服裝批發(fā)論文

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過(guò)論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。為了讓您在寫論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家收集的服裝批發(fā)論文，歡迎閱讀與收藏。

服裝批發(fā)論文1

　　摘要：本篇文章首先對(duì)加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的必要性進(jìn)行闡述，從財(cái)務(wù)管理意識(shí)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、內(nèi)部控制管理、財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)等多個(gè)方面入手，對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題進(jìn)行解析，并以此為依據(jù)，提出加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化對(duì)策。

　　關(guān)鍵詞：服裝零售批發(fā)企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；問(wèn)題；對(duì)策

　　在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展以及國(guó)際化水平全面提升的背景下，這給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供了良好的條件。在服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，為了能夠在這種環(huán)境中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，服裝零售批發(fā)企業(yè)紛紛加大了內(nèi)部管理力度。而財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理水平和質(zhì)量將直接影響服裝零售批發(fā)企業(yè)的今后發(fā)展。但是從目前情況來(lái)說(shuō)，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，過(guò)于注重生產(chǎn)效率和進(jìn)度，忽略財(cái)務(wù)管理的必要性，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，無(wú)法保證服裝零售批發(fā)企業(yè)的健康發(fā)展。因此，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理高度注重，結(jié)合實(shí)際情況，加大財(cái)務(wù)管理力度，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體系，在提升服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的基礎(chǔ)上，給服裝零售批發(fā)企業(yè)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　一、加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的必要性

　　針對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用�，F(xiàn)階段，我國(guó)社會(huì)諸多就業(yè)問(wèn)題的處理均需要得到服裝零售批發(fā)企業(yè)的支持。并且，我國(guó)服裝零售批發(fā)企業(yè)在日益完善的市場(chǎng)中面臨著較為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且外來(lái)資本企業(yè)也逐漸涌入到我國(guó)內(nèi)部中，加劇了服裝零售批發(fā)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)壓力�，F(xiàn)階段，給我國(guó)服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)影響的主要因素在于財(cái)務(wù)管理，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)工作人員沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理高度重視，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有把財(cái)務(wù)管理放置在企業(yè)最高位置上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升。所以，這就需要服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作高度重視，促進(jìn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提升，在給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供支持的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　二、服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題

　　(一)財(cái)務(wù)管理意識(shí)方面

　　不管對(duì)于基本財(cái)務(wù)工作人員來(lái)說(shuō)，還是主管領(lǐng)導(dǎo)人員而言，均沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理工作充分重視，普遍認(rèn)為企業(yè)的核心內(nèi)容在于服裝銷售，受到客戶影響比較大，只有具備充足的訂單，才能實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員把工作重心放置在開發(fā)新老客戶方面，對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)僅僅以財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)記錄為主，明細(xì)帳款核查過(guò)于形式化，在這種理念的作用下，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的整體重視力度偏低，給服裝零售批發(fā)企業(yè)今后運(yùn)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)不利影響。

　　(二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面

　　從目前情況來(lái)說(shuō)，服裝零售批發(fā)企業(yè)在開展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，相關(guān)人員整體素養(yǎng)有待提升，掌握的`一手?jǐn)?shù)據(jù)不全面，無(wú)法對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)加以科學(xué)應(yīng)用和處理，財(cái)務(wù)報(bào)表僅僅為了報(bào)表而報(bào)表，部分企業(yè)為了能夠讓報(bào)表滿足一定標(biāo)準(zhǔn)，人為的將部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行修整，隨意的更改數(shù)據(jù)，即便這樣可以滿足對(duì)外報(bào)表需求，但是使得報(bào)表不具備實(shí)際應(yīng)用作用，無(wú)法給服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性和精準(zhǔn)性無(wú)法保障。

　　(三)內(nèi)部控制管理方面

　　在當(dāng)前社會(huì)背景中，內(nèi)部管理作為企業(yè)管理工作中不可或缺的一部分，由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)規(guī)模龐大，涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容繁多，客戶較為繁瑣，這就需要得到內(nèi)部控制管理體系的支持。然而，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到內(nèi)部管理的必要性，在賣出或者買入環(huán)節(jié)中沒(méi)有加以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算和分析，沒(méi)有對(duì)零散客戶進(jìn)行追蹤和監(jiān)管，財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門以及采購(gòu)部門等往往存在較為嚴(yán)峻的一人多崗位現(xiàn)象，領(lǐng)導(dǎo)人員注重購(gòu)進(jìn)和營(yíng)銷，沒(méi)有注重應(yīng)收賬款管理，常常會(huì)面臨呆賬或者壞賬的現(xiàn)象。在這種管理體系的作用下，給不法行為出現(xiàn)營(yíng)造了條件，從而給服裝零售批發(fā)企業(yè)帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)損失。

