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    1. 渠道銷售經(jīng)理的

      時間:2022-12-05 11:05:45 銷售 我要投稿

      渠道銷售經(jīng)理的(精選15篇)

      渠道銷售經(jīng)理的1

        崗位職責(zé):

      渠道銷售經(jīng)理的(精選15篇)

        1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的`開發(fā)、管理與維護;

        2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo),并對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標(biāo)的量化考核,完成公司及上級下達各項任務(wù)目標(biāo);

        3、制定區(qū)域各項過程指標(biāo),并跟進及確保各指標(biāo)的達成;

        4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護。

        任職要求:

        1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對各渠道操作模式熟練;

        2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗;

        3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;

        4、有較好的市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;

        5、工作踏實認(rèn)真,高度負(fù)責(zé),積極主動,適應(yīng)能力強;

        6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神;

        7有客戶資源者優(yōu)先錄取。

      渠道銷售經(jīng)理的2

        一、崗位職責(zé):

        1、特通渠道開發(fā),烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道;

        2、促銷計劃的制定及監(jiān)督等工作,制定區(qū)域月度及年度工作計劃、銷售費用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵方法等管理方案;

        3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收;

        4、調(diào)查競品信息,綜合客戶意見,撰寫市場調(diào)查報告;

        二、任職要求:

        1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗3-5年;

        2、有烘焙系統(tǒng)或其他特通渠道資源;

        3、有奶酪銷售經(jīng)驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗者優(yōu)先。

      渠道銷售經(jīng)理的'3

        職責(zé):

        1.根據(jù)區(qū)域市場,對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析,進行渠道規(guī)劃,制定渠道銷售策略和布局。

        2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo),并進行有效的市場開拓,完成銷售任務(wù)。

        4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點,建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體,建立長期伙伴關(guān)系,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

        5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見,及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化,并向總部反饋信息,提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議,限度地滿足客戶需求。

        6.根據(jù)渠道建設(shè)需要,對核心代理商進行扶持,牽引二級代理商,做好渠道代理商培訓(xùn)工作,市場推廣工作,切實提升經(jīng)銷商能力,提高區(qū)域渠道成熟度。

        崗位要求:

        1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);

        2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗,擅長渠道管理和新渠道開拓,經(jīng)銷商管理溝通能力較好;

        3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動能力,較強的`成就導(dǎo)向,能適應(yīng)頻繁出差或駐外;

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        崗位職責(zé):

        1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案,完成公司規(guī)定的.家具渠道開展業(yè)績目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

        3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

        4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

        5. 維護渠道客戶關(guān)系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

        任職要求:

        1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗,有渠道銷售經(jīng)驗三年以上、熱愛銷售工作,了解建材渠道業(yè)務(wù)開展流程;

        2、了解哈市裝飾公司情況;

        3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)

        4、具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;

        5、能吃苦耐勞,責(zé)任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業(yè)長期發(fā)展;

        6、形象談吐良好,務(wù)實,經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

        7、人品端正,誠實,有信譽,有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規(guī)劃主動工作。

      渠道銷售經(jīng)理的5

        職責(zé):

        1、開拓新的市場業(yè)務(wù),能獨立開展與企業(yè)商家的.商務(wù)談判;

        2、篩選區(qū)域內(nèi)商圈,尋找優(yōu)質(zhì)商戶并完成項目洽談合作;

        3、制定市場開拓策略和營銷計劃,根據(jù)市場營銷計劃,完成部門業(yè)績指標(biāo);

        4、協(xié)助公司現(xiàn)場活動的跟進并完成活動實施,及時反饋活動信息并總結(jié)分析;

        崗位要求:

        1、3-5年市場營銷經(jīng)驗,熟悉客戶拜訪流程及商務(wù)談判規(guī)則;

        2、有花都區(qū)本地各大商圈招商經(jīng)驗擁有豐富優(yōu)質(zhì)的商家資源者或O2O平臺線下市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

