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    1. 汽車(chē)活動(dòng)策劃

      時(shí)間:2022-11-10 08:54:50 愛(ài)車(chē) 我要投稿

      汽車(chē)活動(dòng)策劃15篇

      汽車(chē)活動(dòng)策劃1

        一、活動(dòng)背景

      汽車(chē)活動(dòng)策劃15篇

        為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo),規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶(hù)吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

        二、活動(dòng)目的

        通過(guò)本次活動(dòng),以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶(hù)成交,增加銷(xiāo)售量,拉動(dòng)銷(xiāo)售,增加客流,降低庫(kù)存,通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的距離,提高4s店的品牌形象。

        三、活動(dòng)主題:

        豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)。

        四、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月1日---2月23日。

        五、活動(dòng)地點(diǎn):

        4s店展廳。

        六、活動(dòng)對(duì)象:

        已購(gòu)車(chē)?yán)峡蛻?hù)、有購(gòu)車(chē)意向的潛在客戶(hù)。

        七、活動(dòng)考核:

        1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē),約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的.扣200元/人。

        2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。 3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。 4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

        5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍,獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

        6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng):本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

        八、活動(dòng)內(nèi)容:

        1.邀約老客戶(hù)重新進(jìn)店,為老客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛檢測(cè),保證其春節(jié)過(guò)后車(chē)輛的正常使用,并且贈(zèng)送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。

        2.購(gòu)車(chē)即送“我的愛(ài)車(chē)保姆”禮包1份,登記車(chē)主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)10次,本條款自購(gòu)車(chē)登記日起計(jì),有效期1年。

        3.在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)客戶(hù)均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱,中獎(jiǎng)率百分之百:一等獎(jiǎng)2名:送價(jià)值5000元蘋(píng)果ipad1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名:送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名:獎(jiǎng)品(時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái))。幸運(yùn)獎(jiǎng):送自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)1次。

        4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃2

        前言

        在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為:

        1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)

        2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

        3、湖南常德巡游,市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

        4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普

        主辦:湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

        協(xié)辦:湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

        企劃:湖南菱鑫市場(chǎng)部

        推廣:湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

        時(shí)間:200x年4月9日―10日(星期六―日)

        地點(diǎn):湖南常德桃花源

        1、已有用戶(hù)的全心參與,為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷(xiāo)售;

        2、主流媒體的`全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

        3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集,互相交流華普汽車(chē)的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

        4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(ài)(對(duì)用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)行到底!

        日程

        4月9日(星期六)

        07:00―10:30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

        10:30―12:00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

        12:00―14:00車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

        14:00―15:30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

        15:30―16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

        16:30―18:00參觀桃花源景點(diǎn)

        18:00―20:00車(chē)隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

        20:00―22:00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

        4月10日(星期日)

        07:00―08:00早餐

        08:00―10:00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)

        10:00―12:00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

        12:00―14:00車(chē)隊(duì)午餐、午休

        14:00―18:00常德桃花源――長(zhǎng)沙,活動(dòng)結(jié)束

        開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感,透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷(xiāo)中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展,對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃3

        一、活動(dòng)目的

        1、讓客戶(hù)了解嘉興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),樹(shù)立嘉興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的產(chǎn)品形象;

        2、通過(guò)本次七夕汽車(chē)電影節(jié)贏得客戶(hù)的口碑,增加潛在客戶(hù)的信心,促進(jìn)項(xiàng)目將來(lái)的銷(xiāo)售。

        3、

        展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;為嘉興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象宣傳造勢(shì),吸引人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售;

        二、活動(dòng)主題

        嘉興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)七夕汽車(chē)電影節(jié)

        三、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年8月13日(七夕日)晚上19:30—23:00

        四、活動(dòng)地點(diǎn)

        嘉興市會(huì)展中心廣場(chǎng)(待定)

        五、活動(dòng)規(guī)模

        400—800人

        六、活動(dòng)內(nèi)容

        將嘉興市會(huì)展中心外廣場(chǎng)布置為一個(gè)汽車(chē)電影院,針對(duì)七夕節(jié)點(diǎn)吸引時(shí)尚年輕人士前來(lái)觀影,當(dāng)晚播放2至3部電影。電影通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大幕布觀賞,聲音可通過(guò)車(chē)載調(diào)頻收聽(tīng)。作為嘉興首次汽車(chē)電影節(jié),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)必將吸引更多眼球的關(guān)注。

        享受60-120平方米的超大屏幕帶來(lái)的超大沖擊,又有車(chē)內(nèi)音響貼身環(huán)音帶來(lái)影院般的聽(tīng)覺(jué)震撼?吹骄势螘r(shí),觀眾不再報(bào)以掌聲,而是喇叭齊鳴,氣勢(shì)非凡。

        汽車(chē)影院,少了幾分電影院的約束與窒息。寬闊的廣場(chǎng),夏日的味道,可以盡情的釋放自己的“自由DNA”。在月光與星星的映照下,飲料、爆米花、過(guò)癮的大片,還有比這更愜意的生活嗎?

