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    1. 中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃

      時(shí)間:2022-12-07 12:32:10 中秋節(jié) 我要投稿

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃15篇

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃1

        酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃15篇

        農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

        1、客戶(hù)分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

        2、自我分析:本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店,具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利,能很好的滿(mǎn)足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。

        3、競(jìng)爭(zhēng)分析:由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾,又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,其他酒店難以替代,進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

        二、定價(jià)策略

        1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的.定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

        2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

        3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。

        4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

        三、營(yíng)銷(xiāo)策略

        1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

        2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

        3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

        4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

        5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

        6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

        四、推廣策略

        1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

        2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

        3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

        4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

        5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

        注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

        五、其它相關(guān)的策略

        保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

        六 、費(fèi)用預(yù)算

        本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費(fèi)約3000元,以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

        七、效果預(yù)測(cè)

        如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。

        八、其它建議

        1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

        2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)。

        3、做好酒店的網(wǎng)站,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃2

        一、活動(dòng)目的

        通過(guò)中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣,拉動(dòng)消費(fèi),以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的,另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心,增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度,影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

        二、活動(dòng)主題

        “月滿(mǎn)中秋夜,天涯共此時(shí)”,天鵝湖助您親情連通

        三、活動(dòng)時(shí)間

        _月_日—_月_日(具體時(shí)間待定)

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

        專(zhuān)設(shè)一個(gè)燈謎區(qū),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度,只要猜中者皆能獲得__元的.消費(fèi)優(yōu)惠券。

        燈謎可在活動(dòng)期間,每天陳列__個(gè),中秋節(jié)時(shí)陳列__個(gè)。

        燈謎牌為木刻小牌,大小和護(hù)身符差不多,外型古樸,具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志,一面為燈謎,如賓客猜中,可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處,而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志)

        2、巨型月餅

        制作一個(gè)_米直徑的月餅,擺放在大廳內(nèi)做宣傳,在__當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。

        準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)__元以上的賓客免費(fèi)合影,其它賓客每人每次收費(fèi)_元。

        提前聯(lián)系巨型月餅的制作,如本餐廳制作不了,可以聯(lián)系外地,以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。

        巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,具體名稱(chēng)可向社會(huì)征集,由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,價(jià)值__元。

        八月十五晚七點(diǎn)以后,在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,將自己切好的餅,親自送到家人朋友手中,表達(dá)自己深深情意。

        3、送平安

        在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū),以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置,制作材料為泡沫等物品,用禮賓欄圍起來(lái),不可靠近。

        在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符,象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌,制作新穎,各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,送給家人朋友,祝福平安、幸福。

        平安符每桌送一個(gè),如有需要,可售__元一個(gè)。

        4、全家福團(tuán)圓宴

        由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,從__元——__不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。

        凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定__元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。

        活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定__元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。

        活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定__元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎,可親手書(shū)寫(xiě)祈?酌鳠粢粋(gè)。

        5、情侶宴

        由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單,從__元——__不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。

        預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃3

        農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

        本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

        二、定價(jià)策略

        1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

        2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

        3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在30-50元(不含酒水)。

        4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

        三、營(yíng)銷(xiāo)策略

        1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

        2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的`優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

        3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

        4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

        5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

        6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

        四、推廣策略

        1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

        2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

        3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

        4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner;網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

        5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

        注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣,廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

        五、其它相關(guān)的策略

        保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

        六、效果預(yù)測(cè)

        如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

        七、其它建議

        1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

        2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

        3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃4

        一、概要

        中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我會(huì)所推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。

        二、背景市場(chǎng)分析

       。ㄒ唬┍尘胺治

        據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

       。ǘ┦袌(chǎng)分析

        隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的`消費(fèi)將更趨于多元化。

        工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

        三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

        (一)產(chǎn)品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

       。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)

        此次會(huì)所推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂(lè)于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),具體分類(lèi)如下:

        目標(biāo)消費(fèi)群體

        產(chǎn)品類(lèi)別

        消費(fèi)類(lèi)型分析

        主要用途

        1。追求時(shí)尚的年輕人

        高檔

        一般具有較高的收入,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚,接受新事物的能力較強(qiáng)

        自己收藏、贈(zèng)送親友

        2。文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人

        高檔

        具有較高的文化素養(yǎng),熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化,有收藏工藝品的愛(ài)好

        自己收藏

        3。大型企事業(yè)單位

        高、中、低檔

        贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo),發(fā)放員工

        4。一部分中年人和學(xué)生

        中、低檔

        這類(lèi)人有較高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高

        贈(zèng)送親友

        (三)銷(xiāo)售渠道

        針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù),可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶(hù)需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

        (四)營(yíng)銷(xiāo)建議

        1、由于工藝品不是一種生活必需品,也不是一種理性消費(fèi)品,建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

        2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

        四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

        (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

        1。由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

        2。園區(qū)無(wú)一家銷(xiāo)售月餅單位,我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷(xiāo)售烘托市場(chǎng),同時(shí)我們的協(xié)議單位和?突痉(wěn)定,也是我們銷(xiāo)售對(duì)象。

       。ǘ┩{與劣勢(shì)分析

        面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商,我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。

        特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店,更是我們的。

       。ㄈ﹩(wèn)題分析

        1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

        2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況。

        五、具體行動(dòng)方案

       。ㄒ唬┣捌7月1日——7月15日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況和客戶(hù)資源著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

       。ǘ┲衅7月20日——9月15日,分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún),并在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

       。ㄈ┖笃9月16日——9月22日,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

        六、風(fēng)險(xiǎn)控制

        針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。

        七、銷(xiāo)售策略及提成方案:

        1、組建優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),整合會(huì)所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),編制主要分組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、組成員,人員來(lái)源主要是整合各部門(mén)優(yōu)秀員工或基層管理人員,有市場(chǎng)關(guān)系或有關(guān)系客戶(hù),能言善辯、反應(yīng)敏捷、溝通力強(qiáng)的優(yōu)秀成員。

        編制及名單如下:

        組長(zhǎng):

        副組長(zhǎng):

        組成員:羅琳吳玉丁曉玲蔣穎鐘大姐(人員待審核確定)

        2、提成方案:

        1)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提成按超出規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售額的2%提成

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃5

        一、活動(dòng)主題:

      秋節(jié)燃情

        自8月28日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

        二、促銷(xiāo)活動(dòng)

        活動(dòng):海底撈月大行動(dòng)

        活動(dòng)時(shí)間:9月15日至10月6日凡一次購(gòu)買(mǎi)月餅或禮品滿(mǎn)39。80元的顧客(特價(jià)月餅,帶贈(zèng)品禮品組合除外)可摸取刮刮樂(lè)獎(jiǎng)卷一張。

        一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺(tái),相應(yīng)圖片字樣:中秋大團(tuán)圓。

        二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺(tái),相應(yīng)圖片字樣:明月寄相思。

        三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè),相應(yīng)圖片:嫦娥奔月。

        普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片:時(shí)代百貨標(biāo)志。

        彩電兩臺(tái)1500元/臺(tái)左右。

        vcd6臺(tái)120元/臺(tái)左右。

        小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。

        月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。

        獎(jiǎng)卷共做xx0份。

        中秋送月餅,美味先品嘗:

        9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)49元的顧客送月餅一個(gè),89元送兩個(gè),味道如何,自己先品嘗。單張小票限送兩份。

       。ㄗⅲ河刹少(gòu)部爭(zhēng)取一定資源作為贈(zèng)品由門(mén)店發(fā)放。)

        合家團(tuán)圓大聯(lián)歡:

        10月5日或6日晚中秋大演藝,將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦,在此之前請(qǐng)密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息,到時(shí)看精彩節(jié)日,現(xiàn)場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的'月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么?趕快行動(dòng)!