        3、有美團、大眾點評、餓了么、美味不用等、街電等商務(wù)崗工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

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        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場部業(yè)績目標(biāo)和營銷方案;

        2、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù),進行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的市場運作體制;

        3、為公司的發(fā)展,積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才,不斷優(yōu)化團隊。

        任職資格:

        1、大專以上學(xué)歷,有同行業(yè)從事相關(guān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;

        2、承壓性好,責(zé)任心強,能適應(yīng)工作的.壓力,善于總結(jié)學(xué)習(xí),能吃苦耐勞;;

        3、語言溝通能力強,思維敏捷,性格沉穩(wěn)。

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        職責(zé):

        1、參與制定公司季度和月度目標(biāo),提供行業(yè)相關(guān)信息,定期回顧調(diào)整;

        2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判,并維護好;

        3、市場資源開發(fā)和利用,挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機構(gòu)的學(xué)生等);

        4、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場或渠道拓展業(yè)務(wù);

        5、收集市場信息,保持教育類信息的敏感度;

        6、及時回復(fù)客戶的問題,并做好記錄;

        7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷,有2-3年市場或渠道推廣經(jīng)驗,有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗者優(yōu)先;

        2、口齒清晰,普通話流利,對推廣類工作有較高的熱情;

        3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的.溝通能力;

        4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

        5、有敏銳的市場洞察力、強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

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        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)線下客戶資源的'開拓;

        2、圍繞營銷目標(biāo),開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護;

        3、負(fù)責(zé)活動具體策劃、組織實施,確;顒踊虬笀龅竭_率;

        4、策劃、組織實施品牌主題活動;

        5、其他上級安排的工作;

        任職資格:

        1、本科及以上學(xué)歷;

        2、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守,執(zhí)行力,良好的溝通能力,吃苦耐勞;

        3、熱愛渠道拓展工作,認(rèn)同365企業(yè)文化,

        4、熟練運用各類辦公軟件。

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        職責(zé):

        負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業(yè)務(wù),請看清楚再投簡歷

        執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標(biāo) 。

        負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

        執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項。

        任職資格:

        大專及以上學(xué)歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲,虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

        熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項目操作經(jīng)驗。

        良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。

        有一定的`銷售市場分析,規(guī)劃能力!

        有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),有責(zé)任和強有力的使命驅(qū)動感。

        有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責(zé)任心和團隊合作精神。

        能適應(yīng)短期出差。

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        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)一點廣告資源的售賣,負(fù)責(zé)區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標(biāo);

        2、能夠把控代理商和客戶的需求,負(fù)責(zé)年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

        3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶;

        4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

        5、負(fù)責(zé)市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;

        6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

        任職資格:

        1、全日制大專及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的`工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

        2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;

        3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

        4、具有較強溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學(xué)習(xí)能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

        5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

        6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。

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        職責(zé):

        1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶;

        2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營,解決其運營過程中可能遇到的問題;

        3、社群維系,熱情耐心解答問題,與客戶建立良好的伙伴關(guān)系;

        4、有全局意識,能積極處理解決遇到的問題。

        崗位要求:

        1、本科以上學(xué)歷,致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

        2、有良好的溝通能力,親和力強、服務(wù)意識強;

        3、積極正能量,有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

        4、良好的'線上、線下營銷能力。

      渠道銷售經(jīng)理的12

        從九月份到現(xiàn)在,我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了,在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷,加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段,我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

        以下我將從市場層面,渠道層面,和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

        一、市場層面

        建材超市作為電器銷售的新興渠道,市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分:百安居,樂華美蘭,東方家園,好美家,天津家居等子系統(tǒng),從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家,紅星美凱龍,武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上,建材超市相對國美,蘇寧,大中,永樂等電器連鎖,扣點較低,開單手續(xù)規(guī)范,超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強,家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響,消費者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高,尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8:2,是機會!挑戰(zhàn)!

