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    1. 市場營銷策劃

      時(shí)間:2022-08-12 19:13:12 市場營銷 我要投稿

      實(shí)用的市場營銷策劃范文錦集9篇

      市場營銷策劃 篇1

        一、營銷目標(biāo)

      實(shí)用的市場營銷策劃范文錦集9篇

        進(jìn)一步打開中國市場,挖掘三,四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。

        基本思路為:

        一)、抓緊高檔,科技,舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

        二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí),將提高中高檔款式的銷量。

        二、營銷環(huán)境分析

       。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場分析

        1、三四級(jí)市場的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主,一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢,大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對(duì)飽和。而國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā),多年的駐扎,已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔(wěn)定的消費(fèi)群體。

        2、運(yùn)動(dòng)鞋市場的發(fā)展趨勢(shì)著名營銷專家李凱絡(luò)說:“未來20年,三四級(jí)市場會(huì)成為主戰(zhàn)場!”如今,一二線市場競爭的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場,而在入駐過程中,一些中高檔品牌往往面臨著無人識(shí)牌的尷尬局面,有不少經(jīng)銷商表示,相較而言,運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大。

        (二)消費(fèi)者分析

        1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

       。1)主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng),崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

       。2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

       。3)年輕人缺少自主判斷能力,易跟風(fēng)

        2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

       。1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,即舒適,安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

        (2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年,青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。

       。3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,并對(duì)消費(fèi)者的購買行為有極其重要的`引導(dǎo)作用。

        (三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場的基本情況,將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。

        1、主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

       。1)廣告宣傳力度小,不做大量宣傳,認(rèn)知度較低

       。2)外形設(shè)計(jì)較簡單,不容易引起消費(fèi)者注意

        (3)價(jià)格較便宜,與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

        (4)質(zhì)量優(yōu)秀,性價(jià)比高

        2、次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

       。1)廣告宣傳力度大,認(rèn)知度高

       。2)外形時(shí)尚新穎,易引起消費(fèi)者注意

       。3)價(jià)格較高,分類明確

       。ㄋ模┊a(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

        三、SWOT分析

        (一)優(yōu)勢(shì)

        1、品牌影響力大,歷史較長,認(rèn)知度較廣

        2、產(chǎn)品質(zhì)量好,科技含量高,其他品牌無法比擬

        3、各體育領(lǐng)域都有其代言人,在青少年中有巨大影響

        (二)劣勢(shì)

        1、三四線市場中,本土品牌有固定的消費(fèi)群體

        2、給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高

        (三)威脅

        1、三四線市場中的本土品牌,他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

        2、本土品牌的價(jià)格更低

       。ㄋ模C(jī)會(huì)

        1、隨著中國體育的不斷進(jìn)步,有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn),簽約中國運(yùn)動(dòng)員,使NIKE更能被中國消費(fèi)者青睞

        2、搶先其他國際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場,培育重視的消費(fèi)者

        四、營銷戰(zhàn)略

       。ㄒ唬┠繕(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,追求高品質(zhì)生活的中年人

       。ǘ┊a(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

       。ㄈI銷手段主要手段:報(bào)紙傳單,電視廣告重要手段:促銷活動(dòng)輔助手段:店員推拉

        五、營銷策略

       。ㄒ唬┐黉N策略

        1、新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

        2、打折加贈(zèng)送返卷,短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場,力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

       。ǘ┊a(chǎn)品策略

        1、產(chǎn)品功效訴求做工精良,科技含量高,讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全,舒適的運(yùn)動(dòng)享受

        2、產(chǎn)品特點(diǎn)

        (1)質(zhì)量優(yōu)秀

       。2)科技含量高

        (3)種類多,分類明確

        3、產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

       。ㄈ﹥r(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場,培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,提高認(rèn)知度,時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

        六、行動(dòng)方案

        (一)準(zhǔn)備階段

       。1)制定各地市場啟動(dòng)方案

        (2)擬定產(chǎn)品種類,價(jià)格

        (3)培訓(xùn)員工,使員工有專業(yè)的知識(shí)

       。4)與媒體單位簽訂合同

        (5)渠道確定

       。6)完成輔貨

       。ǘ⿲(dǎo)入階段

        (1)電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

       。2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

       。3)銷售通路的建設(shè)與完善

        (4)彩色宣傳頁,橫幅懸掛

       。ㄈ┥钊腚A段

       。1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。

       。2)適量報(bào)紙軟文宣傳

       。3)促銷活動(dòng)定期舉行

        (4)加大促銷品投放力度

        七、營銷預(yù)算

        八、營銷控制

      市場營銷策劃 篇2

        摘要:目前,市場營銷是社會(huì)上人才需求最旺盛的專業(yè),但是市場營銷專業(yè)人員的競爭力與非專業(yè)人員相比就業(yè)競爭力并不強(qiáng)太多,造成這種困境的原因與市場營銷的強(qiáng)實(shí)踐性有關(guān),也與高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生重理論、輕實(shí)踐有關(guān),為此高校開展教學(xué)改革培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)職業(yè)需求的市場營銷人才就成了迫切的課題。本文分析了《市場營銷策劃》教學(xué)改革的目標(biāo)和內(nèi)容,并探討了教學(xué)改革的具體方法。