       。ㄗⅲ河善髣澆柯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出,并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷(xiāo)量的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,并對(duì)合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購(gòu)部爭(zhēng)取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷(xiāo)演出。時(shí)代百貨超市將對(duì)其提供如下支持:

        1、 優(yōu)先一級(jí)磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。

        2、 場(chǎng)內(nèi)外pop免費(fèi)支持。

        3、 場(chǎng)內(nèi)廣播全天滾動(dòng)播音。

        4、 場(chǎng)內(nèi)噴繪廣告制作提名。

        5、 舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)注明品牌名。

        6、 場(chǎng)內(nèi)特色氣氛廣告布置。

        同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng),如:一性購(gòu)月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠,5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購(gòu)部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售,在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出,提高中秋月餅銷(xiāo)量。

        好禮送親人,中秋禮品大展銷(xiāo):

        9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮,美食月餅大展銷(xiāo),夠品味,夠檔次,價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購(gòu)買(mǎi)禮品的理想選擇!

        (注:由采購(gòu)部爭(zhēng)取供貨商,門(mén)店提前將中秋月餅,禮品作好商品陳列展示,加強(qiáng)節(jié)日的氣氛,企劃將賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃6

        活動(dòng)主題:

        中秋促銷(xiāo)

        活動(dòng)內(nèi)容:

        一、月餅大世界

        匯集省內(nèi)外廠(chǎng)家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界。

        二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

        1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿(mǎn)50元者即可參加抽獎(jiǎng)。

        2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證,每滿(mǎn)50元抽一次,超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽10次。

        3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

        4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

        一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

        二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

        三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

        5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

        三、吃月餅大賽決賽

        決賽:9月21日下午2:00

        比賽地點(diǎn):C大廈一樓中庭

        初賽按報(bào)名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

        復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

        決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

        比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)),誰(shuí)為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。

        比賽有裁判及裁判長(zhǎng),比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議,裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定)。

        獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置:

        一等獎(jiǎng)1名:iphone6s一部

        二等獎(jiǎng)2名:ipadair2一部

        三等獎(jiǎng)3名:1000元獎(jiǎng)金

        一、合作單位簡(jiǎn)介

        xx

        二、活動(dòng)目的

        以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶(hù)互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶(hù),提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶(hù)群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

        三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

        1.活動(dòng)內(nèi)容

        1)體感游戲吸眼球

        為達(dá)到吸引新老客戶(hù)群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶(hù),而這些駐足的客戶(hù),必定有我行正在尋找的'客戶(hù)群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。

        2)當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

        到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

        2.交流話(huà)題建議

        搶答問(wèn)題建議如下:

        1.某銀行是哪年成立的?

        2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

        3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶(hù)需求方面的。

        3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

        (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

        4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

        根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù),待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

        四、目標(biāo)客戶(hù)組織

        1.目標(biāo)客戶(hù)

        目標(biāo)客戶(hù)包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù),以及當(dāng)天老帶新客戶(hù);

        2.客戶(hù)組織

        約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區(qū),參加游戲客戶(hù)帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。

        五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

        1.時(shí)間

        社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

        2.地點(diǎn)

        我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))

        六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱(chēng),單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

        xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

        紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

        平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

        七、預(yù)期效果分析

        1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

        2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

        預(yù)期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

        八、人員安排與職責(zé)

        1.活動(dòng)策劃人:2人

        職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶(hù)以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

        2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

        職責(zé):接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作

        3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人

        職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃7

        中秋節(jié)將至,思國(guó)思鄉(xiāng)思親人纏繞心間。但是每一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人啊,明月的光輝不分界限,每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷,母親對(duì)她兒女的撫慰,不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略,不會(huì)被萬(wàn)水千山而阻隔,正所謂“千里共嬋娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋節(jié),是中國(guó)的一個(gè)古老節(jié)日。也許現(xiàn)在還會(huì)有人問(wèn)為什么把八月十五稱(chēng)為中秋節(jié)呢?最為簡(jiǎn)單的解釋就是八月十五這一天是在秋季的正中,所以為中秋節(jié)。中秋節(jié)的特色是賞月、吃月餅和提燈籠。

