公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用30篇）
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編精心整理的公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展方向,制定產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略;
2、規(guī)劃產(chǎn)品的.年度發(fā)展方向,負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品年度具體計(jì)劃(花色、定價(jià)、渠道等);
3、對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并進(jìn)行分析,提出產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃;
4、對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、包裝、渠道、定價(jià)、上市等過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控;
5、對(duì)產(chǎn)品在不同階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄并進(jìn)行處理;
6、對(duì)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品成本進(jìn)行管理;
7、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和實(shí)施,以及部門人員的管理、指導(dǎo)、考評(píng)及事業(yè)發(fā)展規(guī)劃;
8、優(yōu)化產(chǎn)品組合,淘汰不合適產(chǎn)品,提升產(chǎn)品價(jià)值;
9、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的其它工作;
10、主導(dǎo)產(chǎn)品的安裝施工以及后期養(yǎng)護(hù)負(fù)責(zé),制定標(biāo)準(zhǔn)流程、施工規(guī)范書及相關(guān)部門制度。
任職要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上產(chǎn)品運(yùn)用與管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)復(fù)合材料、玻璃、木材等材質(zhì)熟悉;
3、熟悉復(fù)合材料的行情、趨勢(shì)與新品開發(fā)等,對(duì)建筑材料有較為深刻的認(rèn)識(shí)。
4、學(xué)習(xí)、鉆研、熱心、事業(yè)心。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
崗位職責(zé):
1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場(chǎng)部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報(bào)告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價(jià)值需求
2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識(shí)別、評(píng)估和獲取市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)報(bào)告的合作項(xiàng)目
3.與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案
4.定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系
任職資格:
1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷
2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先
3.有很高的`商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司裝修業(yè)務(wù)的銷售及與客戶的跟進(jìn);
2、小區(qū)駐點(diǎn),開發(fā)新客戶;
3、負(fù)責(zé)在客戶與設(shè)計(jì)師之間搭好溝通橋梁;
4、積極與設(shè)計(jì)師商量和溝通好后期客戶的跟進(jìn);
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、喜歡銷售行業(yè);
2、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);
2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)成員的年度目標(biāo)與計(jì)劃,并督促實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)分公司的銷售目標(biāo)達(dá)成及區(qū)域客戶情況進(jìn)行統(tǒng)一的管理;
4、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理、銷售范圍和銷售目標(biāo)的發(fā)展;
5、激勵(lì)、支持與考核銷售及客服團(tuán)隊(duì)人員;
6、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化;
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。
崗位要求:
1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;
2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),并成績(jī)優(yōu)秀;
3、意愿強(qiáng)烈、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況及市場(chǎng)特點(diǎn)有較深的理解;
4、有豐富的.市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有深入的了解和認(rèn)識(shí);
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力,為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、處事嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的職業(yè)道德與忠誠(chéng)度、穩(wěn)定性。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、酒店客房銷售預(yù)訂及房控，完成銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)分配情況。
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定分解及落實(shí)。
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算。
5、拜訪潛在客戶，簽訂協(xié)議及重要客戶維護(hù)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)GIS產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售工作。
2.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)GIS行業(yè)客戶合作關(guān)系的建立和鞏固。
3.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)GIS產(chǎn)品經(jīng)銷商合作關(guān)系的`建立和維護(hù)。
4.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)GIS產(chǎn)品信息的收集和跟進(jìn)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他的銷售目標(biāo)。
2、代表酒店通過(guò)客戶關(guān)系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。
3、積極發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，及時(shí)向客戶推薦本酒店產(chǎn)品，爭(zhēng)取客源，增加經(jīng)濟(jì)效益。
4、建立客戶檔案，收集竟?fàn)帉?duì)手和同行信息。
5、征詢客戶意見及時(shí)將客戶意見反饋給酒店有關(guān)部門。
6、努力完成每月工作任務(wù)
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷拓展計(jì)劃，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)組織對(duì)外報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等營(yíng)銷工作。
