銷售經(jīng)理工作職責
銷售經(jīng)理工作職責1
1.崗位名稱:副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理
2.直接上級:公司總經(jīng)理
3.下屬崗位:銷售總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、售后服務部崐部長、計劃科科長、辦公室主任、財務科科長、各銷售科長、事業(yè)崐合作部經(jīng)理、出口科科長、打假辦主任。
4.主要職責
4.1組織擬定營銷策略及實施措施。
4.2擬定年、季、月營銷計劃,確保資金回籠。
4.3管理、檢查、考核各部門主管的各項工作計劃執(zhí)行情況。
4.4擬定銷售公司的`部門設置方案及內部獎金分配方案。
4.5組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及公關事崐務處理。
4.6確定各省特約經(jīng)銷商和專賣店,并負責對經(jīng)銷商的管理工崐作和獎懲方案。
4.7領導售后服務工作,保證用戶滿意。
4.8擬定并實施區(qū)域性產(chǎn)品廣告的計劃。
4.9對下屬的任免提出建議。
銷售經(jīng)理工作職責2
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的`周計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：
2晨會
2例會
2業(yè)務部例會
2經(jīng)典案例討論會
2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務員進行市調
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給業(yè)務員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調
26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調
銷售經(jīng)理工作職責3
1、組織管理銷售部的業(yè)務團隊和人才梯隊建設；
2、負責監(jiān)督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施；并能提出改進方案。
3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評，完成銷售目標；
4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析，并有效運用；
5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。
銷售經(jīng)理工作職責4
1、貫徹落實弘仁汽車企業(yè)文化精神，培養(yǎng)銷售員的業(yè)務能力和團隊協(xié)作精神，提高銷售員的`綜合素質。
2、完成銷售部每月各項指標，企化銷售部業(yè)務的具體運作及方法。
3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃，并具體落實實施。
4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，采取相應的營銷策略和方法。
5、嚴格執(zhí)行集團公司和本公司規(guī)定的價格銷售政策，監(jiān)督檢查銷售顧問各項考評指標。
6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，處理部門內部在營銷工作中業(yè)務事宜。
7、每月按時制定銷售管理項目統(tǒng)計分析總結，每天主持銷售部召開晨會夕會。
8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃，提報上級領導備案。
9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。
10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。
銷售經(jīng)理工作職責5
1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；
2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率；
3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率；
4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務進展情況分析與總結；
5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用；
6、負責與主機廠相關部門的'對接，維護好與主機廠關系；
7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；
8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。
銷售經(jīng)理工作職責6
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的'銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。
11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息，并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
銷售經(jīng)理工作職責7
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運營狀況和外聯(lián)工作的處理；
2. 明確店面整體制度和規(guī)劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；
3. 制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；
4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態(tài)，適時做出有效的調整工作，增加銷售業(yè)績的提升；
5. 安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>
6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；
7. 逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內容：
a.制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化；
e.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；
f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的'行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。
h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i. 接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關系的人員除外；
銷售經(jīng)理工作職責8
1、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售目標;
2、銷售顧問的'計劃分解和工作分配;
3、幫助和監(jiān)督各組銷售顧問執(zhí)行規(guī)范、達成目標;
4、監(jiān)督銷售流程的全過程;
5、幫助和監(jiān)督銷售顧問制訂潛在用戶管理跟進的措施和實施;
6、展廳內相關銷售業(yè)務的協(xié)調;
7、各類銷售信息的及時傳達。
銷售經(jīng)理工作職責9
工作職責：
1、負責向商務客戶介紹會館的商務活動特色及相關服務，提供專業(yè)的寶寶宴咨詢。
2、負責根據(jù)實際需求向商務客戶提供合理化建議，跟進年會、發(fā)布會、商務活動，達成商務訂單銷售。
3、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業(yè)務伙伴;
4、進行商務會務宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預訂和簽定宴會銷售合同等工作，尤其是大力拓展會務市場;
5、完成總部下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售或活動中異議，保證客人滿意度;
6、負責收集客人的反饋意見與建議，做好各類銷售報告的填寫、總結工作。
任職要求：
1、有過1-3年以上宴會銷售或者酒店銷售部工作經(jīng)驗;
2、大專及以上學歷;
3、性格開朗，形象氣質佳，反應敏捷、表達能力強，具有較強的`溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理工作職責10
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的.銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責11
1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的`決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3. 協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4. 培訓銷售人員,指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
6. 對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
7. 及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
8. 負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
銷售經(jīng)理工作職責12
職責：
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點，滿足其推廣需求;
3、負責產(chǎn)品市場調研和需求分析;
4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
5、完成公司要求的業(yè)績指標。
6、負責貼牌客戶的開發(fā)、維護、跟進，不斷擴大產(chǎn)品銷售范圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業(yè)，特別是女裝，具有豐富的業(yè)務能力，認識蕾絲品類面輔料;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作;
3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的`公關能力、應變能力和商務談判能力;
4、善于開發(fā)新客戶，主動尋找客戶資源;
5、熟悉國內各大品牌風格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務意識;
6、有貼牌客戶資源者優(yōu)先，有線下商務拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理工作職責13
1、 負責大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產(chǎn)品演示;
2、 負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標;
3、 負責參與項目討論，結合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、 負責合同談判與簽訂，負責監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;
5、 維持良好客戶關系;
任職要求：
1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗，具備一定的市場營銷知識;
2、 具有良好的.溝通和談判技巧及項目協(xié)調能力,善于與他人合作;
3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;
4、 具備良好的團隊管理能力;
5、 計算機相關專業(yè)，大專及以上學歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;
6、 有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理工作職責14
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;
2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的`銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經(jīng)驗教訓。
任職資格:
1、本科學歷，3年以上電子商務工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理工作職責15
執(zhí)行預算指標：
根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程,監(jiān)督調度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負責大客戶的招投標工作。
協(xié)助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的.進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶：
全權負責所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。
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