        中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣,是一個(gè)家人大團(tuán)圓的家人。中秋之夜,月亮最圓、最亮,月色也最皎美。家家戶(hù)戶(hù)把瓜果、月餅等食物,擺在院中的桌子上,一家人一面賞月一面吃月餅,正是“天上一輪才捧出,人間萬(wàn)姓仰頭看”,這是多么美好的.圖景。在中秋節(jié)到來(lái)之際,我專(zhuān)門(mén)以中秋為主題構(gòu)思出一些促銷(xiāo)主題:

        一、“把月亮帶回家”

        活動(dòng)期間,消費(fèi)滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

        操作說(shuō)明:

        1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)餐廳銷(xiāo)售額確定訂做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

        2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“_餐廳祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

        3.憑購(gòu)物小票到餐廳指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

        二、隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

        當(dāng)顧客買(mǎi)單結(jié)賬之后,收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎(jiǎng),顧客只需將賬單交給指定人員,顧客就有一次隨機(jī)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可以是:“今天飲料全免費(fèi)”,“今天免費(fèi)送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢(qián)”,“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。大家可以根據(jù)餐廳的具體情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

        操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作,在此不詳細(xì)述說(shuō)。

        三、給中秋套餐給予特別折扣

        餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種,同時(shí)為了吸引更多的顧客點(diǎn)餐,我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內(nèi)容大家做好詳細(xì)策劃才行,在此不詳細(xì)述說(shuō),只是一個(gè)主題活動(dòng)參考意見(jiàn)。

        操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作,在此不詳細(xì)述說(shuō)。

        四、顧客演講中秋之夜

        在顧客就餐時(shí),餐廳可以告訴客人:“誰(shuí)愿意上臺(tái)來(lái),用30秒或40秒種作一個(gè)短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者,今天的餐費(fèi)免單。

        操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作,在此不詳細(xì)述說(shuō)。

        五、特殊客人優(yōu)惠活動(dòng)

        餐廳對(duì)重要客人發(fā)給VIP卡或者今晚是特別指定第幾位客人,如:在VIP卡號(hào)為922位是最重要的客人,有特別的服務(wù)和優(yōu)惠。

        操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作,在此不詳細(xì)述說(shuō)。

        后面四項(xiàng)主題營(yíng)銷(xiāo)方案策劃主題就沒(méi)有具體說(shuō)明操作內(nèi)容了,大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作,在此不詳細(xì)述說(shuō)。中秋節(jié)餐飲酒店?duì)I銷(xiāo)方案策劃主題大家可以借鑒,也可以根據(jù)這里的點(diǎn)子,自己想到一些好的點(diǎn)子,離中秋還有一個(gè)多月的時(shí)間,大家還有時(shí)間慢慢詳細(xì)策劃。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃8

        一.活動(dòng)背景

        20xx年,中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶。值此盛事,有些同學(xué)愿意回家陪伴父母,有些同學(xué)愿意去看望自己的親戚朋友,有些同學(xué)愿意去出門(mén)旅游,但是同時(shí),也有很大一部分同學(xué)愿意借此時(shí)機(jī)出去勤工儉學(xué),一方面可以鍛煉一下自己的口才、交際等各方面的能力,提高一下自己的'綜合素質(zhì),另一方面也可賺取一定的生活費(fèi),減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此,西北師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì))與帥康集團(tuán)有限公司蘭州分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)帥康蘭州分公司)合作,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行了面試、營(yíng)銷(xiāo)技能等方面知識(shí)的培訓(xùn),并借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

