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實習(xí)生的個人實習(xí)報告模板匯編10篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，接觸并使用報告的人越來越多，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的實習(xí)生的個人實習(xí)報告10篇，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)目的
實習(xí)目的是，通過英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再英語翻譯相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗英語翻譯相關(guān)崗位工作的實際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上英語翻譯相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。
同時通過英語翻譯相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)英語翻譯工作崗位理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉英語翻譯工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)英語翻譯相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來在英語翻譯相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。
二、實習(xí)時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)時間)
三、實習(xí)地點
蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己英語翻譯工作崗位實習(xí)地點)
四、實習(xí)單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)
此處可以繼續(xù)添加具體你英語翻譯工作崗位實習(xí)單位的詳細(xì)介紹
五、實習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展英語翻譯崗位實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有英語翻譯崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)英語翻譯相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對英語翻譯崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項培訓(xùn)。
在實習(xí)過程，單位安排的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事英語翻譯相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實習(xí)工作環(huán)境和英語翻譯相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作具體性質(zhì)以及英語翻譯相關(guān)工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在英語翻譯相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。 畢竟是人生第一次在英語翻譯工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的'。一開始我對實際英語翻譯崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé)，對實習(xí)單位的情況也不
太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在英語翻譯崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的英語翻譯崗位工作內(nèi)容，在英語翻譯崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習(xí)期間，我從事的英語翻譯工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習(xí)的英語翻譯相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書。
六、實習(xí)總結(jié)
對于第一次在英語翻譯相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和英語翻譯工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多英語翻譯相關(guān)工作崗位理論實踐技能，增加了英語翻譯相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗。現(xiàn)將這兩個月英語翻譯崗位實習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：
（1）實習(xí)體會
一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到英語翻譯崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，不在于掌握了多少英語翻譯相關(guān)工作崗
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
首先，非常感謝公司給了一個很好的實習(xí)機會，感謝公司一直以來對我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的兩個月當(dāng)中，經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時也看到了社會競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。
