xié)會又怎會錯過這么好的一個黃金時期呢？于是我們精心策劃了這次創(chuàng)業(yè)計劃大賽！本次活動的策劃通過了整個創(chuàng)業(yè)計劃大賽籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的首次大型活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到哈工大校團(tuán)委、校社團(tuán)工作指導(dǎo)中心、校招生就業(yè)處、校管理學(xué)院、校人文學(xué)院等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟社團(tuán)、哈市其他高校社團(tuán)、企業(yè)界人士、政府官員??的鼎立相助和積極參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；
讓贊助企業(yè)盡情享受投資少回報高的樂趣。
二 市場分析及本次活動經(jīng)濟效益
1性價比高 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的'性價比，可用最少的
資金做到最好的宣傳。
2消費群體集中 學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動的活動，而且消費需求十分旺盛。若是商家能在此次創(chuàng)業(yè)計劃大賽的活動中
進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3.校內(nèi)的宣傳與推廣 每年新生入學(xué)時都會對手機有大量的需求，而這時能夠占領(lǐng)新生的市場的企業(yè)是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經(jīng)濟效益，而與我們合作我們可以在開學(xué)時作為贊助企業(yè)的校園代理，為新生推薦合作企業(yè)的
產(chǎn)品。
4.便捷的活動申請 商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，
并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價的宣傳 以往的校內(nèi)活動中，我們協(xié)會會員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)�？梢越姶蟮牧Ⅲw性的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。
而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6活動范圍廣，參與人數(shù)多 本次活動是面向整個哈爾濱工業(yè)大學(xué)二學(xué)區(qū)（包括碩士和博士研究生），將有過兩萬人了解，并至少500人能參與此項賽事，并會
在哈工大各校區(qū)廣為傳播。
7宣傳力度大、宣傳周期長 從活動介紹中可以看出此次活動持續(xù)一個月左右，宣傳力度十分巨大，因為其是本協(xié)會最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與
造勢。
8塑造品牌的良機 哈爾濱大型的手機賣場很多，企業(yè)要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場，企業(yè)通過此次活動可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴大該企業(yè)在工大的知曉度，可直接獲得廣告效益，
及獲得經(jīng)濟效益。
9長期合作 如條件允許的話,商家還可以同我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系 ，以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，如共同舉辦在工大校園內(nèi)的市場調(diào)研和市場推廣活動，將會使商家在工大內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到哈市各個
高校，極具有長遠(yuǎn)意義!
三 活動介紹
1活動背景
創(chuàng)業(yè)計劃 又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有 市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性
報告。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽 是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。 從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。 在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實際運行操作階
段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。
而本次活動即是“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基礎(chǔ)學(xué)部選拔賽！
2活動主題 “**（企業(yè)名稱）杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽
3活動目的 進(jìn)一步在我校營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，強化當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的
復(fù)合型、創(chuàng)造型人才