        座椅調(diào)到舒適角度,收音機(jī)調(diào)到指定頻率,在自己舒適的“移動(dòng)之家”中欣賞精彩的影片,享受超大屏幕帶來(lái)的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)沖擊。孩子可以盡情嬉戲,在車(chē)?yán)镒杂勺栽,想吃就吃。也是情侶們共享浪漫的甜蜜港灣。在這里您不必顧及自己的'看姿是否優(yōu)美,坐著、躺著……想怎么著就怎么著,它是為您量身定做的“雅座包廂”。

        七、場(chǎng)地布置

        輔背景的設(shè)計(jì),15000流明以上的放映機(jī),交流220V、最大有功功率1500瓦的電路設(shè)備,背景架,F(xiàn)M定向發(fā)射天線(xiàn),充氣銀幕,桌椅,擺放,場(chǎng)地規(guī)劃和設(shè)置,移動(dòng)式免水廁所,兔女郎招待。

        兔女郎招待

        時(shí)尚性感高挑的兔女郎招待,不但會(huì)為您引導(dǎo)進(jìn)場(chǎng),并且在你有需要揮動(dòng)熒光棒的時(shí)候?yàn)槟⻊?wù)。

        時(shí)尚氣球

        時(shí)尚氣球布場(chǎng),讓場(chǎng)地充滿(mǎn)時(shí)尚、甜蜜的氣氛。

        熒光棒

        印有LOGO的LED熒光棒,可以印刷萬(wàn)達(dá)的LOGO,起到宣傳作用。

        八、活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)約8萬(wàn)元

      汽車(chē)活動(dòng)策劃4

        策劃背景:

        好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,很久……

        ×年×月,豐田4s店——《貴店名稱(chēng)》即將開(kāi)業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。

        本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱(chēng)》4s店的品牌高度。

        策劃目的:

        蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,借此塑造《貴店名稱(chēng)》4s店品牌文化形象;

        突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱(chēng)》整體品牌的突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

        嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式,展現(xiàn)《貴店名稱(chēng)》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄;

        匯聚人氣,積累客戶(hù)資源——攜手媒體,整合雙方客戶(hù)資源,提升活動(dòng)人氣,加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

        活動(dòng)亮點(diǎn):

        喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

        實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的'沿革,見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。)

        產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕

        產(chǎn)品解析——車(chē)技表演,新皇冠的魅力透視

        通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?蛻(hù)們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲,坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。

        品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢

        活動(dòng)流程:

        前期執(zhí)行

        時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

        7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認(rèn)分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱(chēng)》負(fù)責(zé)人

        場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

        2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試

        物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

        節(jié)目流程

        時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

        9:00-9:50 迎賓

        1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

        2、安排車(chē)輛停放

        3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

        本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)

        9:50-9:52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)

        9:52-10:00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂(lè)

        10:00-10:05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

        10:05-10:10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

        1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

        2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

        10:10-10:15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)

        1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)

        2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

        10:15-10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

        10:20-10:25 剪彩儀式

        1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

        2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)

        3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

        10:25-10:30 醒獅表演

        1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

        2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器

        10:30-11:30

        媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶祝活動(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行,新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶(hù)外進(jìn)行,并安排精彩的醒獅表演,服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)

        媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室

        客戶(hù)試駕

        1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶(hù)、展車(chē)模特 新車(chē)

        2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶(hù)試駕調(diào)查表 禮儀小姐

        車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄

        豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

        服務(wù)咨詢(xún) 服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

        11:35-11:40 結(jié)束語(yǔ)

        1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)

        2、燃放鞭炮 廣告公司

        3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

        場(chǎng)地布置:

        活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分,要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。

        一、入口迎賓

        1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點(diǎn)標(biāo)志;

        2、 地面鋪上紅地毯,顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重,昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴;

        二、開(kāi)業(yè)儀式

        1、 舞臺(tái)布置:搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。

        此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2-3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,使舞臺(tái)增加了信息含量,并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用;

        2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

        三、汽車(chē)演示

        1、 試乘試駕:提供車(chē)輛試乘、試駕,需要停車(chē)場(chǎng)地及通道;(需場(chǎng)地指示牌)

        2、 汽車(chē)表演:在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,供車(chē)技表演使用;(需場(chǎng)地指示牌)

        3、 服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢:咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方,這樣容易引起客戶(hù)注意,并方便客戶(hù)流動(dòng)。(需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷)

        宣傳計(jì)劃:

        1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告;

        2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道;

        3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞;

        4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息;

        5、 發(fā)送邀請(qǐng)函,以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng);

        6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX-3000張,向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

        物料費(fèi)用:

        物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

        慶典拱門(mén) 15米 1 380 380

        空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

        舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛

        禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

        音響(投影儀) 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

        主持人 電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500

        禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

        禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

        嘉賓襟花 20 8 160

        花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

        醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

        彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

        自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

        小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

        跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

        展廳氣氛布置 1 1000 1000

        魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800

        小計(jì) 23880

      汽車(chē)活動(dòng)策劃5

        活動(dòng)名稱(chēng):

        汽車(chē)知識(shí)培訓(xùn)講座

        一、主講人:

        湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生

        二、時(shí)間:

        11月24日(星期一)晚上7:3

        地點(diǎn):湛江師院榕樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

        三、活動(dòng)對(duì)象:

        汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員及汽車(chē)愛(ài)好者

        四、主題:

        信念、創(chuàng)作、擁有

        五、活動(dòng)流程策劃:

        1、主持人介紹嘉賓(湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生、湛江電臺(tái)車(chē)迷俱樂(lè)部主持人英凱先生、湛江汽車(chē)資訊網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)吳文杰先生;湛江學(xué)生處黃達(dá)海處長(zhǎng),物理學(xué)院黨委吳萬(wàn)副書(shū)記,物理學(xué)院機(jī)電系蘇財(cái)茂主任,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)李明圣老師,黃明鑫老師,蘭瑩老師和輔導(dǎo)員郭老師;高陽(yáng)駕校負(fù)責(zé)人莫抒詩(shī)女士)。