在過去幾天里，我認(rèn)真回顧了這兩個月來的工作情況，在工作中，我一心為推動公司的發(fā)展而工作，一直以公司利益為中心，在這兩個月的工作中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和栽培。
在這里，我通過仔細(xì)分析后，想給予公司一點建議，不過這只是我作為一個小職員的一點個人看法，首先，我認(rèn)為公司的網(wǎng)站運營缺少專業(yè)策劃人材，對公司網(wǎng)站沒有一個大的整體規(guī)劃，沒有制定好網(wǎng)站運營方針，應(yīng)該騁請一些有多年網(wǎng)站運營經(jīng)驗的專業(yè)人士，對網(wǎng)站的運作、發(fā)展前景、可行性分析等做出研究報告。
我負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯工作的這兩個月以來，我覺得公司的制度上有問題，首先，質(zhì)與量的沖突問題，就以我們網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部來說，規(guī)定的每人每天要完成的量是7個以上，但是對于一些資料不足的網(wǎng)站，我們確實是無從下手，如果硬是要去湊其他網(wǎng)站的資料，我個人認(rèn)為這是毫無意義的，這么做一則是導(dǎo)致了公司網(wǎng)站的真實性，二則是侵犯了版權(quán)問題，我們所使用的信息圖片案例等都均未經(jīng)過版權(quán)所有者的同意，這對公司網(wǎng)站運營方面造成了負(fù)面的隱患，會給網(wǎng)站瀏覽者一種很虛假的`感覺，也有可能會因此而被其他網(wǎng)站追究版權(quán)問題，這是相當(dāng)值得公司領(lǐng)導(dǎo)深思的。
其次，就是公司的基層員工的工作熱情的問題。
我認(rèn)為一家公司是否有發(fā)展空間，首先要分析的就是領(lǐng)導(dǎo)的決策是否正確，目標(biāo)是否合理，所制定的方針是否符合實際情況、是否具有可行性。
而其次，就是分析基層員工的工作熱情，基層員工對于所有的公司來說都是很渺小卻很關(guān)鍵的，如果基層員工沒有多大的工作熱情，那就會影響他們的工作的進(jìn)度和認(rèn)真程度，這直接影響了公司的發(fā)展進(jìn)程和形象。在我們公司，我覺得基層員工沒有多少工作熱情，這又是因為什么原因呢？我認(rèn)為這是政策問題，公司的制度始終沒有得到一個最終的完善，對一些工作內(nèi)容的要求沒有一個確定的規(guī)格，導(dǎo)致在一段時間后會出現(xiàn)新舊規(guī)格的沖突，而這一點，是需要基層員工花費大量的時間和精力，長期如此反復(fù)，會讓基層員工感到身心疲憊。
以上是我的一點個人建議，除了希望公司能夠在今后不斷改進(jìn)、不斷發(fā)展之外，絕無其他意思。
在公司里，我得不到我自認(rèn)為應(yīng)有價值的待遇，收入實在太低，直接導(dǎo)致了我個人生活困難，連吃飯和居住都成問題，為此，這段時間我心情比較壓抑，各方面的壓力壓得我喘不過氣來，正因如此，我作為一名網(wǎng)站編輯〖本文原創(chuàng)首發(fā)于范文中國，謝絕轉(zhuǎn)載的熱情也漸漸消退了，我不希望自己帶著這種情緒去工作，這樣只會對不起公司也對不起我自己。而且，我深刻感覺到自己的能力的有限，沒辦法達(dá)到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。
我保證，本人離職后絕不做出有損任務(wù)公司利益的事，也不向外透露公司內(nèi)部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
辭職申請人：XX
X年X月X日
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)單位及崗位簡介
(一)實習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí)。本次實習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。
(二)實習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價單，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)知識，我的實習(xí)工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的'一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢價產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報價需要詳細(xì)，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報價。
2).oem：即客戶來款式報價。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價，除作詳細(xì)的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個部分。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇4
尊敬的xx鉆井公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及zz隊長，xx副隊長，ss副隊長在過去的四個多月的時間內(nèi)給了我在鉆井隊實習(xí)鍛煉的機會。
通過學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來到中國石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進(jìn)行為期四個月的.實習(xí)，本人被分配到xx鉆井隊，在隊長的安排下我進(jìn)入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的崗位，都離不開蔡和生司鉆和其他師傅的培養(yǎng)，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識和石油鉆井實踐聯(lián)系起來，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