4參與人員 本次活動面向整個哈爾濱工業(yè)大學(xué)二校區(qū)，哈市其他高校創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)代表，管理學(xué)院和人文學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師，哈爾濱市著名風(fēng)險投資商，哈市企
業(yè)界人士，哈市政府官員，《創(chuàng)業(yè)周刊》記者等
5主辦單位 哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
6合作企業(yè)
7基本活動流程
1、5月9日——5月16日， 前期準(zhǔn)備工作；
2、5月16日，開始宣傳工作，通過發(fā)放傳單，張貼海報彩噴等，網(wǎng)站通知來宣
傳，同時開始接受報名，發(fā)放創(chuàng)業(yè)計劃書模板；
3、5月16日——5月26日，參賽選手提交創(chuàng)業(yè)計劃書；
4、5月27日——5月29日，評選出參加現(xiàn)場比賽的八支優(yōu)勝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊； 5、5月30日——6月8日，創(chuàng)業(yè)計劃書修改完善階段，專業(yè)老師開展創(chuàng)業(yè)講座； 6、6月9日，現(xiàn)場比賽，八個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計劃書展示（PPT形式）和公開
答辯，最后評出優(yōu)勝作品并進(jìn)行頒獎
8活動經(jīng)費預(yù)算
傳單：1500*0.1=150
海報：5*10=50
條幅：10*7=70
彩噴：1*2*30=60
繪圖工具：1*50=50
獎品：
一等獎300元獎品
二等獎200元獎品
三等獎100元獎品
證書：5*8=40
礦泉水：10*5=50
參賽手冊：1.5 *100=150
其他印刷費:30
機動資金：50
總計：1300元
注：若贊助企業(yè)能提供部分獎品，獎品項經(jīng)費預(yù)算可以商榷。
四 宣傳方式及宣傳效益
1冠名權(quán) 如果企業(yè)贊助本次大賽全部或大部分資金，贊助企業(yè)將享有本次活動
的冠名權(quán)，即為哈工大“——（企業(yè)名稱）杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽
2傳單宣傳 將企業(yè)信息（包括位置、主要產(chǎn)品或服務(wù)、優(yōu)惠活動等）印在宣傳單上，散發(fā)到各個寢室，并為之講解宣傳，這樣將使同學(xué)們更為了解贊助企業(yè) 3海報宣傳 本次活動將會在各個學(xué)生公寓、宣傳欄、陽光大廳等地方懸掛宣傳
海報，海報上可印上企業(yè)標(biāo)志，增強宣傳力
4彩噴宣傳 本次活動彩噴將懸掛于宣傳欄及陽光大廳顯著位置，并且將企業(yè)形
象標(biāo)志印在彩噴醒目地方，以增強宣傳力度
5條幅宣傳 我們將在校園內(nèi)重要位置（如宣傳欄前、陽光大廳等）懸掛條幅，
條幅內(nèi)容為“**（企業(yè)名稱）杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽，
6網(wǎng)站宣傳 本次活動相關(guān)事宜將在校內(nèi)網(wǎng)站上開辟專版進(jìn)行宣傳，作為贊助的
企業(yè)可以在網(wǎng)站上登載企業(yè)相關(guān)信息
7現(xiàn)場宣傳 可在現(xiàn)場適當(dāng)對企業(yè)進(jìn)行宣傳，懸掛贊助企業(yè)宣傳板（由企業(yè)自己提供）或者懸掛易拉寶，如果方便我們誠邀贊助企業(yè)代表出席現(xiàn)場作為嘉賓，同
時也對贊助企業(yè)起到了宣傳的作用。
8小冊子宣傳 贊助企業(yè)可將自己制作的宣傳手冊交給本協(xié)會，協(xié)會將協(xié)助散發(fā)。
9獎品宣傳 企業(yè)可以提供一些獎品（如優(yōu)惠券、會員卡等）作為選手獎品及觀
眾獎勵，以擴大宣傳面。
10 媒體宣傳 屆時哈爾濱黑龍江日報集團(tuán)下屬《創(chuàng)業(yè)周刊》報社將派專門記者跟
蹤報道，《哈工大報》及其他校內(nèi)媒體也應(yīng)邀報道此項賽事。
11活動反饋 此次活動后我們會將同學(xué)們的想法，同學(xué)們的需求和對企業(yè)的建議
收集整理并及時反饋到企業(yè)，為企業(yè)決策提供參考。
12后續(xù)合作 本協(xié)會設(shè)有業(yè)務(wù)部，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的校園代理與推廣工作，以后本協(xié)會可以代理贊助企業(yè)在工大的校園宣傳推廣工作，還可以與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦
其他活動，如在工大校內(nèi)做市場調(diào)研等。
未盡事宜可再作商榷
如果雙方同意可簽訂贊助合同書
投資策劃書15
一："餐飲店"的現(xiàn)狀和發(fā)展
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經(jīng)濟。
快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和
年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩�、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
二：新都周邊的市場調(diào)查
從周圍餐館的分析：
1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。
2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯，但味道已經(jīng)過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。
