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    1. 中秋節(jié)服裝促銷方案

      時(shí)間:2022-06-15 22:53:59 中秋節(jié) 我要投稿

      中秋節(jié)服裝促銷方案

        為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家收集的中秋節(jié)服裝促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      中秋節(jié)服裝促銷方案

      中秋節(jié)服裝促銷方案1

        活動(dòng)期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,該活動(dòng)由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準(zhǔn)備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理,用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情,從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒(méi)有出現(xiàn)4折,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

        從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的`促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個(gè)核心就行:

        第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

        第二,平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告,看完后問(wèn)自己一句:“這個(gè)方法我能用嗎?”

        第三,出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng),有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法,只要換個(gè)地點(diǎn),在本地也非常好使。

        能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字:“在其他的行業(yè)找感覺(jué),在不同的區(qū)域?qū)W策略!

      中秋節(jié)服裝促銷方案2

        一、活動(dòng)目的:

        1、利用“十·一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì),提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

        2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

        3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹(shù)立“塞爾曼”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

        4、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;

        5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的`推廣。

        二、活動(dòng)主題:

        平分秋色——塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年9月26日——20xx年10月8日

        四、活動(dòng)地點(diǎn):

        各地專賣店

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        喜迎國(guó)慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓?gòu)買任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠

        滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

        此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

        六、禮品種類

        1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

        七、廣告的投入

        1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

        2、吊旗

        3、POP

        4、易拉寶

        八、平面設(shè)計(jì)的使用

        平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

        1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

        2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>

        3、涉及項(xiàng)目的使用方法:

        A、吊旗

        懸掛在專賣店的天花板上。

        B、POP

        貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

        C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

        D、店鋪海報(bào)

        將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。

        E、促銷海報(bào)

        使用方法與店鋪海報(bào)相同。

      中秋節(jié)服裝促銷方案3

        一、活動(dòng)背景

        隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

        二、促銷目標(biāo)

        1、以中秋服裝的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX服裝”送家中。

        2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達(dá)情感。

        5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書)

        三、商品促銷環(huán)境分析

       。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

        宏觀環(huán)境因素主要有:

        1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

        2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

        3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

       。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的`信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX服裝”給您帶來(lái)幸福美滿。

        1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

        2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XX服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

        3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

        4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

        (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)服裝”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。

        1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

        2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。

        3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

        4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

        (四)內(nèi)部環(huán)境分析

        1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

        2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

        3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

        4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

        四、廣告分析

        1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

        2、廣告費(fèi)用:1000元

        3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

        4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

        5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!

        五、活動(dòng)內(nèi)容

        1、時(shí)間:XX月XX日——中秋前一天

        2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限XX城區(qū)

        3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

        2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

        3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

        4)對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

        5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4)活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

      中秋節(jié)服裝促銷方案4

        活動(dòng)期間,凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶,我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡,并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn),來(lái)傳遞您對(duì)家人朋友的“愛(ài)心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店,針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功,創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

        其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少,但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家,事后統(tǒng)計(jì),每盒月餅加郵遞的'成本是90元,平均每銷售350元送出一套,實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于,我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高,買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品,其實(shí)每個(gè)人都有“愛(ài)心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化,當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候,多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來(lái),表達(dá)這種“思念和愛(ài)心”的。

        設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅,而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

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