四個月的時間過的很快在隊長和司鉆的嚴(yán)格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實習(xí)任務(wù)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，如今實習(xí)時間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續(xù)留在xx鉆井xx鉆井隊而感到十分的遺憾，因此本人特此請求辭去實習(xí)身份，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
最后，再次感謝四個月以來井隊領(lǐng)導(dǎo)和師傅對我的關(guān)心和指導(dǎo)，衷心祝愿西部鉆探xx鉆井公司xx井隊的明天更加美好。
此致
敬禮!
xxx
日期
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職。
來到公司差不多三個月了，正是在這里，我完成了從一個學(xué)生到一個社會人的轉(zhuǎn)變，公司給予了我良好的鍛煉機會，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實自己，并增加了自己許多知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司三個月來的照顧表示真心的感謝！是經(jīng)理您給了我一次難得的學(xué)習(xí)機會，讓我在踏進(jìn)社會后第一次有了歸屬的感覺。一直以來對我的栽培與信任，我在這只能說，我令您失望了！離開公司的這一刻，我衷心向您說聲謝謝！
前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應(yīng)聘，很順利的得到面試者的好感，將有機會從事編輯這一工作。由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。幾天來我的內(nèi)心一直十分糾結(jié)十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經(jīng)理您對我的培養(yǎng)和教導(dǎo)，現(xiàn)在的工作各方面都很不錯，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩(wěn)定的將來；另一方面出版公司的`工作又與我的大學(xué)專業(yè)相關(guān)，也是與我一直以來的愛好和興趣相關(guān)的方面，但是與此同時我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會遭受打擊，并且再也不會遇到像經(jīng)理您這樣和善的領(lǐng)導(dǎo)。但是經(jīng)過幾天來的認(rèn)真思考，全面考慮，我始終覺得我還年輕，應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)，多給自己一些機會去經(jīng)歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來應(yīng)該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的選擇。
離開公司，離開曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得經(jīng)理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個人原因，我懷著萬分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在11月27日正式離職，在此之前將盡量做好各項工作的交接，由此給公司帶來的不便望經(jīng)理您能多多體諒，希望您給予批準(zhǔn)，謝謝。
此致
敬禮！
申請人：xxx
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是來到我們公司實習(xí)的，而今也是實習(xí)要結(jié)束了，我也是打算回到學(xué)校繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，暫時不進(jìn)入到社會來工作，所以也是希望實習(xí)結(jié)束之后離開公司。
在公司的一個實習(xí)，我也是感受到社會工作的不容易，同時也是清楚自己還有挺多的方面是不足的。特別是知識儲備方面更是如此，雖然經(jīng)過了實習(xí)我也是能在自己的崗位上去把工作給做好了，但是也是察覺到，如果以后想要更進(jìn)一步，那么以我目前的水平，其實還是比較的艱難，而我也是之前考慮過是考研還是進(jìn)入社會工作，但而今也是做好了決定，還是以考研為目標(biāo)，其實之前也是在學(xué)校的時候有做過這方面的準(zhǔn)備，而今自己也是體驗了社會的工作，對于這個決定也是更加的堅定了。當(dāng)然我也是不畏懼進(jìn)入社會來工作，只是個人還有家里也是覺得去考研更好一些，對于自己以后的發(fā)展也是更好，而不只是著急的`進(jìn)入到社會里面來。
公司的實習(xí)，其實我也是學(xué)到了挺多的東西，對于工作，對于社會的了解有很多，特別是我的這份工作還是要接觸很多客戶的，有很多要去交流的地方，讓我也是對于這個行業(yè)有了很多的了解，越是了解也是越是看到了自己的一些不足。知道自己要去學(xué)，要去提升改進(jìn)的地方有很多，這也是讓我明白，而今來工作，本職是可以做好，但是要提升，那么也是比較的艱難，而且我也是了解到我們這個行業(yè)對于本科以及研究生的很多方面都是有差異的，在學(xué)校的所學(xué)也是非常的有必要的，同時我的想法也是得到了家人和老師的一個支持，也是希望領(lǐng)導(dǎo)理解。畢竟也是要去為自己的未來去負(fù)責(zé)，而不是只找到一份工作就好了，當(dāng)然我也是特別的感謝我們公司給予的實習(xí)機會，以后可以的話，我也是非常的樂意在研究生畢業(yè)之后，再來公司學(xué)習(xí)、工作。
而今要走了，我也是不舍，畢竟和同事們也是相處了幾個月的時間，大家也是建立了友誼，而且同事們也是幫了我很多，讓我的實習(xí)能如此的順利，學(xué)到很多的知識，這些都是離不開同事們的一個支持和幫助的，同時我也是在后續(xù)的工作之中會繼續(xù)的做好，收好尾，把工作交接好，對于我的離去，也是望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇7
對實習(xí)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
對我而言是一件幸事，通過實多多思考。實習(xí)是什么，實習(xí)是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實習(xí)過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