3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。三："餐飲店"的發(fā)展計劃
現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點發(fā)展對象。我們要以"誠信﹑服務(wù)"為宗旨，"別具一格"為發(fā)展的首要舉動，"餐""飲""樂""閑"為發(fā)展目標(biāo)。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式，創(chuàng)造出自己的品牌，
在以"多元化發(fā)展戰(zhàn)略"在新都經(jīng)濟發(fā)展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。四：店鋪主要策劃
1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點。
2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。
3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。
4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節(jié)約了經(jīng)費。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實惠。
5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
6、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的，
7、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以"良好的服務(wù)，積分制"如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都
要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。
8、在經(jīng)營中，可以在某一個時期，進(jìn)行營銷活動，來吸引更多的顧客。
餐飲投資計劃書二：
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的收入也變的越來越豐厚，開始由原來的吃飽向吃好吃得安全健康轉(zhuǎn)變。開始減少了對大魚大肉的親睞，開始喜歡一些清淡的素食產(chǎn)品。而我們餐廳的產(chǎn)品就是針對消費者的這種需求所提供的。這些高收入的人群對健康有著更高的要求，而且他們也有著方面的消費需求，我國經(jīng)濟的高速發(fā)展必定會產(chǎn)生一批又一批高收入的人群。而高檔素食也越來越會被他們所接受，并且素食也會成為一種潮流。對于追求時尚的年輕人會對其產(chǎn)生別樣的情趣。
�。ㄒ唬┎蛷d選址
餐廳的選址決定了餐廳經(jīng)營成敗的一半，我們必須把好選址關(guān)，開餐廳所選的地址必須交通便利，便宜的交通是顧客決定購買行為的重要因素，它能確保有足夠的客流量。如果交通不方便，過往的客人就沒有就餐機會，也就產(chǎn)生不了就餐欲望。而我們的餐廳是針對高消費群體的設(shè)計的。所以餐廳的選址應(yīng)該在高檔住宅區(qū)、高檔寫字樓、高檔商業(yè)區(qū)附近，這些地段人群密度高，人群的收入高有較高的消費能力。并且有高的消費動力。環(huán)境特征高收入群體對環(huán)境的要求自然要高一些，我們所開餐廳調(diào)查發(fā)現(xiàn)如果餐廳及周圍環(huán)境幽雅、整潔會給消費者帶來不同的視覺感受。能夠贏得更多的顧客光顧量的檔次就決定了我們餐廳環(huán)境必須要好。
�。ǘ┎蛷d定位
餐廳的定位對一個餐廳的經(jīng)營的狀況有著重大影響，這是意味著我們賺誰的錢的問題，是我們餐廳的一個目標(biāo)，我們必須了解我們的客源類型。我們餐廳所坐落的地段就決定了我們餐廳經(jīng)營定位是以高檔素食為主的餐廳，所以我們的消費群體主要是高收入的人群，而他們也具備這種消費能力和消費能力。我們的餐廳是現(xiàn)代化的裝飾而且餐廳內(nèi)也會富有浪漫的氣息。所以這對20—30歲的高收入青年人群有著強烈的吸引力，品味高層次生活，感受精美菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓他們感受餐廳濃厚的現(xiàn)代氣息。給消費者帶來全新的體驗。對于這一年齡段的年輕人，有著追求時尚和潮流的新鮮感，擁有獨特的個性，對餐廳有著高品質(zhì)的要求。而在這個環(huán)境幽雅、環(huán)境整潔、裝修別具一格的餐廳里會讓消費者有著別樣的感受。
(三)餐廳裝修
餐廳的裝修分屬有外觀設(shè)計和內(nèi)部設(shè)計。1：外觀設(shè)其主體上一定要體現(xiàn)企業(yè)外觀形象，與企業(yè)的核心文化要一致，并且餐廳的外觀設(shè)計要與周圍的環(huán)境和諧統(tǒng)一。做到相得益彰。建筑物的外觀與餐廳的檔次要一致。而餐廳的經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營形式、特色也就決定了其建筑外觀造型的表現(xiàn)形式，本餐廳主營高檔素菜，所以餐廳的外觀應(yīng)帶給消費者一種清新、自然、高雅與大自然和諧的理念。同時也要融入一些現(xiàn)代元素展現(xiàn)青年人的朝氣和活力。使二者達(dá)到和諧統(tǒng)一，成為一個有機整體�？梢赃x一幅大自然的圖畫而在其中幾顆帶著露珠的疏菜，并且還有鳥兒在枝頭，這樣就可以給消費者表現(xiàn)出生態(tài)的感覺，在餐廳的入口處放兩個盆栽。本餐廳的經(jīng)營規(guī)模在150—200平米左右。餐廳規(guī)模雖然不大，但是裝修一定要精致。。
�。ㄋ模┎蛷d經(jīng)營與營銷
