【精品】設(shè)計(jì)方案集錦五篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)7個(gè)生字，會(huì)寫8個(gè)字。
2、有感情地朗讀課文，積累詞語(yǔ)。體會(huì)“父親”對(duì)鳥(niǎo)的了解和熱愛(ài)及“我”的護(hù)鳥(niǎo)心愿。
3、了解課文通過(guò)對(duì)鳥(niǎo)的了解間接表現(xiàn)對(duì)鳥(niǎo)的熱愛(ài)的寫法。
教學(xué)重點(diǎn)：理解課文內(nèi)容，體會(huì)“父親”對(duì)鳥(niǎo)的了解和熱愛(ài)及“我”的護(hù)鳥(niǎo)心愿。
教學(xué)難點(diǎn)：了解課文通過(guò)對(duì)鳥(niǎo)的了解間接表現(xiàn)對(duì)鳥(niǎo)的熱愛(ài)的寫法。
教學(xué)課時(shí)：兩課時(shí)。
教學(xué)過(guò)程：第一課時(shí)
一、解題、導(dǎo)入新課。
同學(xué)們，你們看了這個(gè)題目你想知道些什么？
二、識(shí)字寫字。
1、自由讀課文：借助拼音讀準(zhǔn)生字的.字音。
2、小組分角色讀、指名讀課文。
3、學(xué)生自主識(shí)字、小組交流識(shí)字方法。
4、班上匯報(bào)，教師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“喃、濃、騰”的讀音和“味、獵”的字形。
5、指導(dǎo)寫字。
6、學(xué)生練習(xí)寫“并、喜、重”，體會(huì)寫字規(guī)律。
三、朗讀課文：初步感知課文內(nèi)容。
自由讀、同桌互讀、指名讀。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
指名讀課文。
二、朗讀感悟。
1、教師范讀課文：體會(huì)教師朗讀時(shí)的情感。
2、指名分角色朗讀課文：學(xué)生質(zhì)疑。
3、教師重點(diǎn)引導(dǎo)：理解課文，指導(dǎo)朗讀。
�。�1）從哪些地方看出父親對(duì)鳥(niǎo)很了解？
�。�2）為什么說(shuō)：“我真高興，父親不是獵人”？
4、四人小組合作學(xué)習(xí)：先分角色讀課文，再討論思考題。
5、匯報(bào)。
三、實(shí)踐活動(dòng)。
查閱有關(guān)鳥(niǎo)的知識(shí)，介紹給大家。
設(shè)計(jì)方案 篇2
1 網(wǎng)絡(luò)接入控制與地理分散的網(wǎng)絡(luò)
對(duì)于一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)，有許多部署、管理和運(yùn)營(yíng)的考慮。例如：位于交換機(jī)上游的基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案產(chǎn)生一個(gè)潛在的單個(gè)故障點(diǎn)。如果這些解決方案跟不上目前高速的10G網(wǎng)絡(luò)干線的速度，這些解決方案就是破壞性的。
而且，網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案對(duì)于地理上高度分散的或者高度分段的網(wǎng)絡(luò)也許都是不理想的。這種解決方案不僅需要在每一個(gè)地方都有一臺(tái)設(shè)備，而且這些方法提供的網(wǎng)絡(luò)通訊的可見(jiàn)性也非常差。
當(dāng)你看不到或者不能阻止一個(gè)大型子網(wǎng)上的入侵者的通訊的時(shí)候，相信你使用網(wǎng)絡(luò)接入控制獲得更大的安全性是沒(méi)有意義的。帶外的替代方法，如使用802.1x的選擇，經(jīng)常需要改變網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器的許多設(shè)置。這需要額外的隔離網(wǎng)絡(luò)和每一臺(tái)交換機(jī)的端口的設(shè)置以及需要設(shè)置路由器和交換機(jī)的訪問(wèn)規(guī)則。這不僅增加了管理成本，而且還增加了出現(xiàn)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)�；谟布木W(wǎng)絡(luò)接入控制顯然并不便宜，或者說(shuō)并不是一種萬(wàn)靈藥。
但是，基于硬件的'網(wǎng)絡(luò)接入控制能夠提供高水平的安全，因?yàn)樗鼈兊闹攸c(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)通訊，能夠發(fā)現(xiàn)在線路上運(yùn)行的安全漏洞。
在地理分散的網(wǎng)絡(luò)中采用基于軟件的方法，管理性的挑戰(zhàn)依然存在，但是，這些挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了端點(diǎn)，需要在每一個(gè)端點(diǎn)安裝一個(gè)軟件代理。雖然無(wú)代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制方法能夠減輕這種管理負(fù)擔(dān)，但是，無(wú)代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制不能提供一種一致的方法以全面地評(píng)估這個(gè)端點(diǎn)的狀態(tài)。這就意味著用重要的安全功能交換可管理性。