3.負(fù)責(zé)了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。
4.負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出建議及時(shí)匯報(bào)銷售經(jīng)理。
5.開發(fā)新客戶：結(jié)合公司資源，開拓市場(chǎng)，尋找潛在客戶，并通過(guò)電話，互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對(duì)客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。
6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點(diǎn)傾向開發(fā)各大倉(cāng)電商類賣家、貿(mào)易公司等。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
1、保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。
2、監(jiān)督銷售代表的銷售拜訪。
3、記錄上月所有的銷售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。
4、向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交銷售拜訪報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。
5、策劃與組織產(chǎn)品訂貨會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及行業(yè)展會(huì)的.市場(chǎng)宣傳等公關(guān)活動(dòng)。
6、每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。
7、在酒店接待重要客戶。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項(xiàng)目商機(jī)發(fā)掘
3、負(fù)責(zé)與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關(guān)系，收集分析行業(yè)商情情報(bào)，搜集客戶潛在需求
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
1、負(fù)責(zé)收集和分析行業(yè)信息，制定所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)開拓計(jì)劃和銷售實(shí)施計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)閥門產(chǎn)品的銷售，根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況予以提成；
3、負(fù)責(zé)商務(wù)、技術(shù)交流和談判，包括最終用戶、設(shè)計(jì)院、EPC工程公司；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的.操作和投標(biāo)工作；
5、負(fù)責(zé)建立完善的客戶信息檔案并適時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪；
6、負(fù)責(zé)開發(fā)行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)目的合作伙伴、代理商。
7、身體健康，能夠接受隨時(shí)、頻繁出差；
8、能根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求調(diào)整工作內(nèi)容。
9、有相關(guān)閥門銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售終端的維護(hù)、溝通與管理;
2、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)分銷商及零售商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
3、與客戶配合，做好產(chǎn)品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意;
4、在上級(jí)經(jīng)理的`安排下，協(xié)同促銷人員以及總部市場(chǎng)銷售管理部門共同執(zhí)行公司既定計(jì)劃;
5、配合公司策略，收集市場(chǎng)信息，及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理反饋地區(qū)信息并提出改善建議;
6、向公司區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。
2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問題，達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，全力維護(hù)開發(fā)潛在客戶。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。
5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jī)效銷售任務(wù)。召集主持投資專業(yè)會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展。 熱愛金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)能力。
6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的.收集、整理與分析。
7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。
6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務(wù)，擬定自己的工作計(jì)劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時(shí)間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α⒖蛻舻拇蟾徘闆r及發(fā)展趨勢(shì)等。
根據(jù)歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過(guò)定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新的客戶。
在授權(quán)范圍內(nèi)，同客戶商談價(jià)格，與列入的等級(jí)的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。
直接與各商務(wù)客戶保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在需求，開發(fā)潛在客戶。
負(fù)責(zé)定期提交市場(chǎng)銷售報(bào)告。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好對(duì)重要客人的`服務(wù)工作。
根據(jù)需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動(dòng)，會(huì)議和公共關(guān)系活動(dòng)。
接受客戶預(yù)訂，及時(shí)快速地予以書面確認(rèn)，并及時(shí)將訂房單送至預(yù)訂部，防止工作脫節(jié)。
負(fù)責(zé)做好每日銷售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等。
及時(shí)反饋客戶的意見或投訴,并將處理結(jié)果及時(shí)告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標(biāo)準(zhǔn)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計(jì)劃并作分解;
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃;
3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;
4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷售運(yùn)作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;
5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的有序管理;
6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)全部責(zé)任;
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的銷售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定;
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的`管理，對(duì)本區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);