        2、請(qǐng)學(xué)生處黃達(dá)海處長(zhǎng)致辭

        3、許總開(kāi)始講學(xué)

        4、互動(dòng)環(huán)節(jié),玩游戲

        5、主持人宣布結(jié)束

        六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)具體預(yù)算如下:

        1、宣傳海報(bào):5張,每張3元,共15元

        2、宣傳橫幅:3條,每條56元,共168元

        3、嘉賓邀請(qǐng)函:共75元

        4、相機(jī):2臺(tái),每臺(tái)3元,共6元

        5、主持人聘書(shū)及嘉賓活動(dòng)紀(jì)念品:共6元

        6、活動(dòng)資料打。汗27元

        7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(礦泉水等):共3元

        活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算:共57元

        以上是本次活動(dòng)的預(yù)算,并衷心感謝贊助單位湛江高陽(yáng)駕校的大力支持!相信在與貴公司的合作下,本次活動(dòng)將會(huì)取得圓滿(mǎn)的.成功。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃6

        奇瑞旗云:激情原動(dòng)力

        旗云:原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀,因其形如旗,故稱(chēng)“旗云”,素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)。

        魅力,在賽場(chǎng)上,也在生活中。

        魅力,來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引,也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力,為都市精英全情打造,外在精品轎車(chē)氣質(zhì),內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情,舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)。張弛之間,舒展你的魅力。

        賽車(chē)品質(zhì),奇瑞旗云。

        高性能座駕,行家之選

        一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力,決不止于悅目的`外表,更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē),強(qiáng)勁的動(dòng)力,得心應(yīng)手的操控,歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì),有一路疾馳的速度,更是從容流顯得風(fēng)度。

        東方之子:一切由我掌握

        長(zhǎng)路漫漫,平庸者隨流,強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿(mǎn)懷智慧與力量,永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人,縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途,仍能獨(dú)主沉浮。東方之子,完美匹配三菱2。4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱INVEC—2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng),以世界領(lǐng)先科技,極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性,使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間,讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。

        QQ:秀我本色Be myself

        1)自信快樂(lè)

        是自己創(chuàng)意生活的方式

        什么都可以是你們的

        但QQ是我們的

        2)崇尚個(gè)性

        是都市里精彩的流行

        視野之內(nèi)

        率性變革時(shí)尚風(fēng)景

      汽車(chē)活動(dòng)策劃7

        一、目的

        滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升xx汽車(chē)美譽(yù)度。

        二、活動(dòng)內(nèi)容

       。ㄒ唬┲攸c(diǎn)用戶(hù)的排查及處理:

        1、定義

        1)用戶(hù)的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

        2)用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

        3)用戶(hù)因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

        4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

        5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,致電/函我部要求處理類(lèi)。

        6)保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的;

        7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

        8)用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

        2 、范圍

        所有xx汽車(chē)用戶(hù)(包括美鹿、杰士達(dá)用戶(hù))。

        3、級(jí)別分類(lèi)

        1)aaa級(jí)用戶(hù)(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén),并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過(guò)5天;

        2)aa級(jí)用戶(hù)(到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會(huì)背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過(guò)3天;

        3)a級(jí)用戶(hù)(提出無(wú)理要求,可能造成投訴升級(jí)),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過(guò)2天;

        4、排查

        由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》(表附后),銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào)。

        本通知將納入服務(wù)站日?己隧,如逾期不報(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

        三、售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

        1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

        1)作好用戶(hù)參與活動(dòng)的'登記工作,完善終端客戶(hù)檔案。

        2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù),及時(shí)處理,杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí)。

        3)篩選出忠實(shí)用戶(hù),進(jìn)行正面宣傳。

        4)為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量,防止用戶(hù)流失。

        四、配件組織工作

        1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

        2、3月5日至3月25日之間,對(duì)于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

        3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

        1)1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

        2)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

        3)2萬(wàn)元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

        3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

        五、經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案

        設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

        1、實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度。

        2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

        3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

        4、協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

        5、建立重點(diǎn)用戶(hù)臺(tái)帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

        6、對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查。

        7、建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪機(jī)制,并對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪,個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

        8、保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

        9、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃8

        一、目的:

        以xx汽車(chē)為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

        二、活動(dòng)主題:

        首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年(具體選定)

        四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):

        大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家

        五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容:

        1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交公司處理)

        預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元

        2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交公司處理)

        預(yù)算:約1500元--4000元

        3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份

        預(yù)算:約4500元

        所需人員:約2人

        4、汽車(chē)游街,以本店其中新車(chē)或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(chē)(2輛)組成,新車(chē)居中,皮卡做為車(chē)一前一后。(如圖展示)

       。1)用KT板及紙制作xx汽車(chē)標(biāo)志,置于第一輛皮卡車(chē)上,車(chē)身周?chē)鷱堎N主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

       。2)用KT板及紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛,以人抬的方式置與后卡車(chē)

        所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人。

        預(yù)算:皮卡車(chē)身約300-800元汽車(chē)模型約300-400元

        敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

        5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng):

       。1)xx汽車(chē)展示,邀請(qǐng)美女車(chē)模,汽車(chē)宣傳單發(fā)放。

       。2)租借2-3輛xx汽車(chē),舉行汽車(chē)障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎(jiǎng)品。

        所需人員:車(chē)模2-4人,汽車(chē)比賽裁判1-2人,宣傳臺(tái)、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人

        預(yù)算:活動(dòng)展臺(tái)美女車(chē)模

        6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

        六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

        在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,

        1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車(chē)贈(zèng)送,如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

        2、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈(zèng)送,如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

        3、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈(zèng)送,如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;

        4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車(chē)后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;

        5、汽車(chē)比賽禮品贈(zèng)送:洗車(chē)體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉祥物或其他;

        附加篇

        【活動(dòng)事項(xiàng)】

        活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

        活動(dòng)地點(diǎn):xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司(待定)

        活動(dòng)主題:七夕中國(guó)情人節(jié)

        活動(dòng)名稱(chēng):全城熱戀,HOLD住愛(ài)情

        活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

        活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻

        【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

        當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí),更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

        在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng),讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)的朋友激起了希望!