針對以素食為主的餐廳目前市場上還不是很多而且規(guī)模也不大。其檔次也很低不能做好這個市場。但這個市場可供挖掘開發(fā)的空間大，潛在市場廣，同行業(yè)的競爭也小。因此把這種產(chǎn)品推向市場會有一個好的銷路。能贏得市場。尤其是高收入者得歡迎，餐廳的目標(biāo)就是針對這些人群。餐廳的營銷手段對餐廳的收益有著重要的影響。關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品的銷量，因此我們餐廳的目標(biāo)是滿足顧客需求以獲得最大程度的利潤，就是要以顧客為
中心、各科之上的原則，餐廳要以以顧客需求為需求，為顧客提供他們最需要的產(chǎn)品，我們要給顧客便宜、與顧客溝通、關(guān)注顧客成本，以生產(chǎn)適銷對路的餐飲產(chǎn)品。將餐廳無形的服務(wù)轉(zhuǎn)換成有形的東西。例如：我們餐廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、理念文化、環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)化成有形的東西進(jìn)行營銷。是顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感，餐廳要通過高質(zhì)量的產(chǎn)品來樹立自己的品牌，建立優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。
（五）餐廳的宣傳與推廣
我們餐廳要通過媒體向顧客傳寶產(chǎn)品信息，通過廣告對顧客起到喚起意識引起注意、引起興趣、啟發(fā)愿望導(dǎo)致行為的作用。針對我們餐廳的定位及消費群體的特征我們餐廳的宣傳一電視報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳為主。運用報紙雜志的應(yīng)用范圍廣，形式多種多樣這種方式可以通過文字和圖片來宣傳餐廳的產(chǎn)品和特點，通過電視廣告宣傳主要是視聽廣告，通過語言和畫面的結(jié)合，在短時間內(nèi)就能給人以強烈的影象。這種方式收視率高影響范圍廣。同時我們餐廳也可以輔以流動廣告來宣傳，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，商務(wù)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)著重要的地位，而年輕人有偏愛網(wǎng)絡(luò)，因此在網(wǎng)絡(luò)上要對餐廳做大力宣傳，同時在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購來增加我們餐廳的客源。吸引更多的人來我們餐廳消費。
�。┎藛卧O(shè)計
我們餐廳的菜品以高檔素菜為經(jīng)營特色，并輔以小碟精美葷菜。體現(xiàn)膳食平衡與營養(yǎng)。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質(zhì)、谷類、豆類、根莖類、葉才類均衡攝取。下面介紹素食的.優(yōu)點。素食是最有效最根本的美容食品。素是可以減少癌癥發(fā)病率，尤其是直腸癌結(jié)腸癌的發(fā)生。素食可以減少患心臟病、高血壓、糖尿病和肥胖等慢性疾病的發(fā)生。蘇軾有助于防止骨質(zhì)增生。素食是減肥良藥。讓人大腦更清醒思維更敏捷。因此素菜是對人很有利點的菜品。我們餐廳菜品原料都必須來自無污染的，原料經(jīng)過嚴(yán)格選取，并且要經(jīng)過檢測，如果達(dá)不到要求就不能進(jìn)入烹飪環(huán)節(jié)。旨在打造我們高質(zhì)量的品牌。維護(hù)我們產(chǎn)品的品牌度。樹立顧客對我們的信任感。下面就是我們餐廳的部分菜肴，我們把它分成了幾個方面，第一:把素菜做成葷菜的形式。菜點有糖醋素排骨茄子魚等第二：就是把素菜做成其原來的形式菜點有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋補素菜玫瑰山藥第四部分：就是結(jié)合西餐的形式如香菜焦糖雙桃沙拉、金槍魚素菜沙拉。這些都是精工制作的菜品，每份的數(shù)量都不多，菜品通過器皿、盤飾來增加菜品的美感，并且通過不同顏色的搭配來豐富菜品美感。吸引消費者的食欲。因此高檔次的定位就決定了我們必須有優(yōu)質(zhì)的菜品以及高質(zhì)量的服務(wù)，讓顧客在我們這里即能感受到中餐菜品的白滋百味，也能享受到在西餐廳里的浪漫氣氛，享受非凡體驗。
�。ㄆ撸┎蛷d的投資
本餐廳所坐落的繁華和餐廳的檔次就決定了本餐廳的投資是一個很大的數(shù)目，經(jīng)營成本也高。這包括了餐廳的裝修費，餐廳設(shè)備費用、租金、人事費用、水電氣、稅收、維修等費用支出大。所以餐廳的消費價格相對較高，從而保證盈利。但是更需要餐廳每個環(huán)節(jié)都要節(jié)約，在最大程度上控制成本。廚房保證原料的出凈率，做到人人控制成本。同時最重要的還是制定一整套管理制度，實現(xiàn)廚房標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對整個餐廳做標(biāo)準(zhǔn)化管理。以最小的消耗生產(chǎn)更多的餐飲產(chǎn)品，使企業(yè)獲得最大利益。
�。ò耍┛偨Y(jié)
通過這個策劃書我有些感悟，首先：一個餐廳的選址確實太重要了這關(guān)系著經(jīng)營成敗。餐廳的定位要明確，如何賺錢？賺誰的錢？面向市場，市場需要什么我們就生產(chǎn)什么。高檔的餐廳不僅是做高品質(zhì)的菜品還有賣的就是企業(yè)的文化，將菜品賦予文化的含義，菜品要有特色必須去挖掘別人沒有的東西從而去占領(lǐng)市場，樹立自己的品牌，打響自己的品牌。同時企業(yè)要有自己的盈利模式，不僅要通過菜品來獲得利潤，更重要的是去找一個全新的模式去獲得一個長期的發(fā)展空間，我相信經(jīng)過這個課程的學(xué)習(xí)我有了一些這方面的知識儲備。并且在以后工作時候?qū)䦟ξ矣心髱椭?/p>
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