        關(guān)鍵詞:市場營銷策劃;實(shí)踐性;教學(xué)改革

        1改革的指導(dǎo)思想與原則

        《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程,具有較強(qiáng)的實(shí)踐性。目前,在市場營銷教學(xué)過程中,過于側(cè)重理論知識(shí)的灌輸,學(xué)生缺少參與實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實(shí)踐性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來,培養(yǎng)社會(huì)上真正需要的市場營銷的人才,是進(jìn)行《市場營銷策劃》課程教學(xué)改革主要解決的問題。為此,一方面需要改革課堂內(nèi)教學(xué)方法和手段提高教學(xué)效率,另一方面需要將課堂外實(shí)踐教學(xué)過程和課堂內(nèi)教學(xué)進(jìn)行有效整合。通過整合課堂內(nèi)外各教學(xué)環(huán)節(jié),達(dá)到以教促學(xué)和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學(xué)實(shí)效的目的。

        2教學(xué)改革的目標(biāo)與內(nèi)容

        2.1教學(xué)改革的目標(biāo)

        《市場營銷策劃》教學(xué)改革致力于改變學(xué)生的被動(dòng)思考、被動(dòng)學(xué)習(xí)的惰性,培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考問題的能力;改變學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)狀,培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力,將學(xué)生打造為應(yīng)用型人才;改變學(xué)生單打獨(dú)斗的思維,塑造學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。

        2.2教學(xué)改革的內(nèi)容

        《市場營銷策劃》以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力為主,策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識(shí)、能力兩大模塊的市場營銷專業(yè)課程體系。在知識(shí)模塊,要求學(xué)生掌握市場營銷學(xué)相關(guān)課程的知識(shí)原理;在能力模塊,培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思考、語言表達(dá)、解決問題、實(shí)踐等方面的能力。

        2.3運(yùn)用TAPS教學(xué)理念

        組織教學(xué)TAPS分別是指Theory(理論知識(shí))、Ability(能力)、Practice(實(shí)訓(xùn))、Skill(運(yùn)用技能),即通過啟發(fā)式教學(xué),讓學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃理論;通過案例教學(xué),使學(xué)生具有市場營銷策劃能力;根據(jù)角色模擬、實(shí)際操作等來完成市場營銷策劃的內(nèi)容;熟練運(yùn)用市場營銷策劃的基本理論知識(shí),完成策劃內(nèi)容與目標(biāo),提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用技能。

        3教學(xué)方法的改革

        3.1課堂教學(xué)

        由于《市場營銷策劃》的實(shí)踐性,所以在教學(xué)過程中本著“實(shí)用、夠用”的原則,盡可能多地采用實(shí)訓(xùn)、模擬演練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法,學(xué)生參與性較高,養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法,以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo),教師提出問題或設(shè)計(jì)出合理的訓(xùn)練項(xiàng)目,學(xué)生主動(dòng)參與,整個(gè)教學(xué)過程以“教師的導(dǎo)”和“學(xué)生的練”為主,而不是以填鴨式教學(xué)為主。通過課堂教學(xué)注重提高學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、分析問題和解決問題能力等。

        3.2模擬教學(xué)

        一是角色扮演教學(xué)法。教師提供營銷角色扮演的背景材料,讓學(xué)生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色,針對(duì)接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項(xiàng)目或工作情景進(jìn)行模擬訓(xùn)練。讓學(xué)生在角色扮演的過程中,體會(huì)營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為,讓學(xué)生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟,從而把握市場營銷策劃的核心知識(shí)和技能,并提高學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、談判能力和職業(yè)實(shí)踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學(xué)校機(jī)房安裝市場營銷策劃模擬平臺(tái)軟件,建立虛擬的營銷策劃實(shí)訓(xùn)環(huán)境,學(xué)生進(jìn)行仿真模擬。在角色定位上,每個(gè)學(xué)生經(jīng)營一家公司,扮演公司營銷策劃總經(jīng)理角色,模擬營銷的運(yùn)作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環(huán)境,讓學(xué)生參與市場競爭,通過營銷策劃實(shí)戰(zhàn),謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬,檢驗(yàn)學(xué)生的`營銷業(yè)務(wù)模擬操作能力、決策能力等。

        3.3實(shí)踐教學(xué)

        一是建設(shè)校企合作教學(xué)實(shí)踐基地。校企合作是指學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向?qū)嵭行F蠛献鳌a(chǎn)教融合,建立實(shí)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)基地,安排學(xué)生到實(shí)踐基地實(shí)踐學(xué)習(xí)。實(shí)踐活動(dòng)根據(jù)課程內(nèi)容的需要進(jìn)行安排,包括實(shí)地參觀、專題調(diào)研、實(shí)習(xí)等。如講授渠道運(yùn)作內(nèi)容時(shí),讓學(xué)生到零售超市考察各個(gè)典型企業(yè)的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察,啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維;在個(gè)人或小組調(diào)研報(bào)告的課堂展示和交流中,學(xué)生得以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,增強(qiáng)其理論運(yùn)用于實(shí)踐的意識(shí),培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力。二是項(xiàng)目化教學(xué)。項(xiàng)目化教學(xué)以市場營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容,以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所,采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式,靈活運(yùn)用角色扮演、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法,做到在學(xué)中做、做中學(xué)。根據(jù)課程內(nèi)容,針對(duì)“商品進(jìn)校園系列實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目考察、市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實(shí)訓(xùn)等。