        【活動(dòng)背景】

        “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

        雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折?

        因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

        【活動(dòng)目的】

        1、通過(guò)此次活動(dòng),擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力。

        2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車(chē)?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

        3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過(guò)各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

        4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē),從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

        【活動(dòng)主辦方】

        xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,主營(yíng)車(chē)型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。

        【活動(dòng)內(nèi)容】

        1、愛(ài)情大放送

        凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。

        2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

        在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

        (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置:

        一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車(chē)型!

        二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車(chē)型!

        三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車(chē)型!

        恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

        幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

        3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

        當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分!

        4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

        邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,將自己的愛(ài)與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

        5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

        邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

        6、愛(ài)情星光大道

        當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

        7、愛(ài)情簽名墻

        當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。

        8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))

        展廳里動(dòng)感的音樂(lè),舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂(lè)的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

        9、愛(ài)情許愿車(chē)

        在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),被公布到的.顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選!

        10、愛(ài)情公共墻

        在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

        【活動(dòng)安排】

        1、熱場(chǎng)

        通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示,吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

        2、開(kāi)場(chǎng)

        開(kāi)場(chǎng)音樂(lè):《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

        3、游戲

        在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

        4、試乘

        在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排擁有購(gòu)車(chē)的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過(guò)程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

        【活動(dòng)宣傳】

        1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

        xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx、xx汽車(chē)、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

        2:平面宣傳

        xx晨報(bào)、xx車(chē)友會(huì)雜志、xx生活雜志等

        3:有聲宣傳

        xx電臺(tái)廣播

        【合作商家】

        媒體:xx

        支持:xx

        【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

        活動(dòng)主辦方:xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

        活動(dòng)承辦方:xx文化傳播文化有限公司

        活動(dòng)協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)

        活動(dòng)贊助商:xx電影城(待定)

        【前期準(zhǔn)備】

        活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃9

        一、前言

        在不久的將來(lái),開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

        xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

        二、市場(chǎng)分析

       。ㄒ唬┉h(huán)境及市場(chǎng)分析

        1、行業(yè)分析

        隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及,汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化,人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。

        2、競(jìng)爭(zhēng)分析

        汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

        汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性。

        3、消費(fèi)者分析

        目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。

       。ǘ﹕wot分析

        優(yōu)勢(shì):此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話(huà),有利于管理、探討和溝通,相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

        劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。

        機(jī)會(huì):現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來(lái),以便帶來(lái)新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

        威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

        三、市場(chǎng)定位

        汽車(chē)除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店,如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外,還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng),如果有問(wèn)題的話(huà),經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車(chē)美容店”。

        中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

        xx汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。xx汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。

        xx汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì),這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò),在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

        但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

        四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

        有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車(chē)美容店,主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工,希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

        在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓xx學(xué)城汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

        五、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

       。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向,一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

        1)價(jià)格策略

        價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),則顯得曲高和寡,消費(fèi)者難以接受,而低于某一界限時(shí),則顯其不夠品位,同樣得不到消費(fèi)者的`青睞?紤]完消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),故不會(huì)要求太高的工資,我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客————教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,來(lái)吸引客戶(hù)。

        2)服務(wù)策略

        由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小,消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面,即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱耍⻊?wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注,在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù),提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,讓顧客滿(mǎn)意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶(hù)變成滿(mǎn)意用戶(hù)。服務(wù)具有不可貯存性,它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn),一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇,就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此,美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),細(xì)致入微,提高服務(wù)質(zhì)量。

       。1)提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶(hù)接觸,美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù),因此首先要提高一線(xiàn)人員的服務(wù)意識(shí),才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到:客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,達(dá)到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值,美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,并不斷加以創(chuàng)新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)“人情味”,把服務(wù)他人作為作的樂(lè)趣,發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,美容店就會(huì)贏得客戶(hù)的尊重,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù),使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶(hù)。

       。2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí),變被動(dòng)為主動(dòng),變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定,評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式,樹(shù)立服務(wù)典型,使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感,形成一個(gè)積極向上的氛圍,激勵(lì)先進(jìn),鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng),請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能,從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

       。3)從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事,從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平,美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié),盡可能達(dá)到甚至超越客戶(hù)的期望。如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà),并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對(duì)常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等,都能反映出美容店員工對(duì)客戶(hù)的關(guān)心程度,對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此,美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手,在服務(wù)中融入親情與友情,養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

        總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步,誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此,每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,突出個(gè)性化,逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施,通過(guò)不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。

        3)宣傳策略

        汽車(chē)美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系,也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗(yàn)證明,運(yùn)用好對(duì)外宣傳,可以起到事半功倍的效果。隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,不但要有先進(jìn)的技術(shù),可靠的質(zhì)量保證,而且還要有高人一籌的宣傳策略。

