做人做事的成功例子世界著名的汽車推銷員喬·吉拉德的故事

　　人世間有太多的人情冷暖，這是任誰也改變不了的事實(shí)。這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人生的道路上困難重重，就像深陷迷霧之中一般，如果想要在這種氛圍中找到一席之地，最重要的一點(diǎn)就是，你得比他人更勝一籌。

　　現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，想要在某個(gè)行業(yè)中嶄露頭角是件困難的事情。究其原因，大多數(shù)并不是因?yàn)槟芰Σ恍�，而是為人處世水平過低，情商不夠。

　　提起喬·吉拉德，很多人都會(huì)感慨，因?yàn)樗麆?chuàng)造過多項(xiàng)世界第一：售出一萬三千多輛汽車，創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄。當(dāng)時(shí)全世界的普遍水平是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。因此他也被人們認(rèn)為是世界著名的汽車推銷員。

　　面對(duì)媒體的訪問，他曾說過這樣一段意義深刻的話：“生活沒有秘訣可言，我們所能做的就是堅(jiān)持不懈。35歲以前，我自認(rèn)為是全世界最糟糕的失敗者！35歲以前，我做過許多事情，基本每次都是失敗。最慘的時(shí)候，我身負(fù)巨額債務(wù)，幾乎走投無路。如果你是我，你會(huì)怎么辦呢？是選擇放棄，還是繼續(xù)努力？答案顯而易見，我們不能放棄，放棄就意味著徹底失敗，唯有堅(jiān)持到底才能獲取最后的成功。”

　　喬·吉拉德跟很多人一樣，曾經(jīng)處于人生的低谷，感覺前途無望，但他并沒有放棄，而是好好休息，重新振作起來，為了美好的未來打拼。

　　眾所周知，喬·吉拉德所處的城市底特律是美國工業(yè)重鎮(zhèn)，上世紀(jì)60年代被稱為汽車之城。為了能夠找到一份汽車銷售的工作，他拜托了好幾個(gè)朋友。那時(shí)候他就想，既然這里汽車生意很好，那么我也可以從中分一杯羹。

　　事實(shí)證明他是對(duì)的。雖然剛進(jìn)入汽車行業(yè)的喬·吉拉德對(duì)銷售完全不懂，他靠著一部電話、一支筆和一本破舊的電話簿，在沒有任何人的幫助下，開始了自己的推銷之旅。每次打電話時(shí)，他都會(huì)詳細(xì)記下對(duì)方的信息，包括職業(yè)、愛好以及有幾輛車、車況等。當(dāng)然也有很多人對(duì)于電話推銷很不耐煩，還沒等他說完便把電話掛了。

　　那段最艱難的時(shí)間，喬·吉拉德在一兩個(gè)月內(nèi)都沒有賣出一輛汽車，也曾想到了放棄。不過他不想自己的努力從此白費(fèi)，于是安慰自己：再試試，說不定好運(yùn)就降臨了。

　　喬·吉拉德打算繼續(xù)推銷下去。于是，他把以前打過的電話重新翻出來，給那些潛在客戶打電話。通過許多電話，喬·吉拉德了解到許多人暫時(shí)并沒有購車的意愿，不過這并不表示過幾年他們?nèi)匀徊幌胭徿�。為了讓那些客戶購車，他隔三岔五地給那些客戶打電話。

　　一段時(shí)間后，喬·吉拉德終于做成了幾單生意。這讓他十分開心。于是喬·吉拉德頻繁地“騷擾”他的客戶們，通過聊天來了解他們的需求變化。與此同時(shí)，他還印制了各種各樣的名片，發(fā)給陌生人，以此讓更多的客戶認(rèn)識(shí)自己�？傊�，喬·吉拉德的目的是確保那些客戶如果想買車的話，肯定第一個(gè)來找他。

　　果然，他的這種方法起到了作用。由于他的名氣越來越大，大家都知道底特律有一個(gè)叫“喬·吉拉德”的執(zhí)著推銷員，他會(huì)不厭其煩地給你打電話，直到你愿意向他買車為止。

　　后來，喬·吉拉德的努力得到了回報(bào)。一方面，他的業(yè)績(jī)一路上漲，以每年翻一倍的速度，連續(xù)12年成為美國通用汽車零售銷售員第一名。另一方面，喬·吉拉德也因?yàn)樽约簣?jiān)持不懈的精神成為世界著名的汽車推銷員。

　　他的夢(mèng)想看起來不可實(shí)現(xiàn)，但后來他還是努力實(shí)現(xiàn)了。這樣看來，很多看似不可能發(fā)生的事情，通過努力很容易實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)然，回顧喬·吉拉德的成功，更讓人們津津樂道的是他的為人處世。據(jù)說，喬·吉拉德原本朋友并不多，他依靠自己的處世能力，交了越來越多的朋友，這是他獲得成功的一個(gè)重要因素。除此之外，他面對(duì)朋友在生意上的拒絕仍然心態(tài)樂觀，不斷地進(jìn)行嘗試，最后往往收獲喜悅。因此，他的為人處世成了許多人學(xué)習(xí)的典范。

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