        3.4《市場營銷策劃》課程考試的改革

        《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式,采用開卷或開放性試題對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核,比如設(shè)計(jì)一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調(diào)查報(bào)告、做一種商品的STP戰(zhàn)略分析、采用4P策略的其中一個(gè)策略做一份策劃方案、或運(yùn)用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷中的其中一種或多種手段,設(shè)計(jì)一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案,不僅可以考察學(xué)生對(duì)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度,還可以考察學(xué)生的解決問題的能力和實(shí)踐能力,最重要的是,這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來,為就業(yè)做好鋪墊。

      市場營銷策劃 篇3

        一.活動(dòng)主題

        增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力,提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平,豐富其課余文化生活

        二.活動(dòng)對(duì)象

        青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

        三.團(tuán)隊(duì)形式

        每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。

        四.活動(dòng)流程

        本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,即初賽、復(fù)賽、決賽,具體如下:

        初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,上交活動(dòng)策劃書,并由評(píng)委老師打分,策劃書需不少于1000字,分?jǐn)?shù)占總成績20%

        復(fù)賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,設(shè)分賽場 為期5天的.自主營銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,并由所獲利潤評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),地點(diǎn)為黃島區(qū)。

        決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂(暫定地點(diǎn)) 由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解(時(shí)間限制為10分鐘),最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。

        五.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

        初賽:紀(jì)念獎(jiǎng)(多個(gè))

        復(fù)賽:優(yōu)秀獎(jiǎng)(多個(gè))

        決賽(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)):一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯

        二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書

        三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書

        六.報(bào)名時(shí)間

        20xx年10月8日至10月15日

        本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng);顒(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手,以保證賽事的順利進(jìn)行。

        青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部

      市場營銷策劃 篇4

        對(duì)于一家出版企業(yè)而言,擴(kuò)大整體規(guī)模似可以通過擴(kuò)張出版領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn),但就每個(gè)領(lǐng)域特別是市場趨于飽和的傳統(tǒng)出版業(yè)而言,目前已很難通過擴(kuò)張規(guī)模來獲得更大收益。出版企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展,必然要竭力提高出版物的贏利水平。而提高利潤并不是簡單地靠提高出版物定價(jià)可以實(shí)現(xiàn)的,而是應(yīng)通過改善出版策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高單品種的性價(jià)比來實(shí)現(xiàn)。對(duì)現(xiàn)代出版企業(yè)而言,市場需求已成為一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),服務(wù)細(xì)分市場、出版物的精細(xì)化、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷已成為現(xiàn)代出版的要求,F(xiàn)代出版需要選題策劃者以市場為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)選題從市場中來、產(chǎn)品到市場中去,通過分析市場、研發(fā)新產(chǎn)品,以避開同質(zhì)化產(chǎn)品,去占領(lǐng)和擴(kuò)大本版圖書的市場份額,并以市場為導(dǎo)向進(jìn)行全程精細(xì)化營銷。另一方面,一些出版企業(yè)雖然也重視出版物營銷渠道的建設(shè),但并不是運(yùn)用現(xiàn)代營銷理念從戰(zhàn)略和全局的高度去建設(shè)、管理營銷渠道,出版物營銷渠道建設(shè)的決策和執(zhí)行權(quán)依然屬于銷售、市場部門,在這種情況下建設(shè)起來的出版物營銷渠道的終端往往只是書店、書商或網(wǎng)絡(luò),并無特色。同時(shí),對(duì)出版物營銷渠道的管理、維護(hù)、拓展,往往僅憑單個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)員的個(gè)人把握,缺乏全局性的指導(dǎo)思想,容易出現(xiàn)管理混亂,加上業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素養(yǎng)的參差不齊,這都是導(dǎo)致出版物營銷渠道萎縮不暢、效率低下、管理粗放、問題諸多的原因,F(xiàn)代出版物營銷渠道的建設(shè)與維護(hù),客觀上要求營銷渠道具有精細(xì)化、可控性。出版企業(yè)面對(duì)激烈的市場競爭,需要分析、研究自己能為之最有效提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場,并定制每個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案,開發(fā)精細(xì)、可控的出版物營銷渠道,以取得市場領(lǐng)先地位;谑袌鰻I銷的選題策劃—兼談策劃人才培養(yǎng)與可控性營銷渠道建設(shè)何莉謝福統(tǒng)鄭霄陽福建科學(xué)技術(shù)出版社,350001,福州本文擬從差異化的角度出發(fā),就選題論證機(jī)制、選題策劃人才培養(yǎng)、品牌選題差異化策劃及可控性出版物營銷渠道建設(shè)這幾個(gè)方面作些探討。