        二、活動(dòng)目的

        1.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行面試方面知識(shí)的培訓(xùn);

        2.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能方面知識(shí)的培訓(xùn);

        3.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái),讓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

        三、活動(dòng)時(shí)間

        1.面試知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間:20xx年09月28日;

        2.營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間:20xx年09月28日;

        3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐時(shí)間:20xx年09月30日至20xx年10月7日。

        四、活動(dòng)地點(diǎn)

        1.面試知識(shí)培訓(xùn)地點(diǎn):帥康蘭州分公司辦公室;

        2.營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)培訓(xùn)地點(diǎn):帥康蘭州分公司辦公室;

        3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐地點(diǎn):帥康蘭州分公司在蘭州各店面。

        五、活動(dòng)內(nèi)容

        1.進(jìn)行面試知識(shí)的培訓(xùn);

        2.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)的培訓(xùn);

        3.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

        六、注意事項(xiàng)

        1.人身安全問(wèn)題:此次活動(dòng)皆為社員集體活動(dòng),地點(diǎn)均在蘭州市內(nèi),人身安全可以保證。

        2.財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題:面試知識(shí)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)培訓(xùn)均在帥康蘭州分公司辦公室內(nèi)舉行,不存在財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐要求社員不可帶貴重物品,隨身攜帶錢(qián)物、手機(jī)等需本人妥善保管。

        3.薪酬發(fā)放問(wèn)題:帥康蘭州分公司承諾薪酬會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)束后一周內(nèi)發(fā)放,且營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)部分社員曾與帥康蘭州分公司有過(guò)真誠(chéng)的合作,帥康總部也會(huì)在薪酬發(fā)放后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),大公司信得過(guò)。

        七、尾聲

        西北師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)部分社員與帥康集團(tuán)有限公司蘭州分公司曾經(jīng)有過(guò)真誠(chéng)的合作。此次借著中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶之際,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行面試知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)培訓(xùn),并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,希望能使大家的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有所增長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)技能有所提高,綜合素質(zhì)有所提升。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃9

        一、活動(dòng)背景

        每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期,所以被稱(chēng)為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里,一年分為四季,每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分,因而中秋也稱(chēng)仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿(mǎn)月更圓,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月節(jié)”。此夜,人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承。具有多年歷史的張?jiān)9荆^(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的張?jiān)<t酒系列的的延伸和創(chuàng)新,承載著人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,張?jiān)8释磉_(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

        二、活動(dòng)主題

        逢佳節(jié)倍思親,張?jiān)2辉x開(kāi)。

        三、活動(dòng)目的

        1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷(xiāo)量

        2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

        3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

        4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

        四、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年x月x日——20xx年x月x日

        五、活動(dòng)產(chǎn)品

        主推產(chǎn)品:張?jiān)F咸丫频娜齻(gè)品牌(黃金令,白玉珠,可雅白蘭地)

        六、活動(dòng)城市

        淄博

        七、活動(dòng)規(guī)劃

        (一)活動(dòng)內(nèi)容

        贈(zèng)送會(huì)員卡。

        在中秋接期間:

        購(gòu)買(mǎi)價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

        購(gòu)買(mǎi)價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。

        購(gòu)買(mǎi)價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。

        購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。

        本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)F咸丫朴邢薰尽?/p>

        (二)活動(dòng)形式

        在購(gòu)買(mǎi)張?jiān)F咸丫坪,可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)F咸丫茖?zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

        (三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

        1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

        2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

        3、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂(lè)”銀色會(huì)員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)

        4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋。(值100元)

        (四)補(bǔ)充說(shuō)明

        1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)20xx元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

        2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。

        八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

        1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端:要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。

        2、我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

        3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

        九、活動(dòng)終端要求

        1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的.基本條件:

        (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

        (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名。

        (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

        (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。

        2、網(wǎng)絡(luò)征文,加大宣傳力度。

        3、終端的布置設(shè)計(jì)