這個學(xué)期經(jīng)過一些專業(yè)課的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到理論的學(xué)習(xí)必須與實踐結(jié)合起來，才能互相促進(jìn)。因此，我決定利用暑期的時間進(jìn)行社會實踐。我實習(xí)的部門是東湖開發(fā)區(qū)勞動與社會保障局，時間是四周。前兩周我在勞動監(jiān)察科實習(xí)。后兩周我在養(yǎng)老和失業(yè)保險待遇核定科實習(xí)。
剛?cè)雽W(xué)時,我曾為做為中專生而懊悔過,但很快我選擇了坦然面對因為我深信只要我努力了一定會成功的,通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,從那天真幼稚的我直到要面對自己的.人生,使我明白了一個道理,人生不可能存在一帆風(fēng)順的事.只要自己努力的面對困難,這樣才能改變自己的人生.雖然我也曾經(jīng)悲傷過,煩惱過,這由于我的不足和缺陷.但我反省了,這只是上天給予的一種考驗,我應(yīng)該更加努力彌補我的不足之處,所以我確信,中專的前途會很光明,很輝煌的.從剛跨入中專時的失落和迷茫到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容坦然,我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn).運用我這三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)才能促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力.的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
經(jīng)過這三年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會還是不夠的.因此,面對過去,我無怨無悔,來到這里是一種明智的選擇,面對現(xiàn)在,我努力拼搏,面對未來,我期待更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難,抓住每一個機遇,在以后的學(xué)習(xí)和工作中不段的提高自我。我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作自我鑒定范本：光陰似箭，技校三年的美麗時光已近結(jié)束；也是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。我于xx年xx月以進(jìn)入xx技工學(xué)校學(xué)習(xí)，三年的校園生活，使我自身的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事能力以及交際能力等都有了質(zhì)的飛躍；讓我懂得了除學(xué)習(xí)以外的個人處事能力的重要性和交際能力的必要性。技校生活與社會生活是相互映射，所以技校階段的個人綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)、提高；才是我們作為當(dāng)代技校生的主題中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學(xué)有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
三年的大專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
我自認(rèn)為無愧于大專三年，剛?cè)雽W(xué)時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗.三年的大專生活似彈指一揮間，我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
回顧在這實習(xí)工作中，我也是收獲了很多，不過實習(xí)也是會有結(jié)束的一天，我也是要離開公司了，所以也是在這來遞交這份離職的一個申請。
能來這兒實習(xí)，真的挺感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我開始很多的方面也是不太懂，但是真的在公司，整個的工作氛圍都是挺好的，同事們也是熱情的來幫我，給我講解工作該如何來做，遇到了一些問題，也是會告訴我方法，指導(dǎo)我工作，讓我感受到在公司，真的.是一件挺不錯的事情，特別是這份工作其實也是比較的適合我的，專業(yè)對口，自己也是挺喜歡的，但職場的路并不是那么容易走，我雖然喜歡，但其實之前也是有過考研的想法，是決定實習(xí)結(jié)束后就去準(zhǔn)備考研的，畢竟學(xué)歷的提升還是挺重要的，自己也是想在這個專業(yè)方面研究得更深一些，特別是我們這個行業(yè)其實如果不精通的話，很難以后走到高層的。有些不舍，但之前的決定，我也是沒有去動搖過，最終也是選擇了離開，可能以后還會有機會來公司的，不過而今我也是要去為考研而準(zhǔn)備了。
實習(xí)期間，我也是認(rèn)真的來學(xué)，來把工作積極做好，得到了很多的肯定，并且我也是嚴(yán)格的要求自己，不是覺得實習(xí)而已，反正結(jié)束了就要走了，就松懈，而是把這當(dāng)成一個學(xué)習(xí)的機會，積累的經(jīng)驗對于我以后也是會有幫助的，而且我也是頭一次的來到社會，來到職場，有好奇，同時也是有蠻多的感觸，真的工作不容易做好，即使看到其他的同事看起來做的輕松，但是我也是知道，這是他們之前付出了很多，才積累了經(jīng)驗，讓而今的工作是做得從容的，我也是看到自己與同事之間的差距，經(jīng)過努力的工作，我也是看到有些差距在縮小，但是也是有些方面是之前我沒感受到自己是有這些缺點的，可以說這份實習(xí)，真的讓我更加的認(rèn)識到自己了。而且工作里，也是讓我明白，真的自己還要繼續(xù)多一些提升，才能職業(yè)的道路走得更遠(yuǎn)。
要離開了，我會繼續(xù)的去把實習(xí)工作做好，把尾收好，今后如果還有機會，也是希望能再為公司來服務(wù)，但而今也是要去為自己的考研而準(zhǔn)備了，我也是相信經(jīng)過我的努力，我會走好以后的路的，我的離去，也是望領(lǐng)導(dǎo)同意。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇9
一、 實習(xí)的主要內(nèi)容