        1構(gòu)建貼近市場的選題論證機(jī)制

        被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國著名管理學(xué)家邁克爾波特(MichaelE.Porter)在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出,任何企業(yè)要想在競爭中獲勝并取得長期的競爭優(yōu)勢(shì),可以選擇三種基本戰(zhàn)略,即:成本領(lǐng)先、集中化和差異化。國外很多專業(yè)出版類企業(yè)都有各自鮮明的特點(diǎn),與其他競爭對(duì)手存在差異性,這是長期競爭之后的必然選擇,業(yè)內(nèi)都盡可能避免同質(zhì)化競爭,也就脫離了惡性競爭。出版企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品或?qū)δ繕?biāo)市場的定義,把自己與競爭對(duì)手區(qū)別開,使目標(biāo)受眾能夠更加準(zhǔn)確地認(rèn)知自己。對(duì)出版企業(yè)來說,作好選題論證是決定出版物質(zhì)量的第一步;谑袌鰻I銷的差異化選題策劃,要求策劃者(策劃編輯、市場營銷人員)必須具備較高的選題策劃素養(yǎng),站在統(tǒng)攬全局、高屋建瓴的高度,具備專注和堅(jiān)守的精神,找準(zhǔn)自己擬策劃領(lǐng)域的細(xì)分市場,尋找選題的差異性,設(shè)法提高選題的單品種效益。選題策劃差異化戰(zhàn)略能夠使出版者的市場定位更加清晰:做什么樣的產(chǎn)品?為哪些讀者服務(wù)?選擇什么樣的作者?做出來的產(chǎn)品有哪些特色?走怎樣的銷售途徑?如何鞏固品牌?產(chǎn)品線如何延伸?在圖書市場競爭日趨激烈的形勢(shì)下,出版企業(yè)的選題論證必須基于市場調(diào)研。策劃者可以根據(jù)出版企業(yè)的專業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)以及自身所具備的專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)水平,圍繞專業(yè)不斷延伸和拓展新選題。出版企業(yè)的選題論證應(yīng)由編輯部、市場部、銷售部、總編辦、出版企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、書店?duì)I銷骨干、企業(yè)內(nèi)外智囊團(tuán)或?qū)<覍W(xué)者庫等共同完成。選題策劃應(yīng)經(jīng)受多方位、多維度的審視和考查,從而真正使選題貼近市場、貼近讀者。此外,選題策劃報(bào)告應(yīng)附有詳盡的市場營銷方案、全程營銷計(jì)劃(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策劃、論證“新手的烘焙寶典”這一選題時(shí),就從細(xì)分讀者市場入手,以“烘焙新手”為讀者對(duì)象,以“自己動(dòng)手”為出發(fā)點(diǎn),在作者物色、內(nèi)容細(xì)節(jié)安排、圖書整體設(shè)計(jì)、加配有實(shí)際操作步驟的DVD光盤、宣傳營銷以及后續(xù)產(chǎn)品的擴(kuò)充和延續(xù)等諸多方面,充分運(yùn)用針對(duì)市場的差異化選題策劃方式。《新手的烘焙寶典》出書后數(shù)月在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、開卷數(shù)據(jù)的烘焙類暢銷書排行榜上一直名列前茅,獲得較大成功。

