銷售經(jīng)理崗位職責 　　

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責 　　，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　1

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的'重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　2

　　1、 負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作；

　　2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

　　3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　5、 負責對本項目置業(yè)顧問的`培訓、管理、考核工作；

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　3

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

　　2、決定新設客戶的交易條件。

　　3、與客戶人際關(guān)系的.確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷售目標與定額的設訂和管理。

　　6、科學而有效的營業(yè)分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

　　2、客戶的經(jīng)營分析指導。

　　3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設定援助。

　　2、支援客戶的計劃方案。

　　3、從客戶處做市場觀察。

　　4、為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會的舉辦。

　　2、商品及銷售基礎知識的傳授。

　　3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

　　4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

　　五、專業(yè)推銷

　　1、接受訂單的業(yè)務

　　2、銷售事務與公司內(nèi)部聯(lián)絡。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　4

　　（一）工作內(nèi)容及職責權(quán)限：

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的.銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執(zhí)行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　5

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責:

　　1、客戶維護,以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;

　　3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　4、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。

　　5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;

　　6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;

　　3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;

　　4、有責任心、保密意識、良好的.職業(yè)素養(yǎng)、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。

　　5、能適應出差。目前招聘區(qū)域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶

　　需要能獨立開發(fā)市場。崗位職責:

　　1、客戶維護,以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;

　　3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　4、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。

　　5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;

　　6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;

　　3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;

　　4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。

　　5、能適應出差。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　6

　　崗位職責:

　　1、負責推廣公司的數(shù)字展廳、數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務的.洽談及合同簽訂,根據(jù)客戶需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶需求的挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;

　　2、負責政府客戶拓展、關(guān)系維護、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開發(fā)挖掘潛在客戶,推動政府合作項目的落地;

　　3、負責數(shù)字政府、展廳項目的規(guī)劃、方案等全過程跟進管理。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,計算機軟件、信息管理等工科背景專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗、熟悉智慧城市(數(shù)字城市)、數(shù)據(jù)平臺、政府類主題數(shù)字展廳工作經(jīng)驗者和具有豐富的政府客戶資源及政府部門獨立運作能力者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通表達能力、能夠面對客戶進行解決方案思路的溝通宣講,并具有抗壓能力;

　　4、具備優(yōu)秀的技術(shù)交流和有良好的PPT呈現(xiàn)和演講能力。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　7

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

　　4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

　　5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　8

　　崗位描述：

　　1、負責公司新零售業(yè)務渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績效目標；

　　2、貫徹執(zhí)行公司的項目合作及流程，根據(jù)拓展任務制定銷售策略及計劃，并跟蹤實施；

　　3、建立和維護目標客戶的客情關(guān)系，提升公司的品牌好感度及影響力；

　　4、有效收集客戶或準客戶提出的'需求，從拓展業(yè)務數(shù)據(jù)中找出問題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。

　　5、有針對性的做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息，善于總結(jié)與分析；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，30歲以下，男女不限；

　　2、具有資源整合能力和業(yè)務推進能力以及較強的公關(guān)、談判、溝通能力，有市場規(guī)劃和管理能力者優(yōu)先；

　　3、具有相關(guān)領(lǐng)域資源，能夠與客戶保持良好的合作關(guān)系并不斷挖掘客戶需求；

　　4、優(yōu)秀的團隊合作與領(lǐng)導能力，不斷接受工作的挑戰(zhàn)，承壓能力強，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和事業(yè)心，經(jīng)常成功挑戰(zhàn)“不可能”；

　　5、良好的職業(yè)操守和工作態(tài)度，工作積極主動，具備較強的學習能力，善于學習和自我提高；

　　6、具有獨立的發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，通過策略思考，持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價值；

　　7、具有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或微商渠道拓建者優(yōu)先錄用，能適應出差。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　9

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務。

　　2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

　　3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

　　4、保持積極進取的'工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

　　5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

　　6、領(lǐng)導交辦的其他工作事務。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　10

　　職責描述:

　　1.負責公司教育云產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務;

　　2.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設、維系,建立良好的客戶交流通道;

　　3.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的`采集、反饋,和項目跟進;

　　4.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。

　　任職要求:

　　1.�？苹蛞陨蠈W歷,專業(yè)不限;

　　2.有3年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(教育相關(guān)軟硬件系統(tǒng)或教育裝備/教輔教材等);

　　3.能快速了解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的團隊合作精神;

　　4.具有相應的管理能力和經(jīng)驗;

　　5.所屬區(qū)域教育行業(yè),在本省市具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　11

　　1. 所負責區(qū)域銷售工作的日常管理

　　2. 策劃、安排、指導，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

　　3. 制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確�？蛻舻幕乜�

　　4. 掌握本公司產(chǎn)品的.相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務

　　5. 負責本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

　　6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶

銷售經(jīng)理崗位職責 　　12

　　一、崗位名稱：

　　營銷部經(jīng)理

　　二、直接上級：

　　營銷總經(jīng)理

　　三、直接下屬：

　　經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售計劃員、

　　業(yè)務主管、物流主管、外貿(mào)主管、廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

　　四、部門職能

　　1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；

　　2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；

　　3、監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況；

　　4、掌握市場動態(tài)，及進行應對準備策略；

　　5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務項目的開展；

　　6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應合理化建設意見；

　　7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

　　8、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作；

　　五、崗位職權(quán)

　　1、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán)；

　　2、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進行獎懲、調(diào)動、任免；

　　3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資；

　　4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的.不合理攤派；

　　5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)；

　　6、對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；

　　7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；

　　8、其它職權(quán)；

　　六、崗位職責

　　1、計劃管理

　　1.1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；

　　1.2、負責跟進目標計劃的實施；

　　1.3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔；

　　1.4、負責監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；

　　1.5、負責日常車輛使用的審批；

　　1.6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；

　　1.7、負責組織成品出貨，報總經(jīng)理簽字放行。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　13

　　進口汽車4s店銷售總監(jiān)/經(jīng)理 中國進口汽車貿(mào)易有限公司 中國進口汽車貿(mào)易有限公司,中進汽貿(mào)

　　職責描述:

　　1、根據(jù)廠家下達的銷售任務,制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

　　2、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標;

　　3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

　　4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗;

　　3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識和營銷知識;

　　4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務流程,具備基本的財務和法律知識;

　　5、為人正直,具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的'溝通能力和沖突解決能力;

　　6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業(yè)精神,出眾的團隊領(lǐng)導能力。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　14

　　職位描述:

　　1、負責區(qū)域內(nèi)的客戶的日常拜訪及銷售,完成公司下達的`銷售任務;

　　2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在的高�？蛻糍Y源;

　　3、全面完成客戶的拜訪、回款、維護工作;

　　4、貫徹公司的市場活動和銷售策略;

　　5、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并提供相關(guān)建議。

　　任職要求:

　　1、具有藥學、醫(yī)學、護理學、生物學專業(yè),大專以上學歷;

　　2、具有高校銷售渠道,多肽類銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備良好的獨立工作、策略思考的能力;

　　4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;5、市場開拓能力強,并具有敏銳的市場洞察力及良好的市場分析、判斷能力。

銷售經(jīng)理崗位職責 　　15

　　1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的.總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

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