建材銷售員的工作計(jì)劃怎么寫

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的建材銷售員的工作計(jì)劃怎么寫，歡迎大家分享。

建材銷售員的工作計(jì)劃怎么寫1

　　我公司年產(chǎn)30萬m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線于20xx年6月12日投產(chǎn)，經(jīng)過三個(gè)月的帶料調(diào)試及試生產(chǎn) ，于九月份生產(chǎn)線達(dá)到達(dá)并超過設(shè)計(jì)產(chǎn)量，連續(xù)三天達(dá)到日產(chǎn)量1000M3以上，全月完成22000m3產(chǎn)量，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家5.0Mpa優(yōu)等品的標(biāo)準(zhǔn)，很快在呂梁和晉中太原占領(lǐng)打開市場，但由于市場競爭激烈，我公司進(jìn)入市場時(shí)間較短，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，9-12月一直采取以銷定產(chǎn)。

　　20xx年國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目尤其是房

　　地產(chǎn)行業(yè)仍是國家調(diào)控范圍，對建材產(chǎn)品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴(yán)竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產(chǎn)能接近200萬m3，嚴(yán)重供大于求，并且呂梁、晉中還有新的生產(chǎn)線在建設(shè)中， 我們面臨著前所未有的競爭壓力。 因此，產(chǎn)品市場銷售的'困難會(huì)越來越大，市場如戰(zhàn)場，無情而且公平的， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力，化危為機(jī)，勇敢面對市場的挑戰(zhàn)。

　　一、 主要工作指標(biāo)

　　1、 加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬m3，成品質(zhì)量合格率97%

　　2、加氣砼砌塊全年平均出廠價(jià)格140元／m3，銷售額3500萬元

　　3、利潤180萬元

　　二、 年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計(jì)劃表

　　三、 產(chǎn)品成本分解表

　　粉煤灰加氣砌塊單位成本

　　四、年度原料及資金平衡

　　五、月度原料資金平衡表

　　六、年度重點(diǎn)工作

　　1、三月份辦理工程竣工驗(yàn)收

　　2、四月份辦理免稅工作

　　3、試驗(yàn)西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量，降

　　低成本 。

　　4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥，降低生產(chǎn)成本 。

　　5、6 月份召開用戶座談會(huì)，加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐。

建材銷售員的工作計(jì)劃怎么寫2

　　進(jìn)入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

　　剛開始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法

　　學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

　　1.對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

　　2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

　　3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的'信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

　　4.專業(yè)的營銷理論和技巧;

　　5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　接下來的三個(gè)月，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

　　我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

　　1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

　　2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);

　　4.關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。

　　以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

【建材銷售員的工作計(jì)劃怎么寫】相關(guān)文章：

建材銷售員工月總結(jié)04-05

銷售員工工作自我反思怎么寫通用01-11

銷售工作計(jì)劃怎么寫07-08

超市工作計(jì)劃怎么寫09-19

建材銷售工作計(jì)劃08-25

怎么寫幼兒園工作計(jì)劃08-24

客服個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫10-26

2023建材銷售工作計(jì)劃12-13

建材銷售工作計(jì)劃范文10-29