        2培養(yǎng)面向市場的選題策劃人才

        一位著名的圖書策劃人曾說過:“對(duì)于出版社而言,其發(fā)展的核心競爭力關(guān)鍵是人才和怎樣讓這些人才充分發(fā)揮出他們的能量。”的確,當(dāng)今出版界最炙手可熱的是策劃人才和營銷人才。面向市場的選題策劃人員可以通過建立以選題項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為中心的運(yùn)作機(jī)制來培養(yǎng)。選題策劃者作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,對(duì)策劃選題、物色作者、編寫提綱步步跟進(jìn),對(duì)出版物的裝幀、印制、發(fā)行、宣傳、售后服務(wù)等進(jìn)行差異性、獨(dú)特性的全程策劃,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目的啟動(dòng)、生產(chǎn)和市場營銷,共同承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目收益。通過多個(gè)策劃項(xiàng)目的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)踐,選題策劃者的社會(huì)活動(dòng)能力、創(chuàng)新能力、組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力都能得到鍛煉和提高。項(xiàng)目負(fù)責(zé)制使選題策劃者的責(zé)、權(quán)、利有機(jī)統(tǒng)一,有利于針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目在市場競爭中采用差異性的靈活戰(zhàn)術(shù)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要熟練把握選題策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的市場化運(yùn)作模式及手段,針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn),量身定制不同的營銷策略、創(chuàng)新內(nèi)容和形式。在生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié),圍繞出版企業(yè)的品牌和形象,通過差異化競爭和創(chuàng)新思維,提供靈活的個(gè)性化服務(wù),培養(yǎng)作者和讀者的認(rèn)同感與忠誠度,創(chuàng)造和提高服務(wù)價(jià)值。如何讓優(yōu)秀的策劃人融入出版企業(yè)文化,不流失,有沖勁,并將企業(yè)發(fā)展作為自己團(tuán)隊(duì)的共同事業(yè),是出版企業(yè)的一個(gè)大課題。雖然選題策劃者的成長和創(chuàng)新能力的提高離不開有效的經(jīng)濟(jì)刺激,但作為積累、傳播文化的出版企業(yè),一定要有人文理想和社會(huì)責(zé)任感,F(xiàn)代出版企業(yè)要以人為本,從培養(yǎng)人、造就人的高度出發(fā),建立科學(xué)、公允的評(píng)價(jià)體系和分配機(jī)制,調(diào)動(dòng)選題策劃者創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性,為選題策劃者創(chuàng)新能力的培養(yǎng)提供不竭的動(dòng)力和制度保障。現(xiàn)代出版企業(yè)的選題策劃者主要從事內(nèi)容生產(chǎn),追求的是尊嚴(yán)、榮譽(yù)、成就感和自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),出版企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造有利于員工獲得更高層次滿足的機(jī)會(huì)。要搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),對(duì)員工的出版職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃管理,在充分考慮其興趣、特長和能力等綜合因素的前提下,為他們量身定制一條符合自身志趣和出版企業(yè)發(fā)展需求的職業(yè)道路。出版企業(yè)還要充分放權(quán),讓選題策劃者在市場調(diào)研、選題策劃、編輯發(fā)行等環(huán)節(jié)上有更大的自主權(quán),讓他們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),體驗(yàn)成就感。出版企業(yè)還應(yīng)根據(jù)出版企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略目標(biāo)和選題策劃者本人的職業(yè)生涯規(guī)劃,定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

        3目標(biāo)市場的品牌選題差異化策劃

        通過品牌戰(zhàn)略使自己能夠在競爭中處于有利地位,在維護(hù)老讀者的同時(shí),開發(fā)出大量的潛在讀者,樹立良好的品牌形象,是現(xiàn)代出版企業(yè)的發(fā)展之路。塑造出版品牌是一個(gè)漸次推進(jìn)、長期積累、逐漸發(fā)展的緩慢過程,并不是僅靠出幾本暢銷圖書就能實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)代出版企業(yè)要遵循市場規(guī)律,對(duì)出版物市場格局進(jìn)行立體化的探究,結(jié)合有效的市場點(diǎn)差,確定自己的發(fā)展方向,從而找到自己有能力開拓的領(lǐng)域,出版自己獨(dú)有的標(biāo)志性出版物。目標(biāo)市場的差異化出版物品牌選題策劃就是要通過市場調(diào)研、分析,探尋有別于同類產(chǎn)品的突破口,根據(jù)本出版企業(yè)的策劃力量、編輯水平、作者資源,策劃、打造具有自身鮮明特色、能在市場立足、最好是獨(dú)家的選題,并圍繞這類選題不斷鞏固、挖掘和延伸。在特異性選題的創(chuàng)立和品牌延伸方面,福建科學(xué)技術(shù)出版社近年來在建筑裝飾類選題方面頗具特色,該類圖書連續(xù)三年在開卷數(shù)據(jù)排行上的.同類圖書市場占有率中位居第一,其中最具特色的就屬“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫”系列選題,形成業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的品牌書系,并圍繞這一品牌不斷研發(fā)、挖掘新選題。同樣在福建科學(xué)技術(shù)出版社,有位策劃編輯獨(dú)辟蹊徑,在花卉選題中選擇“蘭花”為突破口,自己養(yǎng)蘭、研究蘭,不僅成為養(yǎng)蘭專家,而且廣交蘭友、物色作者,精心打造了系列蘭花書、暢銷蘭花書,取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。值得一提的是,目標(biāo)市場的差異化品牌選題的不斷研發(fā)、鞏固、延伸,是現(xiàn)代出版企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要步驟,品牌延伸的目的是實(shí)現(xiàn)品牌整合、利于市場推廣。品牌延伸戰(zhàn)略可使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù),較為容易地進(jìn)入市場。出版企業(yè)可以通過一個(gè)好的出版物品牌進(jìn)行品牌延伸,先打造單本(或單套)出版物品牌,再策劃叢書品牌,然后鞏固同一類別品牌,最后體現(xiàn)出版企業(yè)的整體品牌,即從“點(diǎn)”到“線”再成“面”地打造品牌。