　　(四)財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)方面

　　隨著服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)充，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員來(lái)源較為復(fù)雜，部分人員為其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型人才，部分為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有部分為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的家屬或者朋友。由于財(cái)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)存在較大偏差，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作較為混亂，再加上缺少第一手?jǐn)?shù)據(jù)，工作無(wú)頭緒，從而導(dǎo)致賬實(shí)不符現(xiàn)象出現(xiàn)，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理水平差強(qiáng)人意。

　　三、加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化對(duì)策

　　(一)樹立良好的財(cái)務(wù)管理意識(shí)

　　服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理作為其順利發(fā)展的核心要素，但是當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)往往沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重。所以，企業(yè)應(yīng)該提升對(duì)財(cái)務(wù)管理的注重力度，樹立良好的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，讓企業(yè)所有職工都能明確財(cái)務(wù)管理對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)今后發(fā)展起到的影響，轉(zhuǎn)變管理理念和意識(shí)。首先，企業(yè)需要定期開展專業(yè)培訓(xùn)工作，提升相關(guān)人員的專業(yè)素養(yǎng)，并要求領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)人員也參與其中，將自身引導(dǎo)作用充分發(fā)揮，引領(lǐng)職工一同參與到財(cái)務(wù)管理工作中。其次，加大宣傳力度，讓每個(gè)職工都能意識(shí)到財(cái)務(wù)管理的必要性，掌握充分的管理知識(shí)，給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開展提供支持。

　　(二)提升財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性

　　針對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅僅可以給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)人員制定決策提供依據(jù)，同時(shí)還能給企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)提供支持，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身業(yè)務(wù)范疇較為廣泛，通過(guò)獲取精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況以及今后發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境加以評(píng)估，并制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。因此，企業(yè)需要利用精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行體現(xiàn)，做好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用工作，以此促進(jìn)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　(三)完善內(nèi)部控制管理體系

　　從基礎(chǔ)上明確問(wèn)題產(chǎn)生因素，從實(shí)際上加以處理。為了實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的提升，就要加大內(nèi)部管理力度，完善內(nèi)部控制管理體系，做好企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理執(zhí)行情況的追蹤和監(jiān)管工作。在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，需要從所有職工入手，服裝零售批發(fā)企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部設(shè)定獨(dú)立的內(nèi)部管理部門，做好職責(zé)分工工作，定期對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行監(jiān)管，銷售、采購(gòu)等環(huán)節(jié)，實(shí)施專崗專人管理體系，并制定輪換制，不管是供應(yīng)商，還是批發(fā)商，都要進(jìn)行綜合監(jiān)管，加大應(yīng)收賬款管理力度，降低呆賬、壞賬發(fā)生幾率，保證服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)安全。

　　(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)

　　要想實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員綜合素養(yǎng)的提升，首先就要從理念角度入手，讓財(cái)務(wù)管理人員意識(shí)到自身職責(zé)的必要性，樹立良好的職責(zé)意識(shí)，定期開展專業(yè)培訓(xùn)工作，提升財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)水平和素養(yǎng)[4]。其次，完善上崗體系以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有組織有規(guī)劃的對(duì)財(cái)務(wù)職工加以績(jī)效考核，并且給財(cái)務(wù)管理人員提供適當(dāng)?shù)募��?lì)政策，調(diào)動(dòng)其工作積極性。最后，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理人員引進(jìn)時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，確保引進(jìn)財(cái)務(wù)工作人員具備較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和職責(zé)意識(shí)，以此給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提供更好的服務(wù)。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　總而言之，財(cái)務(wù)管理質(zhì)量直接影響一個(gè)企業(yè)的今后發(fā)展。但是我國(guó)大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重，導(dǎo)致問(wèn)題頻頻出現(xiàn)。所以，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作充分注重，結(jié)合實(shí)際情況，采取對(duì)應(yīng)的管理對(duì)策，加大財(cái)務(wù)監(jiān)管力度，將財(cái)務(wù)管理自身作用充分發(fā)揮，給服裝零售批發(fā)企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]陸曉波.芻議商業(yè)批發(fā)企業(yè)的實(shí)物資產(chǎn)管理策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx(17)：28-29.

　　[2]李靜宏.論小規(guī)模批發(fā)零售個(gè)體企業(yè)的財(cái)務(wù)管理[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，20xx(21)：87-88.