        在開(kāi)業(yè)前可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告—————廣告單頁(yè),有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳,正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類(lèi)和形式與開(kāi)業(yè)前的宣傳基本相似,但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中,廣告的目的有兩個(gè):一是提高美容店的知名度,積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上,應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶(hù)外廣告(如校門(mén)口的站牌及小三輪的車(chē)身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹。一般?lái)說(shuō),廣告?zhèn)鲉、雜志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯,而戶(hù)外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店,每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告,廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車(chē)流量比較大的地區(qū)、主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送,內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主,可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí)、汽車(chē)美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

        (二)用地規(guī)劃及店面裝潢

        由于我店的位置定在我校的校友車(chē)隊(duì)與停車(chē)棚之間的空地上,占地面積為60平方米左右,20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē)。因此我們將店面的裝潢具體如下:

        1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待,5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面,接待放在的離門(mén)近的地方,辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。

       、俎k公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品,墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

        ②接待室是接待客戶(hù)和客戶(hù)休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴,車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自已的視線(xiàn)。因此,接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi)。這樣,既能讓車(chē)主放心,又能增加操作的透明度,讓車(chē)主了解自已的汽車(chē)是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

       、畚锲穬(chǔ)存室里面要有貨架,用于放洗車(chē)用品、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。

        2、我們是棚式的操作間,因此我們主要裝潢地面與屋頂即可

        操作間的地面不能太光滑,地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題,有排水溝的一邊可低一點(diǎn),以便排水。

        操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,并懸掛宣傳品牌的彩旗。

        此外,我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

        3、水、電設(shè)施安裝

       。1)水設(shè)施方面。供水:汽車(chē)美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高,但要求有足夠的水壓和供水量;排水:店內(nèi)邊線(xiàn)應(yīng)挖有排水溝,以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝,安裝的位置應(yīng)靠墻角,店內(nèi)面積較大,在不同的方位要以多裝1—2個(gè),要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專(zhuān)用的水龍頭,因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾,浴巾之類(lèi)的擦抺布具,所以店內(nèi)配有洗衣機(jī),以保證此類(lèi)工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

       。2)電設(shè)施方面。照明:一般汽車(chē)美容車(chē)間都使用日光燈,回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問(wèn)題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線(xiàn)的充足;供電插座:供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,因?yàn)榍逑催^(guò)程中水花四濺,這是基本的安全部問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),插座的高度離地面在30———50cm;供電量:總開(kāi)關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。

        (三)軟、硬件和人員配置及預(yù)算

        1、機(jī)器設(shè)備配置

        工具名稱(chēng) 數(shù)量單價(jià)

        舉升機(jī)16800—75002;

        扒胎機(jī)12400—3300;

        烤漆房122000—400004;

        輪胎平衡機(jī)12500—3000;

        電腦洗車(chē)機(jī)1338006;

        吸塵器1560—1300;

        打蠟機(jī)2100—1308;

        沖氣泵12000—3000;

        封釉機(jī)110;

        拋光機(jī)1150;

        電動(dòng)扳手1150—24012;

        浴巾(純棉)若干200;

        鹿皮若干20014;

        毛巾(純棉)若干200;

        熱風(fēng)槍?zhuān)ㄙN膜用)1150—25016;

        相關(guān)洗滌液基汽車(chē)美容產(chǎn)品若干;

        洗車(chē)機(jī)1600—100018;

        噴泡機(jī)1450。

        2、辦公軟硬件配置

        項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)備注

        電腦 1臺(tái) 3500 用于管理、收銀;

        條碼打印機(jī) 1臺(tái) 1500;

        條碼槍 1臺(tái) 300—500;

        汽車(chē)美容管理軟件 1套 300—1200;

        條碼貴賓卡 200張 1000;

        激光打印機(jī) 1臺(tái) 1500。

        3、人員配置及預(yù)算

        工種人數(shù)工資備注

        店長(zhǎng) 12000 從事汽車(chē)美容三年以上;

        裝潢美容師 11800 懂電路、改裝從事兩年以上;

        財(cái)務(wù)收銀 11500 從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上;

        業(yè)務(wù)經(jīng)理 11500+ 提成從事汽車(chē)相關(guān)工作兩年以上;

        洗車(chē)普工 33000 勤勞、誠(chéng)實(shí)。

       。ㄋ模┻\(yùn)營(yíng)管理

        汽車(chē)美容店是服務(wù)型企業(yè),服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛(ài)、為社會(huì)的人際交往鋪平道路,處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中,不管是在公共場(chǎng)所,還是在私人聚會(huì),只要與人進(jìn)行交往,著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里,并留下深刻印象。可以說(shuō),一個(gè)人的外在形象的好壞,直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都是我們學(xué)校的教職工,禮儀尤為重要。汽車(chē)美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車(chē)美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度。

       。1)禮儀方面

        1)接待禮儀當(dāng)客戶(hù)走到美容店前時(shí),負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見(jiàn)。

        2)接、交車(chē)禮儀

        車(chē)主來(lái)監(jiān)時(shí),詳細(xì)詢(xún)問(wèn)美容的項(xiàng)目,也可根據(jù)實(shí)際情況,向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目,當(dāng)客人表示不接受時(shí),不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后,清點(diǎn)好車(chē)內(nèi)物品,并建議車(chē)主將貴重物品取出,將客人帶入休息室。交車(chē)時(shí),主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果,交車(chē)時(shí),主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果。

        3)操作服務(wù)禮儀

        ①在操作過(guò)程中,如車(chē)主在一旁觀看,工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識(shí);