因?yàn)閯?dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制只能利用一部分系統(tǒng)作為安全強(qiáng)制執(zhí)行者，動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制實(shí)際上能夠幫助你利用分布式網(wǎng)絡(luò)的力量保護(hù)自己。
2 保證中小企業(yè)的安全
中小企業(yè)幾乎沒(méi)有專門的弱電工程人員和專家來(lái)配置復(fù)雜的和帶外的方法，如802.1x網(wǎng)絡(luò)配置，以及在發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候正確地排除故障。此外，由于資源的局限性，中小企業(yè)經(jīng)常把IT團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)放在發(fā)展業(yè)務(wù)的IT計(jì)劃上。
這正是基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制要做的事情：在提高安全性的同時(shí)還能減輕安全和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的管理負(fù)擔(dān)。事實(shí)上，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在防御代理方面有許多可說(shuō)的事情。例如：在端點(diǎn)能夠達(dá)到更高水平的審查，從而增強(qiáng)安全性�，F(xiàn)實(shí)是，代理可以是現(xiàn)有的引起中斷最少的解決方案，特別是應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)通訊的時(shí)候，因?yàn)榇硎窃诤笈_(tái)悄悄地運(yùn)行的，只是定期地向服務(wù)器發(fā)送更新。因此，如果你是IT資源有限的中小企業(yè)，這個(gè)竅門就是找到最容易管理的、最節(jié)省成本的、基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案或者可用的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案。
3 理想的安全水平
不管你的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有多大，你都需要用理想的安全水平去權(quán)衡成本與可管理性。這是普遍的現(xiàn)象，因?yàn)閮?nèi)部文化，容忍風(fēng)險(xiǎn)的限度或者這個(gè)企業(yè)是否處在管理非常嚴(yán)格的行業(yè)等因素都決定了企業(yè)應(yīng)該采取更高水平的安全，還是選擇管理的方便性。
例如：如果安全是唯一的考慮的話，基于硬件的802.1x(帶外的)解決方案也許是最佳的選擇。雖然無(wú)代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制避開(kāi)了安裝和維護(hù)代理的需求，但是，它也付出了代價(jià)。無(wú)代理的方法不能提供一種一致的方法來(lái)全面評(píng)估端點(diǎn)的狀態(tài)。此外，由于通過(guò)檢查網(wǎng)絡(luò)通訊可以確定身份，用戶可能會(huì)欺騙這個(gè)系統(tǒng)。
動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)也許會(huì)提供管理性和安全之間的正確的平衡。
4 網(wǎng)絡(luò)接入控制的成本
無(wú)論你是一家地理上分散的零售商、制造商或者金融服務(wù)公司，管理每一個(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備很快將變得非常昂貴�？紤]一下，每一個(gè)基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備都需要大約2萬(wàn)美元。此外，那個(gè)設(shè)備還需要為初次安裝和配置這個(gè)設(shè)備的專家支付旅差費(fèi)和工時(shí)費(fèi)。然后，還有持續(xù)不斷的維護(hù)和更新的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
在某些情況下，根據(jù)你的架構(gòu)的性質(zhì)，如果不對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)配置進(jìn)行重大的和有風(fēng)險(xiǎn)的修改，遠(yuǎn)程管理也許就不能實(shí)現(xiàn)。如果你要降低成本，基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案也許是一個(gè)可行的選擇。
5 合作
根據(jù)你的需求，把網(wǎng)絡(luò)接入控制作為一個(gè)全面的IT安全解決方案的一部分進(jìn)行實(shí)施也許是最佳的選擇。許多大型基礎(chǔ)設(shè)施廠商已經(jīng)與安全廠商合作以便用最好的安全技術(shù)提供他們的服務(wù)。