        (1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容)。

        (2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品說(shuō)明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

        (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛。

        (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

        (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱。

        4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的;顒(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

        十、宣傳物料

        1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。

        2、活動(dòng)海報(bào)。

        (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

        3、各銷(xiāo)售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

        十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

        1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。

        2、促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。

        十二:效果預(yù)估

        1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售(估計(jì)出銷(xiāo)售的數(shù)量)。

        2、提升產(chǎn)品的知曉度(估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)。

        3、樹(shù)立彼此的信心。

        4、為國(guó)慶,春節(jié)等以后銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃10

        一、活動(dòng)目的及意義:

        根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位,開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查,決定以"綠色健康為主題(海參),以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)",在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

        中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源,重磅出擊,進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營(yíng)銷(xiāo)推廣,樹(shù)立酒店品牌形象,開(kāi)拓松原餐飲市場(chǎng),帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售,走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        xxxxx

        三、活動(dòng)地點(diǎn):

        大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

        四、活動(dòng)主題:

        1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行";

        2、迎國(guó)慶海參盛宴"海參集結(jié)號(hào)健康伴您行"。

        五、活動(dòng)宣傳方案:

        1、投放原則:根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體的'定位,選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,既降低成本又可增加客戶(hù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

        2、媒體選擇:

       。1)報(bào)紙:《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,x性強(qiáng),影響面廣,價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

        1/4版8期每周一、三、五發(fā)布。

        《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪,作為補(bǔ)充,少量投放。

        1/2版2期,中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

       。2)電視:油田電視臺(tái)松原最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天;

        前郭電視臺(tái)區(qū)域媒體30″x30天;

       。3)DM平面宣傳彩頁(yè);次印制157克x大8開(kāi)x份彩頁(yè)

       。4)廣播:交通文藝臺(tái),私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對(duì)性情強(qiáng),30″x30天x1—2;

        (5)分眾傳媒:寫(xiě)字樓,賣(mài)場(chǎng),車(chē)站等30″x30天。

       。6)車(chē)載廣告:針對(duì)大客車(chē),商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群,30秒x30天。

        (7)戶(hù)外媒體:奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕,針對(duì)附近居民,有消費(fèi)力。

       。8)手機(jī)短信:針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條。

       。9)氛圍營(yíng)造:為營(yíng)造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

        3、其它:

        1)大堂做月餅展示;

        2)POP展架x2個(gè);

        3)定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶(hù)。

        六、活動(dòng)主題內(nèi)容:

        1:賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

        海參全家福:A/B套略

        2:迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》略

        七、宣傳費(fèi)用預(yù)算:

        略

        八、活動(dòng)效果分析:

        通過(guò)本次全面宣傳,受眾面大大增加,進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立品牌形象,同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì),為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)一個(gè)小x,通過(guò)規(guī);、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占先機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng)。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃11

        一、超市中秋活動(dòng)目的

        超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

        二、超市中秋活動(dòng)內(nèi)容

        1.買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

        買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

        買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

        買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

        2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

        298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

        198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

        98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

        3.當(dāng)日單張小票滿(mǎn)59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿(mǎn)99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿(mǎn)129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

        三、超市中秋活動(dòng)——超市布置

        1.超市外

        (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

        (3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        (4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

        2.超市內(nèi)

        (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

        (2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的`掛旗;

        (3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

        (4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

        四、超市中秋活動(dòng)——活動(dòng)費(fèi)用

        中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:x萬(wàn)。

        場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):x萬(wàn)。

        月餅費(fèi)用:x萬(wàn)。

        共計(jì):x萬(wàn)人民幣。

        五、超市中秋活動(dòng)——工作安排

        1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

        2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠(chǎng)家,每個(gè)廠(chǎng)家收。陨系拇黉N(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

        3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

        4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

        5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃12

        x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約,x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