       、谶M(jìn)行車(chē)內(nèi)清潔時(shí),不可隨意玩弄車(chē)內(nèi)飾物,更不可偷竊、隱匿。

       。2)人力資源管理

        1)員工服務(wù)細(xì)則

        a、員工應(yīng)舉止文明,對(duì)顧客要熱情、禮貌。

        b、員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督,不得違抗,如有意見(jiàn)應(yīng)于事前述明核辦。

        c、員工維護(hù)本店信譽(yù),凡個(gè)人意見(jiàn)涉及本店方面者,非經(jīng)許可,不得對(duì)外發(fā)表,除辦理本店指定任務(wù)外,不得擅用本店名義。

        d、員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

        e、員工執(zhí)行職務(wù)時(shí),應(yīng)力求切實(shí),不得畏難規(guī)避,互相推諉或無(wú)故拖延。

        f、員工處理業(yè)務(wù),應(yīng)有成本觀念,對(duì)一切公物應(yīng)加愛(ài)護(hù),公物非經(jīng)許可,不得私自攜出。

        g、員工對(duì)外接洽事項(xiàng),應(yīng)態(tài)度謙和,不得有驕傲滿(mǎn)足以損害本店名譽(yù)的行為。

        h、員工應(yīng)彼此通力合作,同舟共濟(jì),不得有妄生意見(jiàn)、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

        i、除必要的試車(chē)外,不得動(dòng)用客戶(hù)車(chē)輛。

        2)人員的招聘

        關(guān)于人員的招聘,可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘,以減少費(fèi)用,還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)具有一定汽車(chē)構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí),可以從他們里邊挑選一些熱愛(ài)此工作的,頭腦靈活,理解能力強(qiáng),較易接受新鮮事物,做事勤懇,能吃苦耐勞,性格溫和,不急躁的同學(xué)來(lái)進(jìn)行汽車(chē)清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或文秘專(zhuān)業(yè)來(lái)挑選一些口齒伶俐,思維敏捷,善于與人溝通,能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系,能協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任前臺(tái)接待工作;對(duì)于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘,應(yīng)具有能?chē)?yán)格履行經(jīng)理職責(zé),有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感,能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜,能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系,有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘。

        3)人員管理

        a、工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué),努力贏得顧客的滿(mǎn)意及店鋪的聲譽(yù)。

        b、服從領(lǐng)導(dǎo),員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度,按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問(wèn)題,應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

        c、儀容儀表,汽車(chē)美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便,女性職員要保持服裝淡雅得體,不得過(guò)分華麗。男性職員頭發(fā)整齊,保持清潔,頭發(fā)不宜太長(zhǎng);上班前不能喝酒或吃有異味食品,工作時(shí)不許抽煙。

        六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

        客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指汽車(chē)美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車(chē)美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提,為此客戶(hù)開(kāi)發(fā)是汽車(chē)美容店的首要工作,也是一項(xiàng)最重要的工作。

       。ㄒ唬┬驴蛻(hù)開(kāi)發(fā)

        新客戶(hù)是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶(hù),新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi):一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶(hù);另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶(hù)。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

        1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)

        開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對(duì)于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,其公關(guān)策略是:

        (1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē),汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說(shuō)明。

        (2)對(duì)于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或到小區(qū)停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

       。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

        2、利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭(zhēng)取新客戶(hù)

        抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù)。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠?chē)銷(xiāo)售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì)員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。

        3、轉(zhuǎn)移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)

        將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌?chē)美容的服務(wù)情況、客戶(hù)等有所了解,然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶(hù)用戶(hù)其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠。

       。ǘ╈柟汤峡蛻(hù)

        如建立客戶(hù)檔案,這即可以方便與客戶(hù)聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

        加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳,每月向老客戶(hù)投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng),每?jī)蓚(gè)月與老客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)交流,了解客戶(hù)最近是否需要汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng),重要節(jié)日向老客戶(hù)寄送賀卡等;

        確保服務(wù)質(zhì)量,汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶(hù)提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,并向客戶(hù)賠禮道歉;

        提供其他服務(wù),汽車(chē)美容店在對(duì)客戶(hù)做完汽車(chē)美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶(hù)提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),為客戶(hù)解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

        七、總投入預(yù)算分析

        序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注

        1廠地裝潢費(fèi)用3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜;

        2機(jī)器設(shè)配8萬(wàn)元;

        3辦公設(shè)配8100—9200元收銀設(shè)備整套;

        4人員工資9個(gè)13800元/月;

        5裝飾件采購(gòu)2—3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等;

        6流動(dòng)資金5萬(wàn)元。

        八、結(jié)束語(yǔ)

        如果我們能預(yù)知未來(lái),我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

        通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國(guó)汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:汽車(chē)美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng),有著諸多綜合因素。因此,做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃,有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告,使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃10

        一、營(yíng)銷(xiāo)背景

        該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻?hù)帶給一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶給了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

        為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放。

        二、市場(chǎng)分析

        1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

        A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境十分優(yōu)越。

        B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

        C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        2.自身優(yōu)勢(shì)分析

        A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景十分廣闊。

        B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

        C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻?hù)帶給優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商帶給汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

        D.南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

        三、前期市場(chǎng)策略

        1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

        2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

        3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

        4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

        四、前期廣告策略

        1.廣告定位

        前期的廣告定位應(yīng)合理的思考到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。推薦采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

        2.廣告訴求

        以理性的'廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

        3.廣告目標(biāo)

        爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)透過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有必須的地位。廣告宣傳的目標(biāo)就應(yīng)放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

        五、媒體分析

        A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選取性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

        B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

        C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

        六、告媒體投放計(jì)劃表

        投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

        20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,

        20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

        20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每一天兩次,戶(hù)外廣告的制作。

        20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每一天一次,電臺(tái)每一天四次,戶(hù)外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。