　　[3]陳淮芹.淺談零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx(32)：249.

　　[4]劉先鳳.商業(yè)批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，20xx(15)：159+161.

服裝批發(fā)論文2

　　一、服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀

　　1.服裝批發(fā)市場(chǎng)開始搭建電子商務(wù)平臺(tái)。隨著電子信息技術(shù)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，電子信息技術(shù)也開始在批發(fā)市場(chǎng)得到了推廣，推動(dòng)了服裝批發(fā)市場(chǎng)傳統(tǒng)的交易模式進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。例如，廣州的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和廣州富麗網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)商場(chǎng)都開通了額電子商務(wù)平臺(tái)，在開發(fā)和探索線下實(shí)體店與線上商品展示，交易互補(bǔ)的銷售模式。目的為了吸引和方便更多的零售商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間獲得第一手優(yōu)質(zhì)貨源。同時(shí)，也出現(xiàn)了一些由第三方開發(fā)的服裝批發(fā)網(wǎng)站平臺(tái)。如衣聯(lián)網(wǎng)、阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、服裝貨源網(wǎng)、中國(guó)尾貨網(wǎng)等。網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和交易模式，把傳統(tǒng)有形市場(chǎng)改變成有形與虛擬結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，讓服裝批發(fā)市場(chǎng)煥然一新，走進(jìn)新的信息時(shí)代。

　　2.服裝批發(fā)商線上業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。在電子商務(wù)發(fā)展的早期階段，由于技術(shù)開發(fā)不夠完善，還是比較少的批發(fā)商敢于嘗試接觸網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。但是隨著電子商務(wù)發(fā)展不斷成熟，以及不斷有新的批發(fā)商加入市場(chǎng)，網(wǎng)上服裝批發(fā)的市場(chǎng)份額日益增大，線上批發(fā)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。一部分批發(fā)市場(chǎng)為了適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，積極配合。不斷地普及網(wǎng)絡(luò)，完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)配套了攝影棚以及快遞服務(wù)，為傳統(tǒng)的批發(fā)商拓展線上批發(fā)創(chuàng)造了有利的條件，同時(shí)也帶動(dòng)了攝影行業(yè)和物流行業(yè)的發(fā)展。

　　3.服裝批發(fā)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)零售商的互動(dòng)多樣化。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)，廣州的電子商務(wù)業(yè)務(wù)有了翻天覆地的發(fā)展，不但產(chǎn)生了淘寶，天貓，京東等一批國(guó)內(nèi)知名的電商平臺(tái)，而且還出現(xiàn)了大量的網(wǎng)絡(luò)零售商。當(dāng)前，批發(fā)商與網(wǎng)上零售商已經(jīng)形成了多樣化的互動(dòng)模式。

　　二、服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　1.服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)面臨的機(jī)遇。①我國(guó)電子商務(wù)保持著高速發(fā)展的姿態(tài)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，截止到20xx年底，我國(guó)通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者達(dá)到4.02億，增長(zhǎng)率為24.7%，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例提升至48.9%，20xx年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到1.85萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)了40.9%，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的7.9%。與此同時(shí)，國(guó)家正提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略，政府也在扶持電子商務(wù)的發(fā)展，為電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。②網(wǎng)上批發(fā)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)零售商重要的貨源渠道。目前，隨著電子信息技術(shù)不斷成熟，網(wǎng)上交易平臺(tái)日益穩(wěn)定，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)賣家都通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)渠道進(jìn)行買貨，選款等。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一些B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、服裝批發(fā)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)等。這給線下傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。

　　2.服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及人們個(gè)性化的需要不斷地加強(qiáng)，促成了生產(chǎn)商與零售商的直接交易。由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓社會(huì)的商品價(jià)格變得非常透明，人們只要拿出手機(jī)掃一掃，就可以查到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少。這樣會(huì)嚴(yán)重影響到那些中間的渠道商發(fā)展，讓傳統(tǒng)的批發(fā)商面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)如下：①線上平臺(tái)推廣存在問(wèn)題。目前由于新店剛開，知名度不夠高，還有其他因素影響店鋪在阿里巴巴上面的排名，導(dǎo)致店鋪的曝光率不夠高。②線上的價(jià)格與線下的價(jià)格出現(xiàn)矛盾。由于一旦上傳網(wǎng)店，意味著價(jià)格不像實(shí)體店那樣看人開價(jià)，在網(wǎng)上價(jià)格會(huì)變得更加透明，這會(huì)對(duì)跟我們拿貨的線下零售商產(chǎn)生一定的影響。價(jià)格定太高那么在網(wǎng)上跟其他商家的對(duì)比就缺乏優(yōu)勢(shì)，價(jià)格定太低又會(huì)影響實(shí)體店的銷售，所以這是一個(gè)需要解決的問(wèn)題，要想辦法平衡實(shí)體與網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。③產(chǎn)品的種類較少。傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是單一品種大規(guī)模生產(chǎn)。但是在線上，他對(duì)你的產(chǎn)品數(shù)量有一定的要求，而且如今消費(fèi)者對(duì)商品的需求呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化，因此產(chǎn)品種類也要作出調(diào)整，這也是需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)方向。④品牌推廣不夠到位。以往都是等客人到實(shí)體店，客人詢問(wèn)到才告訴他們是自己的品牌。在品牌推廣上工作有待提高，需要主動(dòng)出擊。