        4建設(shè)具有可控性的出版物營銷渠道

        使出版物得到讀者認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)經(jīng)營的利潤最大化,是出版企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù),也是出版企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要課題,因此必須對(duì)出版物銷售渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的作用與分類、銷售渠道的選擇與管理、出版物的分銷方式等進(jìn)行深入研究,以篩選、維護(hù)、調(diào)整、構(gòu)筑對(duì)出版企業(yè)最有效的銷售渠道。而出版物營銷渠道的可控性是現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求。目前,不少出版企業(yè)并沒有貫徹整體營銷的理念,企業(yè)內(nèi)部各部門獨(dú)立作戰(zhàn),沒有在整體營銷觀念的指導(dǎo)下建立科學(xué)的選題論證制度。其實(shí),現(xiàn)代出版物的營銷并不是哪一個(gè)部門的營銷,而是各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的整體營銷,出版企業(yè)內(nèi)部每個(gè)部門都是營銷鏈條上不可或缺的重要環(huán)節(jié),F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該樹立全局性的出版物營銷渠道建設(shè)、管理的理念,自覺主動(dòng)地對(duì)出版物營銷渠道進(jìn)行控制,F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)樹立市場競爭理念,要敢于對(duì)出版物營銷渠道進(jìn)行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的暢通,實(shí)現(xiàn)有效銷售。現(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該把出版物營銷活動(dòng)包括渠道管理活動(dòng)上升到企業(yè)一級(jí)的高度,在組織結(jié)構(gòu)上保證營銷活動(dòng)的規(guī)劃性、目的性。出版企業(yè)要培養(yǎng)自己優(yōu)秀的出版物營銷渠道管理人員,提高他們規(guī)劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業(yè)應(yīng)建立可控制的渠道網(wǎng)絡(luò),成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、推動(dòng)者;規(guī)模較小的出版企業(yè)要加快收縮戰(zhàn)線,強(qiáng)化專業(yè)特色和產(chǎn)品差異性,通過與終端直接鏈接,構(gòu)建扁平化渠道網(wǎng)絡(luò),F(xiàn)代出版企業(yè)要根據(jù)出版物定位、目標(biāo)市場、經(jīng)濟(jì)情況等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),以保證其體系的科學(xué)合理。

        營銷渠道的可控性首先要求整個(gè)渠道體系是有序和可控的組合。從可控性特征來衡量,保持一定的渠道密度有利于競爭形成和有效控制,但出版物營銷渠道過密極易導(dǎo)致過度競爭,引發(fā)難以控制的市場混亂局面?煽匦砸笳麄(gè)出版物營銷渠道體系中的任何一個(gè)成員都是可控的,這是整個(gè)出版物營銷渠道體系的質(zhì)量保證。因此在發(fā)展出版物營銷渠道時(shí)要對(duì)其經(jīng)營理念、經(jīng)營業(yè)績、營銷水平、管理能力和合作性等關(guān)鍵要素作出評(píng)價(jià)和分析。現(xiàn)代出版企業(yè)要善于用差異性、獨(dú)有性的出版物帶動(dòng)其他產(chǎn)品進(jìn)入出版物營銷渠道,還要善于用差異性、獨(dú)有性出版物的供貨和營銷支持等手段來提高對(duì)出版物營銷渠道的可控性。還可以引入競爭機(jī)制,讓分銷渠道相互競爭,既可以提高銷售業(yè)績,還可以達(dá)到制衡和控制的目的。前面談到的福建科學(xué)技術(shù)出版社的“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫”系列圖書在推向市場的過程中,就是充分發(fā)揮了差異性品牌優(yōu)勢(shì),從而贏得了市場青睞。該類圖書在品牌創(chuàng)立初期,便挖掘并發(fā)展了建筑類圖書的直銷渠道。該類圖書高定價(jià)、圖片化的特征,決定了最直接的讀者就是設(shè)計(jì)師,即直銷渠道最直接的終端就是設(shè)計(jì)師。針對(duì)圖書特點(diǎn)確立專業(yè)渠道,通過可控性分銷渠道來運(yùn)營,福建科學(xué)技術(shù)出版社的“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫”品牌很快就在設(shè)計(jì)師群體里確立起來。由點(diǎn)及面,很快新華書店等渠道也開始關(guān)注,外銷渠道也建立該類圖書的市場由此打開。

        現(xiàn)代出版物營銷渠道的可控性、精細(xì)化建設(shè)不應(yīng)局限于傳統(tǒng)書店,網(wǎng)絡(luò)、館配、郵購、超市、電視購物、直銷、特供,甚至是賓館、飯店、機(jī)場等,都可建設(shè)可控性、精細(xì)化的出版物營銷渠道。另外,出版企業(yè)可以采取各種形式來加強(qiáng)同出版物營銷渠道的合作,通過建立新型的、基于共同價(jià)值目標(biāo)的出版物營銷關(guān)系,從而控制渠道,更好地使其為我所用。

      市場營銷策劃 篇5

        剛剛結(jié)束市場營銷策劃實(shí)踐,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)(例如SWOT分析)應(yīng)用到實(shí)際工作中;而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調(diào)查,分析處理調(diào)查結(jié)果,如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ),增強(qiáng)了知識(shí),讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。

        當(dāng)談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報(bào)告,哪個(gè)行業(yè)都可以,我想到,作為學(xué)習(xí)了市場營銷知識(shí)的的大學(xué)生,我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好,因?yàn)槲覜]帶過眼鏡,但視力急劇下降,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,對(duì)一些知識(shí)根本不懂,更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了,因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)一些知識(shí),并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐,鍛煉一下自己吧。

        我上次去漢中市市區(qū),發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步,做調(diào)查問卷就難住了我們,我不知道,關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,最后,我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見。