        一、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年x月x日—x月x日

        二、活動(dòng)主題:

        花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連

        三、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè):

        賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的'促銷(xiāo),策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

        四、宣傳方式:

        中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段,為了快速有效的搶占市場(chǎng)份,向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信

        五、活動(dòng)內(nèi)容:

        一重喜

        一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

        A、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

        指定月餅品種有:

        B、購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

        中秋禮券

        A、類(lèi)保健品或酒此券可抵1元;

        B、類(lèi)保健品或酒此券可抵2元;

        C、類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。

        二重喜

        如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“x喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

        A、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金);

        B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

        C、x獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

        D、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè);

        獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前);

        獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購(gòu)物券一張(9月28后);

        獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè)。

        六、商場(chǎng)布置:

        總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

        連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

        七、費(fèi)用預(yù)算:

        條幅:10米x6元/條x26條=1500元

        中秋禮券:0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元

        吊旗:2.5元/張x1000張=2500元

        DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定

        八、注:

        1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

        2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

        3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

        4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

        5、在商場(chǎng)入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

        6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃13

        一、活動(dòng)主題

        xx陳釀,樂(lè)享中秋

        二、活動(dòng)背景

        中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

        三、活動(dòng)目的

        推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

        四、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年x月x日——20xx年x月x日。

        五、活動(dòng)地點(diǎn)

        xx超市(xx店、xx店)

        六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

        (一)活動(dòng)形式

        初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,xx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

        (二)活動(dòng)內(nèi)容

        凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

        注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

        (三)xx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)

        購(gòu)買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

        (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

        本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

        一等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。

        二等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。

        三等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

        參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

        七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

        (一)活動(dòng)店的選擇條件

        1.活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。

        2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

        (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

        1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

        2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

        3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

        4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:

        (1)物料盤(pán)點(diǎn)

        (2)人員明確崗位要求。

        5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

        (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

        1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

        2.在超市的.DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

        3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

        4.超市展架上的爆炸簽。

        5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

        八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

        (一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

        (二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

        (三)x月x日正式實(shí)施階段

        現(xiàn)場(chǎng)要求:

        1.促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

        2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

        每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

        贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

        活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

        (四)人員安排

        1.負(fù)責(zé)人:xx

        商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

        2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

        九、廣宣文案及所需物料

        POP海報(bào)。

        促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

        活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

        十、執(zhí)行報(bào)表

        活動(dòng)提報(bào)表。

        禮品預(yù)留登記表。

        銷(xiāo)量表。

        十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

        (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

        一等獎(jiǎng):xx陳釀典藏10瓶。

        二等獎(jiǎng):xx陳釀精品20瓶。

        三等獎(jiǎng):xx陳釀小紅瓶100瓶。

        幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

        (二)所需費(fèi)用

        果粒橙:13件xx75元/件=975元。

        露露:10件xx58元/件=580元。

        匯源禮盒:40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

        八寶粥:40提xx30元/提=1200元。

        臨促:6個(gè)xx50元/天=300元。

        海報(bào):6張xx20元/張=120元。

        展臺(tái):6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。

        氣球:2袋xx5元/袋=10元。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃14

        一、活動(dòng)目的及意義:

        根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位,開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及xx區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)xx市場(chǎng)考查,決定以“綠色健康為主題(海參),以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”,在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

        中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,借助兩節(jié)到來(lái)的'有利時(shí)機(jī),開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源,重磅出擊,進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營(yíng)銷(xiāo)推廣,樹(shù)立酒店品牌形象,開(kāi)拓xx餐飲市場(chǎng),帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售,走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx-x-x—20xx-x-x

        三、活動(dòng)地點(diǎn):

        大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

        四、活動(dòng)主題:

        1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

        2、迎國(guó)慶海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)健康伴您行”

        五、活動(dòng)宣傳方案:

        1、投放原則:根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體的定位,選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,既降低成本又可增加客戶(hù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