　　三、服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的總體思路

　　1.從傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)走到線上的經(jīng)營(yíng)。O2O可以推出戰(zhàn)略模式，即可以將線上和線下的銷售結(jié)合起來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)在網(wǎng)上通過(guò)圖片選擇款式，選上之后，我們會(huì)通過(guò)快遞的形式把貨物送到顧客手上。而且給一定的時(shí)間給顧客無(wú)理由退換商品，消除消費(fèi)者售后服務(wù)的擔(dān)憂，培養(yǎng)品牌的信任度，同時(shí)可以增加店鋪的營(yíng)業(yè)額。

　　2.樹立自己的品牌。目前大部分批發(fā)商都是到處去工廠收存貨和尾貨。一方面可以節(jié)約成本，有更大的利潤(rùn)空間；另一方面這樣可以讓自己的店鋪種類豐富，種類更新的速度比較快，可以滿足零售商多樣化的需求。但是這樣對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)很好的發(fā)展方向，畢竟自己不夠主動(dòng)，要看廠家有什么貨才能拿，讓自己處于被動(dòng)。所以需要轉(zhuǎn)型，建立屬于自己的品牌。自己根據(jù)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品，從而建立自己的品牌形象。這樣可以提高零售商以及消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取讓他們成為我們的`終身粉絲終身客戶，只有這樣，才能讓客源穩(wěn)定，像滾雪球一樣，越滾越大�？梢�(jiàn)建立品牌的核心價(jià)值可以讓企業(yè)有可持續(xù)發(fā)展，是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　3.通過(guò)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)的渠道推廣自己的品牌。如何推廣品牌，這是一個(gè)問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以說(shuō)推廣在營(yíng)銷起到舉足輕重的作用，現(xiàn)在一旦發(fā)生什么重要的事情，不要幾分鐘，手機(jī)電腦叮的一聲，就彈出一個(gè)信息框。可以說(shuō)當(dāng)今是一個(gè)信息時(shí)代，信息傳播的速度非常快，那么我們就要抓住這個(gè)機(jī)遇，好好運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去推廣自己的品牌，比如拍一些微廣告，做一些公眾平臺(tái)宣傳，甚至通過(guò)微信朋友圈，讓更多人知道我們的品牌。

　　4.在一些服裝批發(fā)平臺(tái)開設(shè)屬于自己的網(wǎng)店，讓更多的零售商知道我們的產(chǎn)品，從而增加自己銷售渠道。要知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多零售商為了節(jié)省去實(shí)體店的時(shí)間而且還有交通成本，都選擇在網(wǎng)上選購(gòu)產(chǎn)品。

　　5.線上網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。選擇在較為成熟的阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店。前期準(zhǔn)備的工作有拍攝產(chǎn)品的主圖和細(xì)節(jié)圖，制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)，裝修網(wǎng)店，還有關(guān)鍵的填寫產(chǎn)品的標(biāo)題（這個(gè)可是會(huì)影響店鋪在阿里平臺(tái)的排名）。其次需要熟悉阿里巴巴平臺(tái)上的一些操作和排名規(guī)則，這對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店起到非常關(guān)鍵的作用。