        星期六,帶著一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,老板很耐心地回答著我們提出的題目,并且,給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,并且給了我們所有我們想要的資料:各個(gè)眼鏡的類型和價(jià)格,需要到達(dá)的策劃,競爭對(duì)手的相關(guān)信息,隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,并記錄,我此時(shí)想到,一個(gè)人的力量是多么的單薄,要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來做,就要堅(jiān)持到底,累的話就一個(gè)人扛,這是真正的鍛煉自己。

        在問卷調(diào)查這塊,可以說,這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段。一天的問卷調(diào)查,碰到了形形色色的人?梢杂孟才罚崽鹂嗬眮硇稳葸@一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷,觀察途經(jīng)的人,觀察年齡,觀察是否戴著眼鏡,。然后走近,親聲問:先生(小姐),您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實(shí)踐,請(qǐng)問,您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調(diào)查者都是很配合的,會(huì)看我?guī)籽郏缓蠼酉聠柧,幫我填,期間還會(huì)問我一些學(xué)校的事情。我也很樂意回答,因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生,我代表的是陜西理工的形象,不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做。

        但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,走過往,又是那段開場白。您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實(shí)踐,請(qǐng)問,您可以幫我填一下嘛?;他對(duì)我招招手:走開,走開。;我還是沒有放棄:先生,我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,這只是我們的一個(gè)調(diào)查問卷,?茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現(xiàn)在騙子真多,滿口說自己是大學(xué)生,還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬,對(duì)不起,打攪您了。實(shí)在我的心里,對(duì)他的憎恨,用紙是寫不出來的。但是,我也知道,當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查,一般也是不會(huì)理踩的,我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,我要用我的`問卷讓更多的人知道,我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的。當(dāng)然,這種拒盡也是少數(shù),究竟禮貌的開場白和學(xué)生裝的打扮,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵......

        一個(gè)女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué),?次液煤门,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段,我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷,聽了之后,真的感覺,人生,還是在于拼搏。

        在調(diào)查結(jié)束后,最近要考試,忙于復(fù)習(xí),在中午空閑的時(shí)間,著手開始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候,鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過的充實(shí)。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊(cè)、在校園內(nèi)搞活動(dòng),免費(fèi)給學(xué)生檢查,并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí),在開學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng),這樣可以贏得更好的效果。

        此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線的學(xué)生生活,覺得老師講的理論知識(shí)乏味、沒有實(shí)踐意義,就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)?墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒有把知識(shí)學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來,倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢,著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個(gè)紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土,但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,畢竟我們已經(jīng)是成年人了,有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。

        總之,這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多,領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富。

      市場營銷策劃 篇6

        1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

        目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

        2.目前營銷狀況

        (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

        (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

        (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

        (4)分銷狀況:銷售渠道等。

        (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

        3.SWOT問題分析

        優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

        劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的'劣勢(shì)力。

        機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

        威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

        綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

        4.目標(biāo)

        財(cái)務(wù)目標(biāo):

        公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

        營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

        5.營銷戰(zhàn)略

        目標(biāo)市場:-

        定位:-

        產(chǎn)品線:-

        定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

        銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

        服務(wù):售后客戶服務(wù)。

        廣告:宣傳廣告形式。

        促銷:促銷方式。

        R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

        市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

        6.行動(dòng)方案

        營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

        7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

        規(guī)劃表: -

        8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

      市場營銷策劃 篇7

        1 市場營銷策劃策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo),借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維,對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析,對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。

        市場營銷策劃是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動(dòng)的行動(dòng)方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)四個(gè)方面的內(nèi)容。

        1.1 市場細(xì)分戰(zhàn)略所謂市場細(xì)分,就是企業(yè)按照影響市場上購買者的欲望和需要,購買習(xí)慣和行為等諸因素,根據(jù)單一因素或多個(gè)因素對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。

        選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多,相應(yīng)的子市場也就越多,每一子市場的容量相應(yīng)就越小,反之亦然。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場進(jìn)行有效細(xì)分,在營銷實(shí)踐中并非易事。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。對(duì)于市場決策者而言,進(jìn)行市場細(xì)分的目的是針對(duì)每個(gè)購買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以獲得最佳收益。企業(yè)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)還有很多,比如按使用程度的細(xì)分市場、按生活習(xí)慣的細(xì)分市場、按教育程度的細(xì)分市場等等,企業(yè)需要結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)和所提供產(chǎn)品的特性來決定使用哪一種細(xì)分市場方法,或者選用幾種不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)組合來進(jìn)行不同層次的市場細(xì)分工作。因此,在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,使用合適的營銷策略和方式。對(duì)市場細(xì)分的作用,學(xué)術(shù)界曾從不同的角度將市場細(xì)分的作用概括為以下五點(diǎn):有利于企業(yè)挖掘市場機(jī)會(huì),形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場;有利于選擇目標(biāo)市場和制訂市場營銷策略;有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場;有利于企業(yè)提高經(jīng)營效益;有利于取得較好的社會(huì)效益。總之,市場細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)良機(jī)、發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略、提高市場占有率的有力手段。市場細(xì)分對(duì)中小企業(yè)更有重要意義。中小企業(yè)資金少、資源薄弱、競爭優(yōu)勢(shì)不如大公司,但如果能通過市場細(xì)分找到一個(gè)尚未被大公司注意和占領(lǐng)的較小細(xì)分市場,找到力所能及的良機(jī),見縫插針,拾遺補(bǔ)缺,那么在激烈的市場競爭中便能求得生存和發(fā)展。