正如你看到的那樣，在你采用網(wǎng)絡(luò)接入控制之前你有許多事情要考慮。我們希望這篇文章能夠幫助你簡(jiǎn)化這些選擇。無(wú)論你選擇什么類型的解決方案，你最終都將扣動(dòng)扳機(jī)和開(kāi)始部署。那是你需要一個(gè)部署戰(zhàn)略的時(shí)候。網(wǎng)絡(luò)接入控制最好是分階段地實(shí)施。這就是說(shuō)要逐步地部署網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備，逐步地解決一個(gè)具體的需求或者保證某一個(gè)站點(diǎn)的安全或者保證一個(gè)網(wǎng)段的安全。隨著你更加熟悉這個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案，你可以在整個(gè)企業(yè)部署這個(gè)解決方案。在開(kāi)始的時(shí)候，你要計(jì)劃一個(gè)合理的時(shí)間數(shù)量來(lái)監(jiān)視它的工作情況，向管理員提供一些時(shí)間讓他們了解網(wǎng)絡(luò)接入控制對(duì)系統(tǒng)和你的網(wǎng)絡(luò)的影響。
此外，在你啟用任何強(qiáng)制功能之前，你要保證你有一個(gè)很好的補(bǔ)救措施戰(zhàn)略。你會(huì)簡(jiǎn)單地以不符合系統(tǒng)要求封鎖人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)嗎?你會(huì)很好地與補(bǔ)丁管理軟件結(jié)合在一起嗎?你還需要知道你將在什么地方存儲(chǔ)你的補(bǔ)救措施文件和不符合要求的任何系統(tǒng)的指令。
盡管由于某些網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案部署得不夠好，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)接入控制正面臨市場(chǎng)上的某種程度的抵制，考察網(wǎng)絡(luò)接入控制比以往任何時(shí)候都重要。網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案最近不僅取得了一些進(jìn)步，而且失敗的解決方案的許多問(wèn)題是由于沒(méi)有全面地思考網(wǎng)絡(luò)解決控制從而選擇了錯(cuò)誤的解決方案，太匆忙地進(jìn)入了部署階段或者試圖以非�？斓乃俣茸鎏嗟氖虑椋F(xiàn)在，你知道如何把事情做得更好了吧。
設(shè)計(jì)方案 篇3
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問(wèn)一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物
二月：
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂(lè)寒假 3 開(kāi)學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng)
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)
八月：
1開(kāi)學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問(wèn)候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛(ài)兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛(ài)與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛(ài)與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物
國(guó)慶節(jié)
主題：回顧過(guò)去 展望未來(lái)
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的.毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過(guò)后，該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見(jiàn)影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。
4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺保瑤�(dòng)靈氣。
折扣方式�？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛�、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺(jué);
缺點(diǎn)：
1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無(wú)法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑�，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開(kāi)、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來(lái)客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來(lái)客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開(kāi)業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來(lái)客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開(kāi)抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見(jiàn)證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來(lái)客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【活動(dòng)前評(píng)析】