9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)思想、服務(wù)理念。
二、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，樹立全局觀念，盡力維護(hù)加盟店及公司的整體形象和信譽(yù)；
三、接受公司總部的監(jiān)督指導(dǎo)，服從總部的管理，完成交辦任務(wù)；
四、按《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》的相關(guān)規(guī)定對(duì)所屬員工進(jìn)行日常管理，評(píng)判員工的工作業(yè)績(jī)及違規(guī)行為，并提出獎(jiǎng)懲意見上報(bào)總部批準(zhǔn)（未經(jīng)允許不得擅自對(duì)員工進(jìn)行實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰）；
五、按《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》的相關(guān)規(guī)定組織、管理設(shè)計(jì)人員開展設(shè)計(jì)工作，檢查設(shè)計(jì)質(zhì)量，與客戶簽訂家裝合同，督促設(shè)計(jì)人員認(rèn)真配合施工人員完成施工任務(wù)；
六、按《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》的相關(guān)規(guī)定管理施工隊(duì)，檢查施工質(zhì)量并配合總部相關(guān)部門檢查施工工地和工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的問題提出整改要求、做出質(zhì)量評(píng)判、提出獎(jiǎng)懲意見；
七、聘用員工：
1、按《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》中《人力資源管理制度》的相關(guān)要求，聘用所屬員工（包括管理人員、設(shè)計(jì)人員和施工人員），并決定對(duì)所屬員工進(jìn)行解聘、辭退、除名、開除等的處理；
2、按規(guī)定向所屬員工支付其應(yīng)得報(bào)酬；
八、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決所屬施工工地出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)解決客戶提出的意見和要求，認(rèn)真處理好與客戶間的糾紛和一般性的投訴，重大問題須及時(shí)上報(bào)總部，不得隱瞞或私了；
九、負(fù)責(zé)與本店有關(guān)的涉及所入駐市場(chǎng)、物業(yè)等的'公關(guān)及經(jīng)費(fèi)；
十、協(xié)助和組織完成針對(duì)本店的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，并按總部要求積極參加公司統(tǒng)一的對(duì)外宣傳、展會(huì)、咨詢等促銷活動(dòng)及公司內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)，并負(fù)擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用；
十一、按總部要求參加培訓(xùn)，并組織安排所屬員工參加各類培訓(xùn)，支付計(jì)劃外培訓(xùn)活動(dòng)所需費(fèi)用；
十二、每日需認(rèn)真記錄營(yíng)業(yè)情況，隨時(shí)接受總部的查詢；
十三、配合總部對(duì)本店工作的檢查和指導(dǎo)；
十四、對(duì)總部的管理，提出合理化建議；
十五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決所屬員工與總部相關(guān)部門間出現(xiàn)的問題和糾紛；
十六、聽取員工的意見和建議，盡力營(yíng)造一個(gè)民主、寬松的工作氛圍，提高員工的創(chuàng)造力和工作熱情；
十七、關(guān)心員工的生活，盡力幫助他們解決生活中的實(shí)際困難，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；
十八、及時(shí)反饋外界（包括客戶）對(duì)公司的意見和要求，并及時(shí)向其轉(zhuǎn)達(dá)公司對(duì)此所做出的決定和措施，做好與外界的“溝通”工作；
十九、注意了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總部反饋相關(guān)信息；
二十、使用公司總部提供的“樣板間”，同時(shí)有義務(wù)向公司其他門店提供“樣板間”工地，并有償使用公司總部提供的看房車輛，組織、安排客戶參觀“樣板間”；
二十一、積極配合總部推廣“拼裝式”家裝新模式；
二十二、積極配合貸款部完成工作；
二十三、積極配合總部推廣新工藝、新材料、新技術(shù)及新營(yíng)銷策略，提高整體的服務(wù)水平；
二十四、以全局意識(shí)協(xié)助、配合其他部門的工作，不得有貶低、詆毀其他門店及工地的言行；
二十五、按時(shí)參加會(huì)議，并認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實(shí)公司總部的會(huì)議精神；
二十六、嚴(yán)格遵守保密義務(wù)；
二十七、按時(shí)交納各種費(fèi)用；
二十八、按規(guī)定及時(shí)向客戶催繳各期的工程款；
二十九、未經(jīng)允許，不得接受客戶的錢物饋贈(zèng)。
三十、認(rèn)真執(zhí)行總部的臨時(shí)性通知要求；
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)限描述
1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)
3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理職工作：
●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級(jí)述職；
●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
●受理直接下級(jí)呈報(bào)的`合理化建議，并按照程序處理；
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
4．養(yǎng)本
●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；●有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；
●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；●對(duì)限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的銷售管理工作；
2、建立管理銷售隊(duì)伍，完成區(qū)域銷售指標(biāo)；
3、協(xié)助醫(yī)藥代表制定業(yè)務(wù)目標(biāo)和分配指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
5、管理和分配銷售資源；
6、篩選、開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院；
7、協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
8、組織安排推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng)；
9、及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題。
任職要求：
1、具有三年以上藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)；醫(yī)藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先；
2、良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和良好的客戶群體關(guān)系，對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)有很好的認(rèn)知并掌控資源；
3、具備較強(qiáng)的醫(yī)院市場(chǎng)分析能力，具有獨(dú)立處理事物的`能力及有效利用時(shí)間的能力；
4、具有敬業(yè)精神及積極向上的工作態(tài)度；擁有自我學(xué)習(xí)的愿望及能力和強(qiáng)烈的進(jìn)取心；
5、良好的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神；具有較強(qiáng)的親和力和員工輔導(dǎo)能力，適應(yīng)工作壓力；
6、具有心血管產(chǎn)品臨床推廣經(jīng)歷者優(yōu)先。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19
1、根據(jù)總公司的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)，制定本產(chǎn)品線的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，落實(shí)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷售指標(biāo)，并分解到各區(qū)域;