        從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展,尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以XX市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動案例來看,就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

        分析如下:

        具體活動內(nèi)容是,在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜,滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔(dān),表面上看白安居,我個人對此次活動有幾點認(rèn)識,認(rèn)為百安居在這次活動中實際上并無嚴(yán)重虧損,首先我們來看一下,此次的返券的幾點要求:

        1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,且不可兌換現(xiàn)金。

        2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元,此券無效)

        3、此券有效期從5月1日—5月15日。

        從券的這幾點要求來看我認(rèn)為,首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜,但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點,價格也要高一點,平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜,(因為,購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來,用煙機的銷售帶動櫥柜,形成聯(lián)動式銷售,提高了煙機于櫥柜的銷售。

        其次,關(guān)于返券的費用,百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢,用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源,我有這么幾點認(rèn)識。第一,提高銷售自然可以彌補部分的利潤,第二,由于櫥柜的返點高于電器的返點,平均點位在25個點以上,水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高,水槽能達到33個點以上。第三,也是最重要一點,一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右,高檔的顧客消費也不過在7500左右,達不到用券的要求,因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次,選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格,進而加大了百安居的整體利潤空間。

        按某顧客在百安居購買一套煙機灶具,平均最低消費在xx以上,訂做剛好6000元的櫥柜,(其中水槽,拉籃,等小配件費用xx,板材費用4000元計算)百安居整體利潤為:

        xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100

        扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做,而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

        縱上分析,在該按例中,百安居雖然損失了部分利潤,但并不會出現(xiàn)虧損,再加上板材,油漆等其他商品的整體銷售,百安居依然有利潤。與此同時,它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

        借鑒百安居五一的活動,假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場,如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時推進,銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限,無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模,但我們可以煙機做平臺,損失煙機的利潤,用灶具來彌補煙機的利潤,進而達到整體利潤保障。

        二,渠道層面

        不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度:渠道間的并購和牽制,用實力說話,大魚吃小魚是發(fā)展趨,總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道,建材渠道目前屬于開發(fā)成長型,而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時間,我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

        在北京大中作為優(yōu)勢渠道,和國美,蘇寧,建材超市等渠道共同上演

        著“三國演義”,“車,馬,炮各有各的著”共同瓜分市場。“螳螂吃蟲,黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在:百安居,東方家園,天津家居,好美家和家福特,樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理,要解決各種問題,作為公司銷售渠道之一,應(yīng)該要有大局觀點,要配合公司政策來制定本部門工作計劃,任務(wù)分配,店面管理,落實到各門店主管,協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

        建材渠道在XX市場處于非強勢地位,相對大中,國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大,銷量較少,但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中,國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置,有的放矢,以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,以不同的時間段,不同的方式結(jié)合店面情況,爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

        以XX市場建材活動為案例分析:時間11.21.到11.27.(北京大中,國美,蘇寧各有店慶)

        家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔(dān),特價除外(店面部門間不得使用)

        家居系統(tǒng)全場單機8折,特價除外(2家)

        好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,其他均不參加(2家)

        百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)

        盡管都是店面承擔(dān)折扣費用,但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動,和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi),盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但,但我們必須這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭,通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售,減少亂價發(fā)生的可能,同時在渠道內(nèi)部有的放矢,把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

        從渠道來說同樣它們在合并,開店的同時也對入場品牌加緊洗牌,只要我們的.銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度,我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán),

        在實際工作中,我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,每周統(tǒng)計出單店銷量第一,門店銷售增長率第一,最落后地第一,歐式煙機,熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理,發(fā)現(xiàn)問題,找出原因,最后解決問題(盡可能快的)對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持,對有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

        十一過后我將店面工作重點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上,挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店,來廣營店,百安居馬連道店。其中以西三旗店為例:該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況,接手前期沒有完成樣機處理工作,更替駐店促銷員提高促銷員信心,切實解決遺留的出樣比例,陳舊,品種結(jié)構(gòu)單一問題,終端生動化。改善店面關(guān)系,重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下,由周不到5000提高到周近2xx,月近1xx0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為:將心彼心,恩威相濟;利情法相結(jié)合,建立一種信任感。