        20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定

        七、備注

        本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12―20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃11

        一、活動(dòng)背景:

        十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,_特許_汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀(jì)念意義的日子里,開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶,好禮送不停”的國(guó)慶節(jié)_車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。

        二、活動(dòng)目的:

        傳揚(yáng)_車(chē)“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將_車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷(xiāo)售量,增加營(yíng)業(yè)額。

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年10月1日——20xx年10月7日

        四、活動(dòng)地點(diǎn):

        _各大_汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

       。ㄒ唬┟餍谴酝粌r(jià)值

        1、動(dòng)感

        運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)_為_(kāi)的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

        2、進(jìn)取

        積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)_為_(kāi)的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的'影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

        3、尊貴

        大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星_作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開(kāi),女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。

       。ǘ┪逯睾枚Y大相送

        1、一重好禮

        活動(dòng)期間,訂購(gòu)_任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

        活動(dòng)期間,訂購(gòu)_任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

        2、二重好禮

        _專(zhuān)屬?lài)?guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。

        _高功率專(zhuān)享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

        _型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

        _高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

        3、三重好禮

        _現(xiàn)金直降7萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值120xx元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

        _特裝車(chē)直降3萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

        _直降2.8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

        全新進(jìn)口_Q3直降2萬(wàn)元。

        4、四重好禮

        活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。

        5、五重好禮

        活動(dòng)期間,來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美_汽車(chē)模型。

        六、宣傳方式:

        1、_電視廣播連續(xù)播放三天

        2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

        3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天

        七、注意事項(xiàng):

        1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話(huà),您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē),x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的_三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

        2、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃12

        一、活動(dòng)背景:

        十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,X特許X汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀(jì)念意義的日子里,開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶,好禮送不停”的國(guó)慶節(jié)X車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。

        二、活動(dòng)目的:

        傳揚(yáng)X車(chē)“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將X車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷(xiāo)售量,增加營(yíng)業(yè)額。

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年10月1日——20xx年10月7日

        四、活動(dòng)地點(diǎn):

        X各大X汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)明星代言突價(jià)值

        1、動(dòng)感

        運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)X為X的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

        2、進(jìn)取

        積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)X為X的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出X“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,X在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

        3、尊貴

        大氣,優(yōu)雅,是尊貴的.體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星X作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出X優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開(kāi),女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出X的品質(zhì)。

        (二)五重好禮大相送

        1、一重好禮

        活動(dòng)期間,訂購(gòu)X任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

        活動(dòng)期間,訂購(gòu)X任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

        2、二重好禮

        X專(zhuān)屬?lài)?guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。

        X高功率專(zhuān)享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

        X型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

        X高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

        3、三重好禮

        X現(xiàn)金直降7萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值120xx元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

        X特裝車(chē)直降3萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

        X直降2.8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

        全新進(jìn)口XQ3直降2萬(wàn)元。

        4、四重好禮

        活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。

        5、五重好禮

        活動(dòng)期間,來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美X汽車(chē)模型。

        六、宣傳方式:

        1、X電視廣播連續(xù)播放三天

        2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

        3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天

        七、注意事項(xiàng):

        1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話(huà),您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē),x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的X三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

        2、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次。

      汽車(chē)活動(dòng)策劃13

        一、美容店經(jīng)理招聘標(biāo)準(zhǔn)

        (1)高中以上,兩年以上同行業(yè)工作經(jīng);

       。2)年齡25-35歲,身體健康;

        (3)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,獨(dú)立處理解決問(wèn)題的能力強(qiáng);

       。4)能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃;

        (5)能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系;

        (6)對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí);

       。7)責(zé)任心強(qiáng),出現(xiàn)問(wèn)題能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任并想辦法解決;

       。8)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),能很好地與別人溝通;

       。9)能?chē)?yán)格執(zhí)行經(jīng)理工作指南.

        二、接待小姐招聘標(biāo)準(zhǔn)

       。1)高中以文化程度,身高1.60米以上,年齡25歲以下;

        (2)儀表端正,口齒伶俐,思維敏捷;

       。3)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),善于與人溝通;

       。4)待人接物彬彬有禮,不卑不吭;

       。5)理解能力強(qiáng),較易接受新鮮事物;

        (6)對(duì)汽車(chē)構(gòu)造及美容護(hù)理有一定認(rèn)識(shí).

        三、美容技師招聘標(biāo)準(zhǔn)

       。1)高中以上文化程度,年齡40歲以下,對(duì)汽車(chē)構(gòu)造及維修保養(yǎng)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí);

        (2)頭腦靈活,理解能力強(qiáng),較易接受新鮮事物;

       。3)有一定的管理才能,能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系;

        (4)做事勤懇,能吃苦耐勞;

        (5)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),能有效地將自有知識(shí)傳授給他人;

       。6)性格溫和,不急躁,最好不吸煙.

        答案補(bǔ)充

        加入汽車(chē)美容業(yè)可以有3種模式:a、綜合一站式美容包括洗車(chē),但起點(diǎn)高花費(fèi)時(shí)間精力多;b、專(zhuān)業(yè)店,只做單項(xiàng)冠軍,但要選準(zhǔn)項(xiàng)目;c、汽車(chē)用品專(zhuān)賣(mài)店,這種可以用做家紡用品、體育器材店的經(jīng)營(yíng)思維經(jīng)營(yíng),其實(shí)等于銷(xiāo)售商品,不是提供服務(wù).