3、針對(duì)腦電傳感器耗材市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能制定行之有效的'銷售政策;
4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源，并能獨(dú)立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;
5、定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
6、定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)開展專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn);
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的`管理;
6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;
7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
1.負(fù)責(zé)所管理的品牌產(chǎn)品與廠商的對(duì)接溝通;
2.負(fù)責(zé)與廠商合同、協(xié)議的簽訂;
3.負(fù)責(zé)廠商資質(zhì)證件的索取及資源申請(qǐng)、活動(dòng)方案的提報(bào)工作;
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的入駐電商與切換的談判的工作;
5.負(fù)責(zé)京東電商平臺(tái)活動(dòng)和促銷工作;
6.負(fù)責(zé)所轄京東店鋪的產(chǎn)品更新、店鋪陳列，頁(yè)面描述、引流、活動(dòng)申請(qǐng)等日常工作;
7.負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)部美工溝通圖片的制作與修改工作;
8.負(fù)責(zé)與商務(wù)溝通特殊訂單的產(chǎn)品儲(chǔ)備工作。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21
1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);
2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購(gòu)買方案，跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;
3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;
4、向客戶解釋購(gòu)車程序，幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購(gòu)買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù)，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的.登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22
1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;
2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);
3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的.經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
2、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣�、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的'企業(yè)形象。
4、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計(jì)劃并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)、包括市場(chǎng)開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作;協(xié)助公司整體形象的`宣傳策劃、強(qiáng)化品牌價(jià)值;
4、完善市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;
5、提供、制定價(jià)格體系的市場(chǎng)依據(jù)和參考性意見;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo)，進(jìn)行項(xiàng)目開拓與談判合作；
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集及分析、客戶需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定銷售策略和年度銷售計(jì)劃；
3、建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，分配銷售任務(wù)及督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項(xiàng)目信息，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍；
5、針對(duì)客戶需求，進(jìn)行深層次溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26
1. 簡(jiǎn)單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;
2. 按規(guī)定完成銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3. 熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)成單;
4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5. 依營(yíng)銷計(jì)劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27
1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的跟進(jìn)和問題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4.收集客戶資料，能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的.運(yùn)營(yíng)狀況;
5.對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的'制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29
1.熟悉了解產(chǎn)品信息;
2.與客戶面對(duì)面溝通，詳細(xì)了解客戶的核心訴求，通過(guò)Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營(yíng)銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息;
3.定期向客戶發(fā)送市場(chǎng)行情分析報(bào)告，價(jià)值對(duì)比分析報(bào)告，做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問;
4.帶客戶看房、講盤，進(jìn)行磋商談判，促成產(chǎn)品成交;
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30
職責(zé)：
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
2.制訂個(gè)人工作計(jì)劃，并按質(zhì)按量完成工作計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開發(fā)和維護(hù)客戶資源，完成拓展市場(chǎng)指標(biāo);
4.參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，協(xié)助部門做好招投標(biāo)支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項(xiàng)目的拓展;
7.其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
任職資格：
1.有政府類信息化集成項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.有一定的`軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷開拓技巧以及較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
4.強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。
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