　　6.線上網(wǎng)店的推廣。如何推廣網(wǎng)店呢。這就需要首先熟悉阿里巴巴的排名規(guī)則，根據(jù)規(guī)則，盡量讓店鋪獲得較高的評(píng)分。要花點(diǎn)時(shí)間去做好商品的標(biāo)題和產(chǎn)品的屬性表以及詳情頁(yè)，爭(zhēng)取發(fā)布多點(diǎn)五星級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)樵诰�上顧客沒(méi)辦法看到實(shí)物，只能通過(guò)圖片以及你的文字?jǐn)⑹鰜?lái)看你的商品，所以這是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)讓線下的客戶帶到線上，這樣對(duì)店鋪在網(wǎng)上的排名靠前，因?yàn)榈赇伒臓I(yíng)業(yè)額也會(huì)影響排名。其次積極地參與阿里巴巴舉辦的促銷活動(dòng)，比如商人節(jié)，拿貨節(jié)等等。使用網(wǎng)上的營(yíng)銷工具---營(yíng)銷寶�；ㄒ稽c(diǎn)費(fèi)用，增加店鋪的曝光量，讓自己的產(chǎn)品可以排在首頁(yè)的位置。這是一種比較有效的推廣方式，可以大大地提高交易成功率。

　　7.轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和銷售的模式。為了適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，不能再像以前盲目的生產(chǎn)和銷售同一種類型的產(chǎn)品。建議根據(jù)市場(chǎng)和顧客的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)滿足他們的產(chǎn)品。先生產(chǎn)小數(shù)量的產(chǎn)品，然后看看銷售情況，再做決定是要加單生產(chǎn)還是調(diào)整產(chǎn)品。要提高創(chuàng)新的意識(shí)。面對(duì)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出？這就需要我們開發(fā)多樣化的產(chǎn)品，以滿足每個(gè)消費(fèi)者的需求。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，看看市場(chǎng)流行什么樣的款式，哪種款式比較火熱，哪個(gè)顏色比較流行就參考來(lái)設(shè)計(jì)。我們還可以調(diào)查線下的零售商，看看哪種類型的產(chǎn)品好賣，聽聽他們的意見(jiàn)，然后再進(jìn)行設(shè)計(jì)。在銷售方面不能像傳統(tǒng)的方式只有買賣�？梢远嘁稽c(diǎn)互動(dòng)，可以定期設(shè)置一些優(yōu)惠券派發(fā)給零售商，同時(shí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓零售商只有達(dá)到一定的交易額可以獲得一定的折扣�？梢云鸬揭欢ǖ墓膭�(lì)作用，讓營(yíng)業(yè)額可以快速增加，同時(shí)可以穩(wěn)定客源，一舉兩得。

　　8.品牌推廣。品牌推廣可以線下線上一起推廣，首先要給自己的品牌做一個(gè)定位。其次可以構(gòu)思一個(gè)品牌故事，這樣可以豐富品牌的形象。把品牌故事拍攝成為微電影。然后注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)來(lái)傳播品牌形象。這里需要結(jié)合線下實(shí)體的客戶，讓線下的客戶關(guān)注公眾號(hào)，然后讓線下帶動(dòng)線上的客戶，使品牌得到推廣。制作一些宣傳單，派給線下的零售商，讓他們放在自己的店鋪，可以發(fā)放給消費(fèi)者，這是一種傳統(tǒng)的推廣方法。租一些地鐵口的燈箱，在那里掛上自己的店鋪海報(bào)。讓更多的游客或者是上班族，在出行的時(shí)候可以看到的廣告。

　　9.完善電商的售后服務(wù)。電商上有一個(gè)共同的弊端就是退換問(wèn)題，因?yàn)橄�費(fèi)者主要是通過(guò)網(wǎng)站上的圖片，產(chǎn)品信息，以及購(gòu)買評(píng)價(jià)等間接的方式了解商品，與實(shí)體的直觀銷售不一樣。那么就容易產(chǎn)生售后問(wèn)題，一旦處理的不好，那么就會(huì)失去消費(fèi)者的信任，從而直接影響店鋪的運(yùn)營(yíng)，甚至?xí)�影響�?shí)體的銷售。對(duì)于客戶反應(yīng)的售后問(wèn)題，我們要及時(shí)跟進(jìn)同時(shí)定期對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用的反饋，對(duì)于客戶的投訴和批評(píng)要吸取，了解到不足之處，加以改進(jìn)和完善；其次，對(duì)員工需要不定期進(jìn)行培訓(xùn)，提高整體的售后服務(wù)的素質(zhì)，提升細(xì)節(jié)服務(wù)水平。

【服裝批發(fā)論文】相關(guān)文章：

服裝批發(fā)口號(hào)01-19

服裝批發(fā)合同03-01

服裝批發(fā)宣傳語(yǔ)12-28

服裝批發(fā)合同04-11

服裝批發(fā)合同樣本06-10

服裝批發(fā)合同15篇01-18

服裝批發(fā)合同(15篇)01-18

服裝批發(fā)合同11篇07-08

服裝批發(fā)合同(11篇)07-08