        2、媒體選擇:

        (1)報(bào)紙:《xx》針對(duì)xx市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,權(quán)威性強(qiáng),影響面廣,價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

        1/4版xx8期每周一、三、五發(fā)布。

        《xx》針對(duì)沿街商鋪,作為補(bǔ)充,少量投放。

        1/2xx2期,中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

        (2)電視:xx最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″xx30天xx3次/天

        xx電視臺(tái)區(qū)域媒體30″xx30天

        (3)DM平面宣傳彩頁(yè);

        印制157克xx大8開(kāi)xx份彩頁(yè)

        (4)廣播:交通文藝臺(tái),私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對(duì)性情強(qiáng),30″xx30天xx1-2次

        (5)分眾傳媒:寫(xiě)字樓,賣(mài)場(chǎng),車(chē)站等30″xx30天。

        (6)車(chē)載廣告:針對(duì)大客車(chē),商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群,30秒xx30天

        (7)戶(hù)外媒體:奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕,針對(duì)附近居民,有消費(fèi)力。

        (8)手機(jī)短信:針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條。

        (9)氛圍營(yíng)造:為營(yíng)造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

        3、其它:

        1、大堂做月餅展示

        2、POP展架xx2個(gè)

        3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶(hù)

        六、活動(dòng)主題內(nèi)容:

        1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

        海參全家福:A/B套

        2、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》

        七、活動(dòng)效果分析:

        通過(guò)本次全面宣傳,受眾面大大增加,進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立品牌形象,同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì),為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)一個(gè)小高潮,通過(guò)規(guī);、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占先機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng)。

      中秋營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃15

        一、活動(dòng)主題

        百年陳釀樂(lè)享中秋

        二、活動(dòng)背景

        中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

        三、活動(dòng)目的

        推動(dòng)百年陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

        四、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年9月xx日——20xx年9月xx日

        五、活動(dòng)地點(diǎn)

        惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

        六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

        (一)活動(dòng)形式

        初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

        (二)活動(dòng)內(nèi)容

        凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)百年陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

        注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

        (三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)

        購(gòu)買(mǎi)百年陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

        (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

        本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

        l一等獎(jiǎng):贈(zèng)百年陳釀典藏1瓶

        l二等獎(jiǎng):贈(zèng)百年陳釀精品1瓶

        l三等獎(jiǎng):贈(zèng)百年陳釀小紅瓶酒1瓶

        l參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

        七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

        (一)活動(dòng)店的'選擇條件

        1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。

        2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

        (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

        1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

        2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

        3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

        4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

        5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

        (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

        1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

        2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

        3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

        4、超市展架上的爆炸簽。

        5、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

        八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

        (一)xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

        (二)xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

        (三)9月xx-xx日正式實(shí)施階段

        現(xiàn)場(chǎng)要求:

        1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位、9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

        2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

        每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

        l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

        l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

        (四)人員安排

        1、負(fù)責(zé)人:張雨竹

        商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

        2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

        九、廣宣文案及所需物料

        l POP海報(bào)。

        l促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

        l活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

        十、執(zhí)行報(bào)表

        l活動(dòng)提報(bào)表

        l禮品預(yù)留登記表

        l銷(xiāo)量表

        十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷(xiāo)量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件、珍品15件)

        (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

        l一等獎(jiǎng):百年陳釀典藏10瓶

        l二等獎(jiǎng):百年陳釀精品20瓶

        l三等獎(jiǎng):百年陳釀小紅瓶100瓶

        l幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)

        (二)所需費(fèi)用

        l果粒橙13件xx75元/件=975元

        l露露10件xx58元/件=580元

        l匯源禮盒40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元

        l八寶粥40提xx30元/提=1200元

        l臨促6個(gè)xx50元/天=300元

        l海報(bào)6張xx20元/張=120元

        l展臺(tái)6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元

        l氣球2袋xx5元/袋=10元

        l茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

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