這節(jié)語(yǔ)言活動(dòng)《毛線可以變什么》，主要是從我們的綠色環(huán)保主題活動(dòng)中得到的啟發(fā)。生活中有很多廢舊物品，像碎毛線、紙杯、塑料袋等物品，它們還可以干什么？對(duì)于學(xué)前班幼兒來(lái)說(shuō)，不僅可以從語(yǔ)言表達(dá)、思維想象上獲得重大突破，還可以動(dòng)手去創(chuàng)造新東西。我們就以繩子為主題，用故事引題。幼兒用語(yǔ)言表達(dá)繩子的變法，最后去想象制作。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、通過(guò)觀察、想象，感受繩子用途大，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言組織能力和表達(dá)能力。
2、通過(guò)制作毛線畫，培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力。
3、范畫“繩子拉車”，讓幼兒學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
師：毛線粘貼畫若干張，各類毛線、繩子、膠水、剪刀。
生：紙、膠水、各類毛線、繩子。
【活動(dòng)過(guò)程實(shí)錄】
活動(dòng)過(guò)程：
1、故事導(dǎo)入，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
（1）睡完午覺(jué)的小鴨子來(lái)到草地上，綠綠的草兒，輕輕的河水……小鴨子忍不住一下跳進(jìn)了水里……發(fā)現(xiàn)了什么呢？（根據(jù)范畫創(chuàng)編故事）
（2）原來(lái)小鴨子跳進(jìn)了用毛線做的“水”中了，怪不得渾身不舒服，聽(tīng)聽(tīng)小鴨子和太陽(yáng)公公的對(duì)話就知道了。（啟發(fā)幼兒觀察想象，能大膽說(shuō)出內(nèi)心所想）
分析：教師用一個(gè)美妙的故事，把一幅簡(jiǎn)單的毛線畫用生動(dòng)的語(yǔ)言形象地講述出來(lái)，生動(dòng)的故事情節(jié)充分激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，給幼兒創(chuàng)設(shè)了思維、想象和思考的空間，為下一步的學(xué)習(xí)做好了鋪墊。
2、以問(wèn)答的形式學(xué)習(xí)兒歌。（在問(wèn)答中教師相應(yīng)地配帶動(dòng)作，并從對(duì)話的神情、聲音上加以區(qū)分）
（1）師（小鴨子）：太陽(yáng)公公我問(wèn)你：“繩子可以變什么？”
幼（太陽(yáng)公公）：“繩子可以變小鴨，變出小鴨水中游�！�
“繩子可以變太陽(yáng)，變個(gè)太陽(yáng)紅又紅。”
“繩子可以變小河，變出河水清又清，變出小草嫩又綠。”
�。�2）小朋友，你們覺(jué)得剛才的對(duì)話有趣嗎？現(xiàn)在老師問(wèn)小朋友回答，我們學(xué)習(xí)這首兒歌好嗎？（配帶動(dòng)作師幼交換問(wèn)答）
分析：新《綱要》要求：要讓幼兒能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的話，教師在活動(dòng)先給幼兒設(shè)疑，讓幼兒在想象的同時(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造性語(yǔ)言和配帶動(dòng)作帶來(lái)的快樂(lè)。
3、游戲：繩子變變變 。
師：小朋友，繩子太神奇了，咱們也玩繩子變變變的游戲吧！小朋友先告訴老師繩子可以變什么？
幼：繩子可以變小船，繩子可以變傘，繩子可以變皮球……（幼兒紛紛回答，師肯定）
師：小朋友把自己想變的東西粘貼在紙上，然后告訴老師好嗎？（幼兒根據(jù)自己的想想動(dòng)手粘貼，然后用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)）
分析：教師利用游戲變變變的.形式，讓幼兒大膽的想象、討論、交流、親手操作粘貼，充分培養(yǎng)了幼兒的想象力、動(dòng)手操作能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、教師出示“繩子拉車圖”，引出繩子可以做什么？
師：小朋友，繩子不僅可以變出許多漂亮的東西，而且在生活中也有很大的作用，小朋友看繩子放風(fēng)箏這幅圖告訴老師繩子除了放風(fēng)箏還可以做什么？
幼：繩子可以拉車、捆東西……（啟發(fā)幼兒紛紛回答）
師：小朋友真棒，現(xiàn)在老師有一個(gè)凳子和一本書你們誰(shuí)能想辦法用繩子讓它移動(dòng)？（啟發(fā)幼兒想辦法用繩子移動(dòng)書和凳子，使他們體驗(yàn)如何正確解決問(wèn)題。）
分析：通過(guò)這幅圖擴(kuò)展了幼兒的思維空間幼兒通過(guò)觀察圖了解了繩子的用途，并用語(yǔ)言把自己看到的說(shuō)出來(lái)，知道了繩子的用途之廣。通過(guò)自己動(dòng)手操作嘗試明白了怎樣正確使用繩子，培養(yǎng)了幼兒正確解決問(wèn)題的能力。
5、討論會(huì)。
（1）生活中還有哪些繩子呢？（鋼絲繩、麻繩、尼龍繩……）