參觀公司熟悉公司部門和運作方式
CAT軟件以及傳神教學(xué)實訓(xùn)平臺應(yīng)用
翻譯產(chǎn)業(yè)化，翻譯圈近況以及如何做職業(yè)譯員
個人目標(biāo)管理
不可不知的法律知識
職業(yè)生涯規(guī)劃
二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲
參觀公司的收獲：
傳神的“精英榜”。上面有很多高效人才的照片，他們?yōu)楣舅龅呢暙I(xiàn)都現(xiàn)在照片下面，各種專利和成就讓人眼花繚亂，這些照片的背后顯示的不只是他們個人的成績，還有整個公司的強大。我深刻感受到了傳神的精神以及讓人奮進(jìn)的企業(yè)文化。之后去看了公司的幾個部門，或許是怕影響到公司的正常辦公，還是由于翻譯行業(yè)保密性的原因，我們只在大廳門口對公司內(nèi)部觀望了一番，這里請恕我直言不諱，第一眼看有點像網(wǎng)吧，大家并排的坐著，沒有單獨的小隔間。第二個感覺就是安靜，大家埋頭做著自己的事，到處都是敲鍵盤的聲音。我覺得這便是翻譯公司應(yīng)有的模式，無論是催人奮進(jìn)的企業(yè)文化，還是兢兢業(yè)業(yè)的工作人員，都有值得學(xué)習(xí)的地方。
培訓(xùn)的收獲：
首先，改變了我對翻譯行業(yè)的認(rèn)知。以前一直以為翻譯就是一個人一支筆的事。通過講座，原來翻譯是一個語言服務(wù)產(chǎn)業(yè)，翻譯正在產(chǎn)業(yè)化，翻譯出來的作品也叫產(chǎn)品。翻譯公司完成翻譯業(yè)務(wù)的過程就像是一條流水線，高效，快捷，一氣呵成。翻譯產(chǎn)業(yè)隨著其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，一年比一年壯大。
其次，改變了我對翻譯方式的認(rèn)知。在學(xué)校里學(xué)翻譯，總覺得翻譯就好像是一個腦子加一只筆。講座介紹了計算機輔助翻譯軟件，比如傳神的iCAT，云翻譯平臺，火云術(shù)語庫，語料庫以及各種各樣的小工具使得翻譯的效率大大提高。加上翻譯公司的分工合作，項目經(jīng)理，專業(yè)譯員和審校的角色分配，使得十幾萬字的`巨大翻譯量在短時間內(nèi)便可完成。這種翻譯模式符合了當(dāng)今時代的發(fā)展要求。
最后，改變了我對法律和職業(yè)生涯的認(rèn)知。從前總以為自己是學(xué)英語的，法律與我何干，但聽過傳神法務(wù)部長幽默風(fēng)趣的講解，舉了傳神幾個血淋淋的法律案例，覺得不管是什么專業(yè)什么職業(yè)都應(yīng)該要懂點法律，這樣才能更好的保護(hù)自己，保護(hù)公司。職業(yè)生涯規(guī)劃也加強我們要準(zhǔn)備規(guī)劃職業(yè)的意識，SWOT原則讓我學(xué)會了做更加恰當(dāng)?shù)臎Q定，對于即將步入職業(yè)生涯的我們，都是很有幫助的，早準(zhǔn)備，早成功。
三、存在的不足及建議
雖說此次實習(xí)收獲頗豐，但也存在幾點不足。
首先，學(xué)校方面，安排的人數(shù)太多了。人數(shù)越多越雜，管理就越難，對實習(xí)公司的壓力也大，傳神公司也提過由于人數(shù)過多，有些培訓(xùn)項目不能進(jìn)行，實習(xí)的效果也受到影響。建議學(xué)校可以安排分批實習(xí)，這樣可以減少老師和公司的壓力，提升學(xué)生的實習(xí)激情與實習(xí)效果。
其次，實習(xí)公司方面，講座太多，實踐太少。幾天的實習(xí)下來全是講座，我們也沒能按照公司正常的制度上下班，一個講座結(jié)束，一個上午或者下午就結(jié)束了，更沒機會參與到公司的運作當(dāng)中，一直處于觀望狀態(tài)。在其中一個關(guān)于計算機輔助軟件CAT的介紹講座之中，其實可以配備電腦給我們，教我們操作，但由于人數(shù)限制，實踐操作軟件的機會也沒有了，只能在“紙上”聽講話人“談兵”。 建議實習(xí)公司盡可能多的提供實踐機會，加強與學(xué)生的交流與合作，給學(xué)生表現(xiàn)和貢獻(xiàn)的機會。
最后，個人方面，缺乏主動性。本次實習(xí)我覺得自己最大的毛病就是缺乏主動性，沒有全身心投入到實習(xí)過程中，積極主動的去學(xué)習(xí)，去提問，去探索，一直跟著學(xué)校和公司的安排被動地走，空閑時間也大多待在酒店里，對于講座上有益的內(nèi)容沒有積極的去消化，尤其是計算機輔助軟件講座之后，沒有下載到自己電腦上仔細(xì)琢磨，只在講座上了解了一下。 參觀公司時有問題也沒有提出來，最后也沒有單獨去了解，就這么不了了之，講座中與發(fā)言人幾乎沒有交流，沒有提出自己的問題，也就是沒有進(jìn)行仔細(xì)思考，這是對自己一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度。實習(xí)之后我深刻反省，以后會糾正自己的態(tài)度，有問題就提出來，加強自己的主動積極性，而不是被動不負(fù)責(zé)不思考的去接受。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇10
尊敬的****主任：
您好！
工作近四年來，發(fā)現(xiàn)自己在工作、生活中，所學(xué)知識還有很多欠缺，已經(jīng)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，因此渴望回到校園，繼續(xù)深造。經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿申請辭去在XXX的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。
在XXX近四年的時間里，我有幸得到了單位歷屆領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助。工作上，我學(xué)到了許多寶貴的科研經(jīng)驗和實踐技能，對科研工作有了大致的了解。生活上，得到各級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助；思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近四年多的工作經(jīng)驗將是我今后學(xué)習(xí)工作中的.第一筆寶貴的財富。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項工作。
祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝YYY、XXX事業(yè)蓬勃發(fā)展。
申請人：
年月日