        1.3 營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營模式的考慮,其實(shí)就是對(duì)企業(yè)價(jià)值增值過程的分析。

        在營銷業(yè)務(wù)的整個(gè)過程,涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸、品牌組合、價(jià)格組合、渠道組合、區(qū)域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)必須找出產(chǎn)品價(jià)值到底在各環(huán)節(jié)之間是如何實(shí)現(xiàn)的`,優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)環(huán)節(jié),劣勢(shì)又在哪個(gè)環(huán)節(jié),現(xiàn)行的運(yùn)營模式是否符合行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律,與競爭對(duì)手相比存在何種差異,這些差異對(duì)營銷戰(zhàn)略的影響程度有多大,等等。在經(jīng)過以上內(nèi)容分析的基礎(chǔ)之上,企業(yè)才有可能找到真正戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn),也才有可能發(fā)現(xiàn)實(shí)效的盈利模式。我們說,只有這樣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)才是真正具有價(jià)值的。目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是通過營銷目標(biāo)來替代營銷戰(zhàn)略,通過給定各個(gè)大區(qū)、分公司或者辦事處一定的銷售指標(biāo)和市場績效目標(biāo)來當(dāng)作企業(yè)營銷的操作綱要。正確的營銷戰(zhàn)略方案必須經(jīng)過正確的方法。上述對(duì)營銷戰(zhàn)略有了淺顯的描述,但對(duì)市場選擇、市場競爭策略、管理及控制、激勵(lì)機(jī)制企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài),進(jìn)行合理化的制定。分析企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)應(yīng)包括企業(yè)的營銷技能、營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模、品牌形象地位等,根據(jù)這些具體實(shí)施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

      市場營銷策劃 篇8

        主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

        承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

        合作單位:***銷售部

        決賽地點(diǎn):德龍會(huì)堂

        活動(dòng)范圍:梅州市

        參與對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

        一、具體安排:

        (一)宣傳方式如下:

        1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

        2、廣播宣傳

        3、宣傳單

        4、網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

        5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

        (二)比賽要求::

        1、策劃對(duì)象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

        2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

        3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)

        4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

        5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競爭對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

        (三)大賽指南:

        1、市場調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場開展市場調(diào)研,由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,完成市場分析報(bào)告。

        2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊,具體如下:

        (1)品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)華富建材品牌文化,制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

        (2)市場推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

       。ㄋ模┍荣愋问剑

        1、結(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場調(diào)研方案,從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

        2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

        (五)參賽方式:

        1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

        2.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長,有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

        3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

        市場調(diào)研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

        品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

        (六)投稿方式:

        2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

        (七)作品要求:

        1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

        2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

        二、大賽主要流程

        (一)時(shí)間安排:

        1、市場調(diào)研大賽:

        9月19日(星期一):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

        9月26日(星期一):上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

        9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

        10月1日—11月18日:參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

        11月18日:上交作品

        2、品牌策劃大賽:

        2月25日—4月1日:參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

        4月2日—4月24日:準(zhǔn)備參賽作品

        4月25日:交參賽作品

        4月27日—4月29日:初賽評(píng)審

        4月30日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

        5月5日(星期六):進(jìn)行復(fù)賽

        5月7日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

        5月19日(星期六):決賽彩排

        5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

        (二)決賽方式:

        2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的`各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

        3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績的20%。

        4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績。

       。ㄈ┍荣惇(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        1、市場調(diào)研大賽:

        冠軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

        亞軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

        季軍:獎(jiǎng)金500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

        優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金300元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

        2、品牌策劃大賽:

        冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

        亞軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

        季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

        優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

        凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

        經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

        經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

      市場營銷策劃 篇9

        媒體近兩年對(duì)干果的評(píng)述和間接宣傳力度有所增加,一方面是因?yàn)槿藗兘】狄庾R(shí)的提高,對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求,另一方面,干果雖然歸屬小食品,卻對(duì)人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義,尤其是對(duì)久坐辦公室的白領(lǐng)而言,更是青睞之極!可惜的是,多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類,跳不出行業(yè)圈子,只是吃來吃去,吃不出品牌,也吃不出興致。海味干果的開發(fā),激發(fā)了行業(yè)市場的'新浪潮,而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品,可見,干果市場的匱乏和枯竭。

        實(shí)際上干果市場是大有可為的,不僅是因?yàn)楦晒袌鰻I銷空間遠(yuǎn)沒有打開,更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個(gè)成功品牌,這時(shí)候比的就是速度,誰先發(fā)制人,并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢(shì),譬如開辟海產(chǎn)品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等,誰就能贏得市場!

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