        投資可多可少,看個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力.汽車(chē)美容店的初始投資的跨度較大,少的可以十萬(wàn)元,多的可達(dá)七八十萬(wàn)元以上,主要是房租、裝修、初次進(jìn)貨、二到三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金等費(fèi)用.

        *擇吉開(kāi)店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開(kāi)任何店的成敗有很大的'影響.一般來(lái)說(shuō),以下三種地方是開(kāi)店比較理想的地址:

        第一,大型住宅區(qū).車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專(zhuān)業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌.

        第二,加油站和汽修店附近.目前,很多汽車(chē)美容店就是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊的.車(chē)主在加油和“大修”的時(shí)候,就是車(chē)跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候,自然也是給車(chē)保養(yǎng)的時(shí)候.

        第三,車(chē)流量比較大的公路附近

      汽車(chē)活動(dòng)策劃14

        活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量,增強(qiáng)其在xx市場(chǎng)的知名度以及提高在xx市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象。

        活動(dòng)對(duì)象:xx省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

        活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

        活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日

        活動(dòng)地點(diǎn):xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

        廣告配合方式:電視臺(tái)(xx衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、 電臺(tái)(xx交通廣播)、 戶(hù)外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站

        活動(dòng)方式:

        買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向xx省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)

        買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)

        回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車(chē)服務(wù)》)

        寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的'小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

        獲獎(jiǎng)的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

        前期準(zhǔn)備

        1、活動(dòng)前宣傳

        a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在xx電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

        b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

        c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在xx交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

        d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在xx省內(nèi)的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

        e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

        f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

        2、店址選定:

        a、前中期:xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

        b、后期;選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店

        3、人員安排:成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓(xùn)

        中期操作

        中期宣傳

        a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

        b每天黃金段的xx交通廣播的電臺(tái)宣傳

        c繼續(xù)用戶(hù)外宣傳

        d店內(nèi)宣傳

        e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

        宣傳重點(diǎn)

        a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)xx交通廣播、戶(hù)外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

        b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把xx高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),進(jìn)行情感訴求

        c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

        促銷(xiāo)方式:

        8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)

        8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略

        4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。

        后期延續(xù)

        九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加,F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

        將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

        電話(huà)回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

        費(fèi)用預(yù)算:

        宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶(hù)外5000元、店內(nèi)5000元

        禮品:10000元

        機(jī)動(dòng):100000元

        共:150000元

        意外防范:

        1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施

        2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與

        3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

        提前效果評(píng)估:

        1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度

        2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的,結(jié)合x(chóng)x的實(shí)際情況,也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人

      汽車(chē)活動(dòng)策劃15

        一、活動(dòng)背景

        為了豐富我校大學(xué)生的課余生活,我協(xié)會(huì)特舉辦此次活動(dòng)。我們本著在高校普及汽車(chē)知識(shí),弘揚(yáng)汽車(chē)文化,滿(mǎn)足同學(xué)們的求知欲,開(kāi)拓同學(xué)們的視野,不僅增添了校園的文化氣息,還豐富了同學(xué)們的課余生活。讓同學(xué)們不用走出校園也能更加深入的了解汽車(chē)文化。

        二、活動(dòng)意義

        對(duì)在校學(xué)生來(lái)說(shuō),也是一個(gè)開(kāi)闊視野,激發(fā)興趣的.機(jī)會(huì)。

        對(duì)在校老師來(lái)說(shuō),不僅得到第一手的購(gòu)車(chē)信息,也讓大家了解安全駕駛的重要性。

        三、可行性分析

        1、遵守交通規(guī)則,文明駕駛是我們每個(gè)人責(zé)任。因此我們會(huì)在系列活動(dòng)中舉辦簽名活動(dòng),讓大家知道安全駕駛的重要性。

        2、讓汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生多一個(gè)深入了解汽車(chē)的平臺(tái),也讓其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)了解到更多的汽車(chē)文化。

        3、近年來(lái)高校教師收入不斷增加,加之我們學(xué)校很快就要搬去離市區(qū)較遠(yuǎn)的新校區(qū),然而很多老師的家卻在市區(qū)。因此很多老師都有想要買(mǎi)車(chē)的意向。

        四、活動(dòng)主題

        豐富校園生活,普及汽車(chē)文化

        五、主辦單位

        柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院馳美汽車(chē)協(xié)會(huì)

        六、贊助單位

        延龍比亞迪銷(xiāo)售4s店

        七、活動(dòng)時(shí)間:

        xx年5月10日上午

        八、活動(dòng)地點(diǎn)

        柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院坡下行政樓旁

        九、活動(dòng)對(duì)象

        柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

        十、活動(dòng)內(nèi)容

        1、講授汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

        2、安全駕駛簽名活動(dòng)。

        十一、活動(dòng)流程

        1、 布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

        2、 主持人致辭,宣布活動(dòng)開(kāi)始。

        3、 由專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講授汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

        4、 協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人宣讀文明駕駛倡議書(shū)。

        5、 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放背景音樂(lè),主持人宣布簽名活動(dòng)正式開(kāi)始。

        6、 組織同學(xué)們有序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名。

        7、 主持人宣布簽名活動(dòng)結(jié)束。

        8、 活動(dòng)結(jié)束,清理現(xiàn)場(chǎng)。

        十二、工作安排

        信息宣傳部、文體部:負(fù)責(zé)布置現(xiàn)場(chǎng)

        秘書(shū)部:負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)所需材料

        人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地及設(shè)備的申請(qǐng)

        策劃部、外聯(lián)部:維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

        主席團(tuán):負(fù)責(zé)活動(dòng)的總協(xié)調(diào)

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