        總之,水無常型,只要對具體的賣場有所認(rèn)識后,摸清脈絡(luò),分主分次,才能在門店管理上學(xué)到更多的知識,提高對一線終端,核心門店的掌控能力。及時處理各種突發(fā)事件,做好銷售,不斷積累自己的經(jīng)驗。

        三財務(wù)核對

        建材渠道到財務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:各子系統(tǒng)對帳,轉(zhuǎn)銷售,店面財務(wù)核對時間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同,辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長;有時開票號碼和銷售金額錯對,扣除費用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品,如果涉及到退貨,導(dǎo)單情況出現(xiàn),手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財務(wù)工作尤其重要。在平時的工作中,幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中,工作量也很大,工作必須很細(xì)致。在進三個多月的工作中我對財務(wù)知識也有了一定了解,熟悉了財務(wù)結(jié)算,核對帳務(wù),和稅務(wù)票據(jù)的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率,縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠,以后隨著地方市場的精耕細(xì)做,對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的,更加注重效益以利潤為導(dǎo)向做市場,做單店效益。如果不懂財務(wù)知識猶如“盲人摸象”。

        通過在sk實習(xí)和工作,從武漢到總部再到北京,讓我體會到了兩類不同市場。如果說XX市場是一杯純正的果汁,清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒,值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度,決定了不同的市場策略;叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會。

      渠道銷售經(jīng)理的13

        職責(zé):

        1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案,并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;

        2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

        3. 負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

        4. 負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

        5. 擬定和完善新渠道的'建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

        6. 對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見;

        7. 負(fù)責(zé)及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息,做出處理意見;

        8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結(jié),向市場營銷總監(jiān)提交總結(jié)報告。

        崗位要求:

        1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);

        2. 對銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識,抗壓性強,吃苦耐勞;

        3. 具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;

        4. 對行業(yè)信息的敏感度,注重信息積累,對產(chǎn)品運作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;

        5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

      渠道銷售經(jīng)理的14

        職責(zé):

        1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約;

        2、行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

        3、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn);

        4、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋;

        5、制定并組織當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

        任職資格:

        1、較強的與代理商談判、溝通能力;

        2、具備快速的學(xué)習(xí)能力,強烈的`市場競爭意識;

        3、具備產(chǎn)品演講和獨立制作方案的能力;

        4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調(diào)及渠道管理經(jīng)驗;

        5、較強的獨立市場開拓能力;

      渠道銷售經(jīng)理的15

        職責(zé):

        1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,以市場為中心,完成公司下達的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績;

        2、主要負(fù)責(zé)公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的'銷售,尋找代理商及合作伙伴;

        3、制定銷售策略與計劃(包括新產(chǎn)品),確保完成公司下達的銷售任務(wù);

        4、配合公司實施"營銷風(fēng)控"政策,對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行整理與匯報;

        5、拓展各類銷售渠道、維護客戶資源,及時跟進并促進簽單;

        6、負(fù)責(zé)合作洽談、協(xié)議簽訂等工作;

        7、配合公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動;

        8、負(fù)責(zé)組織用戶并進行市場信息的收集、整理、分析和上報;

        9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標(biāo)等相關(guān)工作;

        10、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

        任職要求:

        1、計算機信息、市場營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;

        2、三年以上IT行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗;

        3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過往出色的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮;

        4、熟悉建筑信息模型(BIM)設(shè)計相關(guān)軟件,及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件;

        5、良好的交流溝通技巧,較強的語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力;

        6、能夠根據(jù)用戶需求,撰寫初步解決方案;

        7、具較強的市場敏銳度及開拓能力;具備銷售相關(guān)資源,能夠承受較強的工作壓力。

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