�。�2）繩子有很多種，如何正確使用繩子？（拉車要用鋼絲繩……小朋友玩時(shí)不能用繩子綁手、腳等）
分析：這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，主要是擴(kuò)大幼兒的認(rèn)知面，把生活安全常識(shí)滲入到課堂中，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
活動(dòng)延伸：
幼兒可在家長(zhǎng)的幫助下制作一些和繩子有關(guān)的物品。如：跳繩，繩子編織袋……
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、競(jìng)賽題目及競(jìng)賽簡(jiǎn)介
建筑模型設(shè)計(jì)與制作是設(shè)計(jì)專業(yè)的一項(xiàng)重要的專業(yè)基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才及其綜合設(shè)計(jì)能力不可或缺的構(gòu)成部分，模型作為設(shè)計(jì)理念和形態(tài)的具體表現(xiàn)手段，二維的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化為三維的實(shí)施模型，使設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是設(shè)計(jì)理念的立體表現(xiàn)技法。
模型制作大賽旨在培養(yǎng)大學(xué)生的.創(chuàng)新思維和實(shí)際動(dòng)手能力，增強(qiáng)大學(xué)生的設(shè)計(jì)與實(shí)踐能力，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，促進(jìn)本校大學(xué)生之間的相互交流與學(xué)習(xí)。通過(guò)模型制作大賽可以將課堂理論學(xué)習(xí)與設(shè)計(jì)與實(shí)際工程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密結(jié)合，較好地培養(yǎng)大學(xué)生的空間想象和形體造型能力。
建筑模型設(shè)計(jì)與制作大賽。利用模型材料（自己購(gòu)買），設(shè)計(jì)并制作一個(gè)建筑模型含建筑周圍環(huán)境。
具體競(jìng)賽內(nèi)容包括：方案設(shè)計(jì)（大師作品或自己設(shè)計(jì)）、模型制作、敘述答辯。
二、參賽對(duì)象和形式
參賽者為本班成員。以宿舍為單位參加比賽。
三、競(jìng)賽要求
1、參賽隊(duì)員要求
(1)每個(gè)參賽隊(duì)只能提交一份作品，并命名。
(2)參賽學(xué)生只允許參加一個(gè)參賽隊(duì)，各隊(duì)?wèi)?yīng)獨(dú)立設(shè)計(jì)、制作。
(3)各參賽隊(duì)必須在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)參加競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽期間不得任意換人，若有參賽隊(duì)員因特殊原因退出，則缺人競(jìng)賽。
2、方案設(shè)計(jì)要求
(1)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：方案設(shè)計(jì)或大師作品分析摘要、建筑模型等。
(2)方案設(shè)計(jì)格式和要求：除封面外，加500字左右的方案設(shè)計(jì)摘要。
(3)參賽隊(duì)必須在規(guī)定時(shí)間將方案設(shè)計(jì)送到組委會(huì)指定的地點(diǎn)，逾期作自動(dòng)放棄處理。送審的方案設(shè)計(jì)用a4復(fù)印紙打印、裝訂，文本一式3份；
3、模型制作要求
(1)模型制作材料不限，根據(jù)建筑特點(diǎn)，自行采購(gòu)。
(2)模型底板尺度為a2-a3大小。
(3)建筑模型設(shè)計(jì)要具有特色，大師作品模型要體現(xiàn)原有建筑的特點(diǎn)。
5、評(píng)分規(guī)則
根據(jù)方案設(shè)計(jì)（分析）、模型制作和綜合評(píng)價(jià)4個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，總分為100分。
(1)方案設(shè)計(jì)（分析）（20分）
按設(shè)計(jì)方案的完整性、合理性和創(chuàng)新性評(píng)分。
(2)模型制作（60分）
按模型制作工藝、材料的選用、建筑空間的合理以及整體效果評(píng)分。
(3)作品介紹（10分）
按現(xiàn)場(chǎng)敘述情況，由評(píng)委當(dāng)場(chǎng)給分。
(4)綜合評(píng)價(jià)（10分）
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)
六、時(shí)間安排
1、競(jìng)賽時(shí)間：xx年10月26日—11月13日
2、競(jìng)賽輔導(dǎo)（一）：xx年10月26日上午9：30―11：00，地點(diǎn)東區(qū)宿舍6412。
3、模型制作時(shí)間：xx年10月27日—xx年11月13日。
4、模型送審：xx年11月14日14：30―16：30，地點(diǎn)建筑學(xué)模型實(shí